情绪价值是隐性战场。。。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编辑 | 方展博

5月29日晚上，，我们坐在三亚的沙滩上，，等一场宣布会最先。。。

海风带着微咸的水汽扑面而来，，脚下的沙子还存着白天的余温。。。台下坐着的大多是年轻人，，有人举着手机拍海浪，，有人低着头就地把刚拍的Live图发上了小红书。。。没有跑分比照，，没有参数轰炸，，vivo把S60系列的宣布会，，搬到了一片星星海边。。。

整场宣布会最让人印象深刻的是两段用户的话。。。一位创作者说，，她现在出门都用Live图给妈妈发“现场报道”，，妈妈每次把声音开到最大，，听风声和她的笑声。。。另一位说，，照相只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。。。这两段话说完，，台下清静了一下。。；；；蛐，，在场的人都一经有过这种感受。。。

爱拍Live图只是一个表象，，它背后折射出来的是市场转变：年轻人买手机时真正在意的，，可能早就不是参数了。。。只是大大都厂商还没意识到，，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分崎岖。。。

但这套打法已经不太好使了。。。据Counterpoint的数据，，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月，，用户换机节奏进一步放缓。。。反倒是那些悦目、好拍的产品，，在社交平台上被聊得最多，，也被年轻人自动安利给朋侪。。。

那究竟是什么替换了参数，，成为年轻人掏钱的理由？？？？
？

vivo S60提供了一个视察样本。。。S系列是vivo走量最稳的产品线，，瞄准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰，，但也不迁就的年轻人。。。在换机周期迫近三年、消耗者越来越难被说服确当下，，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上，，但让年轻人以为“这个手机懂我”。。。

01.参数是及格线，，情绪价值才是决议项

坐在沙滩上看完整场活动，，感受这不像一场宣布会，，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。。。

聊Live图怎么拍才不发糊，，聊结业季的心事，，聊“你纷歧定要成为标准谜底”。。。讲影像，，重点落在“你拍Live的时间最烦什么”；；；讲外观，，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；；；讲续航和指纹，，重点落在“你天天用手机最别扭的瞬间是什么”。。。整场宣布会险些没怎么提参数，，说的全是感受。。。

vivo S60系列美学大使田曦薇

你可能会以为这场宣布会有些另类，，但着实，，年轻人选手机的标准早就变了，，只是许多厂商还没跟上。。。

翻开数码论坛，，热门帖依然是处理器天梯图、屏幕色域、充电速率实测。。。但在小红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”，，排在前面的是“这个颜色也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。。。

有人可能会说，，小红书、抖音用户不关注手艺。。。但许多在小红书上发“这个颜色绝了”的人，，同样在数码论坛上看参数比照。。。他们只是用了两套标准：参数用来筛掉缺乏格的选项，，感受用来做最终的决议。。。两套标准不矛盾，，只是权重已经换了位置。。。

这种转变是有时代配景的。。。这代年轻人在图文和短视频里长大，，从初中就最先修图、调滤镜、研究构图，，对“拍出来好欠悦目”有自己的判断力。。。厂商说“这个传感器很强”，，他们的反映是“拍出来我看看”。。。他们发的每条朋侪圈、每个小红书，，都是别人熟悉他们的方式，，“拍出来悦目”对他们来说是刚需。。。

当下年轻人的消耗逻辑也在变。。。大件消耗越来越审慎，，但他们更愿意为即时的“情绪回报”买单。。。尤其是手机这类高频贴身的产品，，我花了这笔钱，，就要连忙感受到。。。一块更大的内存条，，用了几个月也说不清幸亏哪儿；；；但一部拿在手里就忍不住想照相、拍完就想发朋侪圈的手机，，那种“值”的感受马上就有了。。。

有手机行业从业者对「定焦One」剖析，，高端机里，，设计和出片能力的权重在一连上升，，用户愿意为这些付更多钱。。。

IDC的研究证实了这一点：在社会与经济压力下，，消耗者行为更趋情绪化，，智能手机的功效不再局限于“适用”，，还需更好地知足用户的“情绪价值”。。。

以是，，参数在年轻人的购机决议中仍然保存，，但它退到了及格线的位置。。。真正拉开差别的、最终决议购置的，，是产品能不可给你一种“现在就值”的感受。。。

这就要求厂商不但要在供应链整合与硬件研发上坚持优势，，还得比别人更懂用户体验、情绪与表达需求。。。前者拼手艺整合与本钱控制能力，，后者磨练的是对人心、文化与时代情绪的掌握。。。

02.Live图：一个被忽视的大痛点

既然情绪和感受比冷冰冰的参数更主要，，那么落实到详细的产品研发上，，一个品牌该怎样做决议？？？？
？

S60给出的谜底，，是Live图（实况照片）这个突破口。。。

静态影像这条路，，像素、变焦、夜景，，各家已经卷了好几年，，相互之间的差别越来越难让通俗用户感知到。。。Live图恰恰相反，，许多年轻人的相册里，，Live占比早已凌驾静态照片，，但这也是恒久以来体验最让人抓狂的功效之一：糊、抖、封面和动态对不上，，动起来美颜就垮了。。。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过，，但行业里很长时间没有厂商认真看待。。。

要解决这些问题，，不是调一调参数就行，，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍

S60把X系列在影像上积累的能力，，集中砸在了Live这一个点上。。。5000万索尼主摄，，带3度OIS光学防抖，，稳固性相当于在机身里装了个微型云台；；；自研的“拍录一体架构”让照相和视频端的算法协同发力，，一个认真提升封面的色彩与清晰度，，一个认真稳固视角，，这样Live图从取景、按下快门到最终成片，，构图、色彩、影调全程一致；；；4K Live直出则在系统底层做了重构，，给CPU减负、降低内存占用，，让高画质和流通拍摄可以同时兼顾。。。

手艺解决了“不拖后腿”的问题，，S60还往前走了一步：让Live图有气氛感，，有创作空间；；；4K星光Live能智能识别画面里的高光点，，实时加星芒效果，，下过雨的树林、飘动的泡泡，，举起来拍就已经有感受了，，不需要跳到别的App去修；；；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴，，Live图从“拍了就发”酿成“拍了还能玩”。。。

从画质到气氛再到创作，，是一条完整的链路，，翻开相机拍完就是制品。。？？？？
？梢运，，这次S系列重新发明了Live。。。做到这个水平，，S60的Live在安卓阵营里或许是没有敌手了。。。

宣布会上有个细节让人印象深刻。。。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个地方都会给妈妈发Live。。。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈，，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？？？？
？”连她自己都没注重到的细节，，妈妈会放大一帧一帧地看，，还说喜欢把音量开到最大，，听实况里风的声音和她的笑声。。。

这就是手艺突破的意义：当Live图的每一帧都足够清晰，，那3秒能让爱你的人重复体会其时的谁人瞬间。。。

影像之外，，S60尚有一些细节，，参数表上体现不出来，，但用过就回不去了。。。

背板的星芒光刻工艺，，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理，，在光线下转动时有光影转变。。。

解锁也是。。。许多人的早晨是这样的：洗脸刷牙，，手上全是水，，想看一眼时间，，掏脱手机指纹解不开，，得先擦干手再来一次。。。超声波指纹2.0，，湿手能解，，夜间解锁也不会亮耀眼的强光。。。

尚有电池。。。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。。。一般电池大的手机都厚，，轻薄和长续航通常只能选一个，，S60把两件事同时做到了。。。

这些细节有个配合点：没用过的人感知不到，，用过的人会自动向朋侪提起。。。

这种用户间的自觉撒播，，恰恰是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法，，在体验上做加法。。。不在每个维度上跟别人卷，，把资源压在用户感知最强、频率最高、但恒久没人深耕的场景上，，做到别人短时间内跟不上。。。

03.懂年轻人，，是一门长线生意

险些所有品牌都说自己懂年轻人，，但大大都品牌的做法，，实质照旧跟风。。。年轻人追什么，，就做什么；；；哪个参数被证实好卖，，下一季各家都随着推。。。这种打法短期有用，，但最后的效果必定是同质化。。。某个配色火了，，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；；；某种影像气概出圈，，下一季各人都有了类似功效。。。

vivo S系列走的是另一种蹊径。。。这些年，，它一直坚持在设计和影像上投入。。。对年轻人来说，，我看起来怎样我纪录下来的工具怎样，，是两个不会过时的焦点需求。。。大偏向选对了，，再一代代往深了做，，回应年轻人的新需求。。。

S9做极夜柔光灯，，解决的是夜间拍人“拍获得、拍得清”的问题；；；S18做胶片相框，，解决的是“拍出情绪感”的问题；；；到S60，，做4K Live，，解决的是“拍完能不可被人真实感受到”的问题。。。从“拍获得”、“拍得美”，，再到“拍完能被感受到”，，每一代都往前走了一步。。。

正由于偏向没有变过，，每一代的积累才华叠加。。。Live图能做到今天这个水平，，背后是多年在视频算法上的工程沉淀，，是和索尼一起打磨出来的镜头能力，，是影像部分采购了大宗真实场景样张、重复校准之后才建设起来的审美判断。。。任何一家今年才决议认真做Live图的品牌，，短时间内都很难跟上。。。

比手艺壁垒更难复制的，，是用户心智。。。当一个系列在某件事上恒久做到位，，用户对它的预期会逐步固化，，好比“S系列拍人是真的好”，，这种口碑一旦形成，，用户就最先自觉向朋侪安利，，下一代产品出来，，他们还会带着这个预期去关注。。。跟风式打法很难做到这一点，，由于信任是积累出来的。。。

虽然，，用户心智能形成，，品牌和年轻人互动的方式同样主要。。。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一起做内容，，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；；；宣布会选在结业季在海边举行。。。它没有站在外面临着年轻人喊话，，而是泛起在他们原来就在的地方，，融入他们。。。年轻人对这种姿态很敏感，，以为“你懂我”，，才会认真看你做了什么。。。

就像这次把宣布会放在结业季，，对时机的掌握也很精准。。。年轻人从学校走向社会，，结业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。。。已往十几年，，考高分、拼排名，，这套标准谜底突然不管用了，，新的坐标系又还没建好。。。这时间他们需要的不是“你很棒”的鸡汤式勉励，，而是被真实地望见。。。S60系列在这个时间提出“你有自己的光，，不需要和别人一样”，，说进了年轻人的心里。。。能在对的时机，，准确地翻译年轻人的微观情绪，，也是手机品牌很主要的一项能力。。。

智能手机的下半场，，参数越来越透明，，消耗者在决议时反而越不需要“比”。。。由于比来比去，，各人都差未几。。。真正左右最终决议的，，是这个品牌懂不懂我。。。一旦这个感受建设起来，，所有的参数比照、跑分崎岖，，就不主要了。。。“不比了，，就是它了。。。”这或许是这个行业里最难被复制的工具。。。

杭州：四序繁花轮替登场 各有专属“名堂浪漫”