本文泉源：时代周报 作者：雨辰
“若是还用已往那种模式做光伏，，， ，，，光伏已经‘死’了。 。”2026年SNEC展会时代，，， ，，，协鑫科技（03800.HK）联席CEO兰天石接受时代周报等媒体采访时直言，，， ，，，“把光伏纯粹作为一个发电装置、作为一种商业模式，，， ，，，已经没有未来。 。”
就在不久前，，， ，，，协鑫科技宣布通告，，， ，，，宣布启动战略转型升级。 。这家曾依附颗粒硅手艺“打天下”的企业，，， ，，，正在自动寻找第二增添曲线。 。
“董事长给我的使命是，，， ，，，三年之内光伏产品营收占总营收的比例降到20%。 。”兰天石体现。 。
关于一家恒久深耕光伏工业链的企业而言，，， ，，，这样的目的并不但是营业调解，，， ，，，更意味着生长逻辑的重构。 。
协鑫科技联席CEO兰天石
“只做光伏，，， ，，，已经没有意义了”
履历一连数年的扩产后，，， ，，，光伏行业正在遭受前所未有的压力。 。
Wind数据显示，，， ，，，2026年一季度A股亏损额排名前15位的上市公司中，，， ，，，光伏企业占有5席，，， ，，，成为亏损最严重的行业之一。 。
但在兰天石看来，，， ，，，光伏自己并没有问题。 。“光伏的未来现实上很是明确，，， ，，，由于它是现在已知最自制的发电方式。 。”
问题在于，，， ，，，行业已往赖以生长的商业模式正在失效。 。
光伏发电具有自然的时间确定性——天天上午至下昼发电，，， ，，，中中午段最强。 。当越来越多光伏电站接入电网后，，， ，，，原本的电价峰值时段逐渐酿成谷值时段，，， ，，，而夜间则因电动车充电等需求成为新的用电岑岭。 。
“你装再多光伏，，， ，，，也无法解决24小时供电问题。 。”兰天石体现。 。
在他看来，，， ，，，未来行业竞争的焦点已不再是谁的组件更自制、硅料本钱更低，，， ，，，而是谁能够围绕客户需求提供完整的能源解决方案。 。
“若是还把自己界说成光伏制造商，，， ，，，纵然本钱再低，，， ，，，也很难形成真正优势。 。”他说，，， ，，，“焦点是你能解决客户什么痛点。 。”
从非洲缺电地区的小型离网系统，，， ，，，到矿山、电动车充电网络以及AI算力中心带来的新增电力需求，，， ，，，兰天石以为，，， ，，，新能源行业正在从纯粹卖装备转向解决详细场景问题。 。“只要能解决客户的痛点，，， ，，，这个场景就有时机爆发。 。”
寻找第二增添曲线
转型最直接的体现，，， ，，，是营业重心的转变。 。采访中，，， ，，，兰天石坦言，，， ，，，现在个人精神“95%都放在锂电和储能上”。 。
兰天石告诉记者，，， ，，，协鑫进入锂电质料赛道并非暂时起意。 。公司自2019年便最先结构磷酸铁锂质料营业，，， ，，，现在产品已进入多家头部电芯企业供应链，，， ，，，并实现盈利。 。
从光伏转型锂电，，， ，，，怎样打出差别化？ ？？？兰天石给出的谜底是用“化工头脑”做质料产品自动化的结构。 。“我们和别人纷歧样的是，，， ，，，我们在元素方面会有更强的竞争力。 。”协鑫希望通过对铁、磷、锂等要害元素的明确和优化，，， ，，，形成区别于偕行的本钱优势。 。
与此同时，，， ，，，公司并不加入锂盐价钱博弈。 。凭证协鑫的模式，，， ，，，客户提供锂源，，， ，，，公司认真加工生产正极质料，，， ，，，从而规避原质料价钱强烈波动带来的风险。 。
除了磷酸铁锂，，， ，，，协鑫还将眼光投向硅碳负极。 。兰天石透露，，， ，，，公司正在推进硅碳负极中试线建设，，， ，，，妄想产能500吨至1000吨。 。
在他看来，，， ，，，2026年或将成为硅碳负极工业化的主要节点。 。已往，，， ，，，硅碳负极主要应用于手机、无人机等消耗电子领域，，， ，，，现在年最先已逐步进入高端新能源汽车市场。 。“以前用在消耗电子，，， ，，，今年最先真正进入汽车。 。”他说。 。
“最主要的是敬畏行业”
相比手艺蹊径和商业模式，，， ，，，采访中泛起频率最高的词是“敬畏”。 。
兰天石以为，，， ，，，锂电行业与光伏行业最大的区别在于，，， ，，，其实质上服务于汽车工业链，，， ，，，容错空间极小。 。
“这个行业的红线是清静。 。”
在他看来，，， ，，，电池工业对证量系统、验证流程和供应链治理的要求远高于光伏行业。 。无论是电芯企业照旧质料企业，，， ，，，都必需遵照极其严酷的认证系统。 。
“我们对这个行业懂的工具，，， ，，，远没有不懂的工具多。 。”兰天石坦言，，， ，，，正因云云，，， ，，，协鑫进入锂电赛道后，，， ，，，并未将已往在光伏行业积累的履历简朴复制，，， ，，，而是选择重新学习工业逻辑。 。
“以前做光伏的时间，，， ，，，我对16949系统（质量治理系统—汽车生产件与服务件组织特殊要求）的明确险些是零，，， ，，，现在天天都在补课。 。”兰天石称。 。
采访邻近竣事时，，， ，，，有记者问及协鑫是否会加入光伏行业并购整合。 。兰天石的回覆颇为直接。 。“我们不会加入光伏行业的任何并购。 。”
在他看来，，， ，，，与其继续在产能过剩的泥潭中扩大规模，，， ，，，不如寻找新的增添空间。 。“我们以为自己已经从泥潭里跳出来了。 。而不是把泥潭挖得更大。 。”兰天石说。 。
从颗粒硅到磷酸铁锂，，， ，，，从光伏质推测储能工业链，，， ，，，协鑫的转身或许仍处于举行时。 。但关于身处深度调解期的光伏行业而言，，， ，，，这种自动寻找增量、重构增添逻辑的实验，，， ，，，已经折射出行业新的转变偏向。 。
当“卷产能、拼价钱”的时代逐渐退潮，，， ，，，怎样跳出简单制造的竞争逻辑，，， ，，，或许将成为更多光伏企业必需回覆的问题。 。
时间倒回2023年9月，，， ，，，一条“诉苦”的微博曾让无数网友揪心。 。80岁的徐泓在书桌前写下文字：万一我们不在了，，， ，，，这些书散在旧书店，，， ，，，甚至掉进接纳废纸堆，，， ，，，太惋惜了！