作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__
秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者，，照旧手机里的陪同小菇，，天天都能酿成纷歧样的形象。。。”
秃之萌，，一眼看不敷
最近，，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，，你用手机碰一下，，它就在你手机里“活”了，，天天还会自己换着样子过日子。。。
硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物，，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，，99元一杯咖啡外加一个盲盒，，铁赚。。。
拆开盲盒的第一瞬间，，我第一反映是市场审美终于正常了。。。这样的萌物才应该泛起在我的身边，，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。。
但内里除了一只红色的小蘑菇外，，尚有一张NFC卡。。。我扫码下了个App，，把手机往卡上一贴——“叮”。。。
它活了。。。
感受有点怪，，像养了一只电子宠物，，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。。
我翻开App，，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。。关掉App，，它也不会消逝，，继续过它的。。。
除此之外，，给它分享照片，，它还能泛起在照片和视频里。。。
这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的，，但你就是会以为，，它似乎真的在陪你。。。
并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。。买红色的，，它在森林里探险。。。买紫色的，，它可能去海边度假。。。你集齐六款，，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。。
官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具，，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。。”
我的心情包也全线换成了秃秃系列，，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，，妥妥在追更。。。我还会把秃秃挂在包上出门开会，，总有人问“这个菇是新出的IP吗？？？？？”瞬间翻开话题，，简直是社交破冰神器。。。
但细想这段上头体验，，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里，，但在我真实的感受中，，AI的保存感并不突兀，，甚至不太突出。。。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力，，AI的内容没有硬塞进来，，而是在交互中自然浮现。。。
“用户在意的是体验，，不是AI”。。。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。。
Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年，，首创人冯威赫，，复旦大学物理系结业，，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利，，兼具产品、运营与商业闭环履历。。。
Sowii 定位为 AI 潮玩公司，，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，，而是通过 NFC 与手机 App 联动，，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。。
我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。。这也是一个极具特点的非共识项目。。。
一个非典范创业者
回看冯威赫的履历，，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。。
复旦物理系时代，，他就不太“循分”，，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。。2012年结业进了美团，，遇上移动互联网早期。。。两年后以为纯C端产品学得差未几了，，就告退去周游中国。。。
但周游的方式很特殊：背着贴膜摊，，到一座都会就把摊子支起来，，给人贴钢化膜挣盘费，，同时写自媒体，，“贴膜养号”。。。
这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪，，认真软件产品。。。同时开启民宿副业，，从自己一间房做到外滩周围约10间，，接客凌驾5000人。。。
2016年，，再次回到美团。。。他原本妄想出去做民宿连锁品牌，，但被说服留在内部创业，，从零最先搭建美团民宿营业。。。5年后，，这个营业做到海内第一，，一年100亿GMV，，7亿净利润。。。
2024年底，，他开办Sowii。。。
“每一步都没白走。。。”冯威赫说，，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。。”
他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。。
但即即是这样，，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？？？？？
谜底在于当所有人都在做加法的时间，，它选择了做减法。。。
反直觉的产品哲学：做减法
“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同，，州产品前赴后继。。。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅，，它的“非共识”就越发清晰。。。在与冯威赫的对话中，，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。。
一、砍掉谈天功效，，不做AI陪同
“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。。”他说，，“我作为产品司理，，始终没get到谈天这件事的价值。。。”
他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。。焦点用户能获得好体验，，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”，，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。。但对通俗用户来说，，“你好”“在吗”这种开场白，，不可能换回什么高质量内容。。。
“这件事对用户的门槛要求太高，，并且实质上不是内容消耗。。。用户都想要回报，，不想支付。。。”
另一个原因更直接，，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。。
“你喜欢一个人，，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。。第二才是这个人有没有趣。。。你第一点都不建设，，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。。IP也是一样的，，第一眼不可爱，，没人会体贴你的灵魂。。。”
以是，，Sowii之后可能要做一件很是极端的事，，那就是把谈天功效完全砍掉。。。在这版产品里尚有文字交互，，但之后可能会彻底去掉谈天框，，改为“便当贴”式的留言。。。用户可以给秃秃贴便当贴，，秃秃也可以贴回来，，但不会包管实时回复，，它不是对话式的。。。
秃秃现在甚至不会语言，，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。。
关于这点，，冯说：“一旦启齿语言，，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。”
那用户在这个App里做什么？？？？？冯威赫的谜底是像看猫一样，，没事翻开看看它在干嘛。。。
“最好的陪同是猫这样的体验。。。上来很新鲜，，天天看。。。过段时间也不会天天深度交互。。。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你，，下班回家开门的时间在门口接你。。。恒久陪同都是这样的，，哪有天天跟它深度交流的？？？？？”
二、硬件不带电，，软件不收订阅费
Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，，没有任何电子元件。。。
“我们最早选形态的时间，，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。。由于它跟手机离得近，，反面是硬件，，正面是软件，，连系较量自然。。。”
同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。。一个成熟的硬件产品，，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。。但这段时间里，，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。。
“你的产品发售的时间，，用的是可能一年半以前的手艺。。。那你还怎么做一个好的AI产品？？？？？”
因此，，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。。硬件只是一个载体，，认真保存感和情绪价值。。。软件可以随时迭代，，用到最新的模子能力。。。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶，，解锁差别的场景，，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。。
“你买完泡泡玛特就竣事了，，挂包上就竣事了。。。我们期望的是，，买到手才是最先。。。”
三、先做流量，，再做产品
Sowii 另一个有意思的操作，，是它做IP的路径。。。
“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。。他们没有先急着生产品，，而是从零最先做IP内容运营。。。两个多月时间，，抖音一分钱没花做到近130万粉，，小红书几个账号加起来也有20多万。。。
内容气概也很特殊，，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”，，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包，，无意嘟一声。。。用户谈论说：“这才是AI该干的事，，而不是天天让水果出轨。。。”
“就是安平悄悄在做一些工具，，很治愈、很温暖、很解压。。。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的，，不希望给各人压力。。。”
这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据，，验证路因缘和撒播力，，再去做产品商业化。。。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯，，治愈、解压、没有肩负。。。
去年底他们做过一次小规模测试，，其时的产品连AI功效都没有，，就是一个看秃秃状态的软件。。。效果次留凌驾80%，，30日留存50%，，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。。
“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下，，建设这种长程毗连这件事是建设的。。。”
在攀谈中，，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。。我们摘取了几个要害片断，，放在下面作为增补。。。
对话 Sowii 首创人冯威赫
1. 关于产品
硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？？？？？
冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。。第一，，要动画友好，，有动态辨识度。。。泡泡玛特的IP是静态辨识度高，，实质是雕像；；；；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。。第二，，要3D的IP。。。2D转3D感受会变，，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。。第三，，要平视关系，，不是明星逻辑。。。Labubu是明星逻辑，，让你瞻仰、以拥有它为荣。。。但你不会想让明星住在你手机里，，天天看它吃喝拉撒，，那就祛魅了。。。
硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？？？？？
冯威赫： 两方面都有。。。首先，，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。。谈天的门槛太高，，对用户输入要求高，，实质上不是内容消耗，，而是需要用户先支付。。。其次，，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。。喜欢一个人，，第一印象是外观，，第二才是有没有趣。。。IP也是一样，，第一眼不可爱，，没人会体贴你的灵魂。。。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉，，改成“便当贴”式的留言，，做成异步、低肩负的交互。。。
硅星人： Hello Kitty没有嘴，，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”，，不会语言。。。
冯威赫： 对，，我们所有的视频里它只会嘟嘟，，不会语言。。。文字交流可以，，但我们不希望它有谈天的感受。。。一旦启齿语言，，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。
2. 关于软硬件关系
硅星人： 以是现在来看，，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，，现实上是分得挺开的，，不是一个强关联的关系？？？？？
冯威赫： 是的。。。我们这一代硬件完全不带电。。。软硬件的关系是，，差别名目解锁差别的场景，，像给猫买玩具。。。之以是不选重硬件，，是由于重硬件的开发周期太长，，从设计到量产要8-12个月，，等发售时用的可能是一年半前的手艺，，产品界说就落伍了。。。软件的利益是迭代快，，能用到最新的模子能力。。。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值，，这些在手机上完全可以做得更好。。。
3. 关于商业化战略
硅星人： 你什么时间收软件费？？？？？
冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。。第一，，订阅费在C端娱乐产品上效率不高，，游戏都已经是道具付费了。。。第二，，不付订阅费就即是“死了”，，用户体验欠好。。。
4. 关于竞争壁垒
硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后，，也做一个类似的，，你怎么应对？？？？？
冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。。泡泡玛特实质是家零售公司，，它界说IP的方式是零售逻辑。。。我们是AI团队，，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先，，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。。一个死的摆件，，和你家那只活的猫，，你显然更喜欢猫。。。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划，，去让IP变得“活”起来，，这是一种维度上的差别。。。
硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？？？？？更多的是要靠硬件外观，，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？？？？？
冯威赫： 这件事我们没有完全想好，，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。。但科技产品是做不了奢侈品的，，科技实质是平权。。。我更愿意换成“神往感”这个词。。？？？？？梢允窍∪，，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”，，或者由于别人都在分享而神往。。。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值，，而不是人为制造稀缺。。。
Sowii现在还处于早期。。。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，，还远未可知。。。
但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法，，不烧钱换规模，，不堆砌不须要的手艺重漂后。。。在一个已经被验证的需求上，，用AI“让IP活起来”。。。这听起来很简朴。。。但在每个产品都高抬高打的时代里，，把简朴的事做对，，自己就很难。。。
最后，，留一个趣味小问题，，猜猜它为什么叫秃秃？？？？？接待在谈论区发送你的谜底～
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