复盘这两年的产品战略，，，，石头最大的问题，，，，不是手艺不可，，，，而是定力缺乏。。。

???????????????????2024年深秋，，，，北京顺义某工业园的直播间里，，，，昌敬穿了一件户外冲锋衣，，，，配景是极石01碾过沙漠滩扬起的黄沙。。。弹幕刷得飞快，，，，有人问他极石的续航，，，，有人问越野设置，，，，突然一条弹幕挤了进来：“昌总，，，，石头科技又跌了，，，，您怎么看？？”

他愣了一下，，，，嘴角扯出个笑，，，，说：“做企业，，，，要有耐心。。。”

这句话当晚就被截屏，，，，在雪球和东方财产的股吧里疯传。。。有人把“昌敬劝你耐心”和“昌敬套现9亿”P在一张图里，，，，左边是他直播间里的笑容，，，，右边是K线图上那根险要的绿柱。。。2024年A股最玄色诙谐的注脚，，，，就这么降生了。。。

快2年已往了，，，，石头科技怎么样了？？

在海内智能小家电行业里，，，，石头科技是最特殊的一家公司。。。

几年前，，，，它照旧资源市场人人追捧的“扫地茅”，，，，依附算法壁垒、高端产品调性和亮眼的外洋收入，，，，一起冲到千亿市值，，，，是科创硬件创业的标杆。。。首创人昌敬，，，，从程序员转身成为上市公司掌舵人，，，，懂产品、重研发、踩得准行业风口，，，，被视作手艺派创业者的规范。。。

但已往两年，，，，石头彻底换了一种叙事。。。

外人眼里的石头，，，，变得割裂又矛盾。。。它拿下了全球扫地机械人销量第一，，，，外洋市场越做越大，，，，产品越卖越多，，，，营收年年走高；；；；可与此同时，，，，利润肉眼可看法下滑，，，，毛利率一连走低，，，，一经的高端品牌光环，，，，在无休止的价钱战里逐步黯淡。。。

外界所有争议，，，，最终都会落到一个人身上——昌敬。。。

这两年石头的起与落，，，，早已不但是行业内卷的效果。。。它更像是一场典范的创业者逆境：当主业刚站上行业高峰，，，，首创人的野心早已跳出原有赛道，，，，多元化实验、跨界造车、双线结构，，，，轰轰烈烈的背后，，，，是上市公司一连支付的利润价钱和战略摇晃。。。

全线丰收背后，，，，只赚吆喝不赚钱

掀开石头近两年的谋划数据，，，，第一眼是昌盛，，，，细品全是隐忧。。。

从2024到2025年，，，，石头的营收一起狂飙，，，，接连刷新上市以来的最高纪录。。。出货量更是彻底甩开敌手，，，，登顶全球第一。。。依托成熟的算法和稳固的品控，，，，石头在外洋市场站稳了脚跟，，，，欧洲、东南亚市场一连放量，，，，外洋收入占比过半，，，，成为公司最稳的基本盘。。。

产品层面，，，，石头也不再只靠扫地机械人撑时势。。。从规模和品类结构来看，，，，石头的扩张速率，，，，在整个清洁家电行业里险些是最激进的。。。

这两年它拼命补齐短板，，，，一边把高端旗舰机型的手艺下放，，，，做中端走量机型，，，，抢海内中低端市场份额；；；；一边疯狂拓展新品类，，，，洗地机快速崛起，，，，成为第二大主力品类，，，，户外割草机械人在欧洲翻开销路，，，，洗衣机等小家电也陆续试水。。。

可热闹的销量背后，，，，利润早已撑不起一经的龙头身价。。。

最直观的转变，，，，就是增收不增利。。。营收翻倍增添，，，，净利润反而大幅回落，，，，毛利率一连两年下行。。。一经靠着高端机型稳稳维持的高毛利时代，，，，彻底竣事了。。。

原因很简朴：海内市场杀疯了。。。

这两年，，，，扫地机械人早已从高端小众品类酿成了红海肉搏赛道。。。追觅、云鲸一连挤压中端市。。。，，，大宗白牌厂商用极致低价抢占下沉市。。。，，，科沃斯稳守高端利润阵地，，，，唯独石头选择放下身段，，，，下场打价钱战。。。

为了保住全球份额，，，，石头只能用手艺换规模，，，，把旗舰设置下沉、压低中端售价，，，，靠走量稳住市场排名。。。这种选择短期有用，，，，出货量一起走高，，，，但价钱是致命的——整体盈利结构被彻底打乱，，，，低价产品稀释利润，，，，高端溢价被一连削弱。。。

更要害的是，，，，石头的扩张是靠全维度烧钱支持的。。。

外洋渠道铺设、跨境投放、外地运营，，，，每年都是巨额开销；；；；多品类同时研发、试错、铺市，，，，新营业短期内无法盈利，，，，只能一连输血；；；；再加上终年高位的研发投入，，，，多重用度叠加，，，，直接吞噬了主业的利润空间。。。

比照偕行，，，，两家龙头的蹊径差别，，，，差别一目了然。。。

科沃斯选择守利润、控节奏、稳高端，，，，哪怕增速慢一点，，，，也要保住盈利能力；；；；石头选择抢规模、扩界线、冲排名，，，，用利润换市场。。。两年下来，，，，科沃斯利润稳步攀升，，，，石头却陷入了“越卖越薄”的尴尬田地。。。

定位摇晃：高端立牌，，，，中端自耗

熟悉石头的人都知道，，，，它的立身之本，，，，历来不是低价，，，，而是手艺和高端调性。。。

早年石头能弯道超车，，，，靠的就是领先行业的激光导航、避障算法和清洁逻辑。。。G系列旗舰机，，，，恒久攻克高端市场主流席位，，，，也是石头外洋高利润的焦点泉源。。。直到今天，，，，石头的高端产品力，，，，依旧没有落伍，，，，迭代依旧扎实，，，，外洋高端市场的认可度依旧稳固。。。

真正的问题，，，，出在海内中端市场的重复摇晃。。。

从2024年最先，，，，面临竞品的贴身围剿，，，，石头不得不改变以往只做高端的姿态，，，，麋集推出中端机型，，，，自动降价切入公共市场。。。

这套打法帮石头快速稳住了海内市占，，，，补齐了销量短板，，，，但也带来了难以逆转的内伤。。。

恒久深耕高端的品牌心智，，，，被大宗低价中端机型稀释。。。通俗消耗者不再只以为“石头是高端好用的扫地机”，，，，逐步最先给它贴上性价比、平民款的标签。。。高端品牌的溢价，，，，是家电企业最珍贵的资产，，，，一旦松动，，，，再想重修难如登天。。。

而它的多元化结构，，，，更是一半惊喜、一半遗憾。。。

洗地机是最乐成的增量，，，，依附过硬的硬件积累和算法沉淀，，，，短短两年跻身行业前线，，，，成为实打实的第二增添曲线；；；；欧洲割草机械人适配外洋场景，，，，稳步出货，，，，是小众但康健的新营业。。。

但洗衣机品类的试水，，，，就袒露了石头的短板。。。？缃缛滦〖业缛溃，，，没有场景积累、没有用户心智、没有渠道优势，，，，急遽上马后投入大宗资源，，，，最终收效甚微，，，，只能缩短调解，，，，白白消耗研发和资金资源。。。

复盘这两年的产品战略，，，，石头最大的问题，，，，不是手艺不可，，，，而是定力缺乏。。。

在主业利润尚未稳固、行业一连内卷的阶段，，，，一边被动打价钱战消耗基本，，，，一边多点着花结构新赛道。。。战线铺得太散，，，，资源被一连分流，，，，本该深耕的主业细腻化运营缺位，，，，新开的营业又难以快速造血。。。

昌敬：手艺创业者的优势与致命短板

石头今天所有的时势，，，，都绕不开焦点掌舵人——昌敬。。。

作为手艺身世的一连创业者，，，，昌敬的优势极其鲜明。。。微软、腾讯的产品和研发配景，，，，让他对智能硬件、算法迭代、产品体验有着极强的敏感度。。。石头能从小米生态代工厂起步，，，，一步步靠手艺突围，，，，做玉成球龙头，，，，足以证实他的前瞻判断力和产品能力。。。

在行业盈利期，，，，他敢赌、敢闯、敢押注新手艺蹊径，，，，让石头踩中了智能扫地机械人的所有风口。。。

但走到行业成熟期，，，，昌敬的个人短板，，，，最先彻底袒露，，，，并且深刻影响着整个公司的走向。。。

最大的问题，，，，是野心过大，，，，战线太散，，，，精神严重分流。。。

在石头市值巅峰、主业刚坐稳龙头位置时，，，，昌敬选择跨界入局新能源汽车，，，，开办极石汽车，，，，扎进最烧钱、竞争最残酷的越野赛道。。。

造车是资源市场公认的“无底洞”。。。巨额融资、一连烧钱、小众定位、代工模式，，，，让极石汽车始终难以规模；；；鹆浚，，，无法自我造血，，，，恒久处于消耗状态。。。

自此，，，，昌敬彻底进入双线创业状态。。。一边是上市家电主业，，，，一边是重资产造车新营业。。。

一个人的精神终究有限，，，，这是通俗人都懂的原理。。。当大宗时间、资源、心力被汽车营业牵涉，，，，石头主业的战略定力自然会松动。。。

这也是近两年石头战略摇晃的泉源：究竟守利润，，，，照旧冲规模？？究竟深耕主业，，，，照旧多点扩张？？公司始终没有形成恒久、坚定的主线，，，，只能随着行业内卷被动调解。。。

更让资源市场诟病的，，，，是昌敬的资源操作和公众口碑治理。。。

此前，，，，昌敬前脚股价下行阶段减持套现，，，，后脚果真呼吁投资者恒久持有，，，，形成强烈的舆论反差，，，，直接消耗了市场对石头的信任。。。以后他低调隐身、少少果真发声，，，，也让市场对公司未来的判断越发审慎。。。

客观来说，，，，石头的利润下滑不全是造车分心导致，，，，行业全员内卷是大情形使然。。。但不可否认：首创人的精神疏散，，，，让石头在最需要稳扎稳打、细腻化运营的两年，，，，错失了牢靠利润壁垒的最佳窗口期。。。

相比之下，，，，雷军之以是能兼顾手机与汽车，，，，是由于二者的企业处在完全差别的生长阶段。。。雷军背后是成熟的千亿集团、完整的高管团队分摊治理压力；；；；而昌敬的两家创业公司，，，，高度依赖个人决议，，，，一旦重心偏移，，，，主业必定受影响。。。

这也是机构最大的隐忧：石头会不会逐步沦为造车营业的“现金奶牛”？？

十字路口：规模登顶后，，，，石头该怎样落地？？

站在当下回望，，，，石头已往两年拿到了最亮眼的规模名次，，，，却也支付了最极重的盈利价钱。。。

现在行业名堂趋于稳固，，，，价钱战烈度稍有缓解，，，，石头的拐点也在逐步到来。。。

高端新品回暖，，，，发动毛利率止跌回升；；；；外洋市场依旧坚持高增添，，，，是最稳固的基本盘；；；；洗地机、户外机械人等新营业已经跑通模式，，，，能够一连孝顺增量。。。只要缩短低效营业、严控用度、稳住产品结构，，，，盈利能力有很大修复空间。。。

但恒久难题依旧悬而未决。。。

海内中端市场的内卷不会消逝，，，，想要保住全球第一的销量，，，，就无法彻底脱离价钱战；；；；可继续以量换价，，，，利润天花板就会被一连锁死。。。

不过归根究竟，，，，最大的变量，，，，依旧是昌敬的选择。。。

极石汽车能否自力造血、不再消耗首创人精神与资源，，，，直接决议石头未来两三年的走势。。。若是首创人重新聚焦主业，，，，石头竣事摇晃状态，，，，将有望在规模和利润之间找到平衡。。。

纵观海内硬件创业史，，，，许多爆款公司都逃不过统一个宿命：靠简单手艺和单品登顶，，，，随后被野心驱动，，，，开启无休止的多元化扩张。。。

有人深耕主业、循序渐进，，，，守住山河；；；；有人急于突围、多点冒进，，，，最终顾此失彼。。。

石头和昌敬的故事，，，，今天还远远没有到落幕的时间。。。

它已经拿到了全球市场的销量王座，，，，证实晰自己的手艺和产品能力。。。而接下来真正的磨练，，，，不再是怎么“做大”，，，，而是怎么“做稳、做赚、做恒久”。。。

褪去高速增添的行业盈利，，，，褪去激进扩张的浮躁，，，，稳住主业基本、收敛战略野心、修复盈利能力，，，，才是这家全球龙头，，，，接下来最该走的路。。。

2026年的炎天，，，，石头科技站在一个要害的十字路口。。。

它手里尚有牌：全球第一的市场份额，，，，笼罩170多个国家的渠道，，，，年营收近190亿的体量，，，，凌驾40%的研发职员占比。。。这些基本面，，，，撑得起“中国智造”出海标杆的叙事。。。

但它面临的贫困也是真实的：利润率一连下滑，，，，现金流首次转负，，，，首创人信任危；；；唇猓，，，港股IPO悬而未决，，，，新营业还在一连失血。。。

昌敬需要回覆一个根天性的问题：他事实想做一个“扫地机之王”，，，，照旧一个“跨界企业家”？？

2年前直播间里的那句“耐心”，，，，本可以是一个企业家对恒久主义的坚守。。。但当它与9亿套现并置在一起，，，，它就成了一种讥笑，，，，一种对信任的透支。。。

事实，，，，在商业天下里，，，，耐心历来不是说出来的。。。它是一种能力，，，，一种选择，，，，一种用时间和行动堆出来的信用。。。

而信用这工具，，，，一旦碎了，，，，比K线图上的绿柱更难修复。。。

在中国共产党建设105周年之际，，，，天下党建事情座谈会在北京召开，，，，对学习贯彻习近平党建头脑作出事情安排。。。