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这不是裁人，，是商业模式的重修。。。。

作者 ：财精牛哥

泉源：起点财经（ID：qidiancj）

证券经纪人这个职业，，正在以肉眼可见的速率从行业里消逝。。。。

2026年上半年还没过完，，全行业证券经纪人数目已经跌破1.75万人。。。。半年时间，，5674人脱离，，降幅凌驾两成。。。。

2025年以来，，这一年半里经纪人累计镌汰近1.2万人，，险些孝顺了证券行业同期所有的职员降幅。。。。

换句话说，，行业这一轮人力资源出清，，主要就是在整理这个群体。。。。

从一经人人羡慕的"金饭碗"，，到现在人人避之缺乏的"高危岗位"。。。。

证券经纪人并非一最先就保存。。。。

2009年之前，，这群人恒久处于灰色地带。。。。昔时4月，，证监会《证券经纪人治理暂行划定》正式实验，，才第一次给了他们正当身份：

接受券商委托、从事客户招揽和基础服务、不属于券商正式在编员工的自然人。。。。

这种模式，，让券商得以用极低的人力本钱快速扩张网点、拉来客户。。。。

制度的靴子落地之后，，经纪人数目的扩张速率惊人。。。。

2009年底，，全行业经纪人仅4000余人，，到了2017年，，这个数字凌驾9万人。。。。2018年头，，行业还拥有9.05万证券经纪人。。。。

在谁人移动互联网尚未完全倾覆开户方式、营业部仍依赖线下获客的年月，，经纪人就是券商的"毛细血管"，，撑起了经纪营业的半壁山河。。。。

但岑岭之后就是悬崖。。。。

2018年最先，，证券经纪人数目一起下滑。。。。

2020年降至6.5万人，，2023年降至3.7万人，，2024年底进一步减至2.8万人左右，，2025年尾执伲2.24万人。。。。

到2026年上半年，，这个数字已经跌破2万大关。。。。

八年时间，，凌驾7万名证券经纪人从这个行业离场。。。。

若是凭证这个速率，，证券经纪人这个岗位彻底清零，，只是一个时间问题。。。。

佣金塌缩，，

拉人开户不再值钱

证券经纪人消逝的第一个原因，，也是最直接的原因：

靠生意佣金用饭的模式，，已经撑不下去了。。。。

经纪人的收入结构很简朴，，主要与开户数目、生意佣金、产品销售提成挂钩。。。。他们实质上就是券商的"流量入口"，，焦点使命是拉客户、促生意。。。。行情好、佣金高的时间，，这是一个相当赚钱的岗位。。。。

早年营业部里，，靠着千分之三甚至千分之五的佣金率，，头部经纪人收入远超社会平均人为。。。。

但佣金战打到现在，，这个逻辑已经彻底崩坏。。。。

中国券商行业的平均佣金率，，从2018年头的万分之3.8左右，，一起下降到2024年的万分之1.8周围。。。。2024年全行业平均佣金率为0.024%，，2025年上半年进一步降至0.0215%。。。。上海地区2025年10月的平均佣金率已经跌至0.0192%，，一连两个月跌破万分之二。。。。

万分之二的佣金率意味着什么？？？？？？

一笔10万元的股票生意，，券商收取的佣金只有20元，，还要扣除生意所规费和营业部本钱。。。。能分给经纪人的提成，，已经薄到可以忽略不计。。。。

羁系界线收紧，，灰色空间被彻底堵死

佣金塌缩之外，，羁系对经纪人执业界线的严酷限制，，进一步压缩了这个岗位的生涯空间。。。。

凭证现行规则，，证券经纪人只能接受一家券商委托，，从事客户招揽和客户服务，，不可从事证券投资咨询、生意执行、资产设置、收益允许等需要专项资格的营业。。。。

这意味着，，一个真正的证券经纪人，，既不可荐股，，也不可帮客户做资产设置，，更不可允许收益。。。。他们能做的，，就是拉客户、做开户服务、解答基础问题。。。。

券商对经纪人的治理难度原来就大。。。。他们不是正式员工，，但与券商之间保存委托署理关系，，一旦涉及合规问题，，券商同样需要肩负主体责任。。。。

这也是为什么2023年羁系层向行业转达"顺应财产治理转型，，逐步压降并出清经纪人存量"的偏向后，，各家券商普遍接纳"只退不进"的战略：

条约到期不再续约，，有条件者转为正式员工或投资照料，，其他人则自然退出。。。。

科技替换，，线上开户让"人海战术"失效

若是说佣金和羁系是压垮经纪人的外部压力，，那么金融科技的生长则是釜底抽薪。。。。

已往，，证券开户需要到营业部排队、填单、风险测评，，经纪人在这个历程中饰演着不可替换的角色。。。。但现在，，90%以上的投资者开户都是在线上完成。。。。手机APP、券商官网、第三方导流平台，，已经完全可以替换经纪人完成获客、开户、风险测评、生意指导等基础服务。。。。

券商的"人海战术"在科技眼前彻底失效。。。。

财产治理转型，，

需要的是投顾不是拉客的

更深条理的厘革，，来自证券行业服务逻辑的切换。。。。

财产治理转型的偏向，，是从"卖方销售"转向"买方服务"，，从"赚取生意佣金"转向"客户资产恒久增值"。。。。这个转型的效果是：

证券经纪人退场的另一面，，是投资照料步队快速扩容。。。。

中证协数据显示，，阻止2025年尾，，全行业证券投资照料已达9.60万人。。。。2026年上半年，，投顾人数继续逆势增添，，增员凌驾1600人。。。。与之比照，，证券经纪人从2025年以来镌汰近1.2万人。。。。

一个岗位退场，，一个岗位扩容，，这是证券行业财产治理转型最直观的人才结构转变。。。。

但证券经纪人转向投顾并禁止易。。。。投顾有硬性门槛：

本科及以上学历、两年以上证券从业履历、通过证券投资照料资格考试。。。。

关于早年入行、学历不高、习惯了拉客开户的经纪人来说，，这个转型门槛并不低。。。。不是所有人都能从"拉客"转型成"专业照料"。。。。这也诠释了为什么经纪人减员近7万人，，投顾同期增添却只有3万多人，，中心保存重大的断层。。。。

这不是裁人，，

是商业模式的重修

证券经纪人减半、归零的趋势，，实质上是证券行业从"粗放扩张"走向"专业服务"的必经之路。。。。

已往，，券商靠佣金驱动、靠人海战术获取客户。。。。

现在，，当佣金率降到万分之二、线上开户成为主流、客户需要资产设置和恒久陪同，，这种模式的消亡就不值自得外。。。。

用一位头部券商人士的话说：

"与其说是清退，，不如说是岗位转型。。。。"

虽然，，这个转型历程注定陪同着阵痛。。。。

关于仍在岗的经纪人来说，，时间窗口正在关闭。。。。

从2万到0，，留给中小券商的过渡期尚有多长，，没有人能给出确切谜底。。。。

但可以确定的是，，这个一经撑起券商经纪营业半边天的岗位，，

已经走到了职业生涯的终点。。。。

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