本文泉源：时代周报 作者：刘婷

直播电商再度突破品类界线，，，，
，豪华汽车正式走入头部主播直播间。。。。。。

6月10日晚，，，，
，李佳琦直播间迎来一位重量级“嘉宾”——梅赛德斯-疾驰汽车。。。。。。陪同着开场灯光秀，，，，
，全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车亮相直播间。。。。。。

差别于常见的快节奏上新，，，，
，这场直播更像一次线上新车体验会：从复古格栅设计的历史溯源，，，，
，到车身颜色灵感故事，，，，
，再到续航、智能辅助驾驶、底盘稳固性等硬核参数，，，，
，李佳琦与助播庆子将产品解说放进了更直观的直播场景中。。。。。。车内可调光天幕、高端音响、多屏互动等功效，，，，
，也在直播间被逐一拆解。。。。。。

时代周报记者获悉，，，，
，当晚共上架全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车多款车型共40台，，，，
，两个购车订金链接开售后秒售罄，，，，
，尚有近千名用户通过直播间预约线下试驾。。。。。。

这是李佳琦获得驾照后首次在直播间销售整车，，，，
，也是疾驰该系列新车宣布以来首次进入达人直播间。。。。。。此次跨界相助颇具行业风向标意义，，，，
，也让豪华汽车这一高客单、重体验、强服务的消耗品类，，，，
，首次真正进入直播电商的焦点场域。。。。。。

疾驰开进直播间，，，，
，卖的不但是车；；；直播间迎来疾驰，，，，
，承接的也不但是流量。。。。。。当豪华汽车最先用内容毗连用户，，，，
，当直播电商最先服务重大决议，，，，
，一个新的消耗场景正在形成。。。。。。

直播生态转向，，，，
，从即时下单到前置决议

已往几年，，，，
，直播电商最被外界熟悉的品类，，，，
，是美妆、个护、食物、衣饰等高频消耗品。。。。。。价钱机制清晰、使用场景简朴、决议链路较短，，，，
，用户往往可以在一场直播里完成从种草到下单。。。。。。

而汽车作为大额耐用消耗品，，，，
，消耗逻辑与快消品截然差别。。。。。。消耗者体贴的不但是优惠力度，，，，
，还包括车型设置、空间体验、智能座舱、补能便当性、金融方案、交付周期和售后服务。。。。。。汽车进入直播间后，，，，
，直播间的功效也随之转变：它不再只是卖货场，，，，
，更像是消耗者购车前的信息获取和决议场。。。。。。

时代周报记者获悉，，，，
，此次疾驰和李佳琦的相助接纳“线上锁定+线下交付”的生意链路。。。。。。消耗者在直播间支付3000元购车订金，，，，
，即可锁定相关权益；；；在9月30日前，，，，
，可前往天下恣意授权经销商门店试驾并办理提车手续。。。。。。线下购车流程办结后，，，，
，用户将购车发票上传至天猫平台，，，，
，经审核通事后，，，，
，可领取价值5000元的天猫实物红包津贴。。。。。。

线上线下形成协同，，，，
，构建起完整的购车服务闭环。。。。。。汽车直播并不是把古板购车流程简朴搬到线上，，，，
，而是在线上完成兴趣引发、权益锁定和线索承接，，，，
，再由线下经销商系统完成试驾、交付和服务。。。。。。直播间认真把重大信息讲清晰，，，，
，线下门店认真把体验和履约接稳。。。。。。

记者注重到，，，，
，李佳琦直播间近年正一直拓展选品界线。。。。。。从演唱会门票、乐园年卡权益，，，，
，到此次上架豪华汽车整车，，，，
，直播间笼罩的品类正从实物商品延伸到线下服务及体验类商品。。。。。。业内人士体现，，，，
，这意味着直播电商正在以前端流量转化，，，，
，进入更强调筛选能力、诠释能力和服务协同能力的新阶段。。。。。。

豪车生态转变：品牌要被望见，，，，
，也要被听懂

疾驰选择李佳琦直播间，，，，
，也与汽车消耗人群和相同方式的转变有关。。。。。。

已往，，，，
，豪华车更多通过线下展厅、车展、试驾和销售照料完成产品表达。。。。。。品牌价值往往藏在空间设计、服务体验和驾驶感受中。。。。。。但今天，，，，
，消耗者走进门店前，，，，
，已经习惯在线上完成大宗较量：看设置、查权益、问口碑、相识智能化体验，，，，
，再决议是否预约试驾或到店相同。。。。。。

现在消耗者选车愈发理性周全，，，，
，关注点也愈发多元详尽。。。。。。用户关注的不但是品牌标识、外观设计和乘坐质感，，，，
，也包括智能辅助驾驶、智能座舱、多屏互动、补能体验、OTA升级以及恒久服务能力。。。。。。这些内容仅靠广告大片或参数表很难一次讲透，，，，
，直播间的即时互动和场景化解说，，，，
，提供了另一种更轻、更近的相同方式。。。。。。

此次直播中，，，，
，李佳琦和庆子陶醉式的直播解说兼顾产品硬实力与情绪体验，，，，
，也回应了今世消耗者对审美情绪、生涯质感与手艺可靠性的多重需求。。。。。。行业调研数据显示，，，，
，在新能源汽车市场，，，，
，女性对纯电动车型的销量孝顺靠近67%，，，，
，对高端品牌的孝顺凌驾54%；；；近六立室庭购车决议中，，，，
，女性意见起到要害作用。。。。。。

精准匹配受众，，，，
，成为豪华品牌结构直播渠道的焦点考量。。。。。。业内人士剖析，，，，
，这并非一次简朴的流量曝光，，，，
，而是品牌基于用户画像匹配举行的渠道探索。。。。。。当女性消耗者购车决议权重一连提升，，，，
，豪华汽车品牌需要找到能够建设情绪毗连、同时具备产品价值解码能力的相同渠道。。。。。。

事实上，，，，
，这场直播亦是直播电商与豪华汽车行业的一次双向奔赴。。。。。。它一端毗连着顶级流量与电商生态，，，，
，另一端毗连着重资产、重体验、重服务的汽车消耗。。。。。。关于直播电商而言，，，，
，这是品类界线的进一步翻开；；；关于豪华汽车品牌而言，，，，
，这是重构与新一代消耗者对话方式的一次新实验。。。。。。

从美妆到汽车，，，，
，从快消品到大宗消耗品，，，，
，直播电商一直拓宽自己的界线；；；而关于汽车品牌而言，，，，
，直播间则提供了一个更靠前的触达入口，，，，
，让品牌能够在消耗者做出购车决议之前，，，，
，更早进入他们的视野与生涯。。。。。。疾驰与李佳琦的这场合作，，，，
，正是两种消耗生态向相互靠近的一次缩影。。。。。。