作者：宋志平，，，著名谋划治理专家、中国上市公司协会会长

总裁念书会（ID：winnerbook_club）

反内卷，，，不但需要企业、政府相关部分的加入，，，还需要一个能够逾越单个企业利益、站在行业全局高度的角色——行业协会，，，来主导行业自律。。。。。。行业协会是毗连政府与市场、凝聚行业共识、规范企业行为的要害枢纽，，，其功效的充分验展，，，是行业从无序内卷走向有序竞合的主要环节。。。。。。

行业协会不但要有制订行业规则的能力，，，更要有执行行业规则的权威，，，在要害时刻能够秉持行业利益高于企业利益的原则，，，为整个行业的可一连生长保驾护航。。。。。。行业协会制订好行业规则后，，，大企业就应带动自律，，，大企业带动自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。。。。。。与此同时，，，中小企业也应自动维持市场秩序，，，配合建设和维护好行业生态，，，这样各人才华携手共进，，，配合走出行业内卷。。。。。。

增强行业协会在行业自律中的作用

行业协会不但是行业规则的制订者与执行者，，，更是行业恒久康健生长的守护者，，，它的焦点使命是通过建设公正的竞争情形、阻止短期利益驱动的恶性竞争行为，，，指导企业从负和博弈走向共生共赢。。。。。。当行业协会通过构建科学的标准系统、高效的冲突调解机制、精准的资源整合平台，，，为企业解决现实痛点时，，，企业就会从被动遵守转向自动响应，，，行业协会也因此从松散的同盟组织升级为有公信力的行业治理者。。。。。。在行业面临内卷化挑战时，，，它可以通过统一规则、协调资源、指导偏向，，，向导企业跳出低质低价的恶性竞争，，，推动行业向高质量生长转型。。。。。。

增强行业协会在行业自律中的作用，，，首先要求行业协会通过自身事情逐步树立起在行业中的公信力与专业能力。。。。。。若是行业协会代表行业整体利益，，，能够制订标准、调解冲突、整合资源，，，企业自然愿意听从它的治理，，，此时它就饰演了行业治理者的主要角色；；；；；反之，，，若行业协会沦为少数企业使用市场的工具或流于形式的联谊组织，，，则无法向导企业应对内卷化挑战。。。。。。因此，，，行业协会要一直强化自身能力建设，，，吸纳自力专家加入决议，，，建设透明运作机制，，，并与政府、学术界、国际组织形成协同效应。。。。。。

其次，，，增强行业协会在行业自律中的作用，，，很主要的一点就是要赋予行业协会一定的权力，，，增强它在行业中的权威性和话语权。。。。。。例如，，，在行业妄想、建设新生产线和镌汰落伍产能等相关政策上听取行业协会的意见，，，在反不正当竞争和反垄断实验上征求行业协会的意见，，，吸纳更多优异企业家加入行业协会，，，像中国钢铁工业协会等都是由大企业的向导者担当轮值会长，，，由于他们很是相识行业情形，，，对内卷有着切肤之痛，，，因而能够最大限度地代表行业的诉求。。。。。。

我恒久在中国上市公司协会事情，，，并于2019年5月起担当会长。。。。。。中国上市公司协会是由上市公司及相关机构等，，，以资源市场统一规范为纽带，，，维护会员正当权益而结成的天下性自律组织，，，中国证券监视治理委员会(简称"中国证监会")为其营业主管部分。。。。。。我在企业事情40年，，，得益于恒久事情上的相同联系，，，对行业协会也较量熟悉，，，曾担当过天下水泥协会主席，，，连系恒久的事情实践和研究，，，我们以为行业协会在反内卷中要充分验展三大主要作用。。。。。。

第一，，，行业协会要带动制订行业标准与规范，，，让市场竞争从无序走向有序。。。。。。行业标准的缺失往往是内卷的导火索，，，行业协会要通过牵头制订并推广行业标准，，，为企业提供明确的生长偏向，，，镌汰资源铺张与无效竞争。。。。。。

2008年三聚氰胺事务爆发后，，，中国乳制品工业协会牵头制订了一系列堪称史上最严的质量标准，，，建设质料奶分级治理制度，，，推行全工业链可追溯系统，，，实验月月抽检的行业自检机制等。。。。。。伊利、蒙牛等龙头企业率先严酷执行，，，并开放自有牧场和检测资源资助行业重修信誉。。。。。。同时，，，这些标准大幅增添了企业本钱，，，一些企业因无法达标而被镌汰出局。。。。。。2018年，，，国产奶粉抽检及格率已达99.8%，，，市场份额回升至60%以上。。。。。。行业协会要制订行规，，，大企业、头部企业要带动维护好行规，，，中小企业也不要去破损行规。。。。。。做得好的行业都有行规，，，若是连行规都没有，，，企业怎么自律，，，谁去自律呢?

第二，，，行业协会要调解竞争冲突，，，向导行业内的企业从反抗转向相助。。。。。。行业协会作为中立的第三方，，，要能协调企业间的冲突，，，若缺乏调解机制，，，冲突极易升级为两败俱伤的时势。。。。。。

2022年前后，，，深圳多家正规电池接纳企业因争抢退役电池货源，，，与小作坊、个体商贩陷入恶性价钱战，，，正规企业本钱高、报价低，，，导致货源大宗流向无资质的小作坊，，，不但引发了企业纠纷，，，还带来了环保与清静的风险。。。。。。深圳电池行业协会出面召集主要接纳企业举行了闭门协调会，，，聚会促成两项要害效果：一是建设了行业指导价机制，，，统一退役电池分类与基础报价，，，阻止会员企业相互抬价内讧；；；；；二是组织企业联合与下游产废企业(如汽车4S店、公交集团等)举行整体谈判，，，以稳固货源与合规处理为配合诉求，，，争取恒久相助协议。。。。。。深圳电池行业协会将企业间的横向价钱冲突转化为工业链上下游的纵向协同，，，推动企业从零和争取转向相助开发。。。。。。

第三，，，行业协会要坚决抵制恶性竞争，，，守护行业配合利益。。。。。。当个体企业为短期利益接纳虚伪宣传、窃取商业神秘、低于本钱定价等破损性手段时，，，行业协会要挺身而出，，，通过行业条约、监视机制与惩戒步伐，，，维护竞争秩序的公正性。。。。。。

风机价钱从2020年的约3000元/千瓦下跌至2024年年中的1400元/千瓦，，，部分项目甚至跌破1000元/千瓦，，，行业利润被严重压缩。。。。。。为扭转这一时势，，，风电行业从2024年起系统推进反内卷行动，，，它的焦点做法如下：一是举行行业自律，，，二是运用国家政策，，，三是改变招标规则，，，四是对行业举行手艺与产能升级。。。。。。

在行业自律方面，，，2024年10月16日，，，中国可再生能源学会风能专业委员会在北京国际风能大会暨展览会上，，，牵头建议、组织制订并推动12家头部整机企业联合签署了《中国风电行业维护市场公正竞争情形自律条约》，，，旨在阻止低价恶性竞争，，，维护行业公正竞争情形。。。。。。该条约明确榨取低于本钱价投标，，，并建设条约执行治理委员会与纪律监视委员会，，，包管条约落地执行，，，依法惩戒违规企业；；；；；同时把不搞价钱勾通、不恶意诽谤敌手、不设置显失公正条款写进条约，，，形成刚性自我约束。。。。。。2025年3月，，，在自律条约的基础上又追加了《执行允许书》，，，将企业家信誉与条约举行绑定。。。。。。

风电行业半年多的组合拳已见效果，，，陆优势机平均中标价从2024年9月的1286元/千瓦回升至2025年4月的1613元/千瓦，，，涨幅超25%；；；；；头部整机企业制造端毛利率逐步修复至12%~15%，，，部分企业阶段性突破15%，，，要害零部件环节泛起量价齐升。。。。。。风电行业在行业自律、政策托底、执法和市场方面形成了一个全链条的治理模式，，，为新兴行业反内卷提供了可复制、可推广的样本。。。。。。

大企业要带动自律

大企业带动自律是终结行业内卷、启动良性循环的第一推动力。。。。。。在构建行业自律系统的历程中，，，大企业是无可替换的自律引领者。。。。。。大企业的市园职位、资源支配能力与行业影响力等，，，决议了其行为模式具有强盛的灯塔效应。。。。。。大企业自律可以稳固一片市。。。。。。，，反之，，，大企业任何一次破损规则的投契行为，，，都可能引发全行业的信任崩塌与底线失守。。。。。。因此，，，大企业带动自律，，，不是品德上的高要求，，，而是维护行业生涯与生长基础的战略性责任，，，自动收敛锋芒、拥抱规则的自律，，，成为反内卷得以落地的要害支柱。。。。。。

大企业带动自律有其必定性，，，大企业是行业规则的最大受益者。。。。。。一个康健、有序、可一连的行业生态，，，是大企业实现恒久稳固盈利与增添的基础条件，，，当恶性竞争导致行业价值整体萎缩时，，，大企业所遭受的绝对损失最大。。。。。。因此，，，大企业站出来维护行业整体利益，，，实质上就是在维护自身的焦点利益。。。。。。大企业还拥有中小微企业无法相比的资源，，，有一定的定价话语权、手艺主导权、标准制订权以及与羁系部分对话的渠道。。。。。。好比，，，它们可以通过采购标准影响上游环保实践，，，也可以通过自己的销售政策规范下游市场秩序。。。。。。那些率先自律、自动构建良性生态的大企业，，，总能获得政策青睐、资源认可与供应链忠诚，，，进而形成更深挚的竞争优势。。。。。。

前些年，，，我们总以为内卷就是由于行业多散乱、集中度低，，，是由众多中小企业不守行规造成的。。。。。。这些年，，，我们到不少行业深入调研后发明，，，无论哪个行业的内卷，，，基本上都与行业头部企业的内卷行为息息相关。。。。。。有些行业并不严重过剩，，，也有的行业集中度相当高，，，但它们依然内卷得厉害。。。。。。究其原因，，，就是有些头部企业没有思量行业整体利益，，，而是仗着自身规模和本钱优势，，，抢占更多的市场份额，，，希望通过低价把行业出清，，，导致全行业陷入利润下降甚至亏损的泥潭。。。。。。更让人费解的是，，，某些头部企业以为，，，虽然自己的利润下降了，，，但偕行大多处于亏损状态，，，自身的相对优势就"凸显"了。。。。。。

反观那些竞争有序、生长康健的行业，，，都是头部企业带动守规则、不打恶性价钱战、起劲维护行业整体利益，，，这险些成了一种纪律。。。。。。好比铝业的中铝集团、食用油领域的鲁花、新型建材领域的北新建材、高端医疗装备领域的联影医疗、风力发电领域的金风科技等，，，这些企业都做得很是好。。。。。。

大企业往往规模大，，，价钱下降所导致的损失也大，，，因而大企业的本能是带动维护好行业价钱。。。。。。这并不是说大企业是行业里的"大善人"，，，而是最大利益使然。。。。。。若是大企业都带动举行低价竞争，，，那么整个行业里的企业都会陷入囚徒逆境，，，让一个好端端的行业赚不到应有的利润。。。。。。企业间的囚徒逆境，，，就是每家企业个体层面的理性决议叠加成行业的整体行为，，，反而酿成了非理性的内讧。。。。。。这是一种合成谬误，，，也是典范的负和博弈：每家企业都想赢，，，但效果往往是没有真正的赢家，，，反而陷入全行业效益下滑，，，甚至整体亏损的多输困局。。。。。。

因此，，，行业利益高于企业利益，，，企业利益孕育于行业利益之中，，，覆巢之下安有完卵，，，希望各人从囚徒逆境中走出来，，，在包管行业整体利益的基础上获取各自的利益，，，这就是正和博弈。。。。。。在囚徒逆境中，，，大企业带动打价钱战是一种不可熟的体现。。。。。。

大企业要自动限制自身权力的滥用，，，搭建起让竞争敌手都能举行理性对话的平台，，，将反抗性竞争转化为基于规则的协调，，，带动实现整个行业的价值修复。。。。。。中国水泥行业曾深陷多散乱、产能严重过剩与价钱战的内卷中，，，全行业利润微薄。。。。。。作为全球最大的水泥生产商，，，凯时AG集团没有选择使用规模优势进一步压价清。。。。。。，，而是肩负起行业整合者与秩序维护者的角色。。。。。。它带动不打价钱战、维护行业价钱，，，中国水泥协会按期召开C12+3圆桌聚会，，，这是一个由12家头部水泥企业向导者组成的非正式高层对话，，，主要是举行市场信息的理性相同与自律协调。。。。。。在聚会上，，，各家企业会分享对各区域市场供需的判断，，，配合重申错峰生产等自律条约的允许，，，并协商处理破损规则的个体行为。。。。。。同时，，，凯时AG集团还起劲弥合差别企业间的分歧，，，推动形成整体共识。。。。。。正是由于云云，，，行业利润从2015年的330亿元上升到2019年的近1900亿元，，，随后维持了几年过千亿利润，，，那是水泥行业历史上的黄金期。。。。。。着实，，，这些效果也是在水泥总量过剩35%的情形下取得的，，，由此可见大企业带动自律是何等主要。。。。。。行业价值修复是"大企业自律+政策支持"的协力效果。。。。。。

大企业带动自律是破除行业内卷、推动工业升级的焦点驱动力。。。。。。在家电行业，，，尤其是空调领域，，，价钱战曾一度是市场竞争常态。。。。。。格力电器在董明珠董事长的向导下以"质量优先"为焦点，，，举行了一场旷日长期的阻挡以次充好、阻挡偷工减料的带动自律事情。。。。。。它制订了高于国家标准的企业内控质量系统，，，并投入巨资建设了行业一流实验室和研发检测平台，，，建设了质检流程，，，从源头包管产品品质。。。。。。董明珠也多次在果真场合论战行业内的虚标能效、质料缩水等乱象。。。。。。格力电器坚持接纳高品质焦点部件，，，它的本钱显著高于接纳廉价替换品的竞争敌手，，，呼吁行业回归价值竞争实质。。。。。。多年来，，，它通过"提质不降标"的自律行为，，，以自身产品为活广告，，，向市场和消耗者清晰界说了什么是好空调。。。。。。它用恒久坚守质量底线的笨功夫抬高了行业的竞争门槛，，，迫使跟风企业不得不提升产品质量标准，，，指导整个家电行业挣脱了低质低价的标签，，，向中高端迈进。。。。。。

中小企业要自动维护市场秩序

在行业自律中，，，行业秩序的建设绝非仅靠行业协会引领与大企业垂范就能实现，，，它最终依赖千万万万其中小企业的配合选择和日常实践。。。。。。行业协会、大企业制订规则的深层逻辑是维护行业配合利益，，，而中小企业则是利益配合体的一部分。。。。。。中小企业应将不破损行规作为底线，，，将自动维护行规作为企业的进阶，，，这是风险更低、可一连性更强的一种选择。。。。。。康健的行业犹如一片康健的森林：行业协会统筹引领，，，大企业是乔木，，，两者配合妄想着生态的高度与结构；；；；；中小企业是灌木与草本，，，维系着生态的活力与多样性。。。。。。乔木制订规则以坚持水土，，，灌木与草本深植其中，，，配合维护生态，，，整片森林方能枝繁叶茂。。。。。。

中小企业应该同心协力，，，配合建设和维护好行业生态，，，听从行业协会自律要求，，，与大企业一起维护行业秩序和整体利益。。。。。。这一点需要引起重视，，，也需要转变，，，不可为了一点眼前利益就去破损市场价钱。。。。。。

全球连锁咖啡品牌对加盟店的原质料采购、制作流程、卫生标准有近乎严苛的统一划定。。。。。。一些加盟店发明，，，若在咖啡豆中掺入少量廉价豆或使用非指定糖浆，，，每月可增添较量可观的利润。。。。。。但绝大大都加盟店照旧严酷执行总部的所有标准，，，由于品牌价值是吸引客流的基础，，，任何单店的质量滑坡，，，经有些媒体发酵，，，都会危险整个品牌，，，最终导致所有门店价值贬值。。。。。。企业总部通过抽检和客户评价系统，，，识别并夸奖模范门店，，，并给予这些模范门店更多营销支持和新品试点时机。。。。。。这些门店也因口碑好、复购率高，，，获得了更稳固、丰盛的恒久收益。。。。。。在成熟的品牌系统内，，，中小企业最大的资产就是特许谋划权附带的品牌信用。。。。。。维护规则就是维护这份信用的价值，，，破损规则无异于亲手摧毁自己生意的基本。。。。。。

在汽车零部件行业，，，当头部车企联合行业协会制订并允许执行更高的环保与清静标准后，，，一些中小二级供应商面临着两种选择：一是追随提升工艺，，，采购更贵的环保质料；；；；；二是继续偷偷使用老标准、低本钱方案以维持低价优势。。。。。。一家专注于汽车内饰黏合剂的中型企业，，，即便面临利润压力，，，也毅然投入资金举行生产线刷新和配方升级，，，率先抵达新标准。。。。。。通过自动提供全套合规认证和检测报告，，，这家企业赢得了头部车企的恒久战略相助意向。。。。。。当行业因环保规则收紧而普遍洗牌时，，，这家企业因提前合规，，，订单不降反增。。。。。。

在光伏行业主流品牌配合推行高标准质保允许的配景下，，，一些小型装置商为了在强烈的价钱战中中标，，，私下允许客户使用一线品牌组件，，，现实装置时却换为劣质降级组件或次品。。。。。。这种行为短期内为装置商带来了不当利润，，，挤压了合规装置商的生涯空间。。。。。。但不久，，，这些劣质降级组件泛起了大规模早期衰减、背板开裂等问题，，，恼怒的客户投诉至品牌方和羁系部分。。。。。。品牌方经由视察，，，为维护自身声誉，，，不得不启动腾贵的售后判断和有限的善意保修，，，同时果真终止与这些违规装置商的相助，，，将它们列入行业黑名单共享。。。。。。这件事经媒体报道后，，，严重攻击了整个终端市场对漫衍式光伏的信任度，，，导致一段时间内所有装置商的获客本钱大增。。。。。。破损行业质量规则，，，不但诓骗了客户，，，还毁掉了头部企业耗巨资建设起来的品牌信誉，，，也让整个行业随着遭殃。。。。。。