日前，，，北京晚报微信公众号宣布：演都不演了，，，直接上AI……“名师”是假的，，，“学霸”也是假的，，，只有卖课是真的，，，泛起教辅教培用AI广告转达焦虑、以“免费低价”为诱饵引流等线上营销乱象。。。。。。

报道刊发后，，，不少家上进一步反映，，，总看到群里有人踊跃提出疑问、抢着付费报课，，，“这些家长咋这么起劲？？？”与此同时，，，机构职员如影随形的骚扰电话，，，也令人不堪其扰。。。。。。北京日报记者进一程序查发明，，，为了获客，，，线上教培营销尚有更多匪夷所思的手段。。。。。。

百人“家长群”里

一半是托儿

邻近暑假，，，家长胡女士准备给孩子打印新学年的语文生字以及英语单词，，，妄想使用假期稍作预习。。。。。。“这个课对提升头脑很有资助……”当她加入一个资料分享群不久，，，就看到有几位家长最先谈论起孩子的数学效果，，，苦恼于应用题“明确不了”。。。。。。而一位“学霸”家长则“不经意”间，，，提到自己给孩子报的课程。。。。。。

“听说过，，，看来真挺好的”“找教育局朋侪探询了下，，，先生确实不错”……课程抛出，，，马上得抵家长们的响应。。。。。；；；；Ｉ杏腥怂呈蒲，，，“怎么报名？？？”“给我们转个链接呗！”

“这些家长是不是有点太起劲了？？？”胡女士暗自嘀咕，，，总以为那里怪怪的。。。。。。在获取了响应资料后，，，她便迅速退群了。。。。。。

资料分享、免费体验、无偿领取……事实上，，，类似操作早已成为线上教培获客的通例“入口”。。。。。。记者刷到某“免费阅读课”的链接，，，点击添加课程照料，，，随即被拉入群内。。。。。。在5天体验时代，，，孩子们将通过阅读哪吒的故事，，，学习一些阅读要领。。。。。。

首日课程解锁，，，便有家长起劲晒出孩子的“打卡”，，，课程照料均予以回应，，，气氛颇为热烈。。。。。。而体验举行到第2天时，，，即有家长最先造势，，，“课程可以提前解锁吗？？？孩子很感兴趣。。。。。。”“后面有系统课吧？？？”“先生说一下后面的安排，，，我以为要领很有用，，，想给孩子报名正式课……”

由于大伙儿“盛意难却”，，，课程照料随即发出一连串课程系统先容、各式好评截图。。。。。。中心夹杂着家长们“不看书真不可啊”“现在学还来得及吧”等叹息。。。。。。接下来数日，，，每当群里稍显悄然，，，便有人“实时”提问，，，“后面的课是什么形式？？？”“对作文会有资助吗？？？”响应资料便会再宣布一遍，，，还陪同着课程照料“再不改变就来缺乏了”等诱导。。。。。。

曾在着名教培机构事情的一线员工马小天（假名）直言，，，这些起劲晒作业、问问题的“家长”，，，着实都是事情职员用小号饰演的“托儿”。。。。。。她先容，，，一轮营销普遍是一周时间，，，前一两天，，，教培照料会点对点加微信，，，获取联系方式，，，通过课本赠予等方式获取地点，，，然后建群拉群。。。。。。家长入群时，，，往往会发明人数已经由百，，，这里有“教务主任”“先生”以及“列位家长”，，，都是为真家长做好的“铺垫”——她事情的机构，，，群内真家长比例通常在40%至60%。。。。。。

接下来的两三天，，，陪同课程睁开，，，“托儿”需要凭证进度，，，适时抛出问题、表达认可、咨询妄想……在马小天看来，，，线上获客，，，微信群无疑是主要阵地。。。。。。通过“托儿”来一唱一和“助攻”，，，险些是必不可少的。。。。。。

伪造付款截图

诱导真家长买课

以低价甚至免费引流，，，最终目的必定导向付费。。。。。。因此一个营销周期的最后两三天，，，可谓重中之重。。。。。。令人瞠目的是，，，为撬动家长心理防线，，，营造课程受接待、被“抢报”的火热气氛，，，伪造付款截图竟成了这一环节的通用手法。。。。。。

记者通过一则“1元指导”的信息流广告，，，付费后添加了课程照料，，，同时被拉入微信群内。。。。。。该群推销的是某初高衔接网课，，，一学期5门课程用度为2万元，，，优惠后约1.7万元。。。。。。在数日直播时代，，，群内先生以“答疑”形式一直宣传课程优势，，，靠近尾声时，，，陆续有家长最先宣布报名付款截图。。。。。。

阻止报名所有竣事，，，记者清点群内付款截图共计23张。。。。。。细看之下，，，其中14张图片的字迹模糊发虚，，，在图标、汉字、数字的下方位置，，，还保存隐约的阴影。。。。。。这与使用者的手机型号、像素、支付渠道等都没有关系，，，只要与日常真实付款截图比照，，，连忙就能意识到问题所在——它们都是伪造的假图。。。。。。

字迹边沿模糊发虚，，，下方尚有隐约阴影

更夸张的是，，，尚有家长发出孩子“边打点滴边看直播课”的照片，，，以显示课程的吸引力。。。。。。但画面中，，，输液支架、椅子结构、人物身体、地面瓷砖均保存透视怪异、比例不协调等问题，，，无疑也是伪造图。。。。。。

伪造的“打点滴看课”图

在前文提及的阅读群内，，，经由数天发酵酝酿，，，也最先有家长鞭策课程照料“翻开报名通道”，，，并纷纷“第一时间报名”以获取优惠。。。。。。记者翻看这些晒出来的付款截图，，，熟悉的“模糊感”扑面而来。。。。。。别的在界面的顶部、底部，，，还会泛起一些正常情形下不会有的文字图标过失，，，进一步说明它们就是伪造的假图。。。。。。

糊成一团的伪造付款图

付款截图下方的虚伪图标

可笑的是，，，当宣称的报名时间已事后，，，群内又有“家长”作惊讶状，，，称之前太忙，，，刚想给孩子报名，，，怎么报不上了？？？于是在纷纷的“投诉”中，，，所谓“教务主管”又出来致歉，，，称特殊向向导申请了9个名额，，，并开启新一轮营销……

“我们那会儿是组长拿出一笔钱，，，组长之间先相互转钱，，，然后把截图发给组员，，，再宣布到群里。。。。。。”马小天回忆，，，自己在教培行业事情时是2025年头，，，AI刚刚起步，，，尚未伸张到现在的水平，，，大伙儿可以说是“实打实的假付款纪录”。。。。。。现在有了AI，，，伪造图就更利便了。。。。。。

据她估算，，，这样忙活一大通后，，，群里若是有100个人，，，真家长按50人计，，，最终能导向真实付费的，，，运气好的话能有十个八个，，，一般的话也就三两个，，，即真家长的10%左右。。。。。。

判断家长经济状态

无论“托儿”们怎样一唱一和，，，或者发动付款，，，事实是在群里的行为，，，有些家长识破手段后会选择无视或退出群聊。。。。。。但由于联系方式已经被课程照料网络掌握，，，后续往往还要履历对方一段时间的一连推销。。。。。。记者体验的两家机构，，，即便明确见告课程照料“不思量”“不报了”“别打了”，，，也无济于事，，，标记了一个号码，，，对方还会换用其他号码拨打，，，令人不堪其扰。。。。。。

“凯时AG岗位虽然叫作短期班先生，，，着实就是电销，，，电话催单是必需的，，，也是公司的要求。。。。。。”马小天称，，，公司会给员工发放家长填报的所有信息，，，包括姓名、电话、邮寄快递的地点，，，让员工看地区抓客户——北上广，，，江浙沪的要重点跟进，，，甚至凭证住址，，，搜索周边响应房价，，，判断家长经济状态。。。。。。

打电话的时间多选在中午或晚上九十点，，，周六周日更要“上强度”。。。。。。美其名曰，，，家长休息了可以聊孩子了。。。。。。虽然员工就需要加班，，，晚上11点甚至更晚下班是常态。。。。。。相同时，，，常通过一些话术如“中考分流，，，想让孩子去职业学校吗”给家长制造焦虑、欺压施压。。。。。。

另一方面，，，公司对员工也保存压榨行为。。。。。。马小天所在机构底薪5000元左右，，，属于业内偏高的，，，家长报一门课，，，销售可提成一两百元。。。。。。而对提供多科向导的班型，，，公司甚至要求家长不可只买一科，，，要几科连报才行，，，否则就要员工“乐捐”（意为罚？？睿。。。。。。这样的重压下，，，她不久便从公司去职了，，，同期的同事们基本也就能坚持个把月。。。。。。

“长时间加班倒置作息，，，尚有业绩审核，，，我患上了严重的焦虑症、抑郁症。。。。。。用类似于诱骗强迫的方式让家长报课，，，我心田也很过意不去。。。。。。最难以接受的是，，，一位大组长竟以几百块优惠为由逼单，，，让家长去花呗借呗贷款报课。。。。。。”告退后，，，她脱离了机构所在的省会都会，，，回到西北老家做新媒体运营，，，“教培行业再也不会思量了。。。。。。”

记者看到，，，社交平台上不少家长吐槽，，，教培职员不分昼夜地打电话发信息，，，制造焦虑情绪，，，甚至反过来“教育”自己，，，令人生气添堵。。。。。。而诸多“控诉”的帖子下，，，都会泛起“教培人”的致歉、诠释，，，甚至“支招”，，，称自己也无可怎样，，，公司会欺压会检查……“着实以为烦，，，就说要投诉，，，我们就不会再打了。。。。。。”在无人熟悉的谈论区，，，这些被行业套路施压的教培员工，，，也终于可以说些心里话。。。。。。

谈论区教培职员给家长“支招”

泉源：北京日报 D21

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