泉源：贝林厄姆最后时刻一条龙破门作者： 孙冠儒：

一年半砍掉1.2万人，，
，，，，金融业最惨岗位彻底凉了

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这不是裁人，，
，，，，是商业模式的重修。。。。

作者 ：财精牛哥

泉源：起点财经（ID：qidiancj）

证券经纪人这个职业，，
，，，，正在以肉眼可见的速率从行业里消逝。。。。

2026年上半年还没过完，，
，，，，全行业证券经纪人数目已经跌破1.75万人。。。。半年时间，，
，，，，5674人脱离，，
，，，，降幅凌驾两成。。。。

2025年以来，，
，，，，这一年半里经纪人累计镌汰近1.2万人，，
，，，，险些孝顺了证券行业同期所有的职员降幅。。。。

换句话说，，
，，，，行业这一轮人力资源出清，，
，，，，主要就是在整理这个群体。。。。

从一经人人羡慕的"金饭碗"，，
，，，，到现在人人避之缺乏的"高危岗位"。。。。

证券经纪人并非一最先就保存。。。。

2009年之前，，
，，，，这群人恒久处于灰色地带。。。。昔时4月，，
，，，，证监会《证券经纪人治理暂行划定》正式实验，，
，，，，才第一次给了他们正当身份：

接受券商委托、从事客户招揽和基础服务、不属于券商正式在编员工的自然人。。。。

这种模式，，
，，，，让券商得以用极低的人力本钱快速扩张网点、拉来客户。。。。

制度的靴子落地之后，，
，，，，经纪人数目的扩张速率惊人。。。。

2009年底，，
，，，，全行业经纪人仅4000余人，，
，，，，到了2017年，，
，，，，这个数字凌驾9万人。。。。2018年头，，
，，，，行业还拥有9.05万证券经纪人。。。。

在谁人移动互联网尚未完全倾覆开户方式、营业部仍依赖线下获客的年月，，
，，，，经纪人就是券商的"毛细血管"，，
，，，，撑起了经纪营业的半壁山河。。。。

但岑岭之后就是悬崖。。。。

2018年最先，，
，，，，证券经纪人数目一起下滑。。。。

2020年降至6.5万人，，
，，，，2023年降至3.7万人，，
，，，，2024年底进一步减至2.8万人左右，，
，，，，2025年尾执伲2.24万人。。。。

到2026年上半年，，
，，，，这个数字已经跌破2万大关。。。。

八年时间，，
，，，，凌驾7万名证券经纪人从这个行业离场。。。。

若是凭证这个速率，，
，，，，证券经纪人这个岗位彻底清零，，
，，，，只是一个时间问题。。。。

佣金塌缩，，
，，，，

拉人开户不再值钱

证券经纪人消逝的第一个原因，，
，，，，也是最直接的原因：

靠生意佣金用饭的模式，，
，，，，已经撑不下去了。。。。

经纪人的收入结构很简朴，，
，，，，主要与开户数目、生意佣金、产品销售提成挂钩。。。。他们实质上就是券商的"流量入口"，，
，，，，焦点使命是拉客户、促生意。。。。行情好、佣金高的时间，，
，，，，这是一个相当赚钱的岗位。。。。

早年营业部里，，
，，，，靠着千分之三甚至千分之五的佣金率，，
，，，，头部经纪人收入远超社会平均人为。。。。

但佣金战打到现在，，
，，，，这个逻辑已经彻底崩坏。。。。

中国券商行业的平均佣金率，，
，，，，从2018年头的万分之3.8左右，，
，，，，一起下降到2024年的万分之1.8周围。。。。2024年全行业平均佣金率为0.024%，，
，，，，2025年上半年进一步降至0.0215%。。。。上海地区2025年10月的平均佣金率已经跌至0.0192%，，
，，，，一连两个月跌破万分之二。。。。

万分之二的佣金率意味着什么？？？？？？

一笔10万元的股票生意，，
，，，，券商收取的佣金只有20元，，
，，，，还要扣除生意所规费和营业部本钱。。。。能分给经纪人的提成，，
，，，，已经薄到可以忽略不计。。。。

羁系界线收紧，，
，，，，灰色空间被彻底堵死

佣金塌缩之外，，
，，，，羁系对经纪人执业界线的严酷限制，，
，，，，进一步压缩了这个岗位的生涯空间。。。。

凭证现行规则，，
，，，，证券经纪人只能接受一家券商委托，，
，，，，从事客户招揽和客户服务，，
，，，，不可从事证券投资咨询、生意执行、资产设置、收益允许等需要专项资格的营业。。。。

这意味着，，
，，，，一个真正的证券经纪人，，
，，，，既不可荐股，，
，，，，也不可帮客户做资产设置，，
，，，，更不可允许收益。。。。他们能做的，，
，，，，就是拉客户、做开户服务、解答基础问题。。。。

券商对经纪人的治理难度原来就大。。。。他们不是正式员工，，
，，，，但与券商之间保存委托署理关系，，
，，，，一旦涉及合规问题，，
，，，，券商同样需要肩负主体责任。。。。

这也是为什么2023年羁系层向行业转达"顺应财产治理转型，，
，，，，逐步压降并出清经纪人存量"的偏向后，，
，，，，各家券商普遍接纳"只退不进"的战略：

条约到期不再续约，，
，，，，有条件者转为正式员工或投资照料，，
，，，，其他人则自然退出。。。。

科技替换，，
，，，，线上开户让"人海战术"失效

若是说佣金和羁系是压垮经纪人的外部压力，，
，，，，那么金融科技的生长则是釜底抽薪。。。。

已往，，
，，，，证券开户需要到营业部排队、填单、风险测评，，
，，，，经纪人在这个历程中饰演着不可替换的角色。。。。但现在，，
，，，，90%以上的投资者开户都是在线上完成。。。。手机APP、券商官网、第三方导流平台，，
，，，，已经完全可以替换经纪人完成获客、开户、风险测评、生意指导等基础服务。。。。

券商的"人海战术"在科技眼前彻底失效。。。。

财产治理转型，，
，，，，

需要的是投顾不是拉客的

更深条理的厘革，，
，，，，来自证券行业服务逻辑的切换。。。。

财产治理转型的偏向，，
，，，，是从"卖方销售"转向"买方服务"，，
，，，，从"赚取生意佣金"转向"客户资产恒久增值"。。。。这个转型的效果是：

证券经纪人退场的另一面，，
，，，，是投资照料步队快速扩容。。。。

中证协数据显示，，
，，，，阻止2025年尾，，
，，，，全行业证券投资照料已达9.60万人。。。。2026年上半年，，
，，，，投顾人数继续逆势增添，，
，，，，增员凌驾1600人。。。。与之比照，，
，，，，证券经纪人从2025年以来镌汰近1.2万人。。。。

一个岗位退场，，
，，，，一个岗位扩容，，
，，，，这是证券行业财产治理转型最直观的人才结构转变。。。。

但证券经纪人转向投顾并禁止易。。。。投顾有硬性门槛：

本科及以上学历、两年以上证券从业履历、通过证券投资照料资格考试。。。。

关于早年入行、学历不高、习惯了拉客开户的经纪人来说，，
，，，，这个转型门槛并不低。。。。不是所有人都能从"拉客"转型成"专业照料"。。。。这也诠释了为什么经纪人减员近7万人，，
，，，，投顾同期增添却只有3万多人，，
，，，，中心保存重大的断层。。。。

这不是裁人，，
，，，，

是商业模式的重修

证券经纪人减半、归零的趋势，，
，，，，实质上是证券行业从"粗放扩张"走向"专业服务"的必经之路。。。。

已往，，
，，，，券商靠佣金驱动、靠人海战术获取客户。。。。

现在，，
，，，，当佣金率降到万分之二、线上开户成为主流、客户需要资产设置和恒久陪同，，
，，，，这种模式的消亡就不值自得外。。。。

用一位头部券商人士的话说：

"与其说是清退，，
，，，，不如说是岗位转型。。。。"

虽然，，
，，，，这个转型历程注定陪同着阵痛。。。。

关于仍在岗的经纪人来说，，
，，，，时间窗口正在关闭。。。。

从2万到0，，
，，，，留给中小券商的过渡期尚有多长，，
，，，，没有人能给出确切谜底。。。。

但可以确定的是，，
，，，，这个一经撑起券商经纪营业半边天的岗位，，
，，，，

已经走到了职业生涯的终点。。。。

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