耐克大中华区业绩一连下滑后， ， ，，，，最先向经销商动刀了。。。。。
7月22日， ， ，，，，耐克两大经销商滔搏国际、宝胜国际相继宣布通告称， ， ，，，，收到耐克正式通知， ， ，，，，自2027年1月1日起， ， ，，，，两家企业将阻止在中海内地线上平台销售耐克产品。。。。。
耐克（NKE.N）方面也宣布， ， ，，，，将自2027年1月1日起， ， ，，，，阻止授权中国数千家在线署理商销售其产品， ， ，，，，将以自身电商平台官方旗舰店以及官网和App为焦点， ， ，，，，重新打造在中国的数字市场生态。。。。。
也就是说， ， ，，，，以后中国消耗者要想在网上买耐克的鞋子， ， ，，，，就只能通过耐克的官方渠道了。。。。。
这也是耐克大中华区新认真人上任后， ， ，，，，接纳的第一个大行动。。。。。
耐克正在试图用这一场厘革， ， ，，，，把线上渠道控制权和价钱主导权重新攥回自己手中。。。。。
问题是， ， ，，，，这真的能解决耐克在大中华区面临的问题吗？？？？？？关于耐克而言， ， ，，，，相比渠道问题， ， ，，，，更严肃的挑战在产品端。。。。。
新帅上任第一刀， ， ，，，，为何砍向多年盟友？？？？？？
在向滔搏、宝胜挥刀前， ， ，，，，耐克大中华区先履历了一场权力交接。。。。。
今年1月， ， ，，，，耐克宣布了一项重大人事情换：执掌大中华区凌驾十年的焦点向导人董炜（Angela Dong）将于3月31日正式卸任耐克大中华区董事长兼CEO的职务。。。。。同时， ， ，，，，在耐克事情了25年的“宿将”申凯希（Cathy Sparks）成为新任耐克大中华区副总裁兼总司理， ， ，，，，也就是大中华区新的认真人。。。。。
▲新任耐克大中华区副总裁兼总司理Cathy Sparks， ， ，，，，图源耐克官网
董炜在耐克待了二十多年， ， ，，，，从财务总监做起， ， ，，，，2015年成为耐克大中华区的一号位。。。。。
她执掌耐克大中华区的十余年间， ， ，，，，交出过一份很是亮眼的效果单：耐克大中华区曾创下一连22个季度双位数增添的神话。。。。。2021财年， ， ，，，，耐克中国销售额抵达82.9亿美元的历史峰值， ， ，，，，名义增速24%， ， ，，，，占耐克全球总营收比重靠近20%， ， ，，，，成为耐克全球的增添引擎。。。。。
然而， ， ，，，，在董炜离任前， ， ，，，，耐克大中华区已一连8个季度营收负增添。。。。。
2026财年（阻止2026年5月31日的前12个月）， ， ，，，，耐克大中华区营收为58.47亿美元（约合395.6亿元人民币）， ， ，，，，同比下降11%， ， ，，，，按牢靠汇率盘算下降13%。。。。。第四财季， ， ，，，，大中华区销售额按牢靠汇率盘算下降17%， ， ，，，，降幅较上一财季的10%进一步扩大。。。。。
相较于2021年的?82.9亿美元， ， ，，，，五年间耐克大中华区的营缩短水了近25亿美元。。。。。大中华区已成为耐克全球国界中体现最差的市场。。。。。一经支持耐克全球增添的引擎， ， ，，，，现在已成为耐克的失血点。。。。。
▲耐克2026财年各个主要市场的营收情形， ， ，，，，镁经小组制图
新上任的申凯希担当着“救火队长”的角色。。。。。浚？？？？车粝呱暇蹋 ， ，，，，即是这位新帅上任后挥出的第一刀。。。。。
申凯希上任后第一时间就跑遍了海内数十座都会的线下门店和商圈， ， ，，，，最终敲定了这场从线上渠道切入刷新。。。。。她体现， ， ，，，，这样的调解并非为了缩小消耗者的购置渠道， ， ，，，，而是镌汰渠道碎片化， ， ，，，，优化消耗者全流程体验。。。。。
所谓“渠道的碎片化”， ， ，，，，或许是指差别经销商和电商平台各自为战， ， ，，，，折扣力度和定价系统十分杂乱。。。。。
例如耐克今年4月正式发售的跑鞋“Pegasus 42”， ， ，，，，官方定价949元/双。。。。。上市仅三个多月， ， ，，，，官方旗舰店的现实成交价就已经降到770元/双， ， ，，，，大促时甚至泛起过500多元/双的极端低价。。。。。5月宣布的Air Jordan 1 Low OG “Banned”， ， ，，，，官方价钱1099元/双， ， ，，，，仅几小时后， ， ，，，，在某些店肆， ， ，，，，它的售价酿成了800元/双。。。。。
统一款鞋， ， ，，，，耐克官方旗舰店一个价， ， ，，，，滔搏旗舰店一个价， ， ，，，，宝胜旗下的胜道旗舰店又一个价。。。。。
消耗者们随处比价， ， ，，，，就等着最低价脱手， ， ，，，，有消耗者奚落道：“你不买， ， ，，，，我不买， ， ，，，，下月再降大几百”。。。。。
耐克高层也在财报电话聚会中认可：“凯时AG品牌在消耗端， ， ，，，，尤其是在数字渠道， ， ，，，，频仍举行折扣销售， ， ，，，，这削弱了我们在整个市场中的品牌影响力。。。。。”
然而， ， ，，，，耐克今天面临的问题， ， ，，，，真的只是经销商乱价吗？？？？？？
直营照旧批发？？？？？？渠道战略重复折腾
外貌上看， ， ，，，，耐克价钱系统的杂乱确实是经销商引起的。。。。。现实上， ， ，，，，经销商顶多只是耐克渠道战略失误的“背锅侠”。。。。。
已往十年， ， ，，，，耐克的渠道战略在批发和直营之间重复折腾。。。。。
在很长一段时间里， ， ，，，，耐克只专注于产品设计和品牌营销， ， ，，，，将门店拓展、库存治理、终端服务等环节都交给经销商。。。。。
在北美市。。。。。 ， ，，，，耐克的线下销售主要依赖Foot Locker、Dick's Sporting Goods、DSW、梅西百货等零售大卖场。。。。。在中国市。。。。。 ， ，，，，耐克也是依赖滔搏体育、宝胜国际、胜道等经销商， ， ，，，，快速把耐克门店开到天下各地。。。。。
转折爆发在2017年。。。。。
那年， ， ，，，，耐克品牌总监Trevor Edward果真体现：耐克的零售着实太过平庸了（“undifferentiated, mediocre retail won't survive.”）。。。。。耐克的DTC（Direct-to-Consumer， ， ，，，，直接面向消耗者）刷新正式拉开序幕。。。。。
2017年， ， ，，，，时任耐克CEO的Mark Parker（马克·帕克）提出“Consumer Direct Offense（CDO， ， ，，，，直面消耗者进攻）”战略， ， ，，，，曾为其开疆拓土的经销商成为“弃子”。。。。。
在CDO阶段， ， ，，，，耐克通过削减古板经销商、大力生长直营和线上渠道， ， ，，，，实现了DTC的快速增添。。。。。在北美市。。。。。 ， ，，，，耐克最先直接向亚马逊供货， ， ，，，，同时推出SNKRS App和NikePlus会员系统， ， ，，，，将限量款发售权从经销商逐步收回至自有平台。。。。。在中国市。。。。。 ， ，，，，耐克则最先脱离一线都会署理商， ， ，，，，自建直营旗舰店。。。。。
2020年， ， ，，，，唐若修（John Donahoe）出任耐克CEO后， ， ，，，，提出了“Consumer Direct Acceleration”（CDA， ， ，，，，消耗者直接加速）战略， ， ，，，，它是CDO战略的升级版。。。。。唐若修上任后， ， ，，，，耐克进一步在全球大规模削减相助经销商， ， ，，，，推动直营化。。。。。
其时耐克在北美市场切断与多家零售商的相助， ， ，，，，大幅缩减批发货架资源， ， ，，，，热门款、限量版优先供应直营渠道；；；在中国市。。。。。 ， ，，，，由时任大中华区认真人董炜牵头， ， ，，，，搭建完整直营数字系统。。。。。
令人没想到的是， ， ，，，，疫情时代线上渠道的崛起竟意外成了耐克CDA战略的助攻。。。。。2021财年第二季度， ， ，，，，耐克品牌数字销售大幅增添84%， ， ，，，，一连三个季度坚持约80%的增速， ， ，，，，数字销售一度成为耐克的增添焦点。。。。。
然而， ， ，，，，反噬来得也很快。。。。。
在耐克大规模推行直营之后， ， ，，，，原天职散在上千家经销商的库存， ， ，，，，所有回流到耐克自营客栈， ， ，，，，导致库存积压严重， ， ，，，，品牌官方不得不频仍推出大力度折扣清货。。。。。剩余的经销商看到品牌方打折， ， ，，，，也只能随着打折， ， ，，，，并且打得更狠， ， ，，，，这就形成了恶性循环。。。。。
2024财年， ， ，，，，耐克品牌数字销售额泛起2015年以来的首次下滑， ， ，，，，时任CEO唐若修最终不得不认可其推动的CDA战略过于激进。。。。。
2024年10月， ， ，，，，在耐克事情了32年、原本已经退休的贺雁峰（Elliott Hill）临危受命， ， ，，，，重返耐克担当CEO， ， ，，，，耐克又最先了新一轮刷新。。。。。
跟他的前两任相比， ， ，，，，贺雁峰显然更重视相助同伴关系。。。。。他在2024年12月业绩会上认可：耐克的数字营业已从“创立需求的平台酿成一个捕获现有需求、与批发同伴竞争的平台”， ， ，，，，必需纠正这一偏向。。。。。
之后， ， ，，，，贺雁峰又最先修复跟经销商的关系， ， ，，，，重新拥抱FootLocker、JDSports、Dick'sSportingGoods等批发同伴。。。。。
这被外界视为战略摇晃， ， ，，，，质疑声也随之而来：若是DTC的蹊径没走错， ， ，，，，干嘛要变回去呢？？？？？？这不是即是亲口认可DTC战略失败了？？？？？？
业绩证实贺雁峰的决议是准确的。。。。。耐克北美批发营业在2026财年第三季度增添11%， ， ，，，，整体批发收入恢复增添。。。。。贺雁峰体现， ， ，，，，北美市场已率先显示出与零售同伴关系修复的迹象。。。。。
在中国市。。。。。 ， ，，，，耐克此次只是收回了滔搏和宝胜的线上经销权， ， ，，，，线下依然坚持着相助关系。。。。。
这也说明， ， ，，，，耐克并不是想重新回到已往的批发模式， ， ，，，，而是想在直营和渠道同伴之间寻找新的平衡。。。。。
不过， ， ，，，，这种将线上经销商所有砍掉的激进做法， ， ，，，，并不被看好。。。。。
法国巴黎银行高级剖析师Laurent Vasilescu也在当月的研究报告中直言， ， ，，，，终止零售相助同伴的线上销售将是“战略失误”。。。。。耐克在西方市场曾缩短批发渠道， ， ，，，，效果为竞争敌手腾出了货倾轧间。。。。。同样的事情很可能在中国重演， ， ，，，，只会加速On、Hoka、Salomon等新兴品牌以及阿迪达斯市场份额的恢复。。。。。
花旗剖析师Xiaopo Wei和Vincent Young也以为， ， ，，，，DTC战略将导致耐克在华份额流失。。。。。
要害是， ， ，，，，耐克目今的“病灶”， ， ，，，，并不但仅保存于渠道层面。。。。。
渠道杂乱之外， ， ，，，，尚有更严肃的问题
已往十年， ， ，，，，耐克在渠道上重复折腾的同时， ， ，，，，在产品战略上也泛起了失误。。。。。
2020年， ， ，，，，耐克着手实验“消耗者直销加速妄想”（CDA）的同时， ， ，，，，也把产品分类给改了， ， ，，，，将之前按运动类型分类的产品线， ， ，，，，简朴分成了男装、女装和童装。。。。。
同期， ， ，，，，它的那些竞争敌手们的产品战略却截然相反， ， ，，，，最先沿着公共运动、马拉松、徒步、爬山等细分领域， ， ，，，，把产品线做得越来越细。。。。。例如安踏将萨洛蒙、始祖鸟、Wilson、斐乐、迪桑特一切收入麾下， ， ，，，，一次来知足差别消耗者的细分需求。。。。。
2024年上海体育大学的体育消耗报告显示， ， ，，，，中国消耗者购置体育产品越发倾向细腻化、专业化， ， ，，，，会凭证差别运动的需求选择差别的品牌。。。。。
爱跑步的人首选昂跑、Hoka；；；爱徒步、爱户外的则更倾向于选择萨洛蒙、北面、始祖鸟、凯乐石；；；打羽毛球的险些人手一双尤尼克斯， ， ，，，，而练瑜伽的女性白领们则基本绕不开lululemon。。。。。
也就是说， ， ，，，，中国运动市场早已从巨头通吃， ， ，，，，酿成细分品牌各占山头的时势。。。。。然而， ， ，，，，当其他品牌基本上把各个山头都占完后， ， ，，，，耐克才反映过来。。。。。
贺雁峰上任后最先反思“耐克已经不再执着于体育运动”， ， ，，，，并推翻了男装、女装、童装这种笼统的分类方式， ， ，，，，重新凭证运动项目划分产品线。。。。。
耐克今年还首次设立了耐克大中华区外地产品立异副总裁（Vice President of Local Product Creation）这一职位， ， ，，，，专注于打造为中国消耗者设计、开发并在中国制造的产品。。。。。
这一行动来得有点晚了， ， ，，，，阿迪达斯早在三四年前就最先了本土化转型。。。。。现在阿迪达斯在中国销售的产品中， ， ，，，，60%由外地团队设计， ， ，，，，而转型前这一比例仅为10%。。。。。
除了产品立异跟不上偕行程序， ， ，，，，耐克还保存一个更棘手的问题——产品质量和口碑严重滑坡。。。。。
在小红书、黑猫投诉平台、消耗保平台上， ， ，，，，不少消耗者吐槽， ， ，，，，耐克的供应链转移至东南亚工厂后， ， ，，，，品控大幅下滑， ， ，，，，越南产鞋款极易开胶、走路异响， ， ，，，，做工粗糙， ， ，，，，正品品质甚至比不上国产平替。。。。。
阻止2026年6月， ， ，，，，消耗保平台累计受理耐克相关投诉13951件， ， ，，，，涉诉总金额超1200万元， ， ，，，，有用投诉解决率为29.95%。。。。。在黑猫投诉平台上， ， ，，，，也有45526条跟耐克有关的投诉。。。。。产品质量差、售后缺位、退款纠纷是用户吐槽最多的问题。。。。。
▲黑猫投诉平台和消耗保平台上关于耐克的投诉
由消耗者在社交平台上体现：“我之前耐克的鞋穿了9年才开胶， ， ，，，，一旦挪到东南亚， ， ，，，，品质肉眼可见的下降， ， ，，，，耐克现在真的太差了。。。。。”也有消耗者提出质疑：“耐克无法回覆， ， ，，，，我为什么要花比李宁安踏多两倍的价钱买一双越南产的鞋子？？？？？？”
法国巴黎银行高级剖析师Laurent Vasilescu也以为， ， ，，，，耐克在中国和其他地方的问题不是分销问题， ， ，，，，而是产品问题。。。。。
也就是说， ， ，，，，若是耐克不解决产品质量问题， ， ，，，，渠道再怎么调， ， ，，，，都无法挽回消耗者。。。。。
参考资料：
21Style：《耐克， ， ，，，，刚换掉了大中华区认真人！》
亿欧网：《耐克中国， ， ，，，，松手一搏》
消耗电子杂志社：《耐克中国营收8连跌！1.4万投诉缠身， ， ，，，，从加价潮品沦为奥莱打折货》
经济视察报：《一双鞋四个价， ， ，，，，耐克向“内卷”的经销商开刀了》
