工业无人机界的“富士康”。。

文 | 华商韬略 令狐空

当发明消耗级无人机难有突破后，，，，，，他切换赛道，，，，，，做出了工业无人机界的“富士康”。。

【01 资源疯抢】

“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目，，，，，，但到科比特航空去旅行的时间，，，，，，我发明工业无人机的市场更大。。”

2017年，，，，，，梅花创投首创合资人吴世春，，，，，，旅行完科比特公司后，，，，，，第二天就派人对投资条约，，，，，，迅速走完了打款的流程。。

在吴世春看来，，，，，，这是一个不可错过的好项目。。消耗无人机市场已成红海，，，，，，但工业无人机照旧一片创业蓝海，，，，，，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。。

不止是梅花创投看好，，，，，，自从2015年崭露头角后，，，，，，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构，，，，，，累计完成了9轮融资，，，，，，融资总金额超10亿元人民币。。

在同创伟业治理合资人丁宝玉看来，，，，，，科比特的价值“至少是几百亿，，，，，，甚至千亿”。。

由于工业无人机是万亿级的市场，，，，，，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。。

▲图源：科比特

通过并购整合，，，，，，科比特实现了95%焦点部件的自研自产，，，，，，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域，，，，，，应用场景凌驾100个，，，，，，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。。

不但在海内，，，，，，也在外洋领跑。。

现在，，，，，，其营业已笼罩80多个国家，，，，，，在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，，，拥有凌驾1000家相助企业，，，，，，并主导或加入制订了10多项国际标准，，，，，，被誉为工业无人机行业的“富士康”。。

颇为传奇的是，，，，，，科比特的首创人卢致辉，，，，，，结业于哈尔滨工业大学，，，，，，是大疆的早期员工，，，，，，堪称海内第一批无人机手艺专家。。

【02 切换赛道】

2008年底，，，，，，卢致辉转型成为了一名职业司理人，，，，，，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技，，，，，，从0到1组建了无人机研发团队。。

其时的行业都在主攻消耗无人机。。卢致辉却察觉到，，，，，，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力，，，，，，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域，，，，，，解决古板人事情业无法解决的痛点。。

看好时机的卢致辉坚决去职创业。。2009年底，，，，，，卢致辉带着6000元启动资金，，，，，，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特，，，，，，主要营业是为客户定制工业无人机。。

▲科比特缺乏20平的创业基地，，，，，，图源：哈尔滨工业大学

早先，，，，，，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景，，，，，，在2012—2014年，，，，，，研发出首款电力架线的专用系列无人机。。

架起一公里线缆，，，，，，古板要体会消耗约莫3万元本钱，，，，，，两个人历时一星期才华完成，，，，，，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍，，，，，，以及可能爆发的清静事故等等。。

但接纳无人机作业后，，，，，，一律事情量的使命，，，，，，本钱狂降到几百元，，，，，，时间更是被缩短到几分钟。。

这种效率革命，，，，，，让科比特乐成赢得国家电网的订单，，，，，，并快速翻开名气，，，，，，先后赢得了30多个国家和地区的订单。。

惋惜的是，，，，，，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢，，，，，，难以实现规模；；ぁ。卢致辉于是将营业重心，，，，，，转向了为其他企业提供设计方案。。

其时有许多企业入局或采购无人机，，，，，，但基础不懂手艺原理。？
？？？？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀，，，，，，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案，，，，，，很快就成为了该领域的第一。。

这种模式的转变，，，，，，使科比特能够将手艺能力复用，，，，，，在一定水平上解决了谋划的问题，，，，，，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规模；；占湔站捎邢，，，，，，照旧很难做大。。

其时的无人机行业，，，，，，终究是太小了。。

到2015年，，，，，，科比特也不过才7人，，，，，，年营收仅有几百万。。

【03 双轮驱动】

转折点，，，，，，很快到来。。

当大疆从飞控系统转型做整机产品，，，，，，推出了划时代的大疆精灵，，，，，，一个无人机的新时代也应运而生了。。

原本小众的无人机市场，，，，，，成为了金光闪闪的热土，，，，，，各方资源蜂拥而入。。在业内小著名气的科比特，，，，，，也被推上了风口。。

2015年头，，，，，，一家上市公司抛出橄榄枝，，，，，，想要1亿元收购科比特。。

卢致辉十分心动，，，，，，但想到工业无人机市场才刚刚起步，，，，，，正是生长壮大的良机，，，，，，若是被收购，，，，，，科比特肯定会受限，，，，，，甚至沦为一个部分，，，，，，他决议照旧自己继续干。。

▲图源：央视《对话》

与此同时，，，，，，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成，，，，，，看到了两个已往被忽视的事实。。

做公司的理念和名堂上，，，，，，汪滔从一最先就引入外部资源，，，，，，好比汪滔的导师李泽湘，，，，，，不但引荐学生入职，，，，，，还亲自投资大疆。。反观自己，，，，，，恒久以来缺少外力，，，，，，孤军奋战。。

营业上，，，，，，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商，，，，，，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒，，，，，，零部件制造所有委托给外部供应商，，，，，，导致产品开发速率慢、市场响应不实时，，，，，，并且本钱高昂。。

想通了这两点，，，，，，卢致辉最先拥抱资源，，，，，，并整合供应链。。

拒绝了1亿元收购后，，，，，，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资，，，，，，然后把钱撒向上游供应链，，，，，，之后又继续融资和撒钱。。

整个历程一直一连到2017年。。时代，，，，，，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂，，，，，，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。。

通过长达近三年的整合，，，，，，科比特实现了“完善跳跃”，，，，，，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件，，，，，，掌握了所有的要害环节。。

以后，，，，，，依附强盛的制造能力和本钱优势，，，，，，科比特最先异军突起，，，，，，横扫全球。。至今，，，，，，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务，，，，，，成为了工业无人机行业的 “富士康”。。

为了更好地服务外洋客户，，，，，，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，，，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区，，，，，，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。。

“硬科技公司没有一招鲜，，，，，，必需一直顺应市场。。”卢致辉说。。当科比特成为行业硬件制造王者之后，，，，，，他对行业也有了新的眼光。。

他敏锐地视察到，，，，，，在一些应用场景中，，，，，，客户需要的并不是无人机，，，，，，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务，，，，，，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。。

▲图源：科比特

2018年，，，，，，基于这一洞察，，，，，，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外，，，，，，成为一家服务提供商。。

他们深挖各个行业的应用场景，，，，，，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺，，，，，，开创了无人机运营服务。。

其营业不但包括远程指挥无人机，，，，，，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业，，，，，，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。。

相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案，，，，，，无人机拥有“天主视角”，，，，，，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。。

如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾，，，，，，10架科比特无人机，，，，，，协助地面救援团队，，，，，，侦探并预估火势，，，，，，最终山火被杀绝，，，，，，无一人伤亡，，，，，，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。。

“以往，，，，，，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，，，，，，导致消防员罹难的新闻，，，，，，现在有了无人机这种先进手段包管，，，，，，可大大镌汰悲剧的爆发。。”

在“硬件+服务”的双轮驱动下，，，，，，科比特极大地拓宽了营业界线，，，，，，客户普遍10个行业与政府部分，，，，，，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。。

2021年，，，，，，科比特的服务收入凌驾硬件销售，，，，，，占总收入的60%左右。。

【04 做大低空】

升级仍在继续！

卢致辉的野心，，，，，，不但仅是为科比特装上“双轮”。。他更大的目的，，，，，，是乘上低空经济的春风，，，，，，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。。

凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%，，，，，，从场景到应用深度，，，，，，生长空间重大。。海内现在无人机只在千亿规模，，，，，，我以为至少能生长到万亿以上。。”

为了追上差别行业客户的多样化需求，，，，，，科比特一连产品立异，，，，，，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。。

这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重，，，，，，险些能知足任何工业，，，，，，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。。

▲图源：科比特

好比“入云龙Ⅱ”，，，，，，续航时间长达80分钟，，，，，，抗风能力抵达12m/s，，，，，，最大载荷可达10公斤，，，，，，图传距离抵达20KM，，，，，，能够顺应种种重大的工业应用场景。。

它能搭载灭火弹去灭火，，，，，，能装备高清装备审查灾情，，，，，，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患，，，，，，还能在农场里完成植保作业。。

在打造标杆硬件产品，，，，，，拓宽服务领域的同时，，，，，，科比特也在构建自己的生态系统。。

现在，，，，，，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统，，，，，，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。。

它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历，，，，，，转化为一个可供全行业使用的基础平台。。通过向市场免费开放，，，，，，配合做大低空经济的“蛋糕”。。

现在科比特平台已吸引上千家生态企业，，，，，，双方牢牢绑定，，，，，，互利共赢，，，，，，科比特也再次转型升级，，，，，，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。。

▲科比特无人机灯光秀，，，，，，图源：科比特

回忆自己从单打独斗到开放共创的历程，，，，，，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。。

“企业生长最大的仇人不是竞争敌手，，，，，，也不是大情形，，，，，，而是首创人自己。。首创人是影响企业成败的主要因素，，，，，，这也促使我一直反省自己，，，，，，不会让公司泛起太短的短板。。”

无人机企业，，，，，，竞争极其惨烈。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级，，，，，，乐成在夹缝中生长，，，，，，在细分领域称王。。

【参考资料】

[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网

[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿，，，，，，16年专注工业无人机》财联社

[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会，，，，，，引领低空经济新浪潮！》科比特

[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特

[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网

[6]《大学最先创业，，，，，，15年，，，，，，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学

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