泉源：张雪师父牙哥：不想成为任何人的影子作者： 王伟劭：

年轻人买手机，，，情绪价值比参数更主要

情绪价值是隐性战场。。。

定焦One（dingjiaoone）原创

作者 | 陈颐

编辑 | 方展博

5月29日晚上，，，我们坐在三亚的沙滩上，，，等一场宣布会最先。。。

海风带着微咸的水汽扑面而来，，，脚下的沙子还存着白天的余温。。。台下坐着的大多是年轻人，，，有人举着手机拍海浪，，，有人低着头就地把刚拍的Live图发上了小红书。。。没有跑分比照，，，没有参数轰炸，，，vivo把S60系列的宣布会，，，搬到了一片星星海边。。。

整场宣布会最让人印象深刻的是两段用户的话。。。一位创作者说，，，她现在出门都用Live图给妈妈发“现场报道”，，，妈妈每次把声音开到最大，，，听风声和她的笑声。。。另一位说，，，照相只是想留住那些“细碎的、闪着光的瞬间”。。。这两段话说完，，，台下清静了一下。。；
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；；；蛐，，，在场的人都一经有过这种感受。。。

爱拍Live图只是一个表象，，，它背后折射出来的是市场转变：年轻人买手机时真正在意的，，，可能早就不是参数了。。。只是大大都厂商还没意识到，，，还在比拼处理器制程、像素数目、跑分崎岖。。。

但这套打法已经不太好使了。。。据Counterpoint的数据，，，全球智能手机换机周期已经从24个月拉长到了47个月，，，用户换机节奏进一步放缓。。。反倒是那些悦目、好拍的产品，，，在社交平台上被聊得最多，，，也被年轻人自动安利给朋侪。。。

那究竟是什么替换了参数，，，成为年轻人掏钱的理由？？？
？？？

vivo S60提供了一个视察样本。。。S系列是vivo走量最稳的产品线，，，瞄准的正是当下换机市场的主力人群：那些不追旗舰，，，但也不迁就的年轻人。。。在换机周期迫近三年、消耗者越来越难被说服确当下，，，这条产品线选择把实力花在一件参数表上体现不出来的事上，，，但让年轻人以为“这个手机懂我”。。。

01.参数是及格线，，，情绪价值才是决议项

坐在沙滩上看完整场活动，，，感受这不像一场宣布会，，，更像是品牌在跟台下的年轻人谈天。。。

聊Live图怎么拍才不发糊，，，聊结业季的心事，，，聊“你纷歧定要成为标准谜底”。。。讲影像，，，重点落在“你拍Live的时间最烦什么”；
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；；；讲外观，，，重点落在“你拿起手机想被别人看到什么”；
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；；；讲续航和指纹，，，重点落在“你天天用手机最别扭的瞬间是什么”。。。整场宣布会险些没怎么提参数，，，说的全是感受。。。

vivo S60系列美学大使田曦薇

你可能会以为这场宣布会有些另类，，，但着实，，，年轻人选手机的标准早就变了，，，只是许多厂商还没跟上。。。

翻开数码论坛，，，热门帖依然是处理器天梯图、屏幕色域、充电速率实测。。。但在小红书、抖音等主流社交平台搜“手机推荐”，，，排在前面的是“这个颜色也太绝了吧”“拍人像真的绝”“开箱第一眼就爱上了”。。。

有人可能会说，，，小红书、抖音用户不关注手艺。。。但许多在小红书上发“这个颜色绝了”的人，，，同样在数码论坛上看参数比照。。。他们只是用了两套标准：参数用来筛掉缺乏格的选项，，，感受用来做最终的决议。。。两套标准不矛盾，，，只是权重已经换了位置。。。

这种转变是有时代配景的。。。这代年轻人在图文和短视频里长大，，，从初中就最先修图、调滤镜、研究构图，，，对“拍出来好欠悦目”有自己的判断力。。。厂商说“这个传感器很强”，，，他们的反映是“拍出来我看看”。。。他们发的每条朋侪圈、每个小红书，，，都是别人熟悉他们的方式，，，“拍出来悦目”对他们来说是刚需。。。

当下年轻人的消耗逻辑也在变。。。大件消耗越来越审慎，，，但他们更愿意为即时的“情绪回报”买单。。。尤其是手机这类高频贴身的产品，，，我花了这笔钱，，，就要连忙感受到。。。一块更大的内存条，，，用了几个月也说不清幸亏哪儿；
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；；；但一部拿在手里就忍不住想照相、拍完就想发朋侪圈的手机，，，那种“值”的感受马上就有了。。。

有手机行业从业者对「定焦One」剖析，，，高端机里，，，设计和出片能力的权重在一连上升，，，用户愿意为这些付更多钱。。。

IDC的研究证实了这一点：在社会与经济压力下，，，消耗者行为更趋情绪化，，，智能手机的功效不再局限于“适用”，，，还需更好地知足用户的“情绪价值”。。。

以是，，，参数在年轻人的购机决议中仍然保存，，，但它退到了及格线的位置。。。真正拉开差别的、最终决议购置的，，，是产品能不可给你一种“现在就值”的感受。。。

这就要求厂商不但要在供应链整合与硬件研发上坚持优势，，，还得比别人更懂用户体验、情绪与表达需求。。。前者拼手艺整合与本钱控制能力，，，后者磨练的是对人心、文化与时代情绪的掌握。。。

02.Live图：一个被忽视的大痛点

既然情绪和感受比冷冰冰的参数更主要，，，那么落实到详细的产品研发上，，，一个品牌该怎样做决议？？？
？？？

S60给出的谜底，，，是Live图（实况照片）这个突破口。。。

静态影像这条路，，，像素、变焦、夜景，，，各家已经卷了好几年，，，相互之间的差别越来越难让通俗用户感知到。。。Live图恰恰相反，，，许多年轻人的相册里，，，Live占比早已凌驾静态照片，，，但这也是恒久以来体验最让人抓狂的功效之一：糊、抖、封面和动态对不上，，，动起来美颜就垮了。。。这些问题险些每个用过Live图的人都遇到过，，，但行业里很长时间没有厂商认真看待。。。

要解决这些问题，，，不是调一调参数就行，，，得把从硬件到算法这条链路重新做一遍

S60把X系列在影像上积累的能力，，，集中砸在了Live这一个点上。。。5000万索尼主摄，，，带3度OIS光学防抖，，，稳固性相当于在机身里装了个微型云台；
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；；；自研的“拍录一体架构”让照相和视频端的算法协同发力，，，一个认真提升封面的色彩与清晰度，，，一个认真稳固视角，，，这样Live图从取景、按下快门到最终成片，，，构图、色彩、影调全程一致；
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；；；4K Live直出则在系统底层做了重构，，，给CPU减负、降低内存占用，，，让高画质和流通拍摄可以同时兼顾。。。

手艺解决了“不拖后腿”的问题，，，S60还往前走了一步：让Live图有气氛感，，，有创作空间；
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；；；4K星光Live能智能识别画面里的高光点，，，实时加星芒效果，，，下过雨的树林、飘动的泡泡，，，举起来拍就已经有感受了，，，不需要跳到别的App去修；
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；；；灵感趣贴Live则是一键抠图、自由拼贴，，，Live图从“拍了就发”酿成“拍了还能玩”。。。

从画质到气氛再到创作，，，是一条完整的链路，，，翻开相机拍完就是制品。。？？？
？？？梢运，，，这次S系列重新发明了Live。。。做到这个水平，，，S60的Live在安卓阵营里或许是没有敌手了。。。

宣布会上有个细节让人印象深刻。。。青年创作者皮皮讲了一个故事：她每到一个地方都会给妈妈发Live。。。有一次她拍了一棵椰子树发给妈妈，，，妈妈回复说：“怎么椰子树上一个椰子都没有？？？
？？？”连她自己都没注重到的细节，，，妈妈会放大一帧一帧地看，，，还说喜欢把音量开到最大，，，听实况里风的声音和她的笑声。。。

这就是手艺突破的意义：当Live图的每一帧都足够清晰，，，那3秒能让爱你的人重复体会其时的谁人瞬间。。。

影像之外，，，S60尚有一些细节，，，参数表上体现不出来，，，但用过就回不去了。。。

背板的星芒光刻工艺，，，是在玻璃上刻出有景深的立体纹理，，，在光线下转动时有光影转变。。。

解锁也是。。。许多人的早晨是这样的：洗脸刷牙，，，手上全是水，，，想看一眼时间，，，掏脱手机指纹解不开，，，得先擦干手再来一次。。。超声波指纹2.0，，，湿手能解，，，夜间解锁也不会亮耀眼的强光。。。

尚有电池。。。7200mAh的容量塞进了7.79毫米的机身。。。一般电池大的手机都厚，，，轻薄和长续航通常只能选一个，，，S60把两件事同时做到了。。。

这些细节有个配合点：没用过的人感知不到，，，用过的人会自动向朋侪提起。。。

这种用户间的自觉撒播，，，恰恰是由于S60的产品逻辑：在产品上做减法，，，在体验上做加法。。。不在每个维度上跟别人卷，，，把资源压在用户感知最强、频率最高、但恒久没人深耕的场景上，，，做到别人短时间内跟不上。。。

03.懂年轻人，，，是一门长线生意

险些所有品牌都说自己懂年轻人，，，但大大都品牌的做法，，，实质照旧跟风。。。年轻人追什么，，，就做什么；
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；；；哪个参数被证实好卖，，，下一季各家都随着推。。。这种打法短期有用，，，但最后的效果必定是同质化。。。某个配色火了，，，半年内市面上冒出十几个撞色竞品；
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；；；某种影像气概出圈，，，下一季各人都有了类似功效。。。

vivo S系列走的是另一种蹊径。。。这些年，，，它一直坚持在设计和影像上投入。。。对年轻人来说，，，我看起来怎样我纪录下来的工具怎样，，，是两个不会过时的焦点需求。。。大偏向选对了，，，再一代代往深了做，，，回应年轻人的新需求。。。

S9做极夜柔光灯，，，解决的是夜间拍人“拍获得、拍得清”的问题；
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；；；S18做胶片相框，，，解决的是“拍出情绪感”的问题；
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；；；到S60，，，做4K Live，，，解决的是“拍完能不可被人真实感受到”的问题。。。从“拍获得”、“拍得美”，，，再到“拍完能被感受到”，，，每一代都往前走了一步。。。

正由于偏向没有变过，，，每一代的积累才华叠加。。。Live图能做到今天这个水平，，，背后是多年在视频算法上的工程沉淀，，，是和索尼一起打磨出来的镜头能力，，，是影像部分采购了大宗真实场景样张、重复校准之后才建设起来的审美判断。。。任何一家今年才决议认真做Live图的品牌，，，短时间内都很难跟上。。。

比手艺壁垒更难复制的，，，是用户心智。。。当一个系列在某件事上恒久做到位，，，用户对它的预期会逐步固化，，，好比“S系列拍人是真的好”，，，这种口碑一旦形成，，，用户就最先自觉向朋侪安利，，，下一代产品出来，，，他们还会带着这个预期去关注。。。跟风式打法很难做到这一点，，，由于信任是积累出来的。。。

虽然，，，用户心智能形成，，，品牌和年轻人互动的方式同样主要。。。vivo这些年进音乐节、办摄影大赛、和年轻创作者一起做内容，，，选青年偶像田曦薇当vivo S60系列美学大使；
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；；；宣布会选在结业季在海边举行。。。它没有站在外面临着年轻人喊话，，，而是泛起在他们原来就在的地方，，，融入他们。。。年轻人对这种姿态很敏感，，，以为“你懂我”，，，才会认真看你做了什么。。。

就像这次把宣布会放在结业季，，，对时机的掌握也很精准。。。年轻人从学校走向社会，，，结业季是他们人生里少有的“评价系统彻底重置”的时刻。。。已往十几年，，，考高分、拼排名，，，这套标准谜底突然不管用了，，，新的坐标系又还没建好。。。这时间他们需要的不是“你很棒”的鸡汤式勉励，，，而是被真实地望见。。。S60系列在这个时间提出“你有自己的光，，，不需要和别人一样”，，，说进了年轻人的心里。。。能在对的时机，，，准确地翻译年轻人的微观情绪，，，也是手机品牌很主要的一项能力。。。

智能手机的下半场，，，参数越来越透明，，，消耗者在决议时反而越不需要“比”。。。由于比来比去，，，各人都差未几。。。真正左右最终决议的，，，是这个品牌懂不懂我。。。一旦这个感受建设起来，，，所有的参数比照、跑分崎岖，，，就不主要了。。。“不比了，，，就是它了。。。”这或许是这个行业里最难被复制的工具。。。