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所有拆究竟的判断，，，，都值得用时间去换。。。。
。

《中国企业家》记者 李欣编辑｜米娜

头图泉源｜受访者

逐本首创人刘倩菲，，，，习惯把一切拆开看。。。。
。

这是投行留给她的肌肉影象。。。。
。创业前，，，，复旦大学结业的刘倩菲在投行事情了好几年，，，，学会了一件事：拆到最小单位，，，，万物皆可算。。。。
。这点被她用在了创业的每一步。。。。
。

好比，，，，为了从供应链里压缩本钱，，，，一瓶卸妆油的加工费，，，，她只看一眼总价，，，，就和工厂老板一道一道拆，，，，先数灌装区有几个工人、组装区有几个工人，，，，每个人的工时人为算清晰，，，，再看哪道工序可以被机械替换。。。。
。

供应商舍不得重金投入自动化，，，，她就自己掏钱买装备给对方用，，，，条件是从每瓶的加工费里把省下的人工减掉，，，，最终将每瓶卸妆油的本钱一点一点降了下来。。。。
。

她看得太详尽，，，，导致供应链总监刚入职时跟她吵过一架，，，，以为刘倩菲不信任自己。。。。
。“不是不信，，，，是我以为尚有可以降的空间。。。。
。”她说，，，，自己入行后，，，，身边许多声音都说这不可、那不可。。。。
。“但我一去试，，，，什么都行。。。。
。”

建设逐本前，，，，她有过两次创业实验：一是美妆社区“抹茶美妆”的合资人兼CFO
；；；；二是与一位美妆先进相助了半年的项目。。。。
。2016年，，，，她从一瓶卸妆油起步，，，，单独建设了以“东方疗愈”为焦点的美妆品牌逐本。。。。
。

2026年5月的杭州，，，，闷热又湿润，，，，在一个下着暴雨的下昼，，，，《中国企业家》在逐本总部见到刘倩菲，，，，她刚从外面见完相助方回来，，，，急遽往嘴里塞了几块饼干。。。。
。她常这样，，，，一做起事来，，，，用饭和睡觉都顾不上。。。。
。

今年38岁的刘倩菲，，，，生涯里一度只剩下逐本。。。。
。她不恋爱、不完婚，，，，很少社交。。。。
。逐本熬过资方施压、砍掉过营业线，，，，增添到10亿元营收，，，，又在这个数字上卡了两年。。。。
。她想突破天花板，，，，从卸妆往芳疗和英华油拓展，，，，但卸妆市场的大盘在缩短，，，，新赛道也是强敌环伺。。。。
。

摄影：李欣

2025年，，，，逐本履历了一场营销文案踩合规红线的
；；；；。。。
。那三天，，，，刘倩菲险些没合眼，，，，一直在回应周围八方奔涌而来的质疑。。。。
。熬已往之后，，，，她却以为，，，，这是老天给的一次资助。。。。
。“早一点履历这些事，，，，整个组织都会变得更警醒。。。。
。否则比及过20亿元时再吃这个亏，，，，影响可能更大。。。。
。”

但一场
；；；Ｐ阅芸，，，，十年磨下来的工具，，，，却不太一样。。。。
。某些时刻，，，，作为一号位的刘倩菲，，，，会觉察自己创业之初的那种勇气与乐观，，，，似乎被时间磨平了一些。。。。
。而这正是眼下逐本往前冲时，，，，最需要的工具。。。。
。

这些年，，，，她把供应链、本钱、组织一个个都拆过一遍。。。。
。现在只剩下一个问题：一个人花了10年拆清晰了自己的公司，，，，接下来，，，，能不可用同样的步伐，，，，把当初确信逐本会赢的那种心气，，，，一点一点加回来，，，，甚至比当初更满？？？？？
？

第一性原理

古希腊哲学家亚里士多德提出过“第一性原理”的看法，，，，厥后，，，，这酿成了马斯克极为推许的理念，，，，这位商业奇才总是更深入地追问“为什么必需这样做”这一问题，，，，从泉源上重新审阅：那些早已成为老例的做法，，，，在物理和逻辑层面是否真的最优。。。。
。

马斯克是刘倩菲最浏览的企业家。。。。
。也因此，，，，她建设逐本时，，，，把马斯克推许的“第一性原理”当成了自己最主要的信条，，，，审阅已往的行业老例。。。。
。

10年前，，，，她做第一款卸妆油之前，，，，市面上九成都是水类卸妆，，，，剩下的一成是膏、乳和卸妆巾。。。。
。卸妆油留给公共的初印象，，，，则是乳化手艺粗糙，，，，有残留、闷痘、油腻。。。。
？？？？？
？闪踬环迫磁卸，，，，只要选纯植物油基底、不掺一滴化工合成酯的卸妆油，，，，这些痛点就能逐一解决，，，，卸妆油理应成为溶妆最高效、对皮肤最友好的选择。。。。
。

这也成了她创业的起点。。。。
。

她找了一个日本供应商谈相助，，，，对方给日本DHC卸妆油做代工，，，，DHC曾是谁人年月卸妆油品类的界说者。。。。
。供应商把现成的配方摆到她眼前，，，，她翻了翻因素表，，，，第一直觉是这些工具解决不了她想解决的问题。。。。
。她问对方能不可重新开发，，，，对方看了一眼她不到1万瓶的起订量，，，，直接拒了。。。。
。

她只能带着两个配方师，，，，借用外面的实验室，，，，自己一点点去磕配方。。。。
。配方成了，，，，却卡在了灌装那一步——若是让代工厂资助采购质料，，，，就要接受高加价率，，，，终端售价基础压不下来。。。。
。这条路走欠亨，，，，她只能重新拆供应链，，，，质料采购自己来，，，，包材采购自己来，，，，包材测试也自己来。。。。
。

逐本首创人刘倩菲。。。。
。泉源：受访者

江浙沪周边的包材供应链，，，，刘倩菲一家一家跑。。。。
。她不会开车，，，，去这些地方只能打车，，，，一家工厂花三小时，，，，第二天另一家又是三小时。。。。
。搞包材的时间，，，，一个泵头她也要拆到最上游，，，，挨个工厂比，，，，一家一家磨。。。。
。逐本最早用八字回形卡扣泵，，，，供货的工厂之前只做出口营业，，，，最后松口允许为逐本供货。。。。
。

再好比色母粒。。。。
。白色盖子换成红色盖子，，，，就得换色母粒，，，，供应商对刘倩菲拍着胸脯说，，，，质料都是大厂出的，，，，但她照旧要亲自去看一眼。。。。
？？？？？
？Ｒ惨谎，，，，她得站在车间里，，，，亲眼看着工序走完。。。。
。到现在她脑子里还留着一幅画面：一块大钢怎么酿成模具，，，，细节都在。。。。
。

刘倩菲告诉《中国企业家》，，，，拆供应链、货比三家，，，，说究竟就是为了把每个环节的质料和包材都摸透，，，，知道决议成败的究竟是哪几道工序。。。。
。

她所有看下来发明，，，，大厂治理确实更系统，，，，但一些二流梯队的海内小厂，，，，在做注塑件模具的前置工序上，，，，有大宗先生傅在一张桌子上一刀一刀手工打磨。。。。
。这就是小厂的焦点能力，，，，掌握住这些小厂，，，，正是降本的要害所在。。。。
。

到这里还没竣事，，，，她拿出在投行做尽职视察的劲头，，，，一家一家去问：工厂有几多个工序师傅？？？？？
？师傅在公司待了3年照旧5年？？？？？
？流动性怎么控制？？？？？
？老板对工厂有什么久远妄想？？？？？
？用详细问题一个个去判断一家工厂的焦点竞争力究竟有多强。。。。
。

就这样，，，，她把供应链的每个环节都摸透了，，，，中心加价的地方一个个砍掉。。。。
。光这一块，，，，又花了半年。。。。
。厥后各人转头看她打磨第一款产品所花的时间，，，，都以为逐本走得太慢了。。。。
。

刘倩菲认可，，，，某种水平上，，，，过于以始为终，，，，有时间就会导致行动慢半拍。。。。
。但所有拆究竟的判断，，，，都值得用时间去换。。。。
。

亲自下场，，，，界说组织

产品在市场站住脚以后，，，，她有段时间以为自己可以退一退了。。。。
。大偏向她来定，，，，下面的人去执行。。。。
？？？？？
？啥嗄暌淹，，，，逐本在10亿元规模上卡住了，，，，那段时间她转头看，，，，许多要害的工具，，，，照旧得自己亲自来。。。。
。

意识到这一点，，，，是由于去年年底的一场行业大会。。。。
。那次，，，，韩束首创人吕义雄演讲竣事，，，，有观众问他：昔时All in抖音，，，，半年跑通内容、种草、自播到供应链的闭环，，，，甚至把抖音做成了基本盘，，，，究竟是自己搞懂的，，，，照旧招人来做的？？？？？
？

吕义雄的回覆是，，，，首创人得先什么都搞明确，，，，并且要比任何人都透彻地相识底层逻辑，，，，只有自己透了才华重构组织。。。。
。

这句话突然点醒了刘倩菲。。。。
。早年间，，，，逐本着实打进过抖音，，，，但那时公司正降本求存，，，，流量本钱一天比一天高，，，，她只能先撤了出来。。。。
。这一撤，，，，让逐本在抖音上整整落伍了3年。。。。
。

刘倩菲绝不回避这件事。。。。
。她向《中国企业家》反思，，，，正是由于自己已往没有深入一线，，，，导致对抖音的认知落伍3年，，，，想补上时，，，，又发明组织也落伍3年。。。。
。

她最先自己“上手”抖音自播间的内容。。。。
。早先，，，，一个直播间配一个编导，，，，四个剪辑。。。。
。编导产出剧本，，，，分给四个剪辑出成片，，，，往返跑了几轮后，，，，刘倩菲复盘发明，，，，四个剪辑的剧本都泉源于统一个编导，，，，但若是编导对一个品的认知不敷周全，，，，那四个剪辑的剧来源点就全错了。。。。
。

泉源：受访者

她决议换一种搭法。。。。
。不靠一个编导往下派活，，，，而是直接把四个剪辑酿成“编剪一体”，，，，剪辑不再等编导投喂，，，，而是各自针对“黑头”“敏感肌”“大牌同款”“洗卸合一”等痛点，，，，套爆款框架，，，，写剧本、提交制品。。。。
。然后刘倩菲再一个个过，，，，把控卖点逻辑在哪个环节断了，，，，用户心理痛点哪儿没点到，，，，AI的声音是不是太轻浮了，，，，节奏是不是太快了，，，，灯光色温对差池等细节。。。。
。

几轮跑下来，，，，逐本内部已经长出了几个自带编导头脑的剪辑。。。。
。更主要的是，，，，自己亲自下场翻过几遍全流程之后，，，，懂了其中的逻辑，，，，往后面试，，，，无论候选人来自扎根厦门、善于在抖音批量打造白牌爆款的美妆企业群体“厦门帮”，，，，照旧正统国货美妆的科班系统，，，，刘倩菲都能快速识别，，，，他是不是逐本真正需要的人。。。。
。

她也突然想明确了，，，，已往逐本也招过好几个抖音认真人，，，，都没能把这块做起来，，，，回过头看，，，，着实就是组织没界说清晰。。。。
。以是她只能自己亲自下场，，，，再反过来重新去搭这个组织。。。。
。

活下去，，，，界说规则

说白了，，，，亲自上场，，，，就是把抖音生态拆成最小单位一个一个看，，，，拆究竟，，，，逻辑全看清了。。。。
？？？？？
？捎行┩娣，，，，她看得明确，，，，过不了自己那关。。。。
。

好比，，，，在抖音20秒的短视频里，，，，她发明，，，，若是逐本用了“我的泡沫就是高，，，，丝绒感就是大牌的洗感”，，，，竞对可以随着说一模一样的话，，，，画面甚至更夸张，，，，而泡沫可能是假的。。。。
。

当逐本宣称洗卸二合一的时间，，，，隔天刘倩菲一刷抖音，，，，市面上所有洁面都在打“洗卸养三合一”了
；；；；她出报告证实能卸133种彩妆防晒，，，，马上有人出报告说能卸188种。。。。
。

她徐徐发明，，，，在抖音这个很难证伪的生态里，，，，价钱更自制、画面更夸张、毛利率更高的产品，，，，哪怕只有六七十分的品质，，，，反而最容易拿到流量。。。。
。

由此她看清了美妆品类在抖音的两种解法：要么做低客单价、高毛利、低本钱的产品
；；；；要么做高本钱、高毛利、高客单价的产品，，，，但内容必需做出极强差别化，，，，让人没法容易模拟，，，，“第二条路在今天的抖音上很是难。。。。
。”她说。。。。
。

有一次她面试一个抖音内容认真人，，，，对方说，，，，已经良久没接触过一个还在坚持做产品定位、明确人的真需求的品牌了，，，，他见过太多白牌，，，，面试官都告诉他，，，，抖音卖得爆就是好生意，，，，产品差别不主要。。。。
。

刘倩菲明确这句话，，，，由于效率很主要，，，，在世很主要。。。。
。“下一个品究竟是完全迎合抖音的流量模子来做，，，，照旧去坚持品牌原本的人群定位和想要解决的刚需问题？？？？？
？”在刘倩菲看来，，，，大部分想好好做品牌的老板，，，，都在这两者之间往返试探。。。。
。

当下，，，，逐本正处在从守卸妆基本盘，，，，到拓展品类的切换点，，，，抖音是一块绕不开的阵地。。。。
。以是，，，，即便刘倩菲从骨子里不认同这套算法的逻辑，，，，相信效率至上的游戏不会永恒，，，，但眼下逐本必需在抖音打胜仗。。。。
。

摄影：李欣

她仍在一直拆解，，，，一直顺应。。。。
。好比，，，，在产品界说会阶段就同步让抖音渠道、内容的同事加入，，，，让市场司理在开发初期就写出剧本逻辑
；；；；选活性物时，，，，配方师列出几种因素，，，，她优先挑消耗者一听就懂的“大牌平替”“二裂酵母”，，，，让要害词连忙能爆发溢价想象。。。。
。“需要在大脑里二次翻译的因素，，，，一切靠后，，，，20秒的短视频不会给你诠释的时机。。。。
。”

逐本真的把抖音这一课补上了吗？？？？？
？刘倩菲也不敢给出肯定的回覆。。。。
。但有一件事她是确定的：她不需要酿成抖音上最有用率的谁人人。。。。
。她要做的，，，，是活下来，，，，拿到那份底气，，，，走回自己想要的规则里。。。。
。

把自己拆开

拆解这个行动，，，，在创业十多年里，，，，始终与刘倩菲、逐内情倚。。。。
。但在这个节点上，，，，她发明自己也得学着把自己拆开看看了。。。。
。

12岁那年，，，，刘倩菲从安徽老家来到广州，，，，跟父亲一起生涯。。。。
？？？？？
？忌细吹┠悄，，，，父亲说她是个“赌徒”，，，，总冒险追寻高目的，，，，风险太大，，，，不如就报考外地大学。。。。
。厥后找事情、告退创业，，，，父亲一起都是统一句评价：你做的每一个决议，，，，都是在做没有包管的事。。。。
。

“从小没有任何人给你兜底。。。。
。天塌下来，，，，没有任何人帮你撑着。。。。
。”在很长一段时间里，，，，刘倩菲都以为“死后无人”对自己来说，，，，不是一句形容，，，，是事实。。。。
。

她也曾短暂地难过了一阵子，，，，但创业越久，，，，对这件事的看法，，，，似乎一直在偏移——若是每次很难的时间，，，，父亲或者其他人都自动过来拉一把，，，，自己就总会以为有退路，，，，遇到事就会想放过自己，，，，事实人都有惰性，，，，没人总想迎难而上。。。。
。

在登上李佳琦直播间之前，，，，刘倩菲险些只能靠接小红书种草的票据来养团队，，，，也做私域团购维持现金流。。。。
。她还给自己定了个百店奔驰妄想，，，，一天一个都会，，，，有时间两三个，，，，就这样一点点找渠道，，，，卖货。。。。
。那段时间她险些没空去感受难，，，，由于没有退路，，，，只能往前迈腿。。。。
。

厥后，，，，逐本登上了李佳琦直播间，，，，一次卖了1400瓶，，，，得知新闻的那一刻，，，，刘倩菲以为终于有一束光打到自己头上了。。。。
。但在那之前，，，，她心里就有种说不清简直定，，，，以为逐本早晚会被更多人望见。。。。
。

泉源：受访者

那之后，，，，逐本逐步长了起来。。。。
。但到了2023年，，，，资源市场急剧转冷，，，，投资人要求刘倩菲必需扭亏为盈。。。。
。几个月内，，，，她一连砍掉了逐本之道（线下体验空间）、护肤品、微信私域等几条营业线，，，，最先降本增效。。。。
。那段时间她哭过，，，，人也很抑郁，，，，以为自己这个首创人，，，，没护住那些很有价值、有未来的事。。。。
。

哭了一场又一场后，，，，她也挺过来了，，，，逐本扭亏为盈，，，，利润好转。。。。
。那场大砍留下一客栈的货，，，，有一天她拍了照片发到小红书，，，，果真清仓。。。。
。没想到清仓带来了一大波关注和流量，，，，她顺势做起了小红书私域，，，，每个季度一次，，，，叫“清欢节”。。。。
。逐本以后有了自己的销售节点。。。。
。

她转头看自己：每一场风暴都穿越了，，，，每一道坎都挺过来了，，，，认知在长，，，，韧性也在长。。。。
？？？？？
？梢淮我淮蔚鹘狻⒒钕吕粗，，，，她发明那股劲儿抓不住了——那股名为勇气与乐观的心气。。。。
。

2026年，，，，找回创业之初那种不盘算回报的勇气，，，，成了她的新课题之一。。。。
。她最先自动找那些由于创业而失去的朋侪。。。。
。她去上课，，，，跟做游戏、做医疗、做线下餐饮的创业者交流各自行业里的解法。。。。
。

那些和化妆品毫无关系，，，，但在自己领域做到极致的品牌，，，，她也一个个去拆底层逻辑。。。。
。好比，，，，她拆古茗的时间，，，，就从内里琢磨到了线下生意的逻辑。。。。
。甚至有次坐飞机，，，，她看着机舱里的用品，，，，脑海里也能冒出关于逐本未来偏向的灵感。。。。
。

这些瞬间让她确认：10年了，，，，一个创业者真正需要的工具，，，，着实一直都在。。。。
。用她自己的话说就是“做啥都是赚到”的乐观，，，，人生尚有“无限睁开感”的敞亮。。。。
。

本周羁系部分宣布主要政策复旦结业、投行身世，，，，她靠一瓶卸妆油年入10亿

所有拆究竟的判断，，，，都值得用时间去换。。。。
。

《中国企业家》记者 李欣编辑｜米娜

头图泉源｜受访者

逐本首创人刘倩菲，，，，习惯把一切拆开看。。。。
。

这是投行留给她的肌肉影象。。。。
。创业前，，，，复旦大学结业的刘倩菲在投行事情了好几年，，，，学会了一件事：拆到最小单位，，，，万物皆可算。。。。
。这点被她用在了创业的每一步。。。。
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好比，，，，为了从供应链里压缩本钱，，，，一瓶卸妆油的加工费，，，，她只看一眼总价，，，，就和工厂老板一道一道拆，，，，先数灌装区有几个工人、组装区有几个工人，，，，每个人的工时人为算清晰，，，，再看哪道工序可以被机械替换。。。。
。

供应商舍不得重金投入自动化，，，，她就自己掏钱买装备给对方用，，，，条件是从每瓶的加工费里把省下的人工减掉，，，，最终将每瓶卸妆油的本钱一点一点降了下来。。。。
。

她看得太详尽，，，，导致供应链总监刚入职时跟她吵过一架，，，，以为刘倩菲不信任自己。。。。
。“不是不信，，，，是我以为尚有可以降的空间。。。。
。”她说，，，，自己入行后，，，，身边许多声音都说这不可、那不可。。。。
。“但我一去试，，，，什么都行。。。。
。”

建设逐本前，，，，她有过两次创业实验：一是美妆社区“抹茶美妆”的合资人兼CFO
；；；；二是与一位美妆先进相助了半年的项目。。。。
。2016年，，，，她从一瓶卸妆油起步，，，，单独建设了以“东方疗愈”为焦点的美妆品牌逐本。。。。
。

2026年5月的杭州，，，，闷热又湿润，，，，在一个下着暴雨的下昼，，，，《中国企业家》在逐本总部见到刘倩菲，，，，她刚从外面见完相助方回来，，，，急遽往嘴里塞了几块饼干。。。。
。她常这样，，，，一做起事来，，，，用饭和睡觉都顾不上。。。。
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今年38岁的刘倩菲，，，，生涯里一度只剩下逐本。。。。
。她不恋爱、不完婚，，，，很少社交。。。。
。逐本熬过资方施压、砍掉过营业线，，，，增添到10亿元营收，，，，又在这个数字上卡了两年。。。。
。她想突破天花板，，，，从卸妆往芳疗和英华油拓展，，，，但卸妆市场的大盘在缩短，，，，新赛道也是强敌环伺。。。。
。

摄影：李欣

2025年，，，，逐本履历了一场营销文案踩合规红线的
；；；；。。。
。那三天，，，，刘倩菲险些没合眼，，，，一直在回应周围八方奔涌而来的质疑。。。。
。熬已往之后，，，，她却以为，，，，这是老天给的一次资助。。。。
。“早一点履历这些事，，，，整个组织都会变得更警醒。。。。
。否则比及过20亿元时再吃这个亏，，，，影响可能更大。。。。
。”

但一场
；；；Ｐ阅芸，，，，十年磨下来的工具，，，，却不太一样。。。。
。某些时刻，，，，作为一号位的刘倩菲，，，，会觉察自己创业之初的那种勇气与乐观，，，，似乎被时间磨平了一些。。。。
。而这正是眼下逐本往前冲时，，，，最需要的工具。。。。
。

这些年，，，，她把供应链、本钱、组织一个个都拆过一遍。。。。
。现在只剩下一个问题：一个人花了10年拆清晰了自己的公司，，，，接下来，，，，能不可用同样的步伐，，，，把当初确信逐本会赢的那种心气，，，，一点一点加回来，，，，甚至比当初更满？？？？？
？

第一性原理

古希腊哲学家亚里士多德提出过“第一性原理”的看法，，，，厥后，，，，这酿成了马斯克极为推许的理念，，，，这位商业奇才总是更深入地追问“为什么必需这样做”这一问题，，，，从泉源上重新审阅：那些早已成为老例的做法，，，，在物理和逻辑层面是否真的最优。。。。
。

马斯克是刘倩菲最浏览的企业家。。。。
。也因此，，，，她建设逐本时，，，，把马斯克推许的“第一性原理”当成了自己最主要的信条，，，，审阅已往的行业老例。。。。
。

10年前，，，，她做第一款卸妆油之前，，，，市面上九成都是水类卸妆，，，，剩下的一成是膏、乳和卸妆巾。。。。
。卸妆油留给公共的初印象，，，，则是乳化手艺粗糙，，，，有残留、闷痘、油腻。。。。
？？？？？
？闪踬环迫磁卸，，，，只要选纯植物油基底、不掺一滴化工合成酯的卸妆油，，，，这些痛点就能逐一解决，，，，卸妆油理应成为溶妆最高效、对皮肤最友好的选择。。。。
。

这也成了她创业的起点。。。。
。

她找了一个日本供应商谈相助，，，，对方给日本DHC卸妆油做代工，，，，DHC曾是谁人年月卸妆油品类的界说者。。。。
。供应商把现成的配方摆到她眼前，，，，她翻了翻因素表，，，，第一直觉是这些工具解决不了她想解决的问题。。。。
。她问对方能不可重新开发，，，，对方看了一眼她不到1万瓶的起订量，，，，直接拒了。。。。
。

她只能带着两个配方师，，，，借用外面的实验室，，，，自己一点点去磕配方。。。。
。配方成了，，，，却卡在了灌装那一步——若是让代工厂资助采购质料，，，，就要接受高加价率，，，，终端售价基础压不下来。。。。
。这条路走欠亨，，，，她只能重新拆供应链，，，，质料采购自己来，，，，包材采购自己来，，，，包材测试也自己来。。。。
。

逐本首创人刘倩菲。。。。
。泉源：受访者

江浙沪周边的包材供应链，，，，刘倩菲一家一家跑。。。。
。她不会开车，，，，去这些地方只能打车，，，，一家工厂花三小时，，，，第二天另一家又是三小时。。。。
。搞包材的时间，，，，一个泵头她也要拆到最上游，，，，挨个工厂比，，，，一家一家磨。。。。
。逐本最早用八字回形卡扣泵，，，，供货的工厂之前只做出口营业，，，，最后松口允许为逐本供货。。。。
。

再好比色母粒。。。。
。白色盖子换成红色盖子，，，，就得换色母粒，，，，供应商对刘倩菲拍着胸脯说，，，，质料都是大厂出的，，，，但她照旧要亲自去看一眼。。。。
？？？？？
？Ｒ惨谎，，，，她得站在车间里，，，，亲眼看着工序走完。。。。
。到现在她脑子里还留着一幅画面：一块大钢怎么酿成模具，，，，细节都在。。。。
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刘倩菲告诉《中国企业家》，，，，拆供应链、货比三家，，，，说究竟就是为了把每个环节的质料和包材都摸透，，，，知道决议成败的究竟是哪几道工序。。。。
。

她所有看下来发明，，，，大厂治理确实更系统，，，，但一些二流梯队的海内小厂，，，，在做注塑件模具的前置工序上，，，，有大宗先生傅在一张桌子上一刀一刀手工打磨。。。。
。这就是小厂的焦点能力，，，，掌握住这些小厂，，，，正是降本的要害所在。。。。
。

到这里还没竣事，，，，她拿出在投行做尽职视察的劲头，，，，一家一家去问：工厂有几多个工序师傅？？？？？
？师傅在公司待了3年照旧5年？？？？？
？流动性怎么控制？？？？？
？老板对工厂有什么久远妄想？？？？？
？用详细问题一个个去判断一家工厂的焦点竞争力究竟有多强。。。。
。

就这样，，，，她把供应链的每个环节都摸透了，，，，中心加价的地方一个个砍掉。。。。
。光这一块，，，，又花了半年。。。。
。厥后各人转头看她打磨第一款产品所花的时间，，，，都以为逐本走得太慢了。。。。
。

刘倩菲认可，，，，某种水平上，，，，过于以始为终，，，，有时间就会导致行动慢半拍。。。。
。但所有拆究竟的判断，，，，都值得用时间去换。。。。
。

亲自下场，，，，界说组织

产品在市场站住脚以后，，，，她有段时间以为自己可以退一退了。。。。
。大偏向她来定，，，，下面的人去执行。。。。
？？？？？
？啥嗄暌淹，，，，逐本在10亿元规模上卡住了，，，，那段时间她转头看，，，，许多要害的工具，，，，照旧得自己亲自来。。。。
。

意识到这一点，，，，是由于去年年底的一场行业大会。。。。
。那次，，，，韩束首创人吕义雄演讲竣事，，，，有观众问他：昔时All in抖音，，，，半年跑通内容、种草、自播到供应链的闭环，，，，甚至把抖音做成了基本盘，，，，究竟是自己搞懂的，，，，照旧招人来做的？？？？？
？

吕义雄的回覆是，，，，首创人得先什么都搞明确，，，，并且要比任何人都透彻地相识底层逻辑，，，，只有自己透了才华重构组织。。。。
。

这句话突然点醒了刘倩菲。。。。
。早年间，，，，逐本着实打进过抖音，，，，但那时公司正降本求存，，，，流量本钱一天比一天高，，，，她只能先撤了出来。。。。
。这一撤，，，，让逐本在抖音上整整落伍了3年。。。。
。

刘倩菲绝不回避这件事。。。。
。她向《中国企业家》反思，，，，正是由于自己已往没有深入一线，，，，导致对抖音的认知落伍3年，，，，想补上时，，，，又发明组织也落伍3年。。。。
。

她最先自己“上手”抖音自播间的内容。。。。
。早先，，，，一个直播间配一个编导，，，，四个剪辑。。。。
。编导产出剧本，，，，分给四个剪辑出成片，，，，往返跑了几轮后，，，，刘倩菲复盘发明，，，，四个剪辑的剧本都泉源于统一个编导，，，，但若是编导对一个品的认知不敷周全，，，，那四个剪辑的剧来源点就全错了。。。。
。

泉源：受访者

她决议换一种搭法。。。。
。不靠一个编导往下派活，，，，而是直接把四个剪辑酿成“编剪一体”，，，，剪辑不再等编导投喂，，，，而是各自针对“黑头”“敏感肌”“大牌同款”“洗卸合一”等痛点，，，，套爆款框架，，，，写剧本、提交制品。。。。
。然后刘倩菲再一个个过，，，，把控卖点逻辑在哪个环节断了，，，，用户心理痛点哪儿没点到，，，，AI的声音是不是太轻浮了，，，，节奏是不是太快了，，，，灯光色温对差池等细节。。。。
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几轮跑下来，，，，逐本内部已经长出了几个自带编导头脑的剪辑。。。。
。更主要的是，，，，自己亲自下场翻过几遍全流程之后，，，，懂了其中的逻辑，，，，往后面试，，，，无论候选人来自扎根厦门、善于在抖音批量打造白牌爆款的美妆企业群体“厦门帮”，，，，照旧正统国货美妆的科班系统，，，，刘倩菲都能快速识别，，，，他是不是逐本真正需要的人。。。。
。

她也突然想明确了，，，，已往逐本也招过好几个抖音认真人，，，，都没能把这块做起来，，，，回过头看，，，，着实就是组织没界说清晰。。。。
。以是她只能自己亲自下场，，，，再反过来重新去搭这个组织。。。。
。

活下去，，，，界说规则

说白了，，，，亲自上场，，，，就是把抖音生态拆成最小单位一个一个看，，，，拆究竟，，，，逻辑全看清了。。。。
？？？？？
？捎行┩娣，，，，她看得明确，，，，过不了自己那关。。。。
。

好比，，，，在抖音20秒的短视频里，，，，她发明，，，，若是逐本用了“我的泡沫就是高，，，，丝绒感就是大牌的洗感”，，，，竞对可以随着说一模一样的话，，，，画面甚至更夸张，，，，而泡沫可能是假的。。。。
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当逐本宣称洗卸二合一的时间，，，，隔天刘倩菲一刷抖音，，，，市面上所有洁面都在打“洗卸养三合一”了
；；；；她出报告证实能卸133种彩妆防晒，，，，马上有人出报告说能卸188种。。。。
。

她徐徐发明，，，，在抖音这个很难证伪的生态里，，，，价钱更自制、画面更夸张、毛利率更高的产品，，，，哪怕只有六七十分的品质，，，，反而最容易拿到流量。。。。
。

由此她看清了美妆品类在抖音的两种解法：要么做低客单价、高毛利、低本钱的产品
；；；；要么做高本钱、高毛利、高客单价的产品，，，，但内容必需做出极强差别化，，，，让人没法容易模拟，，，，“第二条路在今天的抖音上很是难。。。。
。”她说。。。。
。

有一次她面试一个抖音内容认真人，，，，对方说，，，，已经良久没接触过一个还在坚持做产品定位、明确人的真需求的品牌了，，，，他见过太多白牌，，，，面试官都告诉他，，，，抖音卖得爆就是好生意，，，，产品差别不主要。。。。
。

刘倩菲明确这句话，，，，由于效率很主要，，，，在世很主要。。。。
。“下一个品究竟是完全迎合抖音的流量模子来做，，，，照旧去坚持品牌原本的人群定位和想要解决的刚需问题？？？？？
？”在刘倩菲看来，，，，大部分想好好做品牌的老板，，，，都在这两者之间往返试探。。。。
。

当下，，，，逐本正处在从守卸妆基本盘，，，，到拓展品类的切换点，，，，抖音是一块绕不开的阵地。。。。
。以是，，，，即便刘倩菲从骨子里不认同这套算法的逻辑，，，，相信效率至上的游戏不会永恒，，，，但眼下逐本必需在抖音打胜仗。。。。
。

摄影：李欣

她仍在一直拆解，，，，一直顺应。。。。
。好比，，，，在产品界说会阶段就同步让抖音渠道、内容的同事加入，，，，让市场司理在开发初期就写出剧本逻辑
；；；；选活性物时，，，，配方师列出几种因素，，，，她优先挑消耗者一听就懂的“大牌平替”“二裂酵母”，，，，让要害词连忙能爆发溢价想象。。。。
。“需要在大脑里二次翻译的因素，，，，一切靠后，，，，20秒的短视频不会给你诠释的时机。。。。
。”

逐本真的把抖音这一课补上了吗？？？？？
？刘倩菲也不敢给出肯定的回覆。。。。
。但有一件事她是确定的：她不需要酿成抖音上最有用率的谁人人。。。。
。她要做的，，，，是活下来，，，，拿到那份底气，，，，走回自己想要的规则里。。。。
。

把自己拆开

拆解这个行动，，，，在创业十多年里，，，，始终与刘倩菲、逐内情倚。。。。
。但在这个节点上，，，，她发明自己也得学着把自己拆开看看了。。。。
。

12岁那年，，，，刘倩菲从安徽老家来到广州，，，，跟父亲一起生涯。。。。
？？？？？
？忌细吹┠悄，，，，父亲说她是个“赌徒”，，，，总冒险追寻高目的，，，，风险太大，，，，不如就报考外地大学。。。。
。厥后找事情、告退创业，，，，父亲一起都是统一句评价：你做的每一个决议，，，，都是在做没有包管的事。。。。
。

“从小没有任何人给你兜底。。。。
。天塌下来，，，，没有任何人帮你撑着。。。。
。”在很长一段时间里，，，，刘倩菲都以为“死后无人”对自己来说，，，，不是一句形容，，，，是事实。。。。
。

她也曾短暂地难过了一阵子，，，，但创业越久，，，，对这件事的看法，，，，似乎一直在偏移——若是每次很难的时间，，，，父亲或者其他人都自动过来拉一把，，，，自己就总会以为有退路，，，，遇到事就会想放过自己，，，，事实人都有惰性，，，，没人总想迎难而上。。。。
。

在登上李佳琦直播间之前，，，，刘倩菲险些只能靠接小红书种草的票据来养团队，，，，也做私域团购维持现金流。。。。
。她还给自己定了个百店奔驰妄想，，，，一天一个都会，，，，有时间两三个，，，，就这样一点点找渠道，，，，卖货。。。。
。那段时间她险些没空去感受难，，，，由于没有退路，，，，只能往前迈腿。。。。
。

厥后，，，，逐本登上了李佳琦直播间，，，，一次卖了1400瓶，，，，得知新闻的那一刻，，，，刘倩菲以为终于有一束光打到自己头上了。。。。
。但在那之前，，，，她心里就有种说不清简直定，，，，以为逐本早晚会被更多人望见。。。。
。

泉源：受访者

那之后，，，，逐本逐步长了起来。。。。
。但到了2023年，，，，资源市场急剧转冷，，，，投资人要求刘倩菲必需扭亏为盈。。。。
。几个月内，，，，她一连砍掉了逐本之道（线下体验空间）、护肤品、微信私域等几条营业线，，，，最先降本增效。。。。
。那段时间她哭过，，，，人也很抑郁，，，，以为自己这个首创人，，，，没护住那些很有价值、有未来的事。。。。
。

哭了一场又一场后，，，，她也挺过来了，，，，逐本扭亏为盈，，，，利润好转。。。。
。那场大砍留下一客栈的货，，，，有一天她拍了照片发到小红书，，，，果真清仓。。。。
。没想到清仓带来了一大波关注和流量，，，，她顺势做起了小红书私域，，，，每个季度一次，，，，叫“清欢节”。。。。
。逐本以后有了自己的销售节点。。。。
。

她转头看自己：每一场风暴都穿越了，，，，每一道坎都挺过来了，，，，认知在长，，，，韧性也在长。。。。
？？？？？
？梢淮我淮蔚鹘狻⒒钕吕粗，，，，她发明那股劲儿抓不住了——那股名为勇气与乐观的心气。。。。
。

2026年，，，，找回创业之初那种不盘算回报的勇气，，，，成了她的新课题之一。。。。
。她最先自动找那些由于创业而失去的朋侪。。。。
。她去上课，，，，跟做游戏、做医疗、做线下餐饮的创业者交流各自行业里的解法。。。。
。

那些和化妆品毫无关系，，，，但在自己领域做到极致的品牌，，，，她也一个个去拆底层逻辑。。。。
。好比，，，，她拆古茗的时间，，，，就从内里琢磨到了线下生意的逻辑。。。。
。甚至有次坐飞机，，，，她看着机舱里的用品，，，，脑海里也能冒出关于逐本未来偏向的灵感。。。。
。

这些瞬间让她确认：10年了，，，，一个创业者真正需要的工具，，，，着实一直都在。。。。
。用她自己的话说就是“做啥都是赚到”的乐观，，，，人生尚有“无限睁开感”的敞亮。。。。
。

然而，，，，真正让它成为“镇馆之宝”的，，，，离不开器身上那幅唯一无二的纹饰。。。。
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