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比亚迪最主要的女人。。
作者：张军智
泉源：砺石商业谈论（ID: libusiness)
今天和各人聊聊比亚迪生长史上的主要人物——外洋市场拓荒者，，李柯。。
1990年月，，在名校学历光环最大的时间，，她没选择铁饭碗，，而是跑营业做起了销售。。在销售前途一片灼烁时，，她跳槽进了比亚迪，，一家办公室设在民房里的小公司。。她还促成了巴菲特和芒格比照亚迪的投资。。
她是怎样一个人？？？？？
李柯被公以为比亚迪全球化战略的焦点推动者。。
在比亚迪还处于「襁褓期」的1990年月末，，她带着3万美元开拓外洋市场，，一手搭建起比亚迪的外洋营业系统。。以后数十年间，，她始终在国际市场一线默默深耕：产品销售、政商对接、外洋建厂……
近年来，，随着比亚迪外洋营业的周全爆发，，她从幕后走到台前，，成为比亚迪国际化战略中最鲜亮的一张手刺。。
2025年，，在瑞士的天下汽车大奖颁奖仪式上，，她获适当今汽车界最高的声誉之一「天下汽车年度人物」，，成为该奖史上第一个女性获奖者，，也是第一其中国车企获奖者。。评委会给她的评语是：她改变了天下对中国汽车的认知。。
今年3月，，巴西总统卢拉拉着她的手，，充满谢谢之情地对着镜头说：「我在巴西（第一次）见到她时，，许多人都比照亚迪心存极大的不信任……两年后，，她实现了所有目的，，她向巴伊亚州政府做出的所有允许、与政府讨论的所有事项都已实现。。联邦政府对此很是欣慰开心。。」
▲李柯，，图源：比亚迪外洋官网
现在比亚迪的身影遍布全球各地，，绚烂效果的背后，，作为比亚迪外洋营业的拓荒者、推动者，，李柯可谓居功至伟。。人们评价她是「把比亚迪带到天下舞台中心的女人」，，媒体称她是「比亚迪最主要的女人」。。
一笔订单改变职业生涯
李柯出生于1970年，，1992年她以优异的效果结业于复旦大学统计学专业，，这一年天下大学结业生只有60.42万人。。
其时的名校生，，事情首选通常是国家机关、大型国企、着名外企，，但李柯做了一个出人意料的决议，，加入刚刚崛起的广东民企乐百氏，，做销售事情。。
在乐百氏事情一段时间后，，李柯跳槽进入外资媒体《亚洲资源》做广告销售司理。。
1995年，，李柯已经是公司亚洲区的最佳销售员工，，手里握着华为、TCL、康佳等大客户资源，，在那其中国城镇职工平均月人为只有400多元的年月，，李柯每个月人为奖金加起来有2万-3万元之多。。
也是这一年，，她与比亚迪在深圳通讯展的一次邂逅，，彻底改写了她的人生轨迹。。
其时在展览场馆外，，她接到一张比亚迪的传单，，上面写着：中国第一镍镉电池厂。。这让李柯十分惊讶，，既然都是第一的厂商了，，为什么没有正规展位，，而是在场馆外「很草台班子」地摆张桌子做宣传？？？？？
好奇心驱使下，，李柯决议到比亚迪实地造访一次。。
其时，，比亚迪的办公室就是一套两室一厅的民房，，总司理、财务、行政、销售都挤在一起办公，，简陋至极。。但王传福提及电池手艺便滔滔一直，，甚至说出要做天下最大电子厂、把电池卖到全天下的「野心」。。
于是，，李柯请王传福在《亚洲资源》上刊登一页广告做外贸宣传，，谁人年月，，这本商业杂志是全球采购商相识亚洲供应商的最主要窗口。。她没想到，，王传福竟然决议做全彩两页广告，，时间长达半年。。
一个刚建设一年的小公司，，云云大的做事力度，，让李柯颇感意外。。而李柯对外贸营业的熟悉、敢打敢拼的性格、理性严密的头脑、专业的销售能力，，也让他十分浏览，，双方相助后，，李柯经常被王传福「借用」到比亚迪资助。。
随着事情上的来往增多，，王传福一直游说李柯到比亚迪事情。。
一边是外企精英的光环和高收入，，一边是民企创业小厂，，一般人都会选前者。。李柯却判断，，随着手机兴起，，手机电池工业一定会迎来爆发。。
就这样，，1996年10月，，李柯连人为都没谈就正式加入比亚迪。。到岗后，，她才知道自己的人为是3000元。。
初到比亚迪，，李柯就发明其销售系统是小作坊式治理，，非；Ｔ勇。。
其时有两个突出的问题，，一是销售回款很慢，，有的客户甚至一年才华回款，，而现金流比照亚迪这样的首创小公司事关生死；；二是销售员之间相互抢单，，经常由于一个票据爆发纠纷，，甚至闹到王传福亲自出面才华解决。。
她从零最先，，搭建起比亚迪的销售系统，，制订了营业员治理、客户治理、欠款治理、激励机制等规范。。很短时间内，，比亚迪过往一盘散沙的销售团队变得正规有序，，整个销售系统也被盘活。。
王传福挖来李柯，，最大诉求是希望她向导比亚迪开拓外洋市场。。彼时电池大客户多集中在外洋，，许多时间，，比亚迪不得不依赖港台中心商做销售。。
李柯不负所望，，从1997年年头最先，，逢展必参，，美国的CES电子展、莫斯科通讯展、柏林电子展、汉诺威电子展……
虽然加入的是国际性展会，，但比亚迪投入的用度并不高，，由于展位不大，，展具由李柯随身携带。。除了参展，，每到一地，，她都要走走外地最大的超市，，仔细寻找可能会用到电池的电子产品，，然后联系厂家，，推荐比亚迪电池。。
像应急灯、无绳电话、电动工具等这类看似很小的营业，，支持起了比亚迪早期的外洋订单。。
1999年，，李柯衔命到荷兰设立欧洲服务处，，但比亚迪所能提供的资源却少得可怜，，只有3万美元和一货柜电池。。财务认真人告诉她，，卖了电池的资金，，可以作为服务处运营用度。。
李柯厥后回忆说，，到欧洲出差和到恒久事情，，完全纷歧样，，许多事情都只能一点点探索。。那段时间，，她和另外两名员工，，白天打电话、晚上包产品，，周末还跑去外地市场「扫街」找客户。。
仅过了半年，，欧洲营业就最先赚钱。。随后，，李柯又到美国芝加哥设立了服务处。。
敢于「死磕」
自动出海，，是比亚迪电池营业生长的主要节点。。通过出海，，比亚迪接触到了许多已往遥不可及的客户。。
1999年在巴黎电池展上，，李柯发明全场竟然没有一家中国厂商，，也没人谈论中国市场，，显然很不对理。。于是，，她找组委会相同，，收到了大会第二年的演讲约请，，照旧第一个讲话。；；岷，，诺基亚、西门子、爱立信等巨头，，纷纷找到比亚迪洽谈。。
要成为巨头们的电池供应商并禁止易。。其时全球锂电池市场基本被日韩企业垄断，，特殊是日本电池企业，，在市场上很强势。。巨头比照亚迪电池的质量并不放心，，例如诺基亚，，拿到比亚迪电池后，，仅测试就做了一年。。
为了进入诺基亚的供应链，，李柯每个月都要飞到芬兰盯进度。。
「一直不明确他们究竟想要什么，，我们究竟那里做得欠好，，他们也不说，，真的坚持不下去了。。」她回忆，，赫尔辛基的冬天，，只有5个小时是白天，，她经常一个人开车在黑夜疾驰，，「那种孤苦感、郁闷的感受很是强烈」。。
摩托罗拉更是派了一个专家组入驻比亚迪，，现场盯着生产与品控。。那段时间，，比亚迪全员上下都在学习源自摩托罗拉的六西格玛质量治理系统，，甚至将其与岗位提升直接挂钩。。
2000年9月，，比亚迪电池逐项通过摩托罗拉认证，，进入其电池供应商之列。。2002年，，比亚迪成为诺基亚的第一家中国锂电池供应商。。以后这两家企业的订简单度占到比亚迪销售额的八成，，利润率孝顺度的九成。。
比亚迪的生长「危险」到了日本电池企业的利益。。2002年，，比亚迪先后收到三洋和索尼的电池专利侵权诉讼。。
一边是行业巨头，，一边是建设不到10年的小公司，，许多人先入为主地以为比亚迪可能侵占了日企的专利。。舆论气氛比照亚迪很倒运，，许多人劝比亚迪不必打讼事了，，打了也是输。。
但李柯的态度是：比亚迪的手艺完全是自研，，连许多装备工具都是「土法上马」制造的，，这讼事比亚迪要打！王传福也体现讼事要打究竟，，哪怕倾家荡产！
彼时，，中国公司外洋诉讼履历险些一片空缺，，比亚迪大都高管也在忙于香港上市的事情，，只有李柯和两三个人来应对此事。。
为了应诉，，李柯恒久往返美国、日本等地，，请状师、找专家。。其间面临美国、日本的市场禁令，，国际大客户接连撤单，，比亚迪现金流骤降，，一度被逼到休业边沿。。那段时期堪称比亚迪生长历程中，，最危险的时期之一。。
经由一年半的拉锯战，，比亚迪赢得了司法胜利。。李柯说，，这件事后，，行业都知道这家中国公司欠好惹。。
拿下诺基亚的电池供应订单后，，李柯又顺势将比亚迪的手机零部件推荐给诺基亚。。不过诺基亚以为比亚迪生产条件还不具备响应实力。。但李柯重复强调，，比亚迪一定可以高效提供产品和服务，，需要的只是一个证实自己的时机。。
厥后她回忆，，那时诺基亚只要「一打喷嚏」，，比亚迪上下就连忙寻找解决方案。。
2004年，，在李柯的起劲争取下，，诺基亚决议给比亚迪一次时机，，将廉价入门机型Nokia 1100的结构件营业交由其代工。。这笔订单仅有60万个，，尚缺乏其时诺基亚手机一周的销量。。
面临这来之不易的机缘，，比亚迪迅速行动，，交出了超预期的效果。。以后，，比亚迪获得了诺基亚的大宗订单，，后续更是生长成为其首屈一指的供应商。。
与诺基亚的乐成携手，，让比亚迪在手机代工领域站稳脚跟。；；谡庖患崾祷，，比亚迪于2007年乐成孵化出第二家上市公司——比亚迪电子，，开启生长新篇章。。
出海掌舵人
2008年，，比亚迪获得巴菲特投资，，堪称历史高光时刻。。许多人不知道的是，，李柯在这件事中饰演着要害角色。。
早在2002年，，李柯便以比亚迪美洲营业认真人的身份，，牵线促成李录与王传福在芝加哥机场旅馆的碰面。。李录是查理·芒格的家族资产治理人，，二者关系亲近。。
之后，，芒格便向巴菲特强力推荐比亚迪，，伯克希尔·哈撒韦最先接触比亚迪。。
在双方联系历程中，，横跨中美两地的商务谈判、条款相同、跨境信息同步多由李柯主导推进。。她依附多年外洋实战履历，，向芒格、巴菲特团队清晰地展现了比亚迪的能力与潜力。。最终，，双方在2008年金融；；奶厥馐逼，，告竣投资协议。。
此事不但为比亚迪在国际金融；；暮敝，，提供了更多「御寒」资金，，也令比亚迪在后续生长之中，，获得了极大的信誉背书——股神巴菲特投资的企业。。多年之后，，芒格和巴菲特也通过投资比亚迪获得了极为可观的回报。。
转头来看，，若没有李柯居中的牵线、协调，，这桩双赢的「美事」或许无从谈起。。
2010年，，比亚迪电动汽车实验进入国际市场，，李柯又成了打头阵的「先锋官」。。其时电动汽车市场尚不可熟，，产品本钱较高，，BYD的品牌力也很有限，，李柯面临的时势可谓难题重重。。
为了翻开时势，，维持汽车营业线生涯，，她从商用车电动大巴和出租车着手，，力排众议，，在美国投资建设电动大巴工厂。。
李柯立异性地提出「以租代售」，，好比将三辆电动大巴租给斯坦福大学使用，，并做出12年质保和不知足随时退货的包管。。依附优异的性能体现，，这些大巴很快获得校方信任，，订单逐步增添。。
2014年，，比亚迪的电动大巴冲上全球销量第一的位置。。伦敦交通局、洛杉矶公交公司、悉尼机场、斯坦福大学、脸书等外洋顶级客户都成为比亚迪的客户。。
2022年后，，随着汽车电动化浪潮席卷全球，，由李柯主导的比亚迪新能源乘用车外洋营业最先泛起爆发式增添：2022年外洋销量5.59万辆、2023年24.28万辆、2024年41.72万辆、2025年104.96万辆，，2026年前5个月销量已经抵达61.44万辆。。
之以是能在外洋市场有云云惊人体现，，李柯以为，，除了过硬的产品手艺实力外，，更得益于多年来公司在外洋市场的深耕细作。。在她看来，，比亚迪善于运营外洋市场，，且明确怎样维护品牌形象和讲好品牌故事。。
好比在欧洲选择经销商时，，李柯只思量TOP50的经销商，，重点考察售后服务，，不做追求短期利益的事情。。
在销售战略上，，李柯旌旗鲜明地阻挡海内同质化的「内卷」式价钱战。。她坚持推行「手艺领先、高品质、好服务」的差别化营销蹊径，，即便产品价钱不低，，也能让消耗者感受到「物超所值」。。
李柯以为，，品牌建设好了，，企业后面的操作余量才会更大，，才有余力做更多的事情。。
关于比亚迪目今在外洋的体现，，李柯以为现在只是「小荷才露尖尖角」，，爆发力还没完全释放，，随着比亚迪新手艺的一连导入，，未来销量将会反超海内市场。。
加入比亚迪30年来，，李柯始终坚持高强度事情节奏。。她推许巴菲特「跳着踢踏舞去上班」的理念，，也很注重效率，，「人的生命是有限的，，你要用有限的生命，，做最开心、最值得的事情。。」连她日常磨炼，，都选择的是拳击这样高强度、高爆发的运动。。
比亚迪外洋官网对李柯的先容中，，有这么一句，，「她的起劲使比亚迪从一家电池制造商转型为现在充满活力、锐意立异的跨国企业。。」这或许是她30年比亚迪生涯最准确，，也最具开放性的评价——她仍在起劲，，一切尚未竣事。。
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