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年轻人不妄想把车开到“老”。。

作者 ：何欣欣

泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

不到十万，，，
，，精打细算

8万7，，，
，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。。

在湖南某州里事情的第三年，，，
，，月薪四千的刘橙，，，
，，养不起身里那辆油车了。。她开着父亲买的公共宝来，，，
，，天天通勤往返60多公里，，，
，，一个月油费近千元，，，
，，这让她吃不必。。

去年炎天，，，
，，刘橙身边同事陆续换了电车，，，
，，有的开埃安UT，，，
，，有的开比亚迪海鸥。；；
；；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕，，，
，，由于电费自制。。刘橙也最先频仍关注电车，，，
，，但那时以为还不着急换车。。到了今年，，，
，，油费越花越狠，，，
，，她才下定刻意，，，
，，并把预算卡死在10万以内。。

今年4月，，，
，，刘橙最先认真看车。。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单，，，
，，发明10万价位的车型许多。。遵照"买新不买旧"的说法，，，
，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车，，，
，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4，，，
，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。。

她坐过同事的比亚迪海鸥，，，
，，以为挺恬静，，，
，，但价钱比零跑稍贵一点。。她也看了更小巧的五菱缤果，，，
，，5到7万的价钱确实自制，，，
，，但空间不敷用。。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车，，，
，，综合比照下来，，，
，，她选了零跑。。4月中旬，，，
，，她在官方App上订了零跑A10。。

这款车最先感动她的是颜值。。抛开预算不谈，，，
，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。。但回到10万元以内，，，
，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。。作为紧凑型SUV，，，
，，它的视野比轿车好，，，
，，坐在主驾上开起来视角更惬意。。

开埃安UT的同事告诉她，，，
，，买纯电车一定要选长续航，，，
，，否则频仍充电很贫困。。以是续航和质保也是她看重的点，，，
，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的，，，
，，正合她意，，，
，，对她天天60公里的通勤来说，，，
，，一周充一次电就够了。。

零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。。"事实电车不像油车需要频仍保养，，，
，，它的焦点就是三电系统，，，
，，一旦出问题会很贫困。。"刘橙说。。

车是刘橙去县城4S店订的。。销售说，，，
，，这款车已经是底价，，，
，，基本没有议价空间，，，
，，但羊毛照旧要薅，，，
，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。。刘橙还和销售协商，，，
，，免掉了两千块的贷款服务费，，，
，，选了一家免手续费的银行，，，
，，贷款四万一，，，
，，两年免息，，，
，，月供约一千七。。

6月初，，，
，，刘橙把车提回家。。提车的前一天，，，
，，她没有想象中兴奋，，，
，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。。最后照旧在4S店里买的，，，
，，花了5500多，，，
，，她以为价钱高了，，，
，，但知道电车第一年保费普遍偏贵，，，
，，只要总体价钱能接受，，，
，，她便不再琢磨了。。

▲刘橙买的苔原灰色零跑A10，，，
，，她说尾灯是一个“笑容”

十万级纯电小车市场，，，
，，正在成为不可忽视的增量。。

从榜单数据来看这股销量势头的话，，，
，，今年5月，，，
，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示，，，
，，位居榜首的是吉祥星愿EV，，，
，，零跑A10排在第四位，，，
，，前十名里有八款是纯电车。。4月星愿同样是销量第一，，，
，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆，，，
，，恒久稳居小车榜前三。。而上市仅两个多月的A10，，，
，，月销已突破2万辆。。

？？
？谝患伊闩4S店里，，，
，，销售李齐告诉“后浪研究所”，，，
，，店里一天能交三四台A10，，，
，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人，，，
，，二十明年居多，，，
，，主要是为了市内通勤。。从客户画像来看，，，
，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的，，，
，，也有年轻小两口一起来看车，，，
，，“内饰用的许多是母婴级质料，，，
，，防过敏这些都有思量。。”许多年轻人直接在手机上下单，，，
，，到店就是提车。。

年轻人买十万级纯电小车，，，
，，要的就是一个精打细算。。

和刘橙一样，，，
，，Judy买车的需求也是通勤为主。。她在东莞的银行做客户司理，，，
，，经常要外出跑营业，，，
，，见客户。。关系好的客户还会给先容新客源，，，
，，一天内要走访不少地方，，，
，，有时她以为太远又不想去了。。向导每年都催她买车，，，
，，Judy嫌花钱就一直拖着。。

今年营业越来越多了，，，
，，Judy以为必需要有辆车。。“有车利便随时造访客户，，，
，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌，，，
，，不必在路边干等。。”她拿了驾照五六年了，，，
，，没开过车，，，
，，想买辆新车来练练手，，，
，，又怕刮蹭，，，
，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。。

动了念头后，，，
，，她先在网上看了一圈评价，，，
，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。。其中不少女生都买了星愿，，，
，，她自己也越看越喜欢。。

她线下划分试驾了这三款车。。在她看来，，，
，，三款车的续航差未几，，，
，，都是四五百公里，，，
，，自己跑远程时机未几，，，
，，纯电完全够用。。比照下来，，，
，，她没“get到零跑的设计”，，，
，，对海鸥也不感兴趣，，，
，，唯唯一眼相中星愿，，，
，，“就是它了”，，，
，，以为星愿的气质更适合女生。。

第一次看完星愿时，，，
，，车身空间比想象中小，，，
，，她有点犹豫。？？
？韶屎驤udy天天刷汽车测评，，，
，，“给看顺眼了”，，，
，，越看越喜欢，，，
，，“四百多公里续航似乎也还行？？
？”充满电才二三十块钱，，，
，，很划算。。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿，，，
，，她以为“随着买准没错”。。

决议买星愿后，，，
，，Judy最先认真谈价。。她先在网上查别人买到的落地价，，，
，，心里有了数，，，
，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈，，，
，，“网上别人都能拿到这个价，，，
，，为什么这里要八万多？？
？”进而又比照了外地的另一家4S店，，，
，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。。

销售原本只送两次保养，，，
，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售，，，
，，相识到一般能送五次，，，
，，便问销售，，，
，，“别人都送五次，，，
，，这家要送我什么？？
？”最终，，，
，，销售允许送她五次保养，，，
，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。。落地价也从八万多砍到七万四，，，
，，车险五千多。。

▲Judy竣事一天的事情，，，
，，回家路上

付款时，，，
，，她也选了两年免息贷款，，，
，，贷了5万元。。她着实可以全款，，，
，，但以为“既然是免息，，，
，，不如把5万块拿去做点别的”。。买这个价位的车她自己完万能肩负，，，
，，不需要家里支持，，，
，，压力小许多。。

有网友说星愿车身塑料感强，，，
，，她并不在意，，，
，，“车就是买个感受，，，
，，谁还用放大镜看啊。。”她以为外观要顺眼，，，
，，至于驾驶体验方面，，，
，，能开就行，，，
，，“这价钱还要啥自行车？？
？”她笑着奚落道。。

一见钟情，，，
，，但不“长情”

精打细算之外，，，
，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡，，，
，，更看重在当下体验，，，
，，轻松换车不心疼。。

去年4月，，，
，，郭倩倩养了一只小狗。。在济南一所小学任职西席的她，，，
，，到了6月放暑假时，，，
，，她和恋人准备带狗出去玩。。原本开的是油车，，，
，，她想有一辆小巧细腻的车型，，，
，，空间不必太大，，，
，，只坐两人一狗。。

网上看车的时间，，，
，，她较量中意吉祥星愿。。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。。她上午先去了吉祥门店。。车停在展厅中心，，，
，，她走近，，，
，，蹲下来看车机屏幕，，，
，，又伸手摸了摸中控台。。屏幕比她想象的小，，，
，，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。。她绕着车转了一圈，，，
，，整体感受“很脆皮，，，
，，不太牢靠”，，，
，，没了试驾的欲望，，，
，，就走了。。

厥后去了比亚迪门店，，，
，，海鸥停在展厅一侧，，，
，，灯光打在车身上，，，
，，线条硬朗，，，
，，棱角明确，，，
，，像一双“老爹鞋”，，，
，，她一眼就喜欢上了。。日常里，，，
，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。。她感受海鸥和自己的品味很符，，，
，，都走“运动风”。。她拉开车门坐进副驾，，，
，，中控台结构精练，，，
，，粉色内饰很亮眼。。她165，，，
，，恋人178，，，
，，两人坐前排不压制。。之后怙恃坐事后排，，，
，，也说空间比日产的车还大。。

▲郭倩倩买的比亚迪海鸥

她试驾的是中配智驾版。。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑，，，
，，眼前一亮。。

当天付了定金后，，，
，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。。只管是一见钟情，，，
，，她也没妄想开太久。。郭倩倩有断舍离的习惯，，，
，，衣服、坐垫年年换，，，
，，车也一样。。“我对恒久用的工具没有情怀。。”第一年的坐垫扔了，，，
，，第二年换了两百块的，，，
，，脚垫定制的五百多，，，
，，车里还挂了香氛和小挂饰。。她妄想开几年就卖掉换新的，，，
，，会接着思量比亚迪。。

和她一样，，，
，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。。

蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥，，，
，，他185的个子坐进去，，，
，，第二排很是委屈，，，
，，膝盖顶着前排座椅靠背。。他逛了几圈，，，
，，又试了海豚和海豹06GT，，，
，，但销售的态度让他不太惬意，，，
，，问一句答一句，，，
，，历来不自动先容，，，
，，他删了挚友，，，
，，脱离了那家店。。

蒋帆之前开家里那台理想L9，，，
，，一年半跑了三万公里，，，
，，险些全是充电，，，
，，没加过一再油。。他这回买车便认定不买混动和增程，，，
，，纯电就够用了。。

厥后他去逛了奇瑞4S店，，，
，，问销售有没有十几万的纯电轿车，，，
，，销售说没有。。他正准备走，，，
，，一转头就望见一辆巨细正合适的车，，，
，，奇瑞QQ3。。销售说这款五万多，，，
，，最高配七万多。。这价钱让他意外，，，
，，比他的预算低了不少。。蒋帆原来想定蔚来萤火虫，，，
，，但算下来十二三万。。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。。“能全款拿下。。”他说。。

店里没有试驾车，，，
，，销售专门拉他去另一个店试驾。？？
？艘欢温，，，
，，他以为底盘调得不错，，，
，，过弯侧倾小，，，
，，过坑洼不晃。。车用的是自力悬架，，，
，，同价位其他车多是扭力梁，，，
，，这一点让他以为厂家舍得下本。。他拉开车门坐进去，，，
，，后排还能翘二郎腿，，，
，，空间体现很好。。顶配续航420公里，，，
，，屏幕15.6英寸，，，
，，还带CarPlay。。

最后他直率地拿下顶配，，，
，，抵消了六千的津贴后，，，
，，落地就花了八万一。。

小车优势太显着了，，，
，，好停、好调头，，，
，，车位也好找，，，
，，开销方面也省心，，，
，，他算过，，，
，，通勤天天20公里，，，
，，单位楼下有充电桩，，，
，，上班插上，，，
，，下班拔了就走。。一天两块钱电费，，，
，，一年下来只用一两千块的电费，，，
，，最少比油车省一两万。。

事情刚起步的蒋帆，，，
，，把这台车看成前几年的过渡方案。。“我也不需要车去给我证实什么，，，
，，在我这儿它只是代步工具。。”他不妄想开太久，，，
，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。。

蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影，，，
，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。。

中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示，，，
，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年，，，
，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年，，，
，，1至3年准新车占比高达90%。？？
？梢苑⒚，，，
，，燃油车用户倾向于“开久一点”，，，
，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。。

▲蒋帆买车后，，，
，，贴上喜欢的车衣，，，
，，自驾去川西旅游

“新能源车更新换代太快了。。今年买的车，，，
，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。。”蒋帆说。。他们买的都是几万块的纯电车，，，
，，原因并不完全一样，，，
，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。。

利润不高，，，
，，

车企为什么还在争这个市场？？
？

当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时，，，
，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。。

最先感受到这种转变的，，，
，，自然是卖车的人。。

广东的零跑销售郑林视察到，，，
，，来买10万级这个价位车的年轻人，，，
，，筛选标准出奇一致，，，
，，“先看颜值，，，
，，再看价钱和续航。。”当下的使用体验，，，
，，情绪价值，，，
，，以及买得起简直定感，，，
，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。。

从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。。部分年轻人最先体贴更深入的工具了，，，
，，虽然预算有限，，，
，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频，，，
，，”路鸣说，，，
，，“年轻人对车的相识比以前多，，，
，，需求自然会越过参数，，，
，，回归到车的实质。。”

年轻人买车或许不谈情怀，，，
，，也不算久远账，，，
，，也不以为一台车要和自己绑定太久。。在十万级市场这个盘子里，，，
，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。。

车企怎么接住这些需求？？
？

“市场的蛋糕越切越小，，，
，，每一块都得单独琢磨怎么吃。。”路鸣以为，，，
，，以前十万是一个价钱段，，，
，，现在五万、三万就是一个段，，，
，，每差三万，，，
，，面临的买家就完全差别，，，
，，以是受众要更细分。。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师，，，
，，各有各的偏好。。一台车从立项最先，，，
，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰，，，
，，才华往下走。。好比，，，
，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计，，，
，，就是冲着年轻用户去的。。

▲Judy买到的吉祥星愿EV

产品界说越来越细腻，，，
，，但换代的脚步却放缓了。。路鸣体现，，，
，，十万块的车利润原来就薄，，，
，，车企卖这个车不赚钱，，，
，，自然没有太强的换代动力，，，
，，就算换代也大都是微调，，，
，，“由于车自己自制，，，
，，要求就没那么高。。二三十万的车被背刺会很心疼，，，
，，但几万块钱的车再背刺能怎么样？？
？”

既然换代烦懑、利润不高，，，
，，车企为什么还在争这个市场？？
？

背后的焦点在于走量。。在路鸣看来，，，
，，这两年自主品牌都在整体冲高，，，
，，想推更贵的车把品牌往上拉，，，
，，这条路很难走。。“真要谈利润和品牌溢价，，，
，，肯定照旧要往高端走，，，
，，车企都想抢豪华车市场的抢份额，，，
，，现在竞争的制高点在那。。”但高端市场门槛高、周期长，，，
，，不可一蹴而就。。于是厮杀最强烈的时间，，，
，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。。

眼下十万级小车已经卷到极致。。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元，，，
，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。。2026年第一季度，，，
，，零跑全球销量达11.02万辆，，，
，，稳居造车新势力第一，，，
，，但零跑Q1效果并非尽如人意，，，
，，其同期净亏损3.9亿元，，，
，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。。

只管云云，，，
，，路鸣体现，，，
，，未来十万级纯电小车市场也不会太小，，，
，，甚至有需求扩张的趋势。。蔚来有萤火虫，，，
，，小鹏有MONA 03，，，
，，各家都在连系自己的品牌定位，，，
，，放一个保底价位的冲量车型。。自主品牌的厂家想冲量，，，
，，这种市场不可能放弃，，，
，，路鸣说，，，
，，“这是一个基础盘，，，
，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。。高端车赚利润，，，
，，低端车冲销量，，，
，，两手都要抓。。”

更大的诱惑在于，，，
，，这个市场的价值不但有眼下的销量。。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人，，，
，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。。

▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”

享受它，，，
，，

丝滑的、当用则用的

车企忙着抢占十万级市场时，，，
，，年轻人已经买了车，，，
，，过上比以前滋润的日子。。

刘橙一直想去看海。。她出生在湖南，，，
，，没去过海边，，，
，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花，，，
，，没什么实感。。买车之后，，，
，，这个看海的念头又冒出来了。。

她妄想趁小长假，，，
，，带上大学室友，，，
，，开新车去广东的湛江、惠州，，，
，，或者再远一点，，，
，，厦门也行。。她认真开车，，，
，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。。她还惦记着电车的外放电功效，，，
，，想找个近郊营地，，，
，，带上折叠椅，，，
，，接上电煮一锅暖锅。。

▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒

而刚提车没多久的Judy，，，
，，还在顺应从打车到开车的转变。。

提车前一晚，，，
，，Judy没怎么睡着。。车还没上包管，，，
，，她躺在床上翻手机，，，
，，重复搜新手提车注重事项。。

到了提车当天的上午，，，
，，她花200块约了一个陪练，，，
，，练了半天，，，
，，主要是战胜心理恐惧。。

现在Judy提车几天了，，，
，，一切正常。。车不飘，，，
，，转弯也不晃，，，
，，之前担心的状态都没爆发。。她没买带辅助驾驶的版本，，，
，，自动泊车也不需要，，，
，，“多倒一把就进去了”。。360影像和行车纪录仪都是标配，，，
，，同事和朋侪坐她的车，，，
，，里里外外看了一圈，，，
，，说该有的都有了，，，
，，这价钱很值。。

Judy大学里学的金融，，，
，，现在在银行事情，，，
，，收入看业绩，，，
，，好的时间一个月能拿两三万，，，
，，欠好的时间只有五六千。。已往四年，，，
，，她一直都是打车上下班，，，
，，跑客户，，，
，，每月七八百的车费不可报销。。炎天在路边等车，，，
，，汗顺着后背往下游。。冬天凉风灌进领口，，，
，，站十几分钟才比及车来。。

现在，，，
，，只要是出门都开车，，，
，，上车之前她就把空调开好，，，
，，办完事就在车里坐一会儿，，，
，，听着歌歇口吻，，，
，，再赶下一趟，，，
，，惬意多了。。

相较于Judy买车后的打工生涯，，，
，，郭倩倩买车后，，，
，，带着小狗去游了不少风物。。

▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩

提车后第一个月，，，
，，正好是暑假。。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会，，，
，，还去了北京。。全程走的路段险些都是高速，，，
，，一起都开智驾和高速领航，，，
，，“很丝滑”，，，
，，跑了快要两千九百多公里。。而在市区里，，，
，，不太会用后视镜倒车的她，，，
，，更依赖360影像和自动泊车。。

除了智能化，，，
，，也是真省钱。。Judy说，，，
，，用车本钱不高，，，
，，充满电就二三十块钱，，，
，，一周可能都用不完。。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。。至于车内装饰，，，
，，她走的是极简风。。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。。座椅是原车真皮的，，，
，，她也不妄想铺毛绒垫子了。。

刘橙连挪车电话牌都没买，，，
，，直接撕了一张A4纸，，，
，，写上自己的号码，，，
，，半数放在前挡风玻璃前，，，
，，能看就行。。

快刀财经

快刀斩乱麻，，，
，，财经见真章。。专注互联网以及互联网正在影响的其他行业。。微观角度展现弘大商业叙事，，，
，，做您的私人商学院。。致力于为用户提供营销策划、社群电商、创业投资和知识充电服务。。

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今日行业报告转达新转变不到10万的纯电小车，，，
，，围猎年轻人

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年轻人不妄想把车开到“老”。。

作者 ：何欣欣

泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

不到十万，，，
，，精打细算

8万7，，，
，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。。

在湖南某州里事情的第三年，，，
，，月薪四千的刘橙，，，
，，养不起身里那辆油车了。。她开着父亲买的公共宝来，，，
，，天天通勤往返60多公里，，，
，，一个月油费近千元，，，
，，这让她吃不必。。

去年炎天，，，
，，刘橙身边同事陆续换了电车，，，
，，有的开埃安UT，，，
，，有的开比亚迪海鸥。；；
；；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕，，，
，，由于电费自制。。刘橙也最先频仍关注电车，，，
，，但那时以为还不着急换车。。到了今年，，，
，，油费越花越狠，，，
，，她才下定刻意，，，
，，并把预算卡死在10万以内。。

今年4月，，，
，，刘橙最先认真看车。。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单，，，
，，发明10万价位的车型许多。。遵照"买新不买旧"的说法，，，
，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车，，，
，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4，，，
，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。。

她坐过同事的比亚迪海鸥，，，
，，以为挺恬静，，，
，，但价钱比零跑稍贵一点。。她也看了更小巧的五菱缤果，，，
，，5到7万的价钱确实自制，，，
，，但空间不敷用。。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车，，，
，，综合比照下来，，，
，，她选了零跑。。4月中旬，，，
，，她在官方App上订了零跑A10。。

这款车最先感动她的是颜值。。抛开预算不谈，，，
，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。。但回到10万元以内，，，
，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。。作为紧凑型SUV，，，
，，它的视野比轿车好，，，
，，坐在主驾上开起来视角更惬意。。

开埃安UT的同事告诉她，，，
，，买纯电车一定要选长续航，，，
，，否则频仍充电很贫困。。以是续航和质保也是她看重的点，，，
，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的，，，
，，正合她意，，，
，，对她天天60公里的通勤来说，，，
，，一周充一次电就够了。。

零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。。"事实电车不像油车需要频仍保养，，，
，，它的焦点就是三电系统，，，
，，一旦出问题会很贫困。。"刘橙说。。

车是刘橙去县城4S店订的。。销售说，，，
，，这款车已经是底价，，，
，，基本没有议价空间，，，
，，但羊毛照旧要薅，，，
，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。。刘橙还和销售协商，，，
，，免掉了两千块的贷款服务费，，，
，，选了一家免手续费的银行，，，
，，贷款四万一，，，
，，两年免息，，，
，，月供约一千七。。

6月初，，，
，，刘橙把车提回家。。提车的前一天，，，
，，她没有想象中兴奋，，，
，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。。最后照旧在4S店里买的，，，
，，花了5500多，，，
，，她以为价钱高了，，，
，，但知道电车第一年保费普遍偏贵，，，
，，只要总体价钱能接受，，，
，，她便不再琢磨了。。

▲刘橙买的苔原灰色零跑A10，，，
，，她说尾灯是一个“笑容”

十万级纯电小车市场，，，
，，正在成为不可忽视的增量。。

从榜单数据来看这股销量势头的话，，，
，，今年5月，，，
，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示，，，
，，位居榜首的是吉祥星愿EV，，，
，，零跑A10排在第四位，，，
，，前十名里有八款是纯电车。。4月星愿同样是销量第一，，，
，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆，，，
，，恒久稳居小车榜前三。。而上市仅两个多月的A10，，，
，，月销已突破2万辆。。

？？
？谝患伊闩4S店里，，，
，，销售李齐告诉“后浪研究所”，，，
，，店里一天能交三四台A10，，，
，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人，，，
，，二十明年居多，，，
，，主要是为了市内通勤。。从客户画像来看，，，
，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的，，，
，，也有年轻小两口一起来看车，，，
，，“内饰用的许多是母婴级质料，，，
，，防过敏这些都有思量。。”许多年轻人直接在手机上下单，，，
，，到店就是提车。。

年轻人买十万级纯电小车，，，
，，要的就是一个精打细算。。

和刘橙一样，，，
，，Judy买车的需求也是通勤为主。。她在东莞的银行做客户司理，，，
，，经常要外出跑营业，，，
，，见客户。。关系好的客户还会给先容新客源，，，
，，一天内要走访不少地方，，，
，，有时她以为太远又不想去了。。向导每年都催她买车，，，
，，Judy嫌花钱就一直拖着。。

今年营业越来越多了，，，
，，Judy以为必需要有辆车。。“有车利便随时造访客户，，，
，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌，，，
，，不必在路边干等。。”她拿了驾照五六年了，，，
，，没开过车，，，
，，想买辆新车来练练手，，，
，，又怕刮蹭，，，
，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。。

动了念头后，，，
，，她先在网上看了一圈评价，，，
，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。。其中不少女生都买了星愿，，，
，，她自己也越看越喜欢。。

她线下划分试驾了这三款车。。在她看来，，，
，，三款车的续航差未几，，，
，，都是四五百公里，，，
，，自己跑远程时机未几，，，
，，纯电完全够用。。比照下来，，，
，，她没“get到零跑的设计”，，，
，，对海鸥也不感兴趣，，，
，，唯唯一眼相中星愿，，，
，，“就是它了”，，，
，，以为星愿的气质更适合女生。。

第一次看完星愿时，，，
，，车身空间比想象中小，，，
，，她有点犹豫。？？
？韶屎驤udy天天刷汽车测评，，，
，，“给看顺眼了”，，，
，，越看越喜欢，，，
，，“四百多公里续航似乎也还行？？
？”充满电才二三十块钱，，，
，，很划算。。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿，，，
，，她以为“随着买准没错”。。

决议买星愿后，，，
，，Judy最先认真谈价。。她先在网上查别人买到的落地价，，，
，，心里有了数，，，
，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈，，，
，，“网上别人都能拿到这个价，，，
，，为什么这里要八万多？？
？”进而又比照了外地的另一家4S店，，，
，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。。

销售原本只送两次保养，，，
，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售，，，
，，相识到一般能送五次，，，
，，便问销售，，，
，，“别人都送五次，，，
，，这家要送我什么？？
？”最终，，，
，，销售允许送她五次保养，，，
，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。。落地价也从八万多砍到七万四，，，
，，车险五千多。。

▲Judy竣事一天的事情，，，
，，回家路上

付款时，，，
，，她也选了两年免息贷款，，，
，，贷了5万元。。她着实可以全款，，，
，，但以为“既然是免息，，，
，，不如把5万块拿去做点别的”。。买这个价位的车她自己完万能肩负，，，
，，不需要家里支持，，，
，，压力小许多。。

有网友说星愿车身塑料感强，，，
，，她并不在意，，，
，，“车就是买个感受，，，
，，谁还用放大镜看啊。。”她以为外观要顺眼，，，
，，至于驾驶体验方面，，，
，，能开就行，，，
，，“这价钱还要啥自行车？？
？”她笑着奚落道。。

一见钟情，，，
，，但不“长情”

精打细算之外，，，
，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡，，，
，，更看重在当下体验，，，
，，轻松换车不心疼。。

去年4月，，，
，，郭倩倩养了一只小狗。。在济南一所小学任职西席的她，，，
，，到了6月放暑假时，，，
，，她和恋人准备带狗出去玩。。原本开的是油车，，，
，，她想有一辆小巧细腻的车型，，，
，，空间不必太大，，，
，，只坐两人一狗。。

网上看车的时间，，，
，，她较量中意吉祥星愿。。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。。她上午先去了吉祥门店。。车停在展厅中心，，，
，，她走近，，，
，，蹲下来看车机屏幕，，，
，，又伸手摸了摸中控台。。屏幕比她想象的小，，，
，，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。。她绕着车转了一圈，，，
，，整体感受“很脆皮，，，
，，不太牢靠”，，，
，，没了试驾的欲望，，，
，，就走了。。

厥后去了比亚迪门店，，，
，，海鸥停在展厅一侧，，，
，，灯光打在车身上，，，
，，线条硬朗，，，
，，棱角明确，，，
，，像一双“老爹鞋”，，，
，，她一眼就喜欢上了。。日常里，，，
，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。。她感受海鸥和自己的品味很符，，，
，，都走“运动风”。。她拉开车门坐进副驾，，，
，，中控台结构精练，，，
，，粉色内饰很亮眼。。她165，，，
，，恋人178，，，
，，两人坐前排不压制。。之后怙恃坐事后排，，，
，，也说空间比日产的车还大。。

▲郭倩倩买的比亚迪海鸥

她试驾的是中配智驾版。。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑，，，
，，眼前一亮。。

当天付了定金后，，，
，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。。只管是一见钟情，，，
，，她也没妄想开太久。。郭倩倩有断舍离的习惯，，，
，，衣服、坐垫年年换，，，
，，车也一样。。“我对恒久用的工具没有情怀。。”第一年的坐垫扔了，，，
，，第二年换了两百块的，，，
，，脚垫定制的五百多，，，
，，车里还挂了香氛和小挂饰。。她妄想开几年就卖掉换新的，，，
，，会接着思量比亚迪。。

和她一样，，，
，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。。

蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥，，，
，，他185的个子坐进去，，，
，，第二排很是委屈，，，
，，膝盖顶着前排座椅靠背。。他逛了几圈，，，
，，又试了海豚和海豹06GT，，，
，，但销售的态度让他不太惬意，，，
，，问一句答一句，，，
，，历来不自动先容，，，
，，他删了挚友，，，
，，脱离了那家店。。

蒋帆之前开家里那台理想L9，，，
，，一年半跑了三万公里，，，
，，险些全是充电，，，
，，没加过一再油。。他这回买车便认定不买混动和增程，，，
，，纯电就够用了。。

厥后他去逛了奇瑞4S店，，，
，，问销售有没有十几万的纯电轿车，，，
，，销售说没有。。他正准备走，，，
，，一转头就望见一辆巨细正合适的车，，，
，，奇瑞QQ3。。销售说这款五万多，，，
，，最高配七万多。。这价钱让他意外，，，
，，比他的预算低了不少。。蒋帆原来想定蔚来萤火虫，，，
，，但算下来十二三万。。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。。“能全款拿下。。”他说。。

店里没有试驾车，，，
，，销售专门拉他去另一个店试驾。？？
？艘欢温，，，
，，他以为底盘调得不错，，，
，，过弯侧倾小，，，
，，过坑洼不晃。。车用的是自力悬架，，，
，，同价位其他车多是扭力梁，，，
，，这一点让他以为厂家舍得下本。。他拉开车门坐进去，，，
，，后排还能翘二郎腿，，，
，，空间体现很好。。顶配续航420公里，，，
，，屏幕15.6英寸，，，
，，还带CarPlay。。

最后他直率地拿下顶配，，，
，，抵消了六千的津贴后，，，
，，落地就花了八万一。。

小车优势太显着了，，，
，，好停、好调头，，，
，，车位也好找，，，
，，开销方面也省心，，，
，，他算过，，，
，，通勤天天20公里，，，
，，单位楼下有充电桩，，，
，，上班插上，，，
，，下班拔了就走。。一天两块钱电费，，，
，，一年下来只用一两千块的电费，，，
，，最少比油车省一两万。。

事情刚起步的蒋帆，，，
，，把这台车看成前几年的过渡方案。。“我也不需要车去给我证实什么，，，
，，在我这儿它只是代步工具。。”他不妄想开太久，，，
，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。。

蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影，，，
，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。。

中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示，，，
，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年，，，
，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年，，，
，，1至3年准新车占比高达90%。？？
？梢苑⒚，，，
，，燃油车用户倾向于“开久一点”，，，
，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。。

▲蒋帆买车后，，，
，，贴上喜欢的车衣，，，
，，自驾去川西旅游

“新能源车更新换代太快了。。今年买的车，，，
，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。。”蒋帆说。。他们买的都是几万块的纯电车，，，
，，原因并不完全一样，，，
，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。。

利润不高，，，
，，

车企为什么还在争这个市场？？
？

当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时，，，
，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。。

最先感受到这种转变的，，，
，，自然是卖车的人。。

广东的零跑销售郑林视察到，，，
，，来买10万级这个价位车的年轻人，，，
，，筛选标准出奇一致，，，
，，“先看颜值，，，
，，再看价钱和续航。。”当下的使用体验，，，
，，情绪价值，，，
，，以及买得起简直定感，，，
，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。。

从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。。部分年轻人最先体贴更深入的工具了，，，
，，虽然预算有限，，，
，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频，，，
，，”路鸣说，，，
，，“年轻人对车的相识比以前多，，，
，，需求自然会越过参数，，，
，，回归到车的实质。。”

年轻人买车或许不谈情怀，，，
，，也不算久远账，，，
，，也不以为一台车要和自己绑定太久。。在十万级市场这个盘子里，，，
，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。。

车企怎么接住这些需求？？
？

“市场的蛋糕越切越小，，，
，，每一块都得单独琢磨怎么吃。。”路鸣以为，，，
，，以前十万是一个价钱段，，，
，，现在五万、三万就是一个段，，，
，，每差三万，，，
，，面临的买家就完全差别，，，
，，以是受众要更细分。。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师，，，
，，各有各的偏好。。一台车从立项最先，，，
，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰，，，
，，才华往下走。。好比，，，
，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计，，，
，，就是冲着年轻用户去的。。

▲Judy买到的吉祥星愿EV

产品界说越来越细腻，，，
，，但换代的脚步却放缓了。。路鸣体现，，，
，，十万块的车利润原来就薄，，，
，，车企卖这个车不赚钱，，，
，，自然没有太强的换代动力，，，
，，就算换代也大都是微调，，，
，，“由于车自己自制，，，
，，要求就没那么高。。二三十万的车被背刺会很心疼，，，
，，但几万块钱的车再背刺能怎么样？？
？”

既然换代烦懑、利润不高，，，
，，车企为什么还在争这个市场？？
？

背后的焦点在于走量。。在路鸣看来，，，
，，这两年自主品牌都在整体冲高，，，
，，想推更贵的车把品牌往上拉，，，
，，这条路很难走。。“真要谈利润和品牌溢价，，，
，，肯定照旧要往高端走，，，
，，车企都想抢豪华车市场的抢份额，，，
，，现在竞争的制高点在那。。”但高端市场门槛高、周期长，，，
，，不可一蹴而就。。于是厮杀最强烈的时间，，，
，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。。

眼下十万级小车已经卷到极致。。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元，，，
，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。。2026年第一季度，，，
，，零跑全球销量达11.02万辆，，，
，，稳居造车新势力第一，，，
，，但零跑Q1效果并非尽如人意，，，
，，其同期净亏损3.9亿元，，，
，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。。

只管云云，，，
，，路鸣体现，，，
，，未来十万级纯电小车市场也不会太小，，，
，，甚至有需求扩张的趋势。。蔚来有萤火虫，，，
，，小鹏有MONA 03，，，
，，各家都在连系自己的品牌定位，，，
，，放一个保底价位的冲量车型。。自主品牌的厂家想冲量，，，
，，这种市场不可能放弃，，，
，，路鸣说，，，
，，“这是一个基础盘，，，
，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。。高端车赚利润，，，
，，低端车冲销量，，，
，，两手都要抓。。”

更大的诱惑在于，，，
，，这个市场的价值不但有眼下的销量。。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人，，，
，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。。

▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”

享受它，，，
，，

丝滑的、当用则用的

车企忙着抢占十万级市场时，，，
，，年轻人已经买了车，，，
，，过上比以前滋润的日子。。

刘橙一直想去看海。。她出生在湖南，，，
，，没去过海边，，，
，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花，，，
，，没什么实感。。买车之后，，，
，，这个看海的念头又冒出来了。。

她妄想趁小长假，，，
，，带上大学室友，，，
，，开新车去广东的湛江、惠州，，，
，，或者再远一点，，，
，，厦门也行。。她认真开车，，，
，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。。她还惦记着电车的外放电功效，，，
，，想找个近郊营地，，，
，，带上折叠椅，，，
，，接上电煮一锅暖锅。。

▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒

而刚提车没多久的Judy，，，
，，还在顺应从打车到开车的转变。。

提车前一晚，，，
，，Judy没怎么睡着。。车还没上包管，，，
，，她躺在床上翻手机，，，
，，重复搜新手提车注重事项。。

到了提车当天的上午，，，
，，她花200块约了一个陪练，，，
，，练了半天，，，
，，主要是战胜心理恐惧。。

现在Judy提车几天了，，，
，，一切正常。。车不飘，，，
，，转弯也不晃，，，
，，之前担心的状态都没爆发。。她没买带辅助驾驶的版本，，，
，，自动泊车也不需要，，，
，，“多倒一把就进去了”。。360影像和行车纪录仪都是标配，，，
，，同事和朋侪坐她的车，，，
，，里里外外看了一圈，，，
，，说该有的都有了，，，
，，这价钱很值。。

Judy大学里学的金融，，，
，，现在在银行事情，，，
，，收入看业绩，，，
，，好的时间一个月能拿两三万，，，
，，欠好的时间只有五六千。。已往四年，，，
，，她一直都是打车上下班，，，
，，跑客户，，，
，，每月七八百的车费不可报销。。炎天在路边等车，，，
，，汗顺着后背往下游。。冬天凉风灌进领口，，，
，，站十几分钟才比及车来。。

现在，，，
，，只要是出门都开车，，，
，，上车之前她就把空调开好，，，
，，办完事就在车里坐一会儿，，，
，，听着歌歇口吻，，，
，，再赶下一趟，，，
，，惬意多了。。

相较于Judy买车后的打工生涯，，，
，，郭倩倩买车后，，，
，，带着小狗去游了不少风物。。

▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩

提车后第一个月，，，
，，正好是暑假。。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会，，，
，，还去了北京。。全程走的路段险些都是高速，，，
，，一起都开智驾和高速领航，，，
，，“很丝滑”，，，
，，跑了快要两千九百多公里。。而在市区里，，，
，，不太会用后视镜倒车的她，，，
，，更依赖360影像和自动泊车。。

除了智能化，，，
，，也是真省钱。。Judy说，，，
，，用车本钱不高，，，
，，充满电就二三十块钱，，，
，，一周可能都用不完。。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。。至于车内装饰，，，
，，她走的是极简风。。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。。座椅是原车真皮的，，，
，，她也不妄想铺毛绒垫子了。。

刘橙连挪车电话牌都没买，，，
，，直接撕了一张A4纸，，，
，，写上自己的号码，，，
，，半数放在前挡风玻璃前，，，
，，能看就行。。

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，，相相互同对话，，，
，，以解决天下各地正在爆发的冲突。。

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