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这不是裁人，，，，，，是商业模式的重修。。。

作者 ：财精牛哥

泉源：起点财经（ID：qidiancj）

证券经纪人这个职业，，，，，，正在以肉眼可见的速率从行业里消逝。。。

2026年上半年还没过完，，，，，，全行业证券经纪人数目已经跌破1.75万人。。。半年时间，，，，，，5674人脱离，，，，，，降幅凌驾两成。。。

2025年以来，，，，，，这一年半里经纪人累计镌汰近1.2万人，，，，，，险些孝顺了证券行业同期所有的职员降幅。。。

换句话说，，，，，，行业这一轮人力资源出清，，，，，，主要就是在整理这个群体。。。

从一经人人羡慕的"金饭碗"，，，，，，到现在人人避之缺乏的"高危岗位"。。。

证券经纪人并非一最先就保存。。。

2009年之前，，，，，，这群人恒久处于灰色地带。。。昔时4月，，，，，，证监会《证券经纪人治理暂行划定》正式实验，，，，，，才第一次给了他们正当身份：

接受券商委托、从事客户招揽和基础服务、不属于券商正式在编员工的自然人。。。

这种模式，，，，，，让券商得以用极低的人力本钱快速扩张网点、拉来客户。。。

制度的靴子落地之后，，，，，，经纪人数目的扩张速率惊人。。。

2009年底，，，，，，全行业经纪人仅4000余人，，，，，，到了2017年，，，，，，这个数字凌驾9万人。。。2018年头，，，，，，行业还拥有9.05万证券经纪人。。。

在谁人移动互联网尚未完全倾覆开户方式、营业部仍依赖线下获客的年月，，，，，，经纪人就是券商的"毛细血管"，，，，，，撑起了经纪营业的半壁山河。。。

但岑岭之后就是悬崖。。。

2018年最先，，，，，，证券经纪人数目一起下滑。。。

2020年降至6.5万人，，，，，，2023年降至3.7万人，，，，，，2024年底进一步减至2.8万人左右，，，，，，2025年尾执伲2.24万人。。。

到2026年上半年，，，，，，这个数字已经跌破2万大关。。。

八年时间，，，，，，凌驾7万名证券经纪人从这个行业离场。。。

若是凭证这个速率，，，，，，证券经纪人这个岗位彻底清零，，，，，，只是一个时间问题。。。

佣金塌缩，，，，，，

拉人开户不再值钱

证券经纪人消逝的第一个原因，，，，，，也是最直接的原因：

靠生意佣金用饭的模式，，，，，，已经撑不下去了。。。

经纪人的收入结构很简朴，，，，，，主要与开户数目、生意佣金、产品销售提成挂钩。。。他们实质上就是券商的"流量入口"，，，，，，焦点使命是拉客户、促生意。。。行情好、佣金高的时间，，，，，，这是一个相当赚钱的岗位。。。

早年营业部里，，，，，，靠着千分之三甚至千分之五的佣金率，，，，，，头部经纪人收入远超社会平均人为。。。

但佣金战打到现在，，，，，，这个逻辑已经彻底崩坏。。。

中国券商行业的平均佣金率，，，，，，从2018年头的万分之3.8左右，，，，，，一起下降到2024年的万分之1.8周围。。。2024年全行业平均佣金率为0.024%，，，，，，2025年上半年进一步降至0.0215%。。。上海地区2025年10月的平均佣金率已经跌至0.0192%，，，，，，一连两个月跌破万分之二。。。

万分之二的佣金率意味着什么？？？
？

一笔10万元的股票生意，，，，，，券商收取的佣金只有20元，，，，，，还要扣除生意所规费和营业部本钱。。。能分给经纪人的提成，，，，，，已经薄到可以忽略不计。。。

羁系界线收紧，，，，，，灰色空间被彻底堵死

佣金塌缩之外，，，，，，羁系对经纪人执业界线的严酷限制，，，，，，进一步压缩了这个岗位的生涯空间。。。

凭证现行规则，，，，，，证券经纪人只能接受一家券商委托，，，，，，从事客户招揽和客户服务，，，，，，不可从事证券投资咨询、生意执行、资产设置、收益允许等需要专项资格的营业。。。

这意味着，，，，，，一个真正的证券经纪人，，，，，，既不可荐股，，，，，，也不可帮客户做资产设置，，，，，，更不可允许收益。。。他们能做的，，，，，，就是拉客户、做开户服务、解答基础问题。。。

券商对经纪人的治理难度原来就大。。。他们不是正式员工，，，，，，但与券商之间保存委托署理关系，，，，，，一旦涉及合规问题，，，，，，券商同样需要肩负主体责任。。。

这也是为什么2023年羁系层向行业转达"顺应财产治理转型，，，，，，逐步压降并出清经纪人存量"的偏向后，，，，，，各家券商普遍接纳"只退不进"的战略：

条约到期不再续约，，，，，，有条件者转为正式员工或投资照料，，，，，，其他人则自然退出。。。

科技替换，，，，，，线上开户让"人海战术"失效

若是说佣金和羁系是压垮经纪人的外部压力，，，，，，那么金融科技的生长则是釜底抽薪。。。

已往，，，，，，证券开户需要到营业部排队、填单、风险测评，，，，，，经纪人在这个历程中饰演着不可替换的角色。。。但现在，，，，，，90%以上的投资者开户都是在线上完成。。。手机APP、券商官网、第三方导流平台，，，，，，已经完全可以替换经纪人完成获客、开户、风险测评、生意指导等基础服务。。。

券商的"人海战术"在科技眼前彻底失效。。。

财产治理转型，，，，，，

需要的是投顾不是拉客的

更深条理的厘革，，，，，，来自证券行业服务逻辑的切换。。。

财产治理转型的偏向，，，，，，是从"卖方销售"转向"买方服务"，，，，，，从"赚取生意佣金"转向"客户资产恒久增值"。。。这个转型的效果是：

证券经纪人退场的另一面，，，，，，是投资照料步队快速扩容。。。

中证协数据显示，，，，，，阻止2025年尾，，，，，，全行业证券投资照料已达9.60万人。。。2026年上半年，，，，，，投顾人数继续逆势增添，，，，，，增员凌驾1600人。。。与之比照，，，，，，证券经纪人从2025年以来镌汰近1.2万人。。。

一个岗位退场！。，，，，，一个岗位扩容，，，，，，这是证券行业财产治理转型最直观的人才结构转变。。。

但证券经纪人转向投顾并禁止易。。。投顾有硬性门槛：

本科及以上学历、两年以上证券从业履历、通过证券投资照料资格考试。。。

关于早年入行、学历不高、习惯了拉客开户的经纪人来说，，，，，，这个转型门槛并不低。。。不是所有人都能从"拉客"转型成"专业照料"。。。这也诠释了为什么经纪人减员近7万人，，，，，，投顾同期增添却只有3万多人，，，，，，中心保存重大的断层。。。

这不是裁人，，，，，，

是商业模式的重修

证券经纪人减半、归零的趋势，，，，，，实质上是证券行业从"粗放扩张"走向"专业服务"的必经之路。。。

已往，，，，，，券商靠佣金驱动、靠人海战术获取客户。。。

现在，，，，，，当佣金率降到万分之二、线上开户成为主流、客户需要资产设置和恒久陪同，，，，，，这种模式的消亡就不值自得外。。。

用一位头部券商人士的话说：

"与其说是清退，，，，，，不如说是岗位转型。。。"

虽然，，，，，，这个转型历程注定陪同着阵痛。。。

关于仍在岗的经纪人来说，，，，，，时间窗口正在关闭。。。

从2万到0，，，，，，留给中小券商的过渡期尚有多长，，，，，，没有人能给出确切谜底。。。

但可以确定的是，，，，，，这个一经撑起券商经纪营业半边天的岗位，，，，，，

已经走到了职业生涯的终点。。。

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