工业无人机界的“富士康”。
。。。

文 | 华商韬略 令狐空

当发明消耗级无人机难有突破后
，，
，，，他切换赛道
，，
，，，做出了工业无人机界的“富士康”。
。。。

【01 资源疯抢】

“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目
，，
，，，但到科比特航空去旅行的时间
，，
，，，我发明工业无人机的市场更大。
。。。”

2017年
，，
，，，梅花创投首创合资人吴世春
，，
，，，旅行完科比特公司后
，，
，，，第二天就派人对投资条约
，，
，，，迅速走完了打款的流程。
。。。

在吴世春看来
，，
，，，这是一个不可错过的好项目。
。。。消耗无人机市场已成红海
，，
，，，但工业无人机照旧一片创业蓝海
，，
，，，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。
。。。

不止是梅花创投看好
，，
，，，自从2015年崭露头角后
，，
，，，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构
，，
，，，累计完成了9轮融资
，，
，，，融资总金额超10亿元人民币。
。。。

在同创伟业治理合资人丁宝玉看来
，，
，，，科比特的价值“至少是几百亿
，，
，，，甚至千亿”。
。。。

由于工业无人机是万亿级的市场
，，
，，，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。
。。。

▲图源：科比特

通过并购整合
，，
，，，科比特实现了95%焦点部件的自研自产
，，
，，，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。
。。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域
，，
，，，应用场景凌驾100个
，，
，，，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。
。。。

不但在海内
，，
，，，也在外洋领跑。
。。。

现在
，，
，，，其营业已笼罩80多个国家
，，
，，，在全球建设了28个合资和独资工厂
，，
，，，拥有凌驾1000家相助企业
，，
，，，并主导或加入制订了10多项国际标准
，，
，，，被誉为工业无人机行业的“富士康”。
。。。

颇为传奇的是
，，
，，，科比特的首创人卢致辉
，，
，，，结业于哈尔滨工业大学
，，
，，，是大疆的早期员工
，，
，，，堪称海内第一批无人机手艺专家。
。。。

【02 切换赛道】

2008年底
，，
，，，卢致辉转型成为了一名职业司理人
，，
，，，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技
，，
，，，从0到1组建了无人机研发团队。
。。。

其时的行业都在主攻消耗无人机。
。。。卢致辉却察觉到
，，
，，，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力
，，
，，，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域
，，
，，，解决古板人事情业无法解决的痛点。
。。。

看好时机的卢致辉坚决去职创业。
。。。2009年底
，，
，，，卢致辉带着6000元启动资金
，，
，，，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特
，，
，，，主要营业是为客户定制工业无人机。
。。。

▲科比特缺乏20平的创业基地
，，
，，，图源：哈尔滨工业大学

早先
，，
，，，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景
，，
，，，在2012—2014年
，，
，，，研发出首款电力架线的专用系列无人机。
。。。

架起一公里线缆
，，
，，，古板要体会消耗约莫3万元本钱
，，
，，，两个人历时一星期才华完成
，，
，，，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍
，，
，，，以及可能爆发的清静事故等等。
。。。

但接纳无人机作业后
，，
，，，一律事情量的使命
，，
，，，本钱狂降到几百元
，，
，，，时间更是被缩短到几分钟。
。。。

这种效率革命
，，
，，，让科比特乐成赢得国家电网的订单
，，
，，，并快速翻开名气
，，
，，，先后赢得了30多个国家和地区的订单。
。。。

惋惜的是
，，
，，，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢
，，
，，，难以实现规；；；
；；ぁ
。。。卢致辉于是将营业重心
，，
，，，转向了为其他企业提供设计方案。
。。。

其时有许多企业入局或采购无人机
，，
，，，但基础不懂手艺原理。
。。？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀
，，
，，，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案
，，
，，，很快就成为了该领域的第一。
。。。

这种模式的转变
，，
，，，使科比特能够将手艺能力复用
，，
，，，在一定水平上解决了谋划的问题
，，
，，，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规；；；
；；占湔站捎邢
，，
，，，照旧很难做大。
。。。

其时的无人机行业
，，
，，，终究是太小了。
。。。

到2015年
，，
，，，科比特也不过才7人
，，
，，，年营收仅有几百万。
。。。

【03 双轮驱动】

转折点
，，
，，，很快到来。
。。。

当大疆从飞控系统转型做整机产品
，，
，，，推出了划时代的大疆精灵
，，
，，，一个无人机的新时代也应运而生了。
。。。

原本小众的无人机市场
，，
，，，成为了金光闪闪的热土
，，
，，，各方资源蜂拥而入。
。。。在业内小著名气的科比特
，，
，，，也被推上了风口。
。。。

2015年头
，，
，，，一家上市公司抛出橄榄枝
，，
，，，想要1亿元收购科比特。
。。。

卢致辉十分心动
，，
，，，但想到工业无人机市场才刚刚起步
，，
，，，正是生长壮大的良机
，，
，，，若是被收购
，，
，，，科比特肯定会受限
，，
，，，甚至沦为一个部分
，，
，，，他决议照旧自己继续干。
。。。

▲图源：央视《对话》

与此同时
，，
，，，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成
，，
，，，看到了两个已往被忽视的事实。
。。。

做公司的理念和名堂上
，，
，，，汪滔从一最先就引入外部资源
，，
，，，好比汪滔的导师李泽湘
，，
，，，不但引荐学生入职
，，
，，，还亲自投资大疆。
。。。反观自己
，，
，，，恒久以来缺少外力
，，
，，，孤军奋战。
。。。

营业上
，，
，，，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商
，，
，，，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒
，，
，，，零部件制造所有委托给外部供应商
，，
，，，导致产品开发速率慢、市场响应不实时
，，
，，，并且本钱高昂。
。。。

想通了这两点
，，
，，，卢致辉最先拥抱资源
，，
，，，并整合供应链。
。。。

拒绝了1亿元收购后
，，
，，，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资
，，
，，，然后把钱撒向上游供应链
，，
，，，之后又继续融资和撒钱。
。。。

整个历程一直一连到2017年。
。。。时代
，，
，，，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂
，，
，，，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。
。。。

通过长达近三年的整合
，，
，，，科比特实现了“完善跳跃”
，，
，，，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件
，，
，，，掌握了所有的要害环节。
。。。

以后
，，
，，，依附强盛的制造能力和本钱优势
，，
，，，科比特最先异军突起
，，
，，，横扫全球。
。。。至今
，，
，，，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务
，，
，，，成为了工业无人机行业的 “富士康”。
。。。

为了更好地服务外洋客户
，，
，，，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂
，，
，，，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区
，，
，，，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。
。。。

“硬科技公司没有一招鲜
，，
，，，必需一直顺应市场。
。。。”卢致辉说。
。。。当科比特成为行业硬件制造王者之后
，，
，，，他对行业也有了新的眼光。
。。。

他敏锐地视察到
，，
，，，在一些应用场景中
，，
，，，客户需要的并不是无人机
，，
，，，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务
，，
，，，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。
。。。

▲图源：科比特

2018年
，，
，，，基于这一洞察
，，
，，，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外
，，
，，，成为一家服务提供商。
。。。

他们深挖各个行业的应用场景
，，
，，，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺
，，
，，，开创了无人机运营服务。
。。。

其营业不但包括远程指挥无人机
，，
，，，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业
，，
，，，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。
。。。

相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案
，，
，，，无人机拥有“天主视角”
，，
，，，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。
。。。

如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾
，，
，，，10架科比特无人机
，，
，，，协助地面救援团队
，，
，，，侦探并预估火势
，，
，，，最终山火被杀绝
，，
，，，无一人伤亡
，，
，，，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。
。。。

“以往
，，
，，，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动
，，
，，，导致消防员罹难的新闻
，，
，，，现在有了无人机这种先进手段包管
，，
，，，可大大镌汰悲剧的爆发。
。。。”

在“硬件+服务”的双轮驱动下
，，
，，，科比特极大地拓宽了营业界线
，，
，，，客户普遍10个行业与政府部分
，，
，，，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。
。。。

2021年
，，
，，，科比特的服务收入凌驾硬件销售
，，
，，，占总收入的60%左右。
。。。

【04 做大低空】

升级仍在继续！

卢致辉的野心
，，
，，，不但仅是为科比特装上“双轮”。
。。。他更大的目的
，，
，，，是乘上低空经济的春风
，，
，，，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。
。。。

凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%
，，
，，，从场景到应用深度
，，
，，，生长空间重大。
。。。海内现在无人机只在千亿规模
，，
，，，我以为至少能生长到万亿以上。
。。。”

为了追上差别行业客户的多样化需求
，，
，，，科比特一连产品立异
，，
，，，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。
。。。

这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重
，，
，，，险些能知足任何工业
，，
，，，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。
。。。

▲图源：科比特

好比“入云龙Ⅱ”
，，
，，，续航时间长达80分钟
，，
，，，抗风能力抵达12m/s
，，
，，，最大载荷可达10公斤
，，
，，，图传距离抵达20KM
，，
，，，能够顺应种种重大的工业应用场景。
。。。

它能搭载灭火弹去灭火
，，
，，，能装备高清装备审查灾情
，，
，，，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患
，，
，，，还能在农场里完成植保作业。
。。。

在打造标杆硬件产品
，，
，，，拓宽服务领域的同时
，，
，，，科比特也在构建自己的生态系统。
。。。

现在
，，
，，，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统
，，
，，，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。
。。。

它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历
，，
，，，转化为一个可供全行业使用的基础平台。
。。。通过向市场免费开放
，，
，，，配合做大低空经济的“蛋糕”。
。。。

现在科比特平台已吸引上千家生态企业
，，
，，，双方牢牢绑定
，，
，，，互利共赢
，，
，，，科比特也再次转型升级
，，
，，，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。
。。。

▲科比特无人机灯光秀
，，
，，，图源：科比特

回忆自己从单打独斗到开放共创的历程
，，
，，，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。
。。。

“企业生长最大的仇人不是竞争敌手
，，
，，，也不是大情形
，，
，，，而是首创人自己。
。。。首创人是影响企业成败的主要因素
，，
，，，这也促使我一直反省自己
，，
，，，不会让公司泛起太短的短板。
。。。”

无人机企业
，，
，，，竞争极其惨烈。
。。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级
，，
，，，乐成在夹缝中生长
，，
，，，在细分领域称王。
。。。

【参考资料】

[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网

[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿
，，
，，，16年专注工业无人机》财联社

[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会
，，
，，，引领低空经济新浪潮！》科比特

[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特

[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网

[6]《大学最先创业
，，
，，，15年
，，
，，，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学

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。。。

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