本文泉源：时代周报 作者：雨辰
“若是还用已往那种模式做光伏，，，，，，光伏已经‘死’了。。”2026年SNEC展会时代，，，，，，协鑫科技（03800.HK）联席CEO兰天石接受时代周报等媒体采访时直言，，，，，，“把光伏纯粹作为一个发电装置、作为一种商业模式，，，，，，已经没有未来。。”
就在不久前，，，，，，协鑫科技宣布通告，，，，，，宣布启动战略转型升级。。这家曾依附颗粒硅手艺“打天下”的企业，，，，，，正在自动寻找第二增添曲线。。
“董事长给我的使命是，，，，，，三年之内光伏产品营收占总营收的比例降到20%。。”兰天石体现。。
关于一家恒久深耕光伏工业链的企业而言，，，，，，这样的目的并不但是营业调解，，，，，，更意味着生长逻辑的重构。。
协鑫科技联席CEO兰天石
“只做光伏，，，，，，已经没有意义了”
履历一连数年的扩产后，，，，，，光伏行业正在遭受前所未有的压力。。
Wind数据显示，，，，，，2026年一季度A股亏损额排名前15位的上市公司中，，，，，，光伏企业占有5席，，，，，，成为亏损最严重的行业之一。。
但在兰天石看来，，，，，，光伏自己并没有问题。。“光伏的未来现实上很是明确，，，，，，由于它是现在已知最自制的发电方式。。”
问题在于，，，，，，行业已往赖以生长的商业模式正在失效。。
光伏发电具有自然的时间确定性——天天上午至下昼发电，，，，，，中中午段最强。。当越来越多光伏电站接入电网后，，，，，，原本的电价峰值时段逐渐酿成谷值时段，，，，，，而夜间则因电动车充电等需求成为新的用电岑岭。。
“你装再多光伏，，，，，，也无法解决24小时供电问题。。”兰天石体现。。
在他看来，，，，，，未来行业竞争的焦点已不再是谁的组件更自制、硅料本钱更低，，，，，，而是谁能够围绕客户需求提供完整的能源解决方案。。
“若是还把自己界说成光伏制造商，，，，，，纵然本钱再低，，，，，，也很难形成真正优势。。”他说，，，，，，“焦点是你能解决客户什么痛点。。”
从非洲缺电地区的小型离网系统，，，，，，到矿山、电动车充电网络以及AI算力中心带来的新增电力需求，，，，，，兰天石以为，，，，，，新能源行业正在从纯粹卖装备转向解决详细场景问题。。“只要能解决客户的痛点，，，，，，这个场景就有时机爆发。。”
寻找第二增添曲线
转型最直接的体现，，，，，，是营业重心的转变。。采访中，，，，，，兰天石坦言，，，，，，现在个人精神“95%都放在锂电和储能上”。。
兰天石告诉记者，，，，，，协鑫进入锂电质料赛道并非暂时起意。。公司自2019年便最先结构磷酸铁锂质料营业，，，，，，现在产品已进入多家头部电芯企业供应链，，，，，，并实现盈利。。
从光伏转型锂电，，，，，，怎样打出差别化？？兰天石给出的谜底是用“化工头脑”做质料产品自动化的结构。。“我们和别人纷歧样的是，，，，，，我们在元素方面会有更强的竞争力。。”协鑫希望通过对铁、磷、锂等要害元素的明确和优化，，，，，，形成区别于偕行的本钱优势。。
与此同时，，，，，，公司并不加入锂盐价钱博弈。。凭证协鑫的模式，，，，，，客户提供锂源，，，，，，公司认真加工生产正极质料，，，，，，从而规避原质料价钱强烈波动带来的风险。。
除了磷酸铁锂，，，，，，协鑫还将眼光投向硅碳负极。。兰天石透露，，，，，，公司正在推进硅碳负极中试线建设，，，，，，妄想产能500吨至1000吨。。
在他看来，，，，，，2026年或将成为硅碳负极工业化的主要节点。。已往，，，，，，硅碳负极主要应用于手机、无人机等消耗电子领域，，，，，，现在年最先已逐步进入高端新能源汽车市场。。“以前用在消耗电子，，，，，，今年最先真正进入汽车。。”他说。。
“最主要的是敬畏行业”
相比手艺蹊径和商业模式，，，，，，采访中泛起频率最高的词是“敬畏”。。
兰天石以为，，，，，，锂电行业与光伏行业最大的区别在于，，，，，，其实质上服务于汽车工业链，，，，，，容错空间极小。。
“这个行业的红线是清静。。”
在他看来，，，，，，电池工业对证量系统、验证流程和供应链治理的要求远高于光伏行业。。无论是电芯企业照旧质料企业，，，，，，都必需遵照极其严酷的认证系统。。
“我们对这个行业懂的工具，，，，，，远没有不懂的工具多。。”兰天石坦言，，，，，，正因云云，，，，，，协鑫进入锂电赛道后，，，，，，并未将已往在光伏行业积累的履历简朴复制，，，，，，而是选择重新学习工业逻辑。。
“以前做光伏的时间，，，，，，我对16949系统（质量治理系统—汽车生产件与服务件组织特殊要求）的明确险些是零，，，，，，现在天天都在补课。。”兰天石称。。
采访邻近竣事时，，，，，，有记者问及协鑫是否会加入光伏行业并购整合。。兰天石的回覆颇为直接。。“我们不会加入光伏行业的任何并购。。”
在他看来，，，，，，与其继续在产能过剩的泥潭中扩大规模，，，，，，不如寻找新的增添空间。。“我们以为自己已经从泥潭里跳出来了。。而不是把泥潭挖得更大。。”兰天石说。。
从颗粒硅到磷酸铁锂，，，，，，从光伏质推测储能工业链，，，，，，协鑫的转身或许仍处于举行时。。但关于身处深度调解期的光伏行业而言，，，，，，这种自动寻找增量、重构增添逻辑的实验，，，，，，已经折射出行业新的转变偏向。。
当“卷产能、拼价钱”的时代逐渐退潮，，，，，，怎样跳出简单制造的竞争逻辑，，，，，，或许将成为更多光伏企业必需回覆的问题。。
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