中国企业全球化已从“付费者”向“规则制订者”转变。。。。

《中国企业家》记者 闫俊文见习编辑｜李原 编辑｜何伊凡

头图泉源｜视觉中国

2026年美加墨天下杯揭幕在即，，，，，，这场四年一度的全球体育盛事，，，，，，对中国超3亿球迷而言，，，，，，却险些擦肩而过。。。。

进入5月，，，，，，距离天下杯开赛仅剩40余天，，，，，，央视与国际足联（以下简称“FIFA”）的版权谈判仍陷僵局。。。。自2025年12月启动探讨以来，，，，，，双方在转播用度上的分歧重大。。。。听说在社交媒体一直发酵，，，，，，“宁愿不看球，，，，，，也不付天价”的公众情绪，，，，，，也让这场谈判变得更为敏感。。。。

5月10日，，，，，，FIFA代表团来华追求降价空间，，，，，，但依旧难以破冰。。。。就在市场最先看淡相助远景时，，，，，，双方突然敲定转播相助——促成破局背后，，，，，，有赞助商遐想集团（以下简称“遐想”）的推动。。。。

“外貌分歧是版权定价，，，，，，深层矛盾实则是商业理念差别与互信缺失。。。。”遐想集团高级副总裁、首席战略官兼首席市场官乔健告诉《中国企业家》。。。。她也是在FIFA与央视之间“斡旋”，，，，，，促成这次相助的要害人物。。。。

遐想能跨界充当谈判调解方，，，，，，不但依托FIFA顶级赞助商的身份，，，，，，更是沉淀二十余年全球化履历，，，，，，深谙工具方商业逻辑的效果。。。。遐想为何能够、又怎样乐成介入这场版权博弈，，，，，，也成为视察中国企业出海进阶的典范样本。。。。

从赞助商到“调解者”

遐想与顶级体育赛事和FIFA的渊源已久。。。。2024年，，，，，，遐想便跻身“国际足联相助同伴”序列，，，，，，与沙特阿美、阿迪达斯、适口可乐等全球顶级品牌并列，，，，，，并成为FIFA史上首个“官方手艺类赞助商”。。。。一旦天下杯无缘海内主流播出渠道，，，，，，遐想围绕赛事落地的全链条品牌投入都将付诸东流，，，，，，这也是遐想自动入局协调的直接动因。。。。

作为《东方遇到西方：遐想国际化之路》的执笔人，，，，，，乔健曾复盘过2004年遐想并购IBM PC营业历程中工具方企业文化的深度磨合。。。。终年游走于中外商业谈判一线的履历，，，，，，也使其可以成为文化、语言、商业价值鸿沟的桥梁。。。。

遐想集团高级副总裁、首席战略官兼首席市场官乔健 泉源：受访者

首先，，，，，，乔健要知道谈判“卡”在了那里。。。。“双方充满了对相互的不解与沮丧，，，，，，相互都没有给体面。。。。”乔健回忆称，，，，，，谈判最艰难时，，，，，，遐想集团董事长兼CEO杨元庆也很焦虑，，，，，，甚至提出过“由遐想肩负部分差价”的方案，，，，，，但“仅靠钱解决不了问题，，，，，，还得靠谈判技巧。。。。”乔健说。。。。

在告竣协议前的要害窗口期，，，，，，乔健在FIFA秘书长马蒂亚斯·格拉夫斯特伦与央视高层之间麋集穿梭。。。。“我那里拿起电话用英文相同，，，，，，这边再拿起电话跟央视向导用中文诠释。。。。记不清拨出了几多通电话、发送了几多封邮件。。。。”

谈判战略上，，，，，，乔健选择放大“配合利益”而非纠缠分歧。。。。她相信，，，，，，央视不想真的让球迷看不到天下杯，，，，，，FIFA更不想错失中国市场。。。。乔健向FIFA明确转达了一个多边利益视角——“我不但代表遐想，，，，，，也代表海信、蒙牛等所有中国赞助商。。。。若天下杯在中国无法落地，，，，，，我们所有人的投入都将失去意义。。。。”

多方权衡之下，，，，，，FIFA与央视顺遂签约。。。。履历此次斡旋，，，，，，乔健深有感伤：中国企业的全球化角色正在质变，，，，，，早已从“付费者”向“规则制订者”转变。。。。

时代变了，，，，，，遐想也变了

时隔20年锚定天下杯，，，，，，遐想的品牌升级逻辑也已经全然刷新。。。。

“若是说2008年，，，，，，遐想集团赞助奥运会是为了证实全球化。。。。这次作为AI手艺相助同伴，，，，，，遐想希望通过天下杯加速推进AI转型。。。。”乔健对《中国企业家》说。。。。

2004年，，，，，，遐想首次成为奥林匹克全球相助同伴，，，，，，厥后又赞助了北京奥运会。。。。彼时，，，，，，遐想刚刚开启全球化征程，，，，，，依托五环IP，，，，，，遐想以硬件销售为导向，，，，，，完成了PC品牌的全球化落地和曝光。。。。

现在，，，，，，遐想早已逾越了硬件销售的路径，，，，，，而是以赛事为载体，，，，，，输出混淆式AI，，，，，，面向全球交付算力、算法与一体化智能解决方案。。。。

乔健作为遐想品牌升级的焦点操盘者，，，，，，全程见证并推动了这一系列迭代。。。。为了让遐想的Hybrid AI（混淆式人工智能）被全天下望见、明确和选择，，，，，，遐想要“破旧立新”，，，，，，也要为行业提供从盘算力到算法，，，，，，再到全域AI能力的支持。。。。

乔健先容：天下杯时代，，，，，，遐想的手艺将贯串赛事全链条。。。。凌驾17000台服务器与事情站由遐想提供，，，，，，支持美加墨三国16座都会的赛事运转。。。。针对观众面临的场次选择难题，，，，，，遐想的AI手艺将辅助决议优化；；
；；；；在裁判环节，，，，，，“3D建模”手艺已取代古板摄像头方案，，，，，，用于越位检测与辅助判罚。。。。

更深层的结构在于教练剖析与球队备训。。。。遐想开发的FIFA AI Pro大模子，，，，，，可剖析球员行动习惯与手艺短板。。。。这套方案的战略意图不止于服务顶级联赛——FIFA还妄想将其推广至足球基础设施薄弱的偏远地区，，，，，，以降低青少年加入职业足球的手艺门槛。。。。

在品牌撒播层面，，，，，，遐想将发动全球凌驾10000家门店开展天下杯主题互动，，，，，，并在AI PC、手机、VR/AR等终端上泛起赛事内容。。。。这一结构的实质，，，，，，是将“端—边—云—网—智”的全栈手艺能力，，，，，，嵌入全球通用的体育文化语言中。。。。

在AI重塑工业竞争名堂确当下，，，，，，遐想正在探索一片中国公司尚未系统涉足的领域——以手艺赋能者的身份，，，，，，加入全球顶级文化事务的规则制订。。。。这既是商业无人区，，，，，，也是品牌升级的必经之路。。。。

泉源：受访者

这一转型从财务数据中已有亮眼体现。。。。

5月22日，，，，，，遐想集团宣布2025/26财年财报：整年营收831亿美元，，，，，，同比增添20.3%；；
；；；；经调解后净利润20亿美元，，，，，，同比大增42.1%，，，，，，增速靠近营收的两倍，，，，，，创下公司建设以来最佳财年岁录。。。。其中，，，，，，AI相关营业收入同比暴涨105%，，，，，，占比一连提升。。。。

引领全球AI生态话语系统建设

乔布斯说，，，，，，品牌营销讲的是价值观。。。。一家公司在那里花钱营销，，，，，，做什么事，，，，，，都与公司价值观挂钩。。。。

今年2月，，，，，，OpenAI和Anthropic破费数百万美元在“超等碗”上漆黑角力；；
；；；；谷歌Gemini赞助了2026美加墨天下杯的阿根廷、法国以及美国等参赛步队；；
；；；；AMD和英特尔在商业竞争之外，，，，，，则选择在F1赛场上一争高下。。。。

除了天下杯，，，，，，乔健所向导的遐想全球市场系统还用Lenovo Tech World（遐想立异科技大会）、F1全球相助项目，，，，，，打造AI时代遐想触达天下的有力品牌效果。。。。

在今年1月CES时代的2026遐想Tech World大会上，，，，，，杨元庆与英伟达CEO黄仁勋、AMD董事会主席苏姿丰、英特尔CEO陈立武、高通CEO克里斯蒂亚诺·安蒙一齐亮相，，，，，，用顶级的“全球朋侪圈”向天下转达遐想在AI生态中的焦点职位。。。。

F1则代表极致速率，，，，，，与极客精神相得益彰。。。。2026年，，，，，，遐想和F1的相助已经进入第4年，，，，，，遐想的混淆式AI解决方案也已经深度加入到了从赛事运营支持到观赛体验提升的每一个环节。。。。

可以说，，，，，，通过品牌营销，，，，，，让遐想从“PC巨头”向“AI原生公司”转身的声音更嘹亮了。。。。通过一次赛事版权破冰，，，，，，中国科技企业也已经从花钱赞助、被动入局，，，，，，走向了凭手艺与话语权，，，，，，深度加入全球规则共建的历程。。。。