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本文泉源：时代周报 作者：刘婷

直播电商再度突破品类界线，，豪华汽车正式走入头部主播直播间。。

6月10日晚，，李佳琦直播间迎来一位重量级“嘉宾”——梅赛德斯-疾驰汽车。。陪同着开场灯光秀，，全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车亮相直播间。。

差别于常见的快节奏上新，，这场直播更像一次线上新车体验会：从复古格栅设计的历史溯源，，到车身颜色灵感故事，，再到续航、智能辅助驾驶、底盘稳固性等硬核参数，，李佳琦与助播庆子将产品解说放进了更直观的直播场景中。。车内可调光天幕、高端音响、多屏互动等功效，，也在直播间被逐一拆解。。

时代周报记者获悉，，当晚共上架全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车多款车型共40台，，两个购车订金链接开售后秒售罄，，尚有近千名用户通过直播间预约线下试驾。。

这是李佳琦获得驾照后首次在直播间销售整车，，也是疾驰该系列新车宣布以来首次进入达人直播间。。此次跨界相助颇具行业风向标意义，，也让豪华汽车这一高客单、重体验、强服务的消耗品类，，首次真正进入直播电商的焦点场域。。

疾驰开进直播间，，卖的不但是车；；；；；直播间迎来疾驰，，承接的也不但是流量。。当豪华汽车最先用内容毗连用户，，当直播电商最先服务重大决议，，一个新的消耗场景正在形成。。

直播生态转向，，从即时下单到前置决议

已往几年，，直播电商最被外界熟悉的品类，，是美妆、个护、食物、衣饰等高频消耗品。。价钱机制清晰、使用场景简朴、决议链路较短，，用户往往可以在一场直播里完成从种草到下单。。

而汽车作为大额耐用消耗品，，消耗逻辑与快消品截然差别。。消耗者体贴的不但是优惠力度，，还包括车型设置、空间体验、智能座舱、补能便当性、金融方案、交付周期和售后服务。。汽车进入直播间后，，直播间的功效也随之转变：它不再只是卖货场，，更像是消耗者购车前的信息获取和决议场。。

时代周报记者获悉，，此次疾驰和李佳琦的相助接纳“线上锁定+线下交付”的生意链路。。消耗者在直播间支付3000元购车订金，，即可锁定相关权益；；；；；在9月30日前，，可前往天下恣意授权经销商门店试驾并办理提车手续。。线下购车流程办结后，，用户将购车发票上传至天猫平台，，经审核通事后，，可领取价值5000元的天猫实物红包津贴。。

线上线下形成协同，，构建起完整的购车服务闭环。。汽车直播并不是把古板购车流程简朴搬到线上，，而是在线上完成兴趣引发、权益锁定和线索承接，，再由线下经销商系统完成试驾、交付和服务。。直播间认真把重大信息讲清晰，，线下门店认真把体验和履约接稳。。

记者注重到，，李佳琦直播间近年正一直拓展选品界线。。从演唱会门票、乐园年卡权益，，到此次上架豪华汽车整车，，直播间笼罩的品类正从实物商品延伸到线下服务及体验类商品。。业内人士体现，，这意味着直播电商正在以前端流量转化，，进入更强调筛选能力、诠释能力和服务协同能力的新阶段。。

豪车生态转变：品牌要被望见，，也要被听懂

疾驰选择李佳琦直播间，，也与汽车消耗人群和相同方式的转变有关。。

已往，，豪华车更多通过线下展厅、车展、试驾和销售照料完成产品表达。。品牌价值往往藏在空间设计、服务体验和驾驶感受中。。但今天，，消耗者走进门店前，，已经习惯在线上完成大宗较量：看设置、查权益、问口碑、相识智能化体验，，再决议是否预约试驾或到店相同。。

现在消耗者选车愈发理性周全，，关注点也愈发多元详尽。。用户关注的不但是品牌标识、外观设计和乘坐质感，，也包括智能辅助驾驶、智能座舱、多屏互动、补能体验、OTA升级以及恒久服务能力。。这些内容仅靠广告大片或参数表很难一次讲透，，直播间的即时互动和场景化解说，，提供了另一种更轻、更近的相同方式。。

此次直播中，，李佳琦和庆子陶醉式的直播解说兼顾产品硬实力与情绪体验，，也回应了今世消耗者对审美情绪、生涯质感与手艺可靠性的多重需求。。行业调研数据显示，，在新能源汽车市场，，女性对纯电动车型的销量孝顺靠近67%，，对高端品牌的孝顺凌驾54%；；；；；近六立室庭购车决议中，，女性意见起到要害作用。。

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事实上，，这场直播亦是直播电商与豪华汽车行业的一次双向奔赴。。它一端毗连着顶级流量与电商生态，，另一端毗连着重资产、重体验、重服务的汽车消耗。。关于直播电商而言，，这是品类界线的进一步翻开；；；；；关于豪华汽车品牌而言，，这是重构与新一代消耗者对话方式的一次新实验。。

从美妆到汽车，，从快消品到大宗消耗品，，直播电商一直拓宽自己的界线；；；；；而关于汽车品牌而言，，直播间则提供了一个更靠前的触达入口，，让品牌能够在消耗者做出购车决议之前，，更早进入他们的视野与生涯。。疾驰与李佳琦的这场合作，，正是两种消耗生态向相互靠近的一次缩影。。

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本文泉源：时代周报 作者：刘婷

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这趟列车于5月27日从山东济南大明湖站首发，，载着800余名游客和20多名文旅自愿者远赴新疆，，开启为期17天的“文化润疆”之旅。。

凯时AG

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