泉源：普京与王毅亲热握手边走边聊作者： 郑昭枝：

哈工大学子，，，
，6000元起身，，，
，干成工业无人机的“富士康”

工业无人机界的“富士康”。。。。

文 | 华商韬略 令狐空

当发明消耗级无人机难有突破后，，，
，他切换赛道，，，
，做出了工业无人机界的“富士康”。。。。

【01 资源疯抢】

“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目，，，
，但到科比特航空去旅行的时间，，，
，我发明工业无人机的市场更大。。。。”

2017年，，，
，梅花创投首创合资人吴世春，，，
，旅行完科比特公司后，，，
，第二天就派人对投资条约，，，
，迅速走完了打款的流程。。。。

在吴世春看来，，，
，这是一个不可错过的好项目。。。。消耗无人机市场已成红海，，，
，但工业无人机照旧一片创业蓝海，，，
，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。。。。

不止是梅花创投看好，，，
，自从2015年崭露头角后，，，
，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构，，，
，累计完成了9轮融资，，，
，融资总金额超10亿元人民币。。。。

在同创伟业治理合资人丁宝玉看来，，，
，科比特的价值“至少是几百亿，，，
，甚至千亿”。。。。

由于工业无人机是万亿级的市场，，，
，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。。。。

▲图源：科比特

通过并购整合，，，
，科比特实现了95%焦点部件的自研自产，，，
，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。。。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域，，，
，应用场景凌驾100个，，，
，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。。。。

不但在海内，，，
，也在外洋领跑。。。。

现在，，，
，其营业已笼罩80多个国家，，，
，在全球建设了28个合资和独资工厂，，，
，拥有凌驾1000家相助企业，，，
，并主导或加入制订了10多项国际标准，，，
，被誉为工业无人机行业的“富士康”。。。。

颇为传奇的是，，，
，科比特的首创人卢致辉，，，
，结业于哈尔滨工业大学，，，
，是大疆的早期员工，，，
，堪称海内第一批无人机手艺专家。。。。

【02 切换赛道】

2008年底，，，
，卢致辉转型成为了一名职业司理人，，，
，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技，，，
，从0到1组建了无人机研发团队。。。。

其时的行业都在主攻消耗无人机。。。。卢致辉却察觉到，，，
，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力，，，
，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域，，，
，解决古板人事情业无法解决的痛点。。。。

看好时机的卢致辉坚决去职创业。。。。2009年底，，，
，卢致辉带着6000元启动资金，，，
，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特，，，
，主要营业是为客户定制工业无人机。。。。

▲科比特缺乏20平的创业基地，，，
，图源：哈尔滨工业大学

早先，，，
，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景，，，
，在2012—2014年，，，
，研发出首款电力架线的专用系列无人机。。。。

架起一公里线缆，，，
，古板要体会消耗约莫3万元本钱，，，
，两个人历时一星期才华完成，，，
，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍，，，
，以及可能爆发的清静事故等等。。。。

但接纳无人机作业后，，，
，一律事情量的使命，，，
，本钱狂降到几百元，，，
，时间更是被缩短到几分钟。。。。

这种效率革命，，，
，让科比特乐成赢得国家电网的订单，，，
，并快速翻开名气，，，
，先后赢得了30多个国家和地区的订单。。。。

惋惜的是，，，
，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢，，，
，难以实现规；；。。。。卢致辉于是将营业重心，，，
，转向了为其他企业提供设计方案。。。。

其时有许多企业入局或采购无人机，，，
，但基础不懂手艺原理。。。。？？？？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀，，，
，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案，，，
，很快就成为了该领域的第一。。。。

这种模式的转变，，，
，使科比特能够将手艺能力复用，，，
，在一定水平上解决了谋划的问题，，，
，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规；；占湔站捎邢，，，
，照旧很难做大。。。。

其时的无人机行业，，，
，终究是太小了。。。。

到2015年，，，
，科比特也不过才7人，，，
，年营收仅有几百万。。。。

【03 双轮驱动】

转折点，，，
，很快到来。。。。

当大疆从飞控系统转型做整机产品，，，
，推出了划时代的大疆精灵，，，
，一个无人机的新时代也应运而生了。。。。

原本小众的无人机市场，，，
，成为了金光闪闪的热土，，，
，各方资源蜂拥而入。。。。在业内小著名气的科比特，，，
，也被推上了风口。。。。

2015年头，，，
，一家上市公司抛出橄榄枝，，，
，想要1亿元收购科比特。。。。

卢致辉十分心动，，，
，但想到工业无人机市场才刚刚起步，，，
，正是生长壮大的良机，，，
，若是被收购，，，
，科比特肯定会受限，，，
，甚至沦为一个部分，，，
，他决议照旧自己继续干。。。。

▲图源：央视《对话》

与此同时，，，
，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成，，，
，看到了两个已往被忽视的事实。。。。

做公司的理念和名堂上，，，
，汪滔从一最先就引入外部资源，，，
，好比汪滔的导师李泽湘，，，
，不但引荐学生入职，，，
，还亲自投资大疆。。。。反观自己，，，
，恒久以来缺少外力，，，
，孤军奋战。。。。

营业上，，，
，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商，，，
，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒，，，
，零部件制造所有委托给外部供应商，，，
，导致产品开发速率慢、市场响应不实时，，，
，并且本钱高昂。。。。

想通了这两点，，，
，卢致辉最先拥抱资源，，，
，并整合供应链。。。。

拒绝了1亿元收购后，，，
，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资，，，
，然后把钱撒向上游供应链，，，
，之后又继续融资和撒钱。。。。

整个历程一直一连到2017年。。。。时代，，，
，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂，，，
，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。。。。

通过长达近三年的整合，，，
，科比特实现了“完善跳跃”，，，
，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件，，，
，掌握了所有的要害环节。。。。

以后，，，
，依附强盛的制造能力和本钱优势，，，
，科比特最先异军突起，，，
，横扫全球。。。。至今，，，
，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务，，，
，成为了工业无人机行业的 “富士康”。。。。

为了更好地服务外洋客户，，，
，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂，，，
，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区，，，
，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。。。。

“硬科技公司没有一招鲜，，，
，必需一直顺应市场。。。。”卢致辉说。。。。当科比特成为行业硬件制造王者之后，，，
，他对行业也有了新的眼光。。。。

他敏锐地视察到，，，
，在一些应用场景中，，，
，客户需要的并不是无人机，，，
，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务，，，
，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。。。。

▲图源：科比特

2018年，，，
，基于这一洞察，，，
，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外，，，
，成为一家服务提供商。。。。

他们深挖各个行业的应用场景，，，
，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺，，，
，开创了无人机运营服务。。。。

其营业不但包括远程指挥无人机，，，
，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业，，，
，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。。。。

相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案，，，
，无人机拥有“天主视角”，，，
，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。。。。

如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾，，，
，10架科比特无人机，，，
，协助地面救援团队，，，
，侦探并预估火势，，，
，最终山火被杀绝，，，
，无一人伤亡，，，
，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。。。。

“以往，，，
，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，，，
，导致消防员罹难的新闻，，，
，现在有了无人机这种先进手段包管，，，
，可大大镌汰悲剧的爆发。。。。”

在“硬件+服务”的双轮驱动下，，，
，科比特极大地拓宽了营业界线，，，
，客户普遍10个行业与政府部分，，，
，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。。。。

2021年，，，
，科比特的服务收入凌驾硬件销售，，，
，占总收入的60%左右。。。。

【04 做大低空】

升级仍在继续！

卢致辉的野心，，，
，不但仅是为科比特装上“双轮”。。。。他更大的目的，，，
，是乘上低空经济的春风，，，
，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。。。。

凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%，，，
，从场景到应用深度，，，
，生长空间重大。。。。海内现在无人机只在千亿规模，，，
，我以为至少能生长到万亿以上。。。。”

为了追上差别行业客户的多样化需求，，，
，科比特一连产品立异，，，
，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。。。。

这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重，，，
，险些能知足任何工业，，，
，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。。。。

▲图源：科比特

好比“入云龙Ⅱ”，，，
，续航时间长达80分钟，，，
，抗风能力抵达12m/s，，，
，最大载荷可达10公斤，，，
，图传距离抵达20KM，，，
，能够顺应种种重大的工业应用场景。。。。

它能搭载灭火弹去灭火，，，
，能装备高清装备审查灾情，，，
，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患，，，
，还能在农场里完成植保作业。。。。

在打造标杆硬件产品，，，
，拓宽服务领域的同时，，，
，科比特也在构建自己的生态系统。。。。

现在，，，
，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统，，，
，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。。。。

它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历，，，
，转化为一个可供全行业使用的基础平台。。。。通过向市场免费开放，，，
，配合做大低空经济的“蛋糕”。。。。

现在科比特平台已吸引上千家生态企业，，，
，双方牢牢绑定，，，
，互利共赢，，，
，科比特也再次转型升级，，，
，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。。。。

▲科比特无人机灯光秀，，，
，图源：科比特

回忆自己从单打独斗到开放共创的历程，，，
，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。。。。

“企业生长最大的仇人不是竞争敌手，，，
，也不是大情形，，，
，而是首创人自己。。。。首创人是影响企业成败的主要因素，，，
，这也促使我一直反省自己，，，
，不会让公司泛起太短的短板。。。。”

无人机企业，，，
，竞争极其惨烈。。。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级，，，
，乐成在夹缝中生长，，，
，在细分领域称王。。。。

【参考资料】

[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网

[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿，，，
，16年专注工业无人机》财联社

[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会，，，
，引领低空经济新浪潮！》科比特

[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特

[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网

[6]《大学最先创业，，，
，15年，，，
，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学

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