作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__

秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者，，，，，，照旧手机里的陪同小菇，，，，，，天天都能酿成纷歧样的形象。。。。。。”

秃之萌，，，，，，一眼看不敷

最近，，，，，，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，，，，，，你用手机碰一下，，，，，，它就在你手机里“活”了，，，，，，天天还会自己换着样子过日子。。。。。。

硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物，，，，，，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，，，，，，99元一杯咖啡外加一个盲盒，，，，，，铁赚。。。。。。

拆开盲盒的第一瞬间，，，，，，我第一反映是市场审美终于正常了。。。。。。这样的萌物才应该泛起在我的身边，，，，，，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。。。。。

但内里除了一只红色的小蘑菇外，，，，，，尚有一张NFC卡。。。。。。我扫码下了个App，，，，，，把手机往卡上一贴——“叮”。。。。。。

它活了。。。。。。

感受有点怪，，，，，，像养了一只电子宠物，，，，，，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。。。。。

我翻开App，，，，，，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。。。。。关掉App，，，，，，它也不会消逝，，，，，，继续过它的。。。。。。

除此之外，，，，，，给它分享照片，，，，，，它还能泛起在照片和视频里。。。。。。

这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的，，，，，，但你就是会以为，，，，，，它似乎真的在陪你。。。。。。

并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。。。。。买红色的，，，，，，它在森林里探险。。。。。。买紫色的，，，，，，它可能去海边度假。。。。。。你集齐六款，，，，，，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。。。。。

官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具，，，，，，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。。。。。”

我的心情包也全线换成了秃秃系列，，，，，，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，，，，，，妥妥在追更。。。。。。我还会把秃秃挂在包上出门开会，，，，，，总有人问“这个菇是新出的IP吗？？”瞬间翻开话题，，，，，，简直是社交破冰神器。。。。。。

但细想这段上头体验，，，，，，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里，，，，，，但在我真实的感受中，，，，，，AI的保存感并不突兀，，，，，，甚至不太突出。。。。。。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力，，，，，，AI的内容没有硬塞进来，，，，，，而是在交互中自然浮现。。。。。。

“用户在意的是体验，，，，，，不是AI”。。。。。。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。。。。。

Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年，，，，，，首创人冯威赫，，，，，，复旦大学物理系结业，，，，，，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利，，，，，，兼具产品、运营与商业闭环履历。。。。。。

Sowii 定位为 AI 潮玩公司，，，，，，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，，，，，，而是通过 NFC 与手机 App 联动，，，，，，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。。。。。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，，，，，，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。。。。。

我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。。。。。这也是一个极具特点的非共识项目。。。。。。

一个非典范创业者

回看冯威赫的履历，，，，，，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。。。。。

复旦物理系时代，，，，，，他就不太“循分”，，，，，，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。。。。。2012年结业进了美团，，，，，，遇上移动互联网早期。。。。。。两年后以为纯C端产品学得差未几了，，，，，，就告退去周游中国。。。。。。

但周游的方式很特殊：背着贴膜摊，，，，，，到一座都会就把摊子支起来，，，，，，给人贴钢化膜挣盘费，，，，，，同时写自媒体，，，，，，“贴膜养号”。。。。。。

这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。。。。。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪，，，，，，认真软件产品。。。。。。同时开启民宿副业，，，，，，从自己一间房做到外滩周围约10间，，，，，，接客凌驾5000人。。。。。。

2016年，，，，，，再次回到美团。。。。。。他原本妄想出去做民宿连锁品牌，，，，，，但被说服留在内部创业，，，，，，从零最先搭建美团民宿营业。。。。。。5年后，，，，，，这个营业做到海内第一，，，，，，一年100亿GMV，，，，，，7亿净利润。。。。。。

2024年底，，，，，，他开办Sowii。。。。。。

“每一步都没白走。。。。。。”冯威赫说，，，，，，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。。。。。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。。。。。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。。。。。”

他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。。。。。

但即即是这样，，，，，，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？？

谜底在于当所有人都在做加法的时间，，，，，，它选择了做减法。。。。。。

反直觉的产品哲学：做减法

“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。。。。。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同，，，，，，州产品前赴后继。。。。。。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅，，，，，，它的“非共识”就越发清晰。。。。。。在与冯威赫的对话中，，，，，，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。。。。。

一、砍掉谈天功效，，，，，，不做AI陪同

“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。。。。。”他说，，，，，，“我作为产品司理，，，，，，始终没get到谈天这件事的价值。。。。。。”

他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。。。。。焦点用户能获得好体验，，，，，，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”，，，，，，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。。。。。但对通俗用户来说，，，，，，“你好”“在吗”这种开场白，，，，，，不可能换回什么高质量内容。。。。。。

“这件事对用户的门槛要求太高，，，，，，并且实质上不是内容消耗。。。。。。用户都想要回报，，，，，，不想支付。。。。。。”

另一个原因更直接，，，，，，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。。。。。

“你喜欢一个人，，，，，，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。。。。。第二才是这个人有没有趣。。。。。。你第一点都不建设，，，，，，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。。。。。IP也是一样的，，，，，，第一眼不可爱，，，，，，没人会体贴你的灵魂。。。。。。”

以是，，，，，，Sowii之后可能要做一件很是极端的事，，，，，，那就是把谈天功效完全砍掉。。。。。。在这版产品里尚有文字交互，，，，，，但之后可能会彻底去掉谈天框，，，，，，改为“便当贴”式的留言。。。。。。用户可以给秃秃贴便当贴，，，，，，秃秃也可以贴回来，，，，，，但不会包管实时回复，，，，，，它不是对话式的。。。。。。

秃秃现在甚至不会语言，，，，，，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。。。。。

关于这点，，，，，，冯说：“一旦启齿语言，，，，，，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。。。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。。。。”

那用户在这个App里做什么？？冯威赫的谜底是像看猫一样，，，，，，没事翻开看看它在干嘛。。。。。。

“最好的陪同是猫这样的体验。。。。。。上来很新鲜，，，，，，天天看。。。。。。过段时间也不会天天深度交互。。。。。。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你，，，，，，下班回家开门的时间在门口接你。。。。。。恒久陪同都是这样的，，，，，，哪有天天跟它深度交流的？？”

二、硬件不带电，，，，，，软件不收订阅费

Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，，，，，，没有任何电子元件。。。。。。

“我们最早选形态的时间，，，，，，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。。。。。由于它跟手机离得近，，，，，，反面是硬件，，，，，，正面是软件，，，，，，连系较量自然。。。。。。”

同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。。。。。一个成熟的硬件产品，，，，，，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。。。。。但这段时间里，，，，，，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。。。。。

“你的产品发售的时间，，，，，，用的是可能一年半以前的手艺。。。。。。那你还怎么做一个好的AI产品？？”

因此，，，，，，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。。。。。硬件只是一个载体，，，，，，认真保存感和情绪价值。。。。。。软件可以随时迭代，，，，，，用到最新的模子能力。。。。。。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶，，，，，，解锁差别的场景，，，，，，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。。。。。

“你买完泡泡玛特就竣事了，，，，，，挂包上就竣事了。。。。。。我们期望的是，，，，，，买到手才是最先。。。。。。”

三、先做流量，，，，，，再做产品

Sowii 另一个有意思的操作，，，，，，是它做IP的路径。。。。。。

“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。。。。。他们没有先急着生产品，，，，，，而是从零最先做IP内容运营。。。。。。两个多月时间，，，，，，抖音一分钱没花做到近130万粉，，，，，，小红书几个账号加起来也有20多万。。。。。。

内容气概也很特殊，，，，，，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”，，，，，，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包，，，，，，无意嘟一声。。。。。。用户谈论说：“这才是AI该干的事，，，，，，而不是天天让水果出轨。。。。。。”

“就是安平悄悄在做一些工具，，，，，，很治愈、很温暖、很解压。。。。。。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的，，，，，，不希望给各人压力。。。。。。”

这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据，，，，，，验证路因缘和撒播力，，，，，，再去做产品商业化。。。。。。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯，，，，，，治愈、解压、没有肩负。。。。。。

去年底他们做过一次小规模测试，，，，，，其时的产品连AI功效都没有，，，，，，就是一个看秃秃状态的软件。。。。。。效果次留凌驾80%，，，，，，30日留存50%，，，，，，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。。。。。

“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下，，，，，，建设这种长程毗连这件事是建设的。。。。。。”

在攀谈中，，，，，，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。。。。。我们摘取了几个要害片断，，，，，，放在下面作为增补。。。。。。

对话 Sowii 首创人冯威赫

1. 关于产品

硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？？

冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。。。。。第一，，，，，，要动画友好，，，，，，有动态辨识度。。。。。。泡泡玛特的IP是静态辨识度高，，，，，，实质是雕像；；；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。。。。。第二，，，，，，要3D的IP。。。。。。2D转3D感受会变，，，，，，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。。。。。第三，，，，，，要平视关系，，，，，，不是明星逻辑。。。。。。Labubu是明星逻辑，，，，，，让你瞻仰、以拥有它为荣。。。。。。但你不会想让明星住在你手机里，，，，，，天天看它吃喝拉撒，，，，，，那就祛魅了。。。。。。

硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。。。。。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，，，，，，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？？

冯威赫： 两方面都有。。。。。。首先，，，，，，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。。。。。谈天的门槛太高，，，，，，对用户输入要求高，，，，，，实质上不是内容消耗，，，，，，而是需要用户先支付。。。。。。其次，，，，，，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。。。。。喜欢一个人，，，，，，第一印象是外观，，，，，，第二才是有没有趣。。。。。。IP也是一样，，，，，，第一眼不可爱，，，，，，没人会体贴你的灵魂。。。。。。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉，，，，，，改成“便当贴”式的留言，，，，，，做成异步、低肩负的交互。。。。。。

硅星人： Hello Kitty没有嘴，，，，，，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”，，，，，，不会语言。。。。。。

冯威赫： 对，，，，，，我们所有的视频里它只会嘟嘟，，，，，，不会语言。。。。。。文字交流可以，，，，，，但我们不希望它有谈天的感受。。。。。。一旦启齿语言，，，，，，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。。。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。。。。

2. 关于软硬件关系

硅星人： 以是现在来看，，，，，，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，，，，，，现实上是分得挺开的，，，，，，不是一个强关联的关系？？

冯威赫： 是的。。。。。。我们这一代硬件完全不带电。。。。。。软硬件的关系是，，，，，，差别名目解锁差别的场景，，，，，，像给猫买玩具。。。。。。之以是不选重硬件，，，，，，是由于重硬件的开发周期太长，，，，，，从设计到量产要8-12个月，，，，，，等发售时用的可能是一年半前的手艺，，，，，，产品界说就落伍了。。。。。。软件的利益是迭代快，，，，，，能用到最新的模子能力。。。。。。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值，，，，，，这些在手机上完全可以做得更好。。。。。。

3. 关于商业化战略

硅星人： 你什么时间收软件费？？

冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。。。。。第一，，，，，，订阅费在C端娱乐产品上效率不高，，，，，，游戏都已经是道具付费了。。。。。。第二，，，，，，不付订阅费就即是“死了”，，，，，，用户体验欠好。。。。。。

4. 关于竞争壁垒

硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后，，，，，，也做一个类似的，，，，，，你怎么应对？？

冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。。。。。泡泡玛特实质是家零售公司，，，，，，它界说IP的方式是零售逻辑。。。。。。我们是AI团队，，，，，，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先，，，，，，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。。。。。一个死的摆件，，，，，，和你家那只活的猫，，，，，，你显然更喜欢猫。。。。。。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划，，，，，，去让IP变得“活”起来，，，，，，这是一种维度上的差别。。。。。。

硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？？更多的是要靠硬件外观，，，，，，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？？

冯威赫： 这件事我们没有完全想好，，，，，，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。。。。。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。。。。。但科技产品是做不了奢侈品的，，，，，，科技实质是平权。。。。。。我更愿意换成“神往感”这个词。。。。。？？梢允窍∪保，，，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”，，，，，，或者由于别人都在分享而神往。。。。。。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值，，，，，，而不是人为制造稀缺。。。。。。

Sowii现在还处于早期。。。。。。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，，，，，，还远未可知。。。。。。

但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法，，，，，，不烧钱换规模，，，，，，不堆砌不须要的手艺重漂后。。。。。。在一个已经被验证的需求上，，，，，，用AI“让IP活起来”。。。。。。这听起来很简朴。。。。。。但在每个产品都高抬高打的时代里，，，，，，把简朴的事做对，，，，，，自己就很难。。。。。。

最后，，，，，，留一个趣味小问题，，，，，，猜猜它为什么叫秃秃？？接待在谈论区发送你的谜底～

点个“爱心”，，，，，，再走 吧

2019年，，，，，，一项勉励社会资源加入的深海项目吸引了苗业宸团队的注重。。。。。。他们作为商务推介代表，，，，，，赶赴天下各地开展推广事情。。。。。。两年下来，，，，，，却没有一家社会资源愿意投入。。。。。。“深海项目周期太长、门槛太高，，，，，，让许多社会资源望而却步。。。。。。”谢杨冰回忆说。。。。。。