「焦点提醒」长安做减法、特斯拉小米悄然变相涨价的背后，，，，，透露出车企怎样的生涯焦虑？？？？？？

作者 | 陈法善

编辑 | 刘杨

近期车市，，，，，颇有点“一个像冬天，，，，，一个像炎天”的意味。。。

一边是长安汽车官宣整合旗下阿维塔、深蓝两大品牌，，，，，试图破解品牌内讧、重复研发、一连亏损的困局。。。另一边，，，，，特斯拉、小米、极氪等车企麋集“上调”售价、缩减终端优惠，，，，，“价钱战”的风向似乎被逆转。。。

看似矛盾的两个行动，，，，，底层逻辑实则相似。。。当价钱战让行业陷入“卖得越多、幸亏越多”的恶性循环，，，，，车企需要找到破局的步伐。。。事实上，，，，，无论是通过整合来降本增效，，，，，照旧上调价钱来减轻本钱压力，，，，，实质都是车企在利润触底、本钱上涨的多重压力下，，，，，起劲守住盈利的底线。。。

乘联会数据显示，，，，，现在新能源车渗透率已凌驾60%，，，，，销量增速放缓。。。已往，，，，，车企能以价换量抢市场份额，，，，，现在，，，，，这一战略的边际效应逐渐削弱。。。一场围绕盈利质量与手艺效率的新竞赛，，，，，才刚刚拉开序幕。。。

1、长安做“减法”

长安汽车整合阿维塔跟深蓝，，，，，实质上是一场被市场倒逼的自救。。。

同为古板主机厂，，，，，长安汽车的销量已经被比亚迪、吉祥甩在了后面。。。5月，，，，，比亚迪销量超38.3万辆，，，，，吉祥旗下新能源品牌合计销量达13.3万辆。。。相比之下，，，，，长安深蓝当月销量3.3万辆、阿维塔仅7300多辆。。。深蓝+阿维塔的月销量，，，，，不到比亚迪的八分之一、吉祥新能源的三分之一。。。

比销量落伍更大的挑战，，，，，在于品牌心智的失守。。。在推出插混车型极氪9X、8X之后，，，，，极氪在高端新能源车赛道逐渐稳住了阵脚。。。相比之下，，，，，手握长安、华为、宁德时代三张王牌的阿维塔，，，，，市场体现始终缺乏预期。。。一季度，，，，，阿维塔累计销量1.14万辆，，，，，同比靠近腰斩。。。

跟阿维塔的高端定位差别，，，，，深蓝着重性价比，，，，，深耕10万-20万主流价钱带，，，，，取得了不错的销量规模。。。但受制于价钱战，，，，，仍处于亏损状态。。。长安汽车2025年财报显示，，，，，昔时，，，，，深蓝汽车亏损8.99亿元。。。

也就是说，，，，，阿维塔虽然价钱高，，，，，但没能突破销量瓶颈，，，，，无法摊薄高额的研发和运营本钱。。。而深蓝虽然有规模效应，，，，，但单车利润低。。。两个品牌各自为战，，，，，一边有量无利，，，，，一边有利无量，，，，，很难在跟比亚迪、吉祥的正面交锋中站稳脚跟。。。因此，，，，，整合就成了最务实的选择。。。

此前，，，，，吉祥也面临类似情形，，，，，之后实验“一个吉祥”战略，，，，，将极氪、领克汽车整合为极氪集团，，，，，解决品牌打斗问题后，，，，，市场体现显著回升。。。而此番长安的整合方案，，，，，并没有走品牌合并蹊径，，，，，而是接纳了“前端自力、中后端协同”的模式。。。

详细而言，，，，，阿维塔和深蓝的品牌定位、产品设计、渠道服务和用户运营相互自力，，，，，阿维塔继续锚定高端豪华市场，，，，，深蓝依然聚焦主流平价市场，，，，，阻止内讧。。。

而在消耗者看不到的中后端环节，，，，，两个品牌将共享研发平台、供应链采购、制造系统和手艺资源。。。阿维塔的高阶智驾、漫衍式电驱等先进手艺，，，，，可以下放给深蓝车型，，，，，同时深蓝的规；；
；；；芎筒晒禾辶恳材芊床赴⑽，，，，，摊薄本钱。。。

关于长安而言，，，，，整合带来的直接效应，，，，，就是缓解盈利压力。。。财报显示，，，，，今年一季度，，，，，长安汽车营收327亿元，，，，，归母净利润仅3.51亿元，，，，，销售净利率低至0.67%，，，，，相当于卖100块钱的车，，，，，最后只能赚不到7毛钱。。。

据长安测算，，，，，整合后，，，，，可降低20%-30%的本钱。。。随着行业竞争进入深水区，，，，，“降本”可作为反抗上游本钱涨价的缓冲垫，，，，，助力车企守住利润的底线。。。当行业增速放缓，，，，，先控住本钱、活下来，，，，，比盲目冲规模、抢份额显然更主要。。。

2、敢自动“涨价”？？？？？？

当长安给深蓝和阿维塔“做减法”时，，，，，特斯拉、小米、极氪等品牌却悄悄最先了“涨价”。。。近期，，，，，“涨价”话题一度成为社交平台热门话题，，，，，但现实上，，，，，涨价并非简朴粗暴地调高指导售价，，，，，而是因金融贴息退坡、选购包权益、车型升级等因素导致的。。。

今年1月，，，，，特斯拉曾率先推出七年免息贷款，，，，，发动众多“新势力”跟进。。。但该项超恒久贴息优惠因政策原因被叫停。。。从5月起，，，，，特斯拉、小米、理想等车企调解政策，，，，，最长车贷限期回归至五年。。。只管官方指导价没变，，，，，但因贴息退坡导致车贷月供变多、免息时间变短，，，，，让用户感受“涨价”了。。。

而极氪则因品牌向上迭代，，，，，单车均价提高了超50%，，，，，“涨价”的体感显着。。。极氪披露的数据显示，，，，，5月，，，，，极氪9X、8X车型合计销量占比近五成，，，，，其中，，，，，9X的平均售价达53万元。。。此前，，，，，极氪销量以001、7X等车型为主，，，，，售价处于20万元区间。。。

但“涨价”并非行业普遍征象，，，，，更多的是用户为高端消耗买单。。。在温州一家比亚迪门店，，，，，销售体现，，，，，通俗版车型价钱并未上涨，，，，，而搭载了“天神之眼”智驾系统的车型，，，，，较之前涨价了2100元左右。。。跟通俗版内情比，，，，，带有激光雷达的车型更“智慧”，，，，，可支持都会红绿灯场景，，，，，带来更好的都会智驾体验。。。

从消耗者反馈看，，，，，并未因价钱变换而激动下单。。。《豹变》随机调研了几位用户，，，，，对车企收紧优惠并不在意，，，，，普遍以为降价仍是趋势，，，，，且电车升级换代快，，，，，并不会为了少量优惠而急于换车。。。

相反，，，，，价钱更坚挺、设置更富厚的新车型，，，，，到店用户更多。。。在温州万象城的极氪、蔚来门店，，，，，《豹变》看到，，，，，即即是事情日，，，，，仍有用户进店咨询。。。相比之下，，，，，一些销量不佳的品牌、车型虽然优惠力度大，，，，，进店客户较少。。。在温州市区车站大道，，，，，集中了众多汽车品牌4S店，，，，，部分“二线”品牌优惠幅度在几千到几万元之间。。。如沃尔沃XC60插混版较官方指导价直降24万元，，，，，近乎腰斩，，，，，门店却更冷清。。。

一位“新势力”销售认真人对《豹变》体现，，，，，若是想消化库存车或者使用国补促单，，，，，一般优惠力度会较量大。。。而新车型或高配版本由于有高算力平台、超快充、智能底盘的加持，，，，，反而可能会泛起溢价。。。

例如，，，，，新一代小米SU7起售价为21.99万元，，，，，较上一代涨价4000元。。。在标准版够用的情形下，，，，，小米将仰面显示、电吸门等使用功效放入选装包，，，，，报价6500元，，，，，这时间用户或许并不会吐槽涨价，，，，，反而以为是在为更高的设置买单。。。

而豪华设置涨价的直接原因，，，，，在于激光雷达、智驾芯片等本钱涨价。。。据《逐日经济新闻》报道，，，，，小米首创人雷军在一次直播中体现，，，，，现在内存涨价是按季度在涨的，，，，，上个季度涨了40%-50%，，，，，今年仅车的内存就要涨几千元。。。

这也导致车市降价与涨价并存。。。通俗车型因同质化、销量不佳而降价，，，，，但高配车型更看消耗者喜欢，，，，，若是想体验更好的智驾、操控和加速性能，，，，，即便因芯片、激光雷达、内存等本钱上升而涨价，，，，，依然会有人愿意买单。。。

3、底线是要赚钱

“一降一涨”看似矛盾，，，，，却是行业从增量扩张转向存量盈利竞争的信号。。。背后的泉源，，，，，在于车企的盈利水平一连走低，，，，，利润空间迫近清静红线。。。

乘联会数据显示，，，，，今年1-4月，，，，，海内车企整体利润率仅3.4%，，，，，远低于规上工业6%的平均水平，，，，，行业利润同比下滑17%。。。同期，，，，，天下汽车销量957.4万辆，，，，，同比下降4.8%。。。利润降幅远高于销量降低的幅度。。。

详细到头部车企，，，，，财报显示，，，，，今年一季度，，，，，长安汽车、长城汽车、比亚迪的盈利划分为3.51亿元、9.45亿元、40.85亿元，，，，，划分同比下滑74.09%、46.01%、55.38%。。。“新势力”压力更大，，，，，理想、小鹏由盈转亏，，，，，划分净亏损23亿元、17.8亿元。。。在上游本钱涨价、运营本钱攀升的配景下，，，，，修复盈利成了全行业迫切需求。。。

别的，，，，，当车企相继宣布入局具身智能、芯片等赛道时，，，，，巨额的研发用度也在倒逼车企回归盈利优先的逻辑。。。

2025年，，，，，小鹏汽车研发投入达94.9亿元，，，，，其中AI相关投入45亿元，，，，，预计AI相关研发投入将进一步攀升至70亿元。。。理想汽车对具身智能的投入不减反增，，，，，2026年对AI的投入达120亿元。。。理想CEO李想明确体现，，，，，自动驾驶是具身智能的上半场，，，，，通用人形机械人是下半场，，，，，已立项人形机械人产品，，，，，而自研的马赫100芯片预计今年二季怀抱产。。。

现实上，，，，，自研芯片、模子训练、量产人形机械人都属于长周期、重资源投入的营业，，，，，需大宗资金支持，，，，，稳住整车销售利润才华为前沿营业输血，，，，，正倒逼车企将盈利从可选项酿成必答题。。。

当新能源渗透率突破60%，，，，，市场增量见顶，，，，，“平庸”的低价纷歧定有人买单，，，，，已往那种“赔本赚吆喝”的打法在当下已经难以为继。。。行业的焦点使命已经从以价换量的加速普及，，，，，转向智能化体验、清静能力与服务系统的全方位较量。。。

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