编者按：
乘风“十五五”妄想开局之势，，深耕金融“五篇大文章”纵深之路，，提高资源市场制度容纳性顺应性等刷新蹄疾步稳、提质增效。。为深度展现券商继续，，证券时报携手中国证券业协会推出“做好‘五篇大文章’ 赋能新质生产力”专栏——以资源市场制度刷新为出发点，，深度挖掘证券业立异实践与鲜活案例，，以优质金融活水精准赋能新质生产力，，助推我国实体经济高质量生长。。本篇为系列报道第19篇，，敬请垂阅。。
作为国家战略要地的焦点承载区，，四川肩负打造立异高地、包管工业链供应链清静、支持海内大循环等多重使命。。
为将自身融入区域工业生长阵势、以金融之力服务新质生产力，，四川本土券商华西证券近年来起劲开启战略转型，，买通内部壁垒，，着力模式立异，，推进以客户为中心的营业组织系统厘革。。同时，，为提高资产定价和优质资产识别能力，，该公司还提升研究前置的赋能效果，，构建由研究驱动的新商业模式。。
近期，，华西证券党委副书记杨炯洋接受了证券时报记者专访，，详解区域券商怎样买通内部协作路径，，怎样深耕本土，，以及怎样在头部效应突出的名堂中构建自身差别化能力。。
重构综合金融服务系统
近年来，，投行营业的头部效应一连加剧，，中小券商竞争压力不减。。另一方面，，企业客户的金融需求已从单点融资转向多元解决方案，，对投行能力提出磨练。。内外双重挑战下，，中小投行怎样“握指成拳”提高自身竞争力及提升对实体经济的服务能力，，成为业内一连探索的话题。。
“综合金融服务”是杨炯洋在采访中重复提及的要害词。。2023年起，，华西证券启动战略转型，，目的构建“以客户为中心”的全生命周期服务系统：以研究驱动为主导，，为企业提供行业研究、政策剖析、融资照料、资源市场妄想、企业规范、股权激励和公司治理等智囊支持服务； ；以私募股权基金子公司和另类直投子公司为抓手，，以投资银行专业服务为依托，，一企一策制订资源市场方案； ；企业生长壮大后，，企业的股东及相关相助同伴又成为公司财产治理的优质客户，，最终形成“研究+投资+投行+财产治理”的新商业模式。。
组织架构随之调解。； ；髦と枇⒁患恫糠帧八拇ㄆ局さ厥虑槲被帷保，认真做实做深四川凭证地战略，，肩负项目承揽和“综合金融服务”品牌推广职能。。在承揽端，，华西证券还对承揽岗和承做岗实验强制疏散，，将工业金融中心、投行、债券三个部分中认真营销服务的职员统一整合，，重新划组，，确保每组配备“懂投资、懂行业研究、懂股权、懂债券”职员。。在区域划分上，，四川被划分为若干网格，，各小组“地毯式”触达，，自动发明企业需求并提供综合金融服务。。
杨炯洋体现，，这不是简朴的协同，，而是融合，，“要把差别部分的人捆在一起”。。他以为，，从业职员单打独斗越来越难，，协作共赢才是出路。。融合之后，，资源得以综合使用，，员工之间信息共享、相互学习，，跟企业谈综合金融服务时底气更足。。
在落地和执行层面，，华西证券推出“双司理服务”模式。。分支机构服务职员肩负“区域司理”角色，，认真日常？？？？突ず托枨笙煊； ；针对客户的特定专业问题及详细营业，，由“专业司理”提供特定专业问题的深度解决方案，，或肩负详细营业的承做事情，，形成迅速服务组织系统。。
为包管上述协同机制运转，，华西证券还设立战略客户中心，，认真汇总信息； ；同时上线“智客系统”，，通过科技手段治理商机线索、客户服务希望、项目落地情形，，让协同的进度可追踪，，让员工的孝顺可量化。。
上述模式最早以服务上市公司大股东为试点，，今年最先周全推广。。杨炯洋回忆，，早先员工普遍持嫌疑态度，，但试点效果逐渐展现。。现在转型已取得阶段性效果，，协同机制仍在一连优化中。。
回首这一历程，，杨炯洋以为协同的最大挑战在于员工意识的转变。。他体现，，转型若想要乐成，，意识是条件，，其次需要公司坚定推动，，最后是制度包管和科技手段的配套。。
在四川实践“千企万亿”
陪同战略转型明晰、协同机制理顺，，华西证券下一步是将能力扎进详细的工业和企业中，，培育一批科技含量高、切合国家战略的中小企业。。
据杨炯洋先容，，为深耕四川本土，，华西证券工业金融中心推出“千企万亿”专项行动，，即“十五五”时期，，华西证券妄想在四川投资一千家企业，，推动整体估值迈向万亿元。。
证券时报记者获悉，，华西证券构建以“股权投资为主、‘股贷债保’联动”的“投贷联动”金融服务支持系统，，为差别生长阶段的科技型企业提供多元化接力式金融服务。。
华西证券副总司理李斌先容，，“我们为科技型中小微企业提供全生命周期服务，，培育一个、成熟一个、往后推一个。。”在她看来，，“投早投小”磨练券商专业能力，，包括工业研判、方案解决、风险提防、多路径退出等。。
据悉，，上述“投贷联动”模式已在成都会高新区落地政策性金融产品——股债通，，该产品架构中，，华西证券另类投资子公司华西银峰通过自有资金在前端举行股权投资，，相助银行提供贷款资金支持，，主管政府部分与担； ；辜尤敕缦辗止埽，凭证“投早、投小、投恒久、投科技”原则举行普惠式股权投资； ；私募股权基金子公司华西金智联合主管政府部分、担； ；股枇⑴涮谆穑，在企业生长后期接力投资。。
为提升“投贷联动”产品的投资及投后治理效率，，华西证券依托科技部“企业立异积分”和成都高新区“金熊猫”科技企业立异积分评价系统，，构建“积分投”投资模子，，评价指标反映企业科技建设、人才集聚、研发投入、立异效果产出等。。
华西证券工业金融中心总司理李大成先容，，华西证券围绕积分寻找标的，，对800分以上的企业才情量立项，，投完后积分一连动态调解。。“我们第一时间掌握企业转变。。经实践反。。，这套模子提升了企业识别的精准度，，投资决议的科学性和投后治理的实时性。。”
据李大成先容，，华西证券目今聚焦的赛道包括电子信息、高端装备、生物医药等战略性新兴工业，，以及脑机接口、核聚变、量子等未来工业。。在项目筛选上，，他总结三条原则：围绕国家战略、研究先行、多接触企业。。“阻止现在，，团队已尽调1500家企业，，进入立项环节的仅100家，，最终过会60家，，漏斗比例较高。。”
审核机制也做了响应适配。。杨炯洋设计了分阶段指标：第一阶段审核笼罩率，，即在四川触达几多科技型小微企业，，是否抵达70%，，该阶段妄想1—2年完成； ；第二阶段审核加入度，，即获得融资的企业中，，华西证券加入了几多，，该阶段为2—3年； ；第三阶段审核效果，，即华西证券投资的企业里有几多实现退出。。
阻止现在，，华西证券自有资金投入约2亿元，，发动综合金融配套凌驾7亿元，，每年投资十余个项目，，在四川投资机构中居前。。
中小投行的战略选择
在拥抱新一轮科技革命和工业厘革中，，除了通过耐心资源精准滴灌科技型小微企业外，，券商也把重点放在大力培育优质上市公司群体上。。在杨炯洋看来，，面临头部券商在IPO赛道上的优势，，华西证券选择在再融资、并购重组和早期投资上建设自己的壁垒。。
杨炯洋诠释，，IPO营业中，，拟上市企业挑选中介机构时高度依赖品牌，，中小券商在品牌竞争中处于劣势。。但再融资营业差别，，上市公司更多思量中介机构的综合服务能力。。“若是你能够赋能、带来更多价值，，上市公司就会选你。。”这让中小券商有了建设差别化竞争力的空间。。
政策情形转变也给投行带来新的生长机缘，，目今羁系勉励上市公司通过再融资做大做强、召募资金投向新质生产力； ；也勉励上市公司通过并购重组实现转型升级或优化工业结构。。
“在行业方面，，我们会围绕新质生产力的六大行业举行重点结构； ；在规模上，，我们重点服务市值规模与我们相当的上市公司，，我们对自我能力有清晰的认知，，也清晰这类企业需要什么解决方案。。”杨炯洋说，，“门当户对”才华一律交流、相互成绩。。
杨炯洋强调，，华西证券并不会放弃IPO营业。。他将工业金融中心培育的早期项目视为未来资源市场营业的“蓄水池”。； ；髦と魑托淖试础巴对纭薄巴缎 保，对未上市企业提供针对性、陪同式、全方位的综合金融服务，，当企业生长到一定阶段，，若具备IPO条件，，就孵化为投行IPO项目； ；若不具备，，可思量追求被上市公司并购的时机。。
责编：杨喻程
排版：刘珺宇
校对：彭其华
违法和不良信息举报电话：0755-83514034
邮箱：bwb@stcn.com
