7月1日晚间，，，，红花郎下发通知，，，，克日起暂停53度2024版红花郎·15发货，，，，恢复时间待定。。。

红花郎·15是郎酒公司现在主要的大单品之一，，，，主攻婚宴市场，，，，兼具走量和维系品牌价值的双重使命。。。

今年3月，，，，郎酒已宣布将红花郎·15的出厂价从489元下调至439元，，，，建议零售价从699元下调至599元，，，，希望以此修复渠道利润。。。

3个月内2次；
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从行业老例来看，，，，下调出厂价和暂停发货都是酒厂在渠道库存严重超载时的调解行动——阻止向渠道继续压货，，，，给经销商喘气空间，，，，通过镌汰供应来托住价钱。。。

今年4月，，，，郎酒已宣布对另一款产品红花郎·10；
；酢！。

3个月内两度调解，，，，红花郎的渠道端真的撑不住了吗？？？

今日酒价数据显示，，，，现在红花郎·15的渠道批发价为350元/瓶，，，，低于出厂价（439元/瓶），，，，形成价钱倒挂。。。

关于大型经销商而言，，，，这意味着每进一瓶货要亏近90元。。。

下游门店的压力也不小。。。

《国际金融报》记者日前走访上海多家烟旅馆，，，，伙计对红花郎·15给出的报价大多在420元—480元/瓶，，，，若直接以350元的拿货价来盘算，，，，可以赚70元—130元/瓶。。。

可是，，，，红花郎在电商平台官方旗舰店的售价是763元/2瓶，，，，折合每瓶缺乏382元，，，，不但线上线下形成价差，，，，官方店肆的价钱还远低于出厂价，，，，价盘杂乱。。；
Ｉ杏芯粕滔蚣钦咛逑，，，，红花郎·15在“618”大促时代最低260元左右，，，，日常以320元左右成交。。。

水芙蓉/摄

郎酒的逆境不但在于红花郎。。。

记者走访市场发明，，，，许多烟旅馆现在只售卖少量红花郎，，，，不卖另一款大单品青花郎，，，，后者主攻高端市场，，，，价钱倒挂越发严重。。。据第三方平台数据，，，，青花郎批发价维持在650元左右，，，，远低于出厂价（800多元），，，，单瓶倒挂近200元；
；电商百亿津贴后价钱缺乏590元，，，，与1499元的官方建议零售价相比腰斩。。。

高端梦碎

郎酒面临的价钱逆境，，，，来自其高端梦想与现实差别之间的错位。。。

郎酒被业内称为“川酒六朵金花”之一，，，，业内测算其2025年营收超200亿元，，，，公司董事长汪俊林更是终年位居白酒行业首富。。。

2017年，，，，汪俊林先后六次上调青花郎的价钱，，，，希望将其打造为“中国两大酱香白酒之一”，，，，还一度将产品建议零售价定为1499元，，，，直接对标飞天茅台；
；同时在咨询公司的资助下，，，，高铁站、机场、商业中心等场合随处可见青花郎的广告，，，，这种紧贴茅台的营销打法极快地提高了青花郎的品牌着名度，，，，被业内称为“二茅台”。。。

不过，，，，是否高端需要消耗者的认可。。。千元以上高端白酒市场的名堂相对稳固，，，，头部品牌终年占有近八成份额，，，，青花郎竞争力有限，，，，很快迎来严重的价钱倒挂，，，，该问题至今仍未解决。。。

从资源层面来看，，，，郎酒一直想钻营上市，，，，但因库存高企、资产欠债率过高等问题被市场质疑，，，，3次IPO折戟，，，，原本想争取的“酱香白酒第二股”头衔也被珍酒李渡先行拿下。。。

虽然郎酒不是上市公司，，，，但照旧可以从机构推算的数据中发明，，，，近年来公司产品营收结构在下移。。。

2017年至2020年，，，，高端产品青花郎在公司的营收占比从25%左右攀升至超45%，，，，但之后，，，，次高端产品红花郎成为郎酒最大的业绩支持盘，，，，营收占比从20%左右提升至40%以上，，，，这与郎酒最初设定的高端化偏向相背离。。。

据相识，，，，郎酒治理层在6月初的一次内部谋划聚会里为下半年定下基调：稳价盘、去库存、保利润。。。在青花郎、红花郎批价恒久低于出厂价，，，，经销商压力倍增的配景下，，，，这些目的可能需要更多时间来实现。。。

4 第四步：对“包治百病”的康健允许坚持高度小心