韶音需要和华为们死磕， ，，，，，才华活下去
出品 | 虎嗅科技组
作者 | 韦雯
编辑 | 苗正卿
头图 | 视觉中国
当雷军在近期宣布会上先容着小米新款耳夹式耳机， ，，，，，被网友奚落为“鹅夹式鹅机”时， ，，，，，华为那里上一代耳夹式耳机已经累计卖了370万台。。。。
耳夹式耳机， ，，，，，是现在音频厂商以及各大手机厂纷纷争取的热门爆品。。。。而这恰恰是韶音的命脉， ，，，，，韶音可是耳夹式耳机的大类目——开放式耳机的全球top1， ，，，，，占有全球19%市场份额。。。。
从最近的宣发来看， ，，，，，韶音正在和华为们死磕。。。。5月， ，，，，，韶音（Shokz）召开了宣布会， ，，，，，与以往以骨传导耳机为主差别的是， ，，，，，三款新品中， ，，，，，耳夹式产品就占了两个；；；； ； ；安克立异旗下声阔品牌也宣布新款耳夹式耳机；；；； ； ；而华为近期在第二代产品基础上， ，，，，，又宣布了freeclip2典藏版。。。。
耳夹式耳性能够成为爆品的原因在于， ，，，，，产品形态的奇异立异。。。。耳夹式耳机正在成为消耗者的“第二副耳机”， ，，，，，主要原因是， ，，，，，它解决了过往入耳式耳机TWS的痛点， ，，，，，接纳C桥夹耳式设计， ，，，，，将声学仓和电池仓脱离开， ，，，，，不入耳、不梗塞耳道， ，，，，，同时坚持佩带恬静稳固。。。。
也因此， ，，，，，这个市场正在快速增添。。。。在2025Q3， ，，，，，TWS（真无线耳机）的全球市场增添已经萎缩到了个位数4%， ，，，，，而OWS（开放式耳机）市场同比增添69%， ，，，，，其中的耳夹式耳机正以三位数增添。。。。从下图能望见， ，，，，，依赖耳夹式耳机产品， ，，，，，赛那、华为、安克声阔、闲步者这些厂商正在牢牢咬住韶音.
这款产品一个特殊聚焦、细分的用户场景着实是开会。。。。譬如， ，，，，，华为freeclip在聆听豆里搭载了通话mic、骨传导mic、防风mic， ，，，，，能包管通话清晰。。。；；；； ； ；⑿嵯嗍兜， ，，，，，许多用户体现耳夹式耳机可以戴一天。。。。一副降噪豆用于通勤听音乐、一副开放式耳机（主要是耳夹式耳机）用来开会或办公。。。。
若是说华为、小米、安克都属于跨界实验， ，，，，，这其中最尴尬的莫过于韶音。。。。这是韶音的主战场， ，，，，，但它的姿态已经从首发攻势转为防守、追随、死磕。。。。原因并不是韶音变弱了， ，，，，，而是这款立异产品让市场正转向“华为们”更善于的公共消耗场景。。。。
先发优势， ，，，，，靠骨传导筑起“第一”
韶音拿到2025年全球开放式耳机第一背后， ，，，，，是两个数字， ，，，，，一个是营收70亿元， ，，，，，其二是出货930万台。。。。
我们先来看下韶音是怎样做到的。。。。
首先是手艺先发优势。。。。建设于2004年的深圳， ，，，，，韶音和许多珠三角老板一样， ，，，，，做OEM/ODM代加工生意起身。。。。只不过， ，，，，，他们只做了三年， ，，，，，就痛定思痛要做品牌。。。。选定的是极其冷门的骨传导手艺， ，，，，，仍然做耳机。。。。在2007年至2021年间， ，，，，，韶音险些隔两年就发一款新品。。。。
其次是找到细分场景。。。。2022年韶音宣布OpenRun Pro， ，，，，，随后签约“马拉松之王”埃鲁德·基普乔格、环法四冠王克里斯·弗鲁姆等顶级运发动， ，，，，，最先深耕专业运动。。。。这时恰恰遇上全球“运动户外热”， ，，，，，与户外运动相关的消耗市场最先腾飞。。。。
最后是高定价+出海的商业模式。。。。2022年， ，，，，，韶音销售额26.9亿元， ，，，，，全球总出货量为458万副；；；； ； ；2023年， ，，，，，营收翻倍达50-60亿元。。。。韶音耳机定价1000元以上， ，，，，，又出海北美市场， ，，，，，这是很是漂亮的商业模式。。。。因此韶音能够自己造血、至今没有依赖外部融资。。。。
韶音这一套的基础是， ，，，，，骨传导手艺+运动用户基础。。。。
虎嗅仔细拆解全球开放式耳机排名榜单发明， ，，，，，刨除骨传导耳机份额后， ，，，，，全球前五大厂商之间的差别着实并不大。。。。其余四名玩家牢牢咬住韶音：赛那以9%市场份额位列第二， ，，，，，华为仅以6%份额位列第三， ，，，，，安克立异旗下的声阔Soundcore以5%位列第四， ，，，，，闲步者Edifier以5%与Soundcore并列第四名。。。。
这内里， ，，，，，赛那、华为、闲步者， ，，，，，都靠耳夹耳机撑起了销量。。。。
再看市场同比数据， ，，，，，韶音有优势的骨传导耳机全球市场增添幅度正在缩小， ，，，，，其他玩家主要攻坚的气传导全球市场份额正在大幅增添；；；； ； ；其中， ，，，，，增添更快的耳夹式耳机市场， ，，，，，主要是公共消耗市场。。。。
这也让韶音的市场战略爆发转向。。。。一方面， ，，，，，它坚守自己原有的运动用户， ，，，，，推出了OpenSwim Pro 2， ，，，，，将游泳场景做深；；；； ； ；另一方面拥抱公共消耗市场， ，，，，，约请奢侈品设计师设计新品耳夹式耳机的礼盒版， ，，，，，新品OpenDots 2还约请新生代女演员张婧仪作为代言人。。。。
图注：截图自韶音官网
只不过建设品牌心智仍需时间， ，，，，，韶音的行动比照友商来看， ，，，，，略迟。。。。当华为2023年底宣布第一代耳夹式产品， ，，，，，整个2024年获得市场好评并一连出货时， ，，，，，韶音却并未实时跟进。。。。直到2025年3月才推出了它的首款耳夹式产品OpenDots One。。。。这种审慎同样体现在对“耳机+AI”的态度上， ，，，，，当华为freeclip2、MOVA TPEAK等竞品纷纷加入AI翻译、语音助手等功效时， ，，，，，韶音依旧尚未追随。。。。
眼下韶音不但要面临来自华为、小米、OPPO这样的手机厂商， ，，，，，还要面临安克立异、追觅MOVA等消耗电子品牌， ，，，，，索尼、BOSE古板音频厂商， ，，，，，这三类各个领域的头部竞争敌手一起竞争公共消耗市场。。。。
理性来看， ，，，，，这个市场还很新， ，，，，，市场集中度不到50%， ，，，，，但已经卷起来了。。。。全球开放式耳机top5， ，，，，，都是中国玩家， ，，，，，他们的合计市场份额还不到50%。。。。这也意味着， ，，，，，韶音若是不去争抢耳夹式耳机的市场， ，，，，，会失去开放式耳机第一的站位。。。。如若失去这个“第一”， ，，，，，品牌估值、渠道、高端定价或许都要受到影响。。。。
华为“鲶鱼”
把开放式耳机做成了公共消耗品， ，，，，，华为， ，，，，，是这条赛道一条重量级“鲶鱼”。。。。
就在2023年开放式耳机竞争如火如荼之际， ，，，，，2023年12月， ，，，，，华为宣布了第一代耳夹式耳机Freeclip， ，，，，，售价1299元。。。。这一款耳机累计出货了370万台， ，，，，，零售额靠近48亿元。。。。
一款耳夹式产品， ，，，，，足以撬动一个可观的市场。。。。300万台在可衣着行业， ，，，，，是一个分水岭式保存。。。。譬如Oura ring4累计销量是250万枚， ，，，，，单个品类即将撑起IPO；；；； ； ；另外一家很火的可衣着品牌Whoop只披露了2025年尾活跃会员为250万名。。。。
高频使用、对用户有价值， ，，，，，耳夹式产品已经从小众尝鲜， ，，，，，最先触碰主流消耗电子的门槛。。。。
随后， ，，，，，时隔两年， ，，，，，2025年9月， ，，，，，华为宣布的第二代产品Freeclip 2， ，，，，，依旧售价1299元， ，，，，，搭载NPU AI处理器后功效大幅提升， ，，，，，重量从5.6g降低到5.1g， ，，，，，聆听球从11.8mm双磁路高敏感单位提升到双擎单位。。。；；；； ； ；狾WS耳机在2025Q3销量猛增至90万台， ，，，，，同比增添118%。。。；；；； ； ；⑿岽庸┯α慈耸看ο嗍兜， ，，，，，华为今年已经在供应链囤货了800万台。。。。若按1299元定价测算， ，，，，，华为今年仅耳夹式耳机的营收就会有100亿元。。。。
图注：截图自华为官网
若是说韶音是骨传导耳机品类开创者， ，，，，，Oladance（已被字节跳动收购）则向市场提出了全开放式耳机OWS看法， ，，，，，华为则是将一款更具有外观立异性的耳夹式耳机推向了公共市场。。。。后面二者都是气传导耳机， ，，，，，接纳了定向声场手艺， ，，，，，将古板发声单位的声音传入耳蜗。。。。这解决了韶音骨传导的音质、降噪等问题， ，，，，，但同时又具备佩带恬静度。。。。
众厂商争抢OWS
韶音首创人陈皞一经总结韶音乐成窍门：“在河岸边， ，，，，，一艘大船、一艘小划艇都要到对岸某个地方， ，，，，，小划艇怎样才华赢？？？大船向东， ，，，，，我们就要向西。。。。细分和差别化是最主要的工具。。。。”
但这套做法有个条件， ，，，，，那就是开放式耳机被界说为运动耳机。。。。只不过， ，，，，，市场转变正在倒逼韶音调解偏向。。。。
韶音也补上了公共化产品线。。。。这艘小船正在顺着华为们的大船， ，，，，，驶向统一个偏向。。。。
音频行业正普遍以为， ，，，，，2016年由苹果AirPods引发的TWS革命（2019年TWS出货量达1.29亿台， ，，，，，同比增添168.35%）， ，，，，，或许在OWS上重演。。。。Omdia 展望， ，，，，，2026 年 OWS 出货量将抵达 4000 万台， ，，，，，占整个 TWS 市场的 10%。。。。
耳机市场增量最先结构性转移。。。。若是说2024年火起来的耳挂式（耳弧式） 产品， ，，，，，只是小规模， ，，，，，那耳夹式已是现在增量的主力。。。。
韶音中国区CEO杨云在5月的一场媒体相同会上体现， ，，，，，韶音内部着实视察到了这一趋势， ，，，，，并相信开放式耳时机是耳机的未来。。。。他体现， ，，，，，在中国市场， ，，，，，开放式耳机已占有蓝牙耳机整体销售额30%以上的份额， ，，，，，并且正在对古板入耳式耳机爆发强烈的替换效应。。。。他将目今的耳机行业竞争， ，，，，，比作新能源汽车行业：“全球80%至90%的新能源车品牌集中在中国市场， ，，，，，耳机行业的情形也概略云云。。。。”
不过， ，，，，，韶音的骨传导耳机依旧很强， ，，，，，但它难以单独承接下一个开放式耳机公共化增量。。。。消耗者想要戴着更惬意的耳机， ，，，，，甚至带有装饰属性， ，，，，，耳夹式耳机因此成为新宠， ，，，，，虽然它现在仍然保存降噪和音质的双重bug。。。。
从渠道来看， ，，，，，当下“内卷”主要集中在中国市场， ，，，，，苹果、三星等全球市场巨头尚未宣布同类产品。。。。这正是韶音、安克、追觅MOVA等具有出海成熟渠道的品牌的时机， ，，，，，它们看到耳夹式耳机在海内已被验证的增添， ，，，，，希望率先占领开放式耳机主流品牌的位置。。。。韶音的挑战则是酿成主流品牌， ，，，，，面向全球市场， ，，，，，期待下一个AirPods时刻。。。。
本文来自虎嗅， ，，，，，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4864979.html?f=wyxwapp
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