大润发旗下仓储会员店营业——M会员店，，依托其盐城轻享店履历、模板与谋划理念，，于7月23日对其江苏六大门店做了同步的周全升级与“换新”。。。。。。

M会员店此次整体换新升级，，都接纳了之前盐城轻享店的“M会员高端品质+大润发民生精选”双焦点商品系统。。。。。。

而就《商业视察家》来看，，M会员店换新后的整体特点主要有以下四块内容。。。。。。

1、更富厚的SKU。。。。。。

M会员店换新后，，门店SKU都突破了10000支。。。。。。

一方面，，M会员店想要一连深化其的高端系列产品，，好比M臻品、M定制高端系列产品线，，从生鲜、烘焙，，到酒饮、电器等品类。。。。。。另一方面，，M会员店还想要找回大润发“基因”，，引入米面粮油、民生生鲜蔬菜、日用快消等大润发热门的民生刚需商品。。。。。。

这样做，，就《商业视察家》来看，，有可能基于两点思量。。。。。。一是，，以用户为中心。。。。。。大润发主要服务于下沉市场，，70%左右的门店都在三线及以下市场。。。。。。而下沉市场消耗者，，生涯节奏相对慢，，有更多的闲余时间，，加上下沉市场晚年生齿占比更高，，他们的购物习惯照旧相对喜欢有更多的富厚可选择性，，希望能吸收到更多的商品信息，，能挑挑拣拣，，同时，，也可以多逛一逛来“消磨”时间。。。。。。以是，，这可能是M会员店“扩品”的原因之一。。。。。。

二是竞争思量。。。。。。在中国做仓储会员店，，都需要思量“山姆因素”，，即在山姆已经建设起重大的会员规模、销售体量、配送网络，，以及品牌影响力后，，其他仓储会员店就都需要思量怎样去与山姆爆发差别，，不可“硬刚”。。。。。。

之前，，盒马在高线市场做的仓储会员店——盒马X会员店，，没有乐成，，焦点原因之一就是，，盒马X会员店并没有找到足够大的差别化生长空间，，进而相比山姆没有形成差别化的消耗心智。。。。。。

而随着山姆于华东市场最先下沉到三四线都会，，现实上，，山姆与大润发及M会员店最先直接竞争了。。。。。。

这个时间，，M会员店就需要吸收盒马X会员店在高线市场的失败教训，，要思量怎样与山姆在下沉市场来做差别化竞争，，来找到自己的差别化生长空间。。。。。。

引入大润发商品与“基因”，，则可能是M会员店想从“本源”来寻找自己的差别化突破——不可去盲目去模拟敌手，，被敌手牵着鼻子走，，要连系现实找到自己的特点。。。。。。

同时，，“引入大润发”也能“借靠”大润发大卖场营业的销售规模体量与供应链议价能力。。。。。。

2、卖场空间“崎岖”组合。。。。。。

换新后，，M会员店的卖场空间，，接纳“仓储高货架+大卖场低货架”的崎岖组合摆设。。。。。。

高货架做“囤货”场景，，焦点区域低矮货架则力争增添卖场的通透感、消耗者挑选的便捷性，，以及提升货架客流的“渗透率”。。。。。。

新的空间设计，，也意味着对消耗场景的“调解”，，现在的M会员店就是要兼顾高端仓储会员店的品质感与市井烟火的气氛感。。。。。。

3、做强生鲜。。。。。。

M会员店此次换新调解，，就《商业视察家》来看，，目的之一，，着实是要做强生鲜。。。。。。

可能体现在两个层面。。。。。。

一是，，“换新”后，，M会员店增添了生鲜谋划的条理感，，通过仓储会员店原有的品质及高端系列生鲜，，再引入叠加大润发大卖场的民生高频生鲜品，，进而增添了M会员店的生鲜条理感。。。。。。

能这样做的基础可能是：相比高线市场，，下沉市场的市场细分，，没有那么显着，，并不保存那么强的“调性”之分，，下沉市场整体消耗更注重现实。。。。。。同时，，下沉市场晚年生齿占比相比高线市场更高，，进而，，对民生基础生鲜品的需求也更强。。。。。。

二是，，大润发当下正在做生鲜厘革，，接纳了联采模式，，以及上线了放心墟市项目，，而厘革的实质，，则是要大幅提升大润爆发鲜的品控与标准化水平，，于供应链端则是追求更好的规模效应。。。。。。

这些之于M会员店的价值在于，，标准化水平的提升可以让大润爆发鲜“进驻”仓储会员店渠道了（仓储会员店是高度标准化高度工业化的零售业态），，而“借势”及“引入”大润爆发鲜，，也能让M会员店与大润发协力一起来做好生鲜供应链。。。。。。

从现在的市场生长来看，，生鲜和即食，，是超市做出差别化的两根支柱。。。。。。

本土仓储会员店通过做强生鲜，，再基于生鲜“外地化”的特征，，理论上，，能找赴任别化空间。。。。。。

已经泛起不错的案例了，，好比，，在沈阳，，山姆的生意很好，，但外地也冒出了一家本土仓储会员店企业——开心农场，，它的客流当下很不错，，靠的就是生鲜及即食的强运营，，基于这两大品类做出了差别。。。。。。

由此，，当下深耕华东的M会员店，，也可以基于华东的外地生鲜盘，，来做出了一个差别化的生长空间。。。。。。

4、支持非会员购物。。。。。。

更富厚的SKU、引入大卖场的低矮货架与大润爆发鲜，，必定会要求M会员店降低消耗购物门槛。。。。。；；；恍潞蟮腗会员店由此支持非付费会员购物。。。。。。

现在，，山姆正在一直抬高中国仓储会员店赛道的“准入门槛”，，它的商品力、服务能力与会员增值能力，，让其握有了中国商超付费会籍的“定价权”，，就是说，，山姆若是定了一个会籍价钱，，本土玩家若是要跟，，跟不了，，消耗者在你与山姆之间，，会选择成为山姆的付费会员。。。。。。

那么，，这个时间，，本土仓储会员店该怎么办？？？？？？现在来看，，本土的仓储会员店则大多选择降低会员购物门槛，，支持非付费会员进店与选购，，反向操作来扩大受众群，，提供一个进店及成为会员的理由。。。。。。

这样的操作，，是不是对的？？？？？？

欠好评价，，但它一定是阶段性的产品。。。。。。

由于若是“台阶”已经很高，，你爬不上去，，硬爬也没有用。。。。。。这个时间，，你所需要做的事是，，找到一切能找到的空间与养分，，来实现积累。。。。。。

有一定积累后，，你才华去干其他的事。。。。。。

商业视察家

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