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售后服务上门服务电话，，，，，，智能分配票据：与钉钉新 CEO 陈宇森的两次访谈：未来的软件和 Agent 推演

软件也可以 “3D 打印” 了。。

2026 年 6 月 11 日，，，，，，阿里巴巴宣布钉钉治理层调解：陈航卸任钉钉 CEO，，，，，，92 年手艺极客陈宇森接棒。。这是我们在 2025 年 12 月和 2026 年 1 月上旬对陈宇森的两次访谈。。

访谈丨程曼祺

整理丨实习生裴雨桐

当 agent 结构变得越来越简朴，，，，，，会爆发什么？？？？？？agent 生意平台 MuleRun 首创人陈宇森分享了他的视察和创业实践。。

陈宇森是一名少年成名的一连创业者，，，，，，22 岁从浙大结业后开办网络清静公司长亭科技，，，，，，5 年后卖给阿里云，，，，，，现在他带着对 AI agent 的明确重新出发。。

MuleRun 基于这样一个焦点假设，，，，，，当 Vibe Coding 大幅降低了应用开发门槛，，，，，，Claude Code 带来 agent 创作新要领，，，，，，大宗非手艺配景的人也能把自己的事情知识和流程封装成一个个勤恳的 AI 骡子，，，，，，实现个人事情的自动化。。

这期内容包括两次谈天，，，，，，划分爆发在 25 年 12 月和 26 年 1 月上旬，，，，，，不到 1 个月里，，，，，，随着 MuleRun Agent Builder 最先内测，，，，，，陈宇森和 MuleRun 的思绪已爆发了一些转变。。

他以为，，，，，，未来的 market place 不再见是已往我们熟悉的货架形态，，，，，，而是在对话中触爆发意。。MuleRun 的调解自己，，，，，，也是目今 AI 应用瞬息万变的一个缩影。。

这期节目的后半段，，，，，，我们也聊了一个创业 10 年，，，，，，建设过 4 家公司，，，，，，履历过成败升沉的创业者，，，，，，怎样以「专心」阻止陷入平庸和反抗自我嫌疑。。

以下是播客的文字整理，，，，，，有部分精简。。

寻找偏向、Agent 生意平台的时机与难点

晚点：你的这次创业是什么时间最先的？？？？？？为什么会想到做 Agent market place？？？？？？

陈宇森： 我们是在 2024 年年底最先构想这件事的。。其时我们看到一个明确的信号：Cursor 这类产品已经找到了 PMF（产品市场契合点）。。这批注，，，，，，随着大语言模子能力的提升，，，，，，它最先在特定应用领域（如编程）爆发真正的生产力价值。。

我们以为编程是一项很是通用的能力，，，，，，它是让 AI 能做更多事情的桥梁——既然人类通过编程能实现众多功效，，，，，，那么若是 AI 能替换或辅助人类编程，，，，，，许多事情就可以直接由 AI 完成。。

我们在 4 月份上线了一个 Vibe Coding 产品，，，，，，其时也妄想了一些差别化的功效，，，，，，好比让模子更醒目少数几个框架，，，，，，或在运行时调试方面做得更好。。但厥后发明，，，，，，在 AI 应用领域，，，，，，若是做一个体人已经做了且团队同样优异的产品，，，，，，很难获得流量和用户。。内测后发明，，，，，，用同样的 prompt 在我们产品和头部产品上跑，，，，，，效果差未几，，，，，，由于各人都依赖于 Claude 的 API 能力。。

这一年下来，，，，，，竞争名堂并没有爆发显着转变，，，，，，没有哪个产品通过奇异设计显著逾越敌手。。不过，，，，，，近期 Anthropic 自己做的 Claude Code 以及 OpenAI 的 CodeX 希望很是迅猛，，，，，，用户数提升很快。。Claude Code 确实让我感受到了更大的转变，，，，，，由于它启发了一种全新的 agent 创作范式。。

晚点：详细是怎样的创作范式？？？？？？

陈宇森： 简朴来说，，，，，，现在最强的 General Agent 就是 Claude Code。。早期各人做 agent，，，，，，往往是通过外挂方式来实现 SOP 与大模子的连系，，，，，，好比在 LangGraph 里写一段代码，，，，，，或者纯代码化的方式，，，，，，而不是仅仅在模子上加 prompt。。

但随着大模子能力前进，，，，，，我们发明只要确珍重大使命不凌驾上下文窗口（阻止爆发大宗幻觉），，，，，，直接给模子足够重大的提醒词，，，，，，它就能处理足够重大的事情。。这虽然需要做一些 Context Engineering，，，，，，但实质上已经是 “怎么用好大模子” 的问题了。。

凯时AG底层假设是：当大模子具备了编程能力后，，，，，，理论上它可以在一到两年内，，，，，，完成人类在电脑上能做的所有事情。。

基于这个认知，，，，，，我们判断现在 AI 做欠好的，，，，，，主要是那些沉淀在线下某人类大脑中的履历与知识。。若是能将个人的线下知识、履历与大模子的明确和判断能力连系，，，，，，就能把个人的能力 80% 到 90% 复制到一个 agent 中。。面临同类问题的人，，，，，，只需花点小钱使用这个 Agent，，，，，，就能免去重新操作的繁琐，，，，，，实现 “花小钱办大事”。。这样创作者能赚钱，，，，，，使用者能提效，，，，，，从而形成一个很好的生意生态。。

晚点：基于 Claude Code 是现在最好的通用智能体这一条件，，，，，，未来许多需求可以直接通过 agent 实现，，，，，，市场更需要的是一个生意平台，，，，，，而不是去重复做 Claude Code 已经做得很好的事情，，，，，，可以这样明确吗？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，这也是我们思绪的演进历程。。最初我们以为市场缺乏一个好的 agent 生意平台，，，，，，以是想做一个框架中立的安排与生意平台——无论你在那里开发，，，，，，都可以在这里安排和赚钱，，，，，，由于赚钱是推动生产力生长的基础。。

但做到现在我们发明，，，，，，要让行业专家去创作 agent，，，，，，哪怕是低代码都显得太重大。。能用低代码的人，，，，，，实质上已经具备了 coding 的能力。。要让通俗人真正能够 coding ，，，，，，门槛必需降到只需使用自然语言，，，，，，不需要明确参数、拖沓拽、循环或条件语句。。最自然的方式就是直接形貌需求和事情历程。。

好比，，，，，，HR 清晰天天的招聘流程，，，，，，客服知道怎样调取知识库处理客诉和退换货。。只要他们把这些日常事情流程形貌得足够清晰，，，，，，AI 就能高准确率地完成。。若是有成百上千的人天天都要做同样的使命，，，，，，他们就可以花钱让比人类更高效的 agent 去做，，，，，，创作者也能因此获益。。

晚点：既然 MuleRun 是一个双边生意平台，，，，，，一个 market place，，，，，，平台现在的供需双方是怎样的吗？？？？？？在供应端，，，，，，一种是完全没有开发履历的人，，，，，，通过你们提供的情形直接用自然语言天生营业流程；；；另一种是古板开发者把做好的 agent 上传到平台。。这两种供应现在都有吗？？？？？？哪种是更主要的呢？？？？？？

陈宇森： 主要是第二种。。现在我们平台上的供应主要照旧古板的应用。。但真正让我们以为这个商业模式建设的条件，，，，，，着实是 Vibe Coding 的普及。。已往开发软件本钱很高，，，，，，很难为几十个人甚至一个人的小众需求去定制软件；；；但现在有了代码能力强的大模子，，，，，，我们完全可以为少少数人的需求开发应用。。

由于现在的供应还不敷富厚，，，，，，无论是用户的创作历程照旧凯时AG上架流程都有些重大。。凯时AG焦点假设是：未来的应用生态会无比富厚且极端长尾。？？？？？？赡芪医裉煊懈鱿Ｆ娴男枨螅，，，只要另外十个人里有一个人把应用做出来了，，，，，，我就可以直接去用。。当这种长尾需求被大宗知足时，，，，，，产品才算真正抵达了 PMF。。

现在我们虽然上线了生意功效，，，，，，用户增添也做得不错，，，，，，积累了挺多注册用户，，，，，，但遗憾的是还没有看到大规模的 PMF 爆发。。反思下来，，，，，，焦点问题在于供应富厚度不敷、上架门槛太高。。现在平台支持 n8n 事情流或 LangGraph 制作的重大 agent 上线，，，，，，但这仍依赖一定的人工审核，，，，，，且创作门槛依然保存。。

以是绕了一圈回到适才的话题：Claude Code 是极强的通用智能体。。关于大大都开发者或通俗人来说，，，，，，只要能向它形貌清晰需求，，，，，，再配合我们提供的一个足够富厚的 skills market，，，，，，就能大幅降低开发门槛。。官方主要认真提供清晰的手艺？？？？？？椋，，，好比操作 Excel、控制浏览器或挪用特定软件，，，，，，通俗人只需形貌需求并选择对应手艺，，，，，，Claude Code 就能将这些打包成一个容器或虚拟机，，，，，，稳固交付使命。。整个创作历程的焦点就是极大地降低开发门槛。。

晚点：这听起来有点像我们在电脑上做的一些自动化操作？？？？？？好比手机上可以用苹果的 “快捷指令” 做一个截图自动化流程，，，，，，截图后自动按比例裁剪并上传到云盘，，，，，，电脑上就能直接看。。你们在电脑上实现的是类似的功效吗？？？？？？

陈宇森： 很是赞成，，，，，，这是个好例子。。我们团队也有同事把内部平台的登录凭证放在手机上，，，，，，通过快捷指令挪用 agent 帮他处理事务。。但这还较量简朴。。

关于稍微重大的场景，，，，，，则需要加入个人判断。。已往，，，，，，软件很难通过规则代码去实现人的营业判断；；；但现在，，，，，，只要教会大模子怎么去判断，，，，，，它就能把这个方法做掉。。好比供应链员工发明缺货需要补货，，，，，，已往是基于个人判断去操作 ERP 系统，，，，，，现在大模子可以作为中心的 “胶水”，，，，，，替换这些智力挑战不大的判断事情，，，，，，实现全流程自动化。。

半自动化和全自动化的区别是重大的，，，，，，由于 AI 可以 24 小时势情，，，，，，还能复制成百上千份。。以是我们以为，，，，，，Claude Code 现在的状态已经足以将创作 agent 的门槛降到极低。。

晚点：Claude Code 是现在最强的通用智能体，，，，，，它强盛的能力足以极大地富厚 Agent 的供应。。因此，，，，，，现在是否是做 Agent 生意平台的绝佳时机？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，这正是我们一直在期待的、能够让创作变得足够简朴的时机。。Anthropic 的官方博客也提到，，，，，，他们最初做 Claude Code 是为了辅助编程，，，，，，但内部员工发明它可以很好地处理审查邮件、电脑操作等种种通用使命。。各人对通用使命的需求着实很是兴旺。。

而要让 Claude Code 把这些事情做得更好，，，，，，焦点就是为它提供足够好的运行时情形，，，，，，也就是 runtime。。好比，，，，，，不给它浏览器，，，，，，它就没法做网页操作；；；给了它，，，，，，它就能自己去执行。。就像近期英伟达宣布的能帮人打游戏的 AI 一样，，，，，，只要你给 Claude Code 一个 Windows 情形，，，，，，并讲清晰游戏操作的手艺，，，，，，理论上它也能帮你打游戏。。以是在拥有足够好的运行时情形和清晰的手艺设定下，，，，，，理论上现在的 Claude Code 已经可以做电脑上的任何操作。。

晚点：以是你们现在在做的焦点是否就是这两件事：为模子提供足够好的运行时情形和清晰的 Skills，，，，，，同时配合一套生意系统？？？？？？

陈宇森： 对。。这套系统听起来似乎谁都能做，，，，，，但真正做好需要花许多时间。。凯时AG创作者只需编写需求形貌、prompt 或 SOP，，，，，，我们就能将其毗连成种种各样富厚的 agent。。

我们以为现在市场上有一个没有被充分商业化的点：一个足够好的 prompt 是具有极大商业价值的。。现在许多 AI 博主的做法只是免费分享，，，，，，好比之前 Nano Banana 生图模子火爆时，，，，，，谁人天生 “桌面手办模子” 的绝佳 prompt，，，，，，最早想出来的人虽然无从考证，，，，，，但他分享出来后引发了极大的撒播。。

晚点：“降低门槛” 在你们产品的优先级里排在第一位吗？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，它是很是强的优先级，，，，，，险些就是第一优先级。。由于在模子能力一直提升的情形下，，，，，，要想做成双边市。。，，，焦点依然是解决供应富厚度的问题，，，，，，而供应富厚的条件就是极致降低创作门槛。。

前面提到的 Nano Banana 就是个很好的例子。。其时各人都想做桌面手办图，，，，，，但自己实现需要能会见大模子，，，，，，还需要明确使用搜索引擎去找到那段要害的 prompt，，，，，，这个门槛把许多人挡在了门外。。于是就有人在闲鱼上帮人代做，，，，，，一次收 5 块钱。。

圈内人以为理所虽然的新手艺，，，，，，对大大都通俗人来说依然保存极高的使用门槛。。若是你能提供一个足够便捷的使用方式，，，，，，他们是愿意买单的。。这就是我们正在做的事情的商业价值。。

晚点：这个受众基数确实很大。。我之前遇到过一件有意思的事：在餐厅用饭时，，，，，，一个十几岁的服务员听到我们聊 AI，，，，，，就跑来问我们。。他说他在一个群里，，，，，，随着别人用 AI 给人 P 头像赚钱——着实就是使用免费工具套个滤镜。。这种需求着实一直都在。。

陈宇森： 是的。。几年宿世图模子还没和语言模子连系得这么好时，，，，，，好比早期的 Stable Diffusion 或 Midjourney，，，，，，写 prompt 就像写代码一样，，，，，，名堂严酷，，，，，，不像自然语言。。那时间就有朋侪靠帮人天生特定气概的卡通头像，，，，，，一次也能赚 10 块钱。。以是在手艺门槛还不敷低的时间，，，，，，做一个毗连 AI 能力和通俗人之间的 “翻译中介” 是能赚到钱的。。

最近 Gemini 3 的焦点工程师在接受采访时，，，，，，诠释了为什么模子会这么强。。他说大模子的 Scaling Law 还远没有撞墙，，，，，，智力还能继续提升；；；更有意思的是，，，，，，哪怕现在大语言模子的智力阻止演进，，，，，，我们距离 “榨干” 它现有的能力，，，，，，可能尚有一到两年的时间。。

以是各人常说 2025 年是 agent 元年，，，，，，2026 年会迎来应用大爆发。。现在的模子能力已经能够支持做出许多纷歧样的工具，，，，，，只是整个行业，，，，，，无论是创业公司照旧大厂，，，，，，还没有把它的能力上限完全挖掘出来。。在这个条件下，，，，，，我们依然有很是多事情可以做。。

同样的手艺转变，，，，，，MuleRun 与竞品差别的做法

晚点：关于竞品，，，，，，市场上在做类似事情的其他玩家现在处于什么状态？？？？？？

陈宇森： 早期在 agent 或 workflow 领域，，，，，，各人都在卷创作工具，，，，，，最着名的三家是 n8n、Dify 和 Coze 。。其时他们产出了大宗形态类似 Chatbot 的产品，，，，，，但输入输出的维度还不敷富厚。。

这几家优异的创业公司或大厂团队有着差别的生长现状。。Dify 现在更专注商业化，，，，，，尤其是 ToB 市。。，，，他们在日本和美国都做得不错。。由于至公司内部的软件无法对外袒露，，，，，，Dify 能够资助他们在清静的内部情形中运行事情流。。 Coze 早期的焦点逻辑是低代码和 Chatbot，，，，，，但他们转变很快，，，，，，近期的宣布会显示他们也在转向类似 Vibe Coding Agent 的偏向，，，，，，即放弃拖沓拽，，，，，，直接通过自然语言需求天生应用，，，，，，这是一种我们很是尊重的转变。。

不过，，，，，， Coze 现在是一个关闭生态，，，，，，编辑好的应用很难安排到其他地方，，，，，，而 n8n 和 Dify 是可以在凯时AG情形中运行的。。至于字节跳动，，，，，，凭证他们的习惯，，，，，，未来或许率也会做一个完整的大闭环。。虽然现在市场上各人对产品的思索和优先级差别，，，，，，路径选择也各异，，，，，，但殊途同归，，，，，，所有人都想打造一个属于新时代的 App Store，，，，，，最终要看谁的选择能跑到最后。。

晚点：蚂蚁集团现在做的 “灵光” 和 Agent market place 有什么关系？？？？？？

陈宇森： 蚂蚁的 “灵光” 可以明确为高配版的 “马卡龙”，，，，，，实质上是我们对生产关系的选择差别。。灵光的逻辑是 “自己做给自己用”，，，，，，并将其视为社交网络的一部分；；；而我们秉持的是 “做出来给别人用” 的生意市场逻辑。。

这就像摄影的生长史：早期数码相机极其腾贵，，，，，，照相只是一种纪录；；；但智能手机普及后，，，，，，基于照片这种载体长出了 Instagram 和 Snapchat 等完全差别的产品。。Vibe Coding 爆发的新事物也是云云，，，，，，差别平台对其界说和应用路径做出了差别选择。。我们将平台上的 agent 纯粹视为解决事情痛点的生产力工具。。若是生长得好，，，，，，我们可以被视为一家全球最大的劳动力外包公司。。

晚点：平台正式上线三个月了，，，，，，你适才提到并没有涌现出想象中那么多的 PMF，，，，，，你们原本的预想是怎样的？？？？？？

陈宇森： 我们原本的预想是切入一些很是 niche 的场景，，，，，，希望每个场景能有几十到一百个 DAU，，，，，，天天用它来解决特定问题。。但双边市场的冷启动很是难题：没有用户时，，，，，，创作者不肯意来安排产品；；；没有优质供应时，，，，，，用户来了也留不住。。

现在我们取得了一定希望，，，，，，在某些场景下发明了几个或十几个强需求的用户。。接下来的焦点使命是深挖这些具备时机的单点场景，，，，，，并极大地富厚供应。。只要能把这个焦点指标跑通，，，，，，后续的规模；；┱沤换嵊刑笞璋。。

晚点：在启动阶段，，，，，，官方会自己做许多 agent 放上来热场子吗？？？？？？

陈宇森： 就像苹果应用市肆一样，，，，，，官方必需提供盘算器这类基础工具。。我们平台上也有官方制作的基础产品，，，，，，好比 General Browser Operator。。早期我们没有投入大宗精神做官方 agent，，，，，，是由于我们选择了 “框架中立” 的蹊径，，，，，，需要泯灭大宗工程精神去兼容州产品的安排方式，，，，，，团队确实做不过来。。

现在回过头看，，，，，，若是最初几个月多花时间去做一些看准场景的官方 Agent，，，，，，效果可能会更好。。不过随着新的创作范式（Claude Code + Runtime + Skills）的到来，，，，，，若是我们能充分拥抱它，，，，，，仅靠我们自己团队也能在一个月内上架很是多好用的 agent。。

晚点：你们现在的团队规模是几多？？？？？？

陈宇森： 我们现在有 50 个人左右，，，，，，规模不算。。，，，整体本钱也不低。。

晚点：你们提到在事情和生产场景中需要 “大宗 SOP 加少量大模子” 来实现高乐成率。。这在你们平台的产品上是怎样体现的？？？？？？是通过上架审核来控制吗？？？？？？

陈宇森： 我们不会限制创作者的事情思绪，，，，，，若是有人能用一小段 SOP 或 prompt 就让使命稳固运行，，，，，，那说明他很厉害。。但作为生意平台，，，，，，凯时AG底线是交付极高的使命完成率。。好比一个使命跑 100 次或 1000 次只能错 1 次；；；若是跑 10 次错 5 次，，，，，，这就是缺乏格的商品，，，，，，必需下架。。

为此，，，，，，我们一直在开发重大的 benchmark 和评估监控系统，，，，，，一连磨练 agent 的有用性。。同时，，，，，，平台也会引入用户谈论反馈和退款机制。。这些听起来不性感的 “苦活”，，，，，，恰恰能沉淀出极具价值的输入输出数据，，，，，，资助我们更好地洞察 agent 的演进偏向。。

这着实与 Anthropic 开发 Claude Code 的底层思索一致，，，，，，也就是《苦涩的教训的界线》中所提到的：许多确定性的事情，，，，，，好比较量 9.11 和 9.2 的大。。，，，就应该交给代码去执行，，，，，，大模子的使命是判断何时挪用代码并提取效果，，，，，，而不是把冗长的上下文塞进提醒词里让模子自己去瞎猜，，，，，，那样极不稳固。。

晚点：随着模子能力的一直提升，，，，，，你以为 “大宗 SOP 加少量大模子” 这个战略会一连有用吗？？？？？？

陈宇森： 若是能够瞬间完成人类所有使命的强 AGI 真的实现了，，，，，，那我们可能确实就没有保存的空间了，，，，，，由于全人类都可以直接躺平。。但我们判断这种形态的 AGI 短期内不会泛起。。在它泛起之前，，，，，，我们平台的价值极其重大。。并且，，，，，，由于人类的大宗知识依然沉淀在个人的大脑和线下情形中，，，，，，模子厂商很难在逻辑上瞬间获取这一切，，，，，，同时人类也会一直涌现出全新的需求。。

退一步讲，，，，，，哪怕未来泛起了超等大模子，，，，，，只要凯时AG供应足够富厚，，，，，，我们依然可以成为谁人入口级的 agent：用户提出需求，，，，，，我们在数以百万计的供应中精准匹配解决方案。。在那一天到来之前，，，，，，我们只需要专注做好目今阶段的事情。。

晚点：在现在的阶段，，，，，，你们要做框架中立的产品，，，，，，提供好的运行时情形和清晰的 skills，，，，，，这其中的难度是什么？？？？？？遇到过哪些问题，，，，，，又是怎么解决的？？？？？？

陈宇森： 大偏向着实很容易想到，，，，，，但要思量：若是未来要并行启动许多实例，，，，，，启动时间、稳固性怎样？？？？？？创作时让用户界说什么、不界说什么？？？？？？这涉及产品设计的重大性，，，，，，是让每个创作者可以界说它的情形，，，，，，照旧更暴力地所有工具塞在一起只做选择？？？？？？这个选择涉及镜像变换与否，，，，，，有许多小细节。。

但大逻辑上，，，，，，Anthropic 已经把谜底写在谜面上了：Claude Code 是很是强的通用 agent，，，，，，就应该让它做许多事情。。但怎么让它服务每一家差别的产品、做差别的事情，，，，，，各人的选择会纷歧样。。把一个工具做出来很简朴，，，，，，但把它做好，，，，，，细节太多了。。

晚点：怎样算 “做好”？？？？？？

陈宇森：质朴的标准：简朴、稳固、好用。。

晚点：恒久来看，，，，，，若是未来 AI 外包平台能知足大宗长尾的疏散需求，，，，，，那自力的 General Agents 尚有几多生涯空间？？？？？？这感受就像淘宝这种平台的体量最终逾越了绝大大都自力的消耗品牌。。

陈宇森： 完全赞成。。在中国的电商市。。，，，自力站的模式很难建设，，，，，，由于平台能以更低的本钱汇聚并分发流量。。我们以为同样的逻辑也适用于 AI 领域：未来大宗笔直的 AI 应用，，，，，，如 AI 招聘、AI 绘图、AI 营销等，，，，，，最好不要自力生长，，，，，，而是应该长在一个统一的大平台上，，，，，，由我们去凝聚这股强盛的生产力。。

但 General Agents 和我们是两个差别层面的生态，，，，，，相互之间不保存严重的挤压。。General Agents 还涉及 memory，，，，，，好比一个深度使用 ChatGPT 的人很难迁徙到其他产品，，，，，，由于模子已经充分相识了他的习惯和偏好，，，，，，能提供高度匹配的建议。。这两者服务于差别的用户心智和需求场景，，，，，，会各自恒久保存。。

时隔一个月：Agent Builder 内测开启、生意平台不会再是货架式

以下内容，，，，，，是 1 月晚点与宇森的第二次访谈。。

此时，，，，，， MuleRun Agent builder 已最先内测，，，，，，我们更详细地聊了 Caude code 开启的 skills，，，，，，MuleRun 怎样做 Agent builder，，，，，，为何货架式的 Marketplace 可能不再适用。。

晚点：上次提到，，，，，，MuleRun 主要提供清晰的 skills 和优异的 runtime。。现在 skills 是很是热门的实践，，，，，，agent 里的 skills 事实是什么？？？？？？实质是一些文档吗？？？？？？

陈宇森：skills 的焦点在于资助 agent 处理重大使命时举行分层加载，，，，，，实质上它是 Context Engineering 的一部分。。已往处理重大使命需要编写很长的提醒词，，，，，，而长文本压缩容易导致模子丧失约息。。通过 skills 机制，，，，，，agent 一最先不需要读取所有内容，，，，，，而是先审查所有 skills 的元数据信息，，，，，，相识它们划分能解决什么问题。。当遇到特定问题时，，，，，，agent 再决议加载并读取特定的 skills。。

skills 大大都是文档，，，，，，但有时也附带工具、预先写好的程序或 API。。例如，，，，，，当遇到特定问题时，，，，，，skills 会指示 agent 直接挪用某段代码或 API 获取效果，，，，，，而不是让大模子自己去推理和处理。。由于大模子的上下文窗口很是名贵，，，，，，输入过长会导致其爆发幻觉且逻辑能力下降。。在挪用时，，，，，，agent 何时读取哪个 skill 完全由模子自行判断。。

这正是 agent 与古板软件最焦点的区别：古板软件的逻辑是写死的，，，，，，依赖大宗的条件判断分支来解决特定问题；；；但在现实天下中，，，，，，许多问题无法完善分类，，，，，，此时就需要大模子充当决议者，，，，，，一边剖析问题，，，，，，一边审阅系统内现有的 skills，，，，，，动态匹配并深入读取最合适的 skill 来解决问题。。

晚点：既然 MuleRun 平台致力于提供清晰的 skills，，，，，，这些 skills 是官方编写的吗？？？？？？

陈宇森：官方肯定会编写一些高频常用、且需要与我们平台的运行时情形高度配合的 skills。。现在网络上 skills 的编写门槛不高，，，，，，数目重大，，，，，，好比仅在 GitHub 上就能抓取到数万个。。因此，，，，，，我们现在的焦点事情是建设一套高可信度的 skills 评价系统。。

当用户提出一个特定使命，，，，，，例如挑选餐厅，，，，，，或转换 PDF 名堂，，，，，，而网上有多个相关 skills 时，，，，，，我们需要通过算法剖析并推荐最优选。。同时，，，，，，我们还要举行严酷的清静审计，，，，，，防止恶意的 skills 获取用户情形的控制权。。作为一个好用的生意市。。，，，我们需要在底层做大宗的优化与筛选事情，，，，，，确保最终提供应用户的 skills 在同类中体现优异且绝对清静无害。。

晚点：你们主要关注哪类 skills 的优化？？？？？？

陈宇森：在详细偏向上，，，，，，我们会重点优化浏览器操作和网页自动化相关的 skills。。现在许多事情都在浏览器内完成，，，，，，若是能自动协助用户完成这些使命，，，，，，将爆发重大的价值。。我们不但自己研发，，，，，，也会起劲优化社区中优异的 skills，，，，，，使其与凯时AG运行时情形及工具完善连系。。

晚点：你们的基建更多是关注长尾需求，，，，，，这是否意味着已往那种集中式、高本钱的软件开发模式将爆发改变？？？？？？怎样看待未来软件的组织形态和商业模式？？？？？？

陈宇森：已往的软件开发本钱高昂，，，，，，必需服务成千上万人的配合需求才华支持其商业模式。。但现在的 AI 开发就像 3D 打印一样，，，，，，你可以专门为自己或三五个朋侪的少数特定场景需求去开发一款 agent，，，，，，并且体验很是完善。。门槛的降低使得开发的组织形态变得极其疏散。。展望未来十年，，，，，，若是不举行自我革命，，，，，，古板软件公司很可能会被 AI 公司周全取代。。

未来的软件甚至可能是 “日抛型” 的，，，，，，即代码仅为执行特定目的而精准天生，，，，，，执行完毕后马上销毁。。虽然这种绝对的 “一次性代码” 状态在短期内难以完全实现，，，，，，但现在建设一个受众小却能让特定人群感应好用的 agent，，，，，，已经是一件极具价值的事情。。

虽然，，，，，，这种长尾且疏散的 AI 模式实质上是一种制造业，，，，，，每一次执行都在消耗算力和 token，，，，，，对能源的需求极大。。只要 AI 能力还保存显著的层级差别且未形成完全垄断，，，，，，token 的本钱在短期内很难大幅降低。。但由于 AI 作为先进生产力能周全渗透并重组人类社会的劳动力，，，，，，其未来的需求险些是没有上限的，，，，，，这甚至可能会倒逼人类加速生长可控核聚变或太空数据中心等前沿科技。。

晚点：你们在 1 月中旬最先内测的 Agent Builder，，，，，，其设计思绪是什么？？？？？？它是怎样资助通俗用户更简朴地开发 Agent 的？？？？？？

陈宇森：agent 的实质是一个可交互的大模子 API，，，，，，并在其中构建了 Agent Loop 和 Context Engineering 。。Agent 在处理使命时不是一步到位的，，，，，，而是需要多次循环交互，，，，，，并在此历程中审慎治理有限的上下文窗口，，，，，，以防模子智商下降。。同时，，，，，，还需要为其配备工具，，，，，，使其能够操作浏览器或挪用外部接口。。

凯时AG Agent Builder 思绪是站在巨人的肩膀上，，，，，，在现在市面上体现极佳的基础 agent 的基础上举行封装，，，，，，为其构建优质的 skills 和运行时情形，，，，，，并提供易用的云端编辑与架构工具。。通俗用户无需编写重大的代码或提醒词，，，，，，只需通过自然语言交互界说使命，，，，，，系统就会自动协助设置所需的 skills 和情形，，，，，，让完全没有手艺配景的人也能轻松在云端构建属于自己的 agent。。

晚点：在基础 Agent 之上做一层易用性封装，，，，，，可能在部分手艺职员看来显得没有太多手艺含量。。你怎样看待这种降低使用门槛对产品的价值？？？？？？

陈宇森：虽然从短期手艺角度看这层封装似乎较浅，，，，，，但手艺身世的人往往容易忽略 “降低门槛” 对一款产品的重大商业价值。。以 DeepSeek 为例，，，，，，它之以是能引爆全网，，，，，，并非仅仅由于手艺上显著领先于 OpenAI 的 o1，，，，，，而是由于它在可触达性、价钱亲民以及直观展示头脑链方面做得更好，，，，，，公共体验获得了极大提升。。纯粹追求手艺先进性虽然主要，，，，，，但若是不重视用户体验的前进，，，，，，产品思绪就会显得狭隘。。

我们发明，，，，，，已往让用户通过重大的 n8n 或 LangChain 框架去开发和安排 agent 门槛着实太高，，，，，，许多拥有奇异领域知识的专家基础不具备代码能力。。因此，，，，，，我们致力于打造这套免去重大设置的工具。。内测几天来效果很是显著，，，，，，好比我们完全不懂手艺的运营同砚，，，，，，现在已经能通过自然语言交互，，，，，，让 agent 自动操作浏览器去完成 KOL 的配景调研和数据筛。。，，，并直接将效果同步到钉钉文档中。。这种极低门槛的工具极大地富厚了供应端，，，，，，引发了公共的创立力。。

晚点：随着产品思绪的转变，，，，，，你们现在对 “货架式” 的 Skills 生意市。。，，，也就是 market place 模式有什么新的思索？？？？？？未来的产品形态会爆发怎样的转变？？？？？？

陈宇森：几个月前我们执着于做货架式的生意市。。，，，现在反思来看确实有些逆潮流而动。。；；跫艿缟棠Ｊ蕉孕掠没Ю此笛≡衲讯忍螅，，，用户进入平台后往往一头雾水，，，，，，若是随便试用两个没有获得好效果，，，，，，就会直接流失。。

目今的应用入口已经迭代到了第三代，，，，，，即对话式的交互形态。。因此我们正在举行调解，，，，，，未来的焦点入口将转变为对话式界面。。外貌上它看起来像一个超等通用 agent，，，，，，但底层毗连着重大的创作者生态。。用户只需陈述想解决的问题，，，，，，系统就会自动匹配到某位创作者预制好的、最适合处理该使命的 agent 来执行，，，，，，原来的货架市场则会被降级为二级入口，，，，，，供目的明确的用户自行挑选。。

不过，，，，，，我们现在还没有想清晰怎样让提供优质 skills 和 agent 的创作者获得合理的收益分配，，，，，，现在是以免费分享为主照旧友易为主，，，，，，还在一连探讨和测试中。。

晚点：在你们测试 Agent Builder 的同时，，，，，，Anthropic 也宣布了基于 Claude Code 且带有交互界面的 Claude Coworker。。相比之下，，，，，，你们的产品与它有何异同？？？？？？

陈宇森：Claude Coworker 的宣布完全在预期之内，，，，，，由于 Anthropic 在 agent 能力上本就处于全球最前沿。。它的焦点优势在于重大的桌面客户端装机量，，，，，，它将原本需要在终端下令行里运行的 Claude Code 封装成了图形界面，，，，，，降低了通俗人的使用门槛，，，，，，并能直接读取外地文件和日历等强相关上下文。。

而凯时AG产品更着重于云端情形。。云端的利益在于权限严酷受控，，，，，，我们可以为特定的云端 agent 建设自力的账号系统，，，，，，它只能在限制权限内执行特定使命，，，，，，这在面向事情和效率相关的场景下更具清静性和可控性，，，，，，而外地端则需要用户赋予极高的信任。。

晚点：你怎样预判未来的市场竞争名堂？？？？？？

陈宇森：在未来的市场竞争中，，，，，，像 Manus、字节的 AnyGen 等或许率会向通用 agent 偏向深耕。。我们坚信，，，，，，指导用户去开发简朴的 AI 网页或小游戏价值较为单。。，，，真正的焦点壁垒在于使用我们极低门槛的框架，，，，，，让各行各业的专家将那些大宗保存于线下、尚未数字化的 SOP 和领域知识转化为高价值的专业 agent，，，，，，这是我们一直以来创业的焦点驱动力。。

创业十年的反思：痛苦带来韧性，，，，，，在低谷重新找回「专心」

以下内容，，，，，，回到 12 月的那次谈天，，，，，，宇森分享了他从大学最先，，，，，，起升下降的创业故事和个人生长。。

晚点：你最近有实验谁人很盛行的 ChatGPT 提醒词吗？？？？？？让它基于对你的相识，，，，，，告诉你一个关于你的 “残酷真相”。。

陈宇森： 它说我目的模糊、行动守旧，，，，，，容易在琐事和自我验证上内讧。。我以为不完全准确，，，，，，由于许多问题是带着目的性问的，，，，，，不代表真实状态。。

不过它说我不敷聚焦，，，，，，倒让我想到第二段创业同时做两家公司的履历——一家游戏公司，，，，，，一家数据清静公司。。那或许是年轻人都会有的阶段，，，，，，以为自己无所不可。。游戏公司厥后关掉了，，，，，，清静公司还在运营，，，，，，但这几年企业软件和清静赛道整体都欠好做。。

晚点：你从 20 岁浙大结业后就最先创业，，，，，，2014 年到 2019 年做了长亭科技，，，，，，厥后卖给了阿里云。。这次创业为什么没有选择 AI 清静，，，，，，而是走了完全差别的偏向？？？？？？

陈宇森： 现在 AI 工业整体还处于相对早期的阶段，，，，，，与其去做 AI 的清静防御，，，，，，不如直接投身到 AI 浪潮的焦点自己。。从个人追求来看，，，，，，我也很是希望能够拓宽自己人生的广度。。

回首之前跨界做游戏的履历，，，，，，我确实显得操之过急了。。其时由于融到了较量丰裕的资金，，，，，，我们一上来就想做一个在玩法和题材上都有立异的中大型 PC 游戏项目。。着实游戏行业有句名言，，，，，，一个人做出来的前十款游戏或许率都是垃圾，，，，，，必需踏扎实实从底层做起。。其时我们缺乏对未知领域的敬畏心，，，，，，总以为自己学习能力强，，，，，，第一次脱手就能做成大事。。

这种自信心爆棚的心态，，，，，，很洪流平上泉源于第一次开办长亭科技时的顺遂。。其时我们团队的手艺实力在海内那一批年轻人中是最顶尖的，，，，，，做的是自己最善于的事情，，，，，，加上商业化迭代也很乐成，，，，，，被收购时凯时AG收入规模在同类创业公司中名列前茅，，，，，，这很容易让人爆发一种无所不可的错觉。。

晚点：其时为什么选择将长亭科技卖给阿里云，，，，，，而不是继续自力生长？？？？？？

陈宇森： 做出这个选择主要基于对行业和资源两个层面的判断。。

首先，，，，，，其时各大云厂商的生长很是迅猛，，，，，，阿里云、腾讯云、华为云生长很快，，，，，，云厂商的销售在基础设施层面会直接吃掉客户需求，，，，，，跟大的云厂商深度相助是一个选择。。二是 2018 年已经看到融资情形最先恶化，，，，，，要走到上市可能还需要一两轮融资，，，，，，时机判断上以为不如在高点做一次合并。。

晚点：从大学时蓝莲花战队在种种顶级清静角逐中夺冠，，，，，，到厥后创业历程中的起升沉伏，，，，，，这些履历对你现在的心态爆发了怎样的影响？？？？？？

陈宇森： 大学时我们去打网络清静角逐，，，，，，不管是解题模式照旧高强度的红蓝反抗模式，，，，，，我们在海内外都拿到了顶级的效果，，，，，，那种突破极限的正反馈是很是震撼的。。

厥后第一段创业履历虽然也会遇到跑销售吃闭门羹之类的难题，，，，，，但只要看长线的数据，，，，，，公司营业始终坚持着每年翻倍的高速增添，，，，，，处于快速生耐久的势头可以掩饰息争决绝大大都内部问题。。然而，，，，，，随后的创业履历让我彻底体会了走下坡路的残酷。。当糟心的事情成倍增添，，，，，，团队向心力最先涣散时，，，，，，你能清晰地感知到焦点团队对你的信任正在一点点流失。。

2023 年中下旬准备关停游戏公司的那段时间是我人生的绝对低谷。。我陷入了重度的焦虑和失眠，，，，，，整天都在极端的自我嫌疑中煎熬，，，，，，甚至以为已往的乐玉成凭运气。。公正来讲，，，，，，运气因素肯定有，，，，，，但能力的生长和前进也是真实的，，，，，，并不全是运气。。但在重大的失败眼前，，，，，，人很难坚持这种苏醒，，，，，，会陷入对自己人生的周全嫌疑。。

晚点：2023 年时，，，，，，外部大情形中的 AI 浪潮已经爆发，，，，，，整个科技界都处于极端兴奋的状态，，，，，，其时你是怎样应对并最终走出低谷的？？？？？？

陈宇森： 那时间 ChatGPT 已经很是；；穑，，，外部极端兴奋，，，，，，但我的状态基础不在。。走出来靠的是陪同和分心。。两个初中同砚自动来找我，，，，，，说感受你最近不顺，，，，，，一起去网吧打两天游戏吧。。" 输赢乃兵家常事 " 这类话自己已经说给自己听了一万遍，，，，，，再听没有意义，，，，，，那种陪同反而真正有资助。。

晚点：许多人看到大厂在 AI 上的重金投入，，，，，，会以为留给创业公司的生涯误差越来越小了，，，，，，怎样看待这个问题？？？？？？

陈宇森： 我的推论恰恰相反。。大厂对 AI 展现出重大的热情并起劲转型，，，，，，证实晰这确实是一个倾覆性的系统级时机。。而大厂极重的历史肩负和庞杂的古板产品系统，，，，，，反而为外部毫无忌惮的创业公司留下了更辽阔的操作空间。。创业公司在战场上面临的历来不是大厂的本体，，，，，，而是大厂麾下的某一个详细营业部分。。

晚点：这次创业你给自己的焦点原则是什么？？？？？？

陈宇森： 一是做和自己能力、认知真正匹配的事，，，，，，不被外部条件推着走。。二是专心。。它不即是仔细认真，，，，，，仔细认真只是在完成使命；；；专心是你热爱它，，，，，，一连思索它。。第一次创业险些醒着每一刻都在想怎么把事做成，，，，，，第二次有了自满，，，，，，以为想到这里差未几了——有这种心态的时间，，，，，，事情基本不可能乐成。。

晚点：对接下来最近的目的和 2026 年行业有什么判断？？？？？？

陈宇森：最近最主要的里程碑是做出真正简朴好用的创作者工具，，，，，，让没有编程能力的人也能做出 agent 解决现实问题，，，，，，从而激活平台的双边市。。，，，希望半年内看到效果。。

对行业来说，，，，，，2026 年是应用兑现的要害一年。。全球对 AI 的投入已到峰值，，，，，，必需看到真正的价值落地。。现在大模子更智慧自己没有爆发足够直接的现实价值，，，，，，大大都人最主要的 AI 应用依然是 chatbot，，，，，，真正意义上的大规模接纳还没泛起。。我期待能泛起真正 AI native 的新公司，，，，，，年收入抵达五亿甚至十亿美元量级。。对模子自己，，，，，，希望它在 coding 和 agentic 能力上一连强化，，，，，，不是在评测上刷分，，，，，，而是能更准确、更高效地使用工具，，，，，，这对我们做的事情谊义更直接。。

题图泉源：长亭科技官方微博

刚刚官方渠道披露主要信息与钉钉新 CEO 陈宇森的两次访谈：未来的软件和 Agent 推演

软件也可以 “3D 打印” 了。。

2026 年 6 月 11 日，，，，，，阿里巴巴宣布钉钉治理层调解：陈航卸任钉钉 CEO，，，，，，92 年手艺极客陈宇森接棒。。这是我们在 2025 年 12 月和 2026 年 1 月上旬对陈宇森的两次访谈。。

访谈丨程曼祺

整理丨实习生裴雨桐

当 agent 结构变得越来越简朴，，，，，，会爆发什么？？？？？？agent 生意平台 MuleRun 首创人陈宇森分享了他的视察和创业实践。。

陈宇森是一名少年成名的一连创业者，，，，，，22 岁从浙大结业后开办网络清静公司长亭科技，，，，，，5 年后卖给阿里云，，，，，，现在他带着对 AI agent 的明确重新出发。。

MuleRun 基于这样一个焦点假设，，，，，，当 Vibe Coding 大幅降低了应用开发门槛，，，，，，Claude Code 带来 agent 创作新要领，，，，，，大宗非手艺配景的人也能把自己的事情知识和流程封装成一个个勤恳的 AI 骡子，，，，，，实现个人事情的自动化。。

这期内容包括两次谈天，，，，，，划分爆发在 25 年 12 月和 26 年 1 月上旬，，，，，，不到 1 个月里，，，，，，随着 MuleRun Agent Builder 最先内测，，，，，，陈宇森和 MuleRun 的思绪已爆发了一些转变。。

他以为，，，，，，未来的 market place 不再见是已往我们熟悉的货架形态，，，，，，而是在对话中触爆发意。。MuleRun 的调解自己，，，，，，也是目今 AI 应用瞬息万变的一个缩影。。

这期节目的后半段，，，，，，我们也聊了一个创业 10 年，，，，，，建设过 4 家公司，，，，，，履历过成败升沉的创业者，，，，，，怎样以「专心」阻止陷入平庸和反抗自我嫌疑。。

以下是播客的文字整理，，，，，，有部分精简。。

寻找偏向、Agent 生意平台的时机与难点

晚点：你的这次创业是什么时间最先的？？？？？？为什么会想到做 Agent market place？？？？？？

陈宇森： 我们是在 2024 年年底最先构想这件事的。。其时我们看到一个明确的信号：Cursor 这类产品已经找到了 PMF（产品市场契合点）。。这批注，，，，，，随着大语言模子能力的提升，，，，，，它最先在特定应用领域（如编程）爆发真正的生产力价值。。

我们以为编程是一项很是通用的能力，，，，，，它是让 AI 能做更多事情的桥梁——既然人类通过编程能实现众多功效，，，，，，那么若是 AI 能替换或辅助人类编程，，，，，，许多事情就可以直接由 AI 完成。。

我们在 4 月份上线了一个 Vibe Coding 产品，，，，，，其时也妄想了一些差别化的功效，，，，，，好比让模子更醒目少数几个框架，，，，，，或在运行时调试方面做得更好。。但厥后发明，，，，，，在 AI 应用领域，，，，，，若是做一个体人已经做了且团队同样优异的产品，，，，，，很难获得流量和用户。。内测后发明，，，，，，用同样的 prompt 在我们产品和头部产品上跑，，，，，，效果差未几，，，，，，由于各人都依赖于 Claude 的 API 能力。。

这一年下来，，，，，，竞争名堂并没有爆发显着转变，，，，，，没有哪个产品通过奇异设计显著逾越敌手。。不过，，，，，，近期 Anthropic 自己做的 Claude Code 以及 OpenAI 的 CodeX 希望很是迅猛，，，，，，用户数提升很快。。Claude Code 确实让我感受到了更大的转变，，，，，，由于它启发了一种全新的 agent 创作范式。。

晚点：详细是怎样的创作范式？？？？？？

陈宇森： 简朴来说，，，，，，现在最强的 General Agent 就是 Claude Code。。早期各人做 agent，，，，，，往往是通过外挂方式来实现 SOP 与大模子的连系，，，，，，好比在 LangGraph 里写一段代码，，，，，，或者纯代码化的方式，，，，，，而不是仅仅在模子上加 prompt。。

但随着大模子能力前进，，，，，，我们发明只要确珍重大使命不凌驾上下文窗口（阻止爆发大宗幻觉），，，，，，直接给模子足够重大的提醒词，，，，，，它就能处理足够重大的事情。。这虽然需要做一些 Context Engineering，，，，，，但实质上已经是 “怎么用好大模子” 的问题了。。

凯时AG底层假设是：当大模子具备了编程能力后，，，，，，理论上它可以在一到两年内，，，，，，完成人类在电脑上能做的所有事情。。

基于这个认知，，，，，，我们判断现在 AI 做欠好的，，，，，，主要是那些沉淀在线下某人类大脑中的履历与知识。。若是能将个人的线下知识、履历与大模子的明确和判断能力连系，，，，，，就能把个人的能力 80% 到 90% 复制到一个 agent 中。。面临同类问题的人，，，，，，只需花点小钱使用这个 Agent，，，，，，就能免去重新操作的繁琐，，，，，，实现 “花小钱办大事”。。这样创作者能赚钱，，，，，，使用者能提效，，，，，，从而形成一个很好的生意生态。。

晚点：基于 Claude Code 是现在最好的通用智能体这一条件，，，，，，未来许多需求可以直接通过 agent 实现，，，，，，市场更需要的是一个生意平台，，，，，，而不是去重复做 Claude Code 已经做得很好的事情，，，，，，可以这样明确吗？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，这也是我们思绪的演进历程。。最初我们以为市场缺乏一个好的 agent 生意平台，，，，，，以是想做一个框架中立的安排与生意平台——无论你在那里开发，，，，，，都可以在这里安排和赚钱，，，，，，由于赚钱是推动生产力生长的基础。。

但做到现在我们发明，，，，，，要让行业专家去创作 agent，，，，，，哪怕是低代码都显得太重大。。能用低代码的人，，，，，，实质上已经具备了 coding 的能力。。要让通俗人真正能够 coding ，，，，，，门槛必需降到只需使用自然语言，，，，，，不需要明确参数、拖沓拽、循环或条件语句。。最自然的方式就是直接形貌需求和事情历程。。

好比，，，，，，HR 清晰天天的招聘流程，，，，，，客服知道怎样调取知识库处理客诉和退换货。。只要他们把这些日常事情流程形貌得足够清晰，，，，，，AI 就能高准确率地完成。。若是有成百上千的人天天都要做同样的使命，，，，，，他们就可以花钱让比人类更高效的 agent 去做，，，，，，创作者也能因此获益。。

晚点：既然 MuleRun 是一个双边生意平台，，，，，，一个 market place，，，，，，平台现在的供需双方是怎样的吗？？？？？？在供应端，，，，，，一种是完全没有开发履历的人，，，，，，通过你们提供的情形直接用自然语言天生营业流程；；；另一种是古板开发者把做好的 agent 上传到平台。。这两种供应现在都有吗？？？？？？哪种是更主要的呢？？？？？？

陈宇森： 主要是第二种。。现在我们平台上的供应主要照旧古板的应用。。但真正让我们以为这个商业模式建设的条件，，，，，，着实是 Vibe Coding 的普及。。已往开发软件本钱很高，，，，，，很难为几十个人甚至一个人的小众需求去定制软件；；；但现在有了代码能力强的大模子，，，，，，我们完全可以为少少数人的需求开发应用。。

由于现在的供应还不敷富厚，，，，，，无论是用户的创作历程照旧凯时AG上架流程都有些重大。。凯时AG焦点假设是：未来的应用生态会无比富厚且极端长尾。？？？？？？赡芪医裉煊懈鱿Ｆ娴男枨螅，，，只要另外十个人里有一个人把应用做出来了，，，，，，我就可以直接去用。。当这种长尾需求被大宗知足时，，，，，，产品才算真正抵达了 PMF。。

现在我们虽然上线了生意功效，，，，，，用户增添也做得不错，，，，，，积累了挺多注册用户，，，，，，但遗憾的是还没有看到大规模的 PMF 爆发。。反思下来，，，，，，焦点问题在于供应富厚度不敷、上架门槛太高。。现在平台支持 n8n 事情流或 LangGraph 制作的重大 agent 上线，，，，，，但这仍依赖一定的人工审核，，，，，，且创作门槛依然保存。。

以是绕了一圈回到适才的话题：Claude Code 是极强的通用智能体。。关于大大都开发者或通俗人来说，，，，，，只要能向它形貌清晰需求，，，，，，再配合我们提供的一个足够富厚的 skills market，，，，，，就能大幅降低开发门槛。。官方主要认真提供清晰的手艺？？？？？？椋，，，好比操作 Excel、控制浏览器或挪用特定软件，，，，，，通俗人只需形貌需求并选择对应手艺，，，，，，Claude Code 就能将这些打包成一个容器或虚拟机，，，，，，稳固交付使命。。整个创作历程的焦点就是极大地降低开发门槛。。

晚点：这听起来有点像我们在电脑上做的一些自动化操作？？？？？？好比手机上可以用苹果的 “快捷指令” 做一个截图自动化流程，，，，，，截图后自动按比例裁剪并上传到云盘，，，，，，电脑上就能直接看。。你们在电脑上实现的是类似的功效吗？？？？？？

陈宇森： 很是赞成，，，，，，这是个好例子。。我们团队也有同事把内部平台的登录凭证放在手机上，，，，，，通过快捷指令挪用 agent 帮他处理事务。。但这还较量简朴。。

关于稍微重大的场景，，，，，，则需要加入个人判断。。已往，，，，，，软件很难通过规则代码去实现人的营业判断；；；但现在，，，，，，只要教会大模子怎么去判断，，，，，，它就能把这个方法做掉。。好比供应链员工发明缺货需要补货，，，，，，已往是基于个人判断去操作 ERP 系统，，，，，，现在大模子可以作为中心的 “胶水”，，，，，，替换这些智力挑战不大的判断事情，，，，，，实现全流程自动化。。

半自动化和全自动化的区别是重大的，，，，，，由于 AI 可以 24 小时势情，，，，，，还能复制成百上千份。。以是我们以为，，，，，，Claude Code 现在的状态已经足以将创作 agent 的门槛降到极低。。

晚点：Claude Code 是现在最强的通用智能体，，，，，，它强盛的能力足以极大地富厚 Agent 的供应。。因此，，，，，，现在是否是做 Agent 生意平台的绝佳时机？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，这正是我们一直在期待的、能够让创作变得足够简朴的时机。。Anthropic 的官方博客也提到，，，，，，他们最初做 Claude Code 是为了辅助编程，，，，，，但内部员工发明它可以很好地处理审查邮件、电脑操作等种种通用使命。。各人对通用使命的需求着实很是兴旺。。

而要让 Claude Code 把这些事情做得更好，，，，，，焦点就是为它提供足够好的运行时情形，，，，，，也就是 runtime。。好比，，，，，，不给它浏览器，，，，，，它就没法做网页操作；；；给了它，，，，，，它就能自己去执行。。就像近期英伟达宣布的能帮人打游戏的 AI 一样，，，，，，只要你给 Claude Code 一个 Windows 情形，，，，，，并讲清晰游戏操作的手艺，，，，，，理论上它也能帮你打游戏。。以是在拥有足够好的运行时情形和清晰的手艺设定下，，，，，，理论上现在的 Claude Code 已经可以做电脑上的任何操作。。

晚点：以是你们现在在做的焦点是否就是这两件事：为模子提供足够好的运行时情形和清晰的 Skills，，，，，，同时配合一套生意系统？？？？？？

陈宇森： 对。。这套系统听起来似乎谁都能做，，，，，，但真正做好需要花许多时间。。凯时AG创作者只需编写需求形貌、prompt 或 SOP，，，，，，我们就能将其毗连成种种各样富厚的 agent。。

我们以为现在市场上有一个没有被充分商业化的点：一个足够好的 prompt 是具有极大商业价值的。。现在许多 AI 博主的做法只是免费分享，，，，，，好比之前 Nano Banana 生图模子火爆时，，，，，，谁人天生 “桌面手办模子” 的绝佳 prompt，，，，，，最早想出来的人虽然无从考证，，，，，，但他分享出来后引发了极大的撒播。。

晚点：“降低门槛” 在你们产品的优先级里排在第一位吗？？？？？？

陈宇森： 是的，，，，，，它是很是强的优先级，，，，，，险些就是第一优先级。。由于在模子能力一直提升的情形下，，，，，，要想做成双边市。。，，，焦点依然是解决供应富厚度的问题，，，，，，而供应富厚的条件就是极致降低创作门槛。。

前面提到的 Nano Banana 就是个很好的例子。。其时各人都想做桌面手办图，，，，，，但自己实现需要能会见大模子，，，，，，还需要明确使用搜索引擎去找到那段要害的 prompt，，，，，，这个门槛把许多人挡在了门外。。于是就有人在闲鱼上帮人代做，，，，，，一次收 5 块钱。。

圈内人以为理所虽然的新手艺，，，，，，对大大都通俗人来说依然保存极高的使用门槛。。若是你能提供一个足够便捷的使用方式，，，，，，他们是愿意买单的。。这就是我们正在做的事情的商业价值。。

晚点：这个受众基数确实很大。。我之前遇到过一件有意思的事：在餐厅用饭时，，，，，，一个十几岁的服务员听到我们聊 AI，，，，，，就跑来问我们。。他说他在一个群里，，，，，，随着别人用 AI 给人 P 头像赚钱——着实就是使用免费工具套个滤镜。。这种需求着实一直都在。。

陈宇森： 是的。。几年宿世图模子还没和语言模子连系得这么好时，，，，，，好比早期的 Stable Diffusion 或 Midjourney，，，，，，写 prompt 就像写代码一样，，，，，，名堂严酷，，，，，，不像自然语言。。那时间就有朋侪靠帮人天生特定气概的卡通头像，，，，，，一次也能赚 10 块钱。。以是在手艺门槛还不敷低的时间，，，，，，做一个毗连 AI 能力和通俗人之间的 “翻译中介” 是能赚到钱的。。

最近 Gemini 3 的焦点工程师在接受采访时，，，，，，诠释了为什么模子会这么强。。他说大模子的 Scaling Law 还远没有撞墙，，，，，，智力还能继续提升；；；更有意思的是，，，，，，哪怕现在大语言模子的智力阻止演进，，，，，，我们距离 “榨干” 它现有的能力，，，，，，可能尚有一到两年的时间。。

以是各人常说 2025 年是 agent 元年，，，，，，2026 年会迎来应用大爆发。。现在的模子能力已经能够支持做出许多纷歧样的工具，，，，，，只是整个行业，，，，，，无论是创业公司照旧大厂，，，，，，还没有把它的能力上限完全挖掘出来。。在这个条件下，，，，，，我们依然有很是多事情可以做。。

同样的手艺转变，，，，，，MuleRun 与竞品差别的做法

晚点：关于竞品，，，，，，市场上在做类似事情的其他玩家现在处于什么状态？？？？？？

陈宇森： 早期在 agent 或 workflow 领域，，，，，，各人都在卷创作工具，，，，，，最着名的三家是 n8n、Dify 和 Coze 。。其时他们产出了大宗形态类似 Chatbot 的产品，，，，，，但输入输出的维度还不敷富厚。。

这几家优异的创业公司或大厂团队有着差别的生长现状。。Dify 现在更专注商业化，，，，，，尤其是 ToB 市。。，，，他们在日本和美国都做得不错。。由于至公司内部的软件无法对外袒露，，，，，，Dify 能够资助他们在清静的内部情形中运行事情流。。 Coze 早期的焦点逻辑是低代码和 Chatbot，，，，，，但他们转变很快，，，，，，近期的宣布会显示他们也在转向类似 Vibe Coding Agent 的偏向，，，，，，即放弃拖沓拽，，，，，，直接通过自然语言需求天生应用，，，，，，这是一种我们很是尊重的转变。。

不过，，，，，， Coze 现在是一个关闭生态，，，，，，编辑好的应用很难安排到其他地方，，，，，，而 n8n 和 Dify 是可以在凯时AG情形中运行的。。至于字节跳动，，，，，，凭证他们的习惯，，，，，，未来或许率也会做一个完整的大闭环。。虽然现在市场上各人对产品的思索和优先级差别，，，，，，路径选择也各异，，，，，，但殊途同归，，，，，，所有人都想打造一个属于新时代的 App Store，，，，，，最终要看谁的选择能跑到最后。。

晚点：蚂蚁集团现在做的 “灵光” 和 Agent market place 有什么关系？？？？？？

陈宇森： 蚂蚁的 “灵光” 可以明确为高配版的 “马卡龙”，，，，，，实质上是我们对生产关系的选择差别。。灵光的逻辑是 “自己做给自己用”，，，，，，并将其视为社交网络的一部分；；；而我们秉持的是 “做出来给别人用” 的生意市场逻辑。。

这就像摄影的生长史：早期数码相机极其腾贵，，，，，，照相只是一种纪录；；；但智能手机普及后，，，，，，基于照片这种载体长出了 Instagram 和 Snapchat 等完全差别的产品。。Vibe Coding 爆发的新事物也是云云，，，，，，差别平台对其界说和应用路径做出了差别选择。。我们将平台上的 agent 纯粹视为解决事情痛点的生产力工具。。若是生长得好，，，，，，我们可以被视为一家全球最大的劳动力外包公司。。

晚点：平台正式上线三个月了，，，，，，你适才提到并没有涌现出想象中那么多的 PMF，，，，，，你们原本的预想是怎样的？？？？？？

陈宇森： 我们原本的预想是切入一些很是 niche 的场景，，，，，，希望每个场景能有几十到一百个 DAU，，，，，，天天用它来解决特定问题。。但双边市场的冷启动很是难题：没有用户时，，，，，，创作者不肯意来安排产品；；；没有优质供应时，，，，，，用户来了也留不住。。

现在我们取得了一定希望，，，，，，在某些场景下发明了几个或十几个强需求的用户。。接下来的焦点使命是深挖这些具备时机的单点场景，，，，，，并极大地富厚供应。。只要能把这个焦点指标跑通，，，，，，后续的规模；；┱沤换嵊刑笞璋。。

晚点：在启动阶段，，，，，，官方会自己做许多 agent 放上来热场子吗？？？？？？

陈宇森： 就像苹果应用市肆一样，，，，，，官方必需提供盘算器这类基础工具。。我们平台上也有官方制作的基础产品，，，，，，好比 General Browser Operator。。早期我们没有投入大宗精神做官方 agent，，，，，，是由于我们选择了 “框架中立” 的蹊径，，，，，，需要泯灭大宗工程精神去兼容州产品的安排方式，，，，，，团队确实做不过来。。

现在回过头看，，，，，，若是最初几个月多花时间去做一些看准场景的官方 Agent，，，，，，效果可能会更好。。不过随着新的创作范式（Claude Code + Runtime + Skills）的到来，，，，，，若是我们能充分拥抱它，，，，，，仅靠我们自己团队也能在一个月内上架很是多好用的 agent。。

晚点：你们现在的团队规模是几多？？？？？？

陈宇森： 我们现在有 50 个人左右，，，，，，规模不算。。，，，整体本钱也不低。。

晚点：你们提到在事情和生产场景中需要 “大宗 SOP 加少量大模子” 来实现高乐成率。。这在你们平台的产品上是怎样体现的？？？？？？是通过上架审核来控制吗？？？？？？

陈宇森： 我们不会限制创作者的事情思绪，，，，，，若是有人能用一小段 SOP 或 prompt 就让使命稳固运行，，，，，，那说明他很厉害。。但作为生意平台，，，，，，凯时AG底线是交付极高的使命完成率。。好比一个使命跑 100 次或 1000 次只能错 1 次；；；若是跑 10 次错 5 次，，，，，，这就是缺乏格的商品，，，，，，必需下架。。

为此，，，，，，我们一直在开发重大的 benchmark 和评估监控系统，，，，，，一连磨练 agent 的有用性。。同时，，，，，，平台也会引入用户谈论反馈和退款机制。。这些听起来不性感的 “苦活”，，，，，，恰恰能沉淀出极具价值的输入输出数据，，，，，，资助我们更好地洞察 agent 的演进偏向。。

这着实与 Anthropic 开发 Claude Code 的底层思索一致，，，，，，也就是《苦涩的教训的界线》中所提到的：许多确定性的事情，，，，，，好比较量 9.11 和 9.2 的大。。，，，就应该交给代码去执行，，，，，，大模子的使命是判断何时挪用代码并提取效果，，，，，，而不是把冗长的上下文塞进提醒词里让模子自己去瞎猜，，，，，，那样极不稳固。。

晚点：随着模子能力的一直提升，，，，，，你以为 “大宗 SOP 加少量大模子” 这个战略会一连有用吗？？？？？？

陈宇森： 若是能够瞬间完成人类所有使命的强 AGI 真的实现了，，，，，，那我们可能确实就没有保存的空间了，，，，，，由于全人类都可以直接躺平。。但我们判断这种形态的 AGI 短期内不会泛起。。在它泛起之前，，，，，，我们平台的价值极其重大。。并且，，，，，，由于人类的大宗知识依然沉淀在个人的大脑和线下情形中，，，，，，模子厂商很难在逻辑上瞬间获取这一切，，，，，，同时人类也会一直涌现出全新的需求。。

退一步讲，，，，，，哪怕未来泛起了超等大模子，，，，，，只要凯时AG供应足够富厚，，，，，，我们依然可以成为谁人入口级的 agent：用户提出需求，，，，，，我们在数以百万计的供应中精准匹配解决方案。。在那一天到来之前，，，，，，我们只需要专注做好目今阶段的事情。。

晚点：在现在的阶段，，，，，，你们要做框架中立的产品，，，，，，提供好的运行时情形和清晰的 skills，，，，，，这其中的难度是什么？？？？？？遇到过哪些问题，，，，，，又是怎么解决的？？？？？？

陈宇森： 大偏向着实很容易想到，，，，，，但要思量：若是未来要并行启动许多实例，，，，，，启动时间、稳固性怎样？？？？？？创作时让用户界说什么、不界说什么？？？？？？这涉及产品设计的重大性，，，，，，是让每个创作者可以界说它的情形，，，，，，照旧更暴力地所有工具塞在一起只做选择？？？？？？这个选择涉及镜像变换与否，，，，，，有许多小细节。。

但大逻辑上，，，，，，Anthropic 已经把谜底写在谜面上了：Claude Code 是很是强的通用 agent，，，，，，就应该让它做许多事情。。但怎么让它服务每一家差别的产品、做差别的事情，，，，，，各人的选择会纷歧样。。把一个工具做出来很简朴，，，，，，但把它做好，，，，，，细节太多了。。

晚点：怎样算 “做好”？？？？？？

陈宇森：质朴的标准：简朴、稳固、好用。。

晚点：恒久来看，，，，，，若是未来 AI 外包平台能知足大宗长尾的疏散需求，，，，，，那自力的 General Agents 尚有几多生涯空间？？？？？？这感受就像淘宝这种平台的体量最终逾越了绝大大都自力的消耗品牌。。

陈宇森： 完全赞成。。在中国的电商市。。，，，自力站的模式很难建设，，，，，，由于平台能以更低的本钱汇聚并分发流量。。我们以为同样的逻辑也适用于 AI 领域：未来大宗笔直的 AI 应用，，，，，，如 AI 招聘、AI 绘图、AI 营销等，，，，，，最好不要自力生长，，，，，，而是应该长在一个统一的大平台上，，，，，，由我们去凝聚这股强盛的生产力。。

但 General Agents 和我们是两个差别层面的生态，，，，，，相互之间不保存严重的挤压。。General Agents 还涉及 memory，，，，，，好比一个深度使用 ChatGPT 的人很难迁徙到其他产品，，，，，，由于模子已经充分相识了他的习惯和偏好，，，，，，能提供高度匹配的建议。。这两者服务于差别的用户心智和需求场景，，，，，，会各自恒久保存。。

时隔一个月：Agent Builder 内测开启、生意平台不会再是货架式

以下内容，，，，，，是 1 月晚点与宇森的第二次访谈。。

此时，，，，，， MuleRun Agent builder 已最先内测，，，，，，我们更详细地聊了 Caude code 开启的 skills，，，，，，MuleRun 怎样做 Agent builder，，，，，，为何货架式的 Marketplace 可能不再适用。。

晚点：上次提到，，，，，，MuleRun 主要提供清晰的 skills 和优异的 runtime。。现在 skills 是很是热门的实践，，，，，，agent 里的 skills 事实是什么？？？？？？实质是一些文档吗？？？？？？

陈宇森：skills 的焦点在于资助 agent 处理重大使命时举行分层加载，，，，，，实质上它是 Context Engineering 的一部分。。已往处理重大使命需要编写很长的提醒词，，，，，，而长文本压缩容易导致模子丧失约息。。通过 skills 机制，，，，，，agent 一最先不需要读取所有内容，，，，，，而是先审查所有 skills 的元数据信息，，，，，，相识它们划分能解决什么问题。。当遇到特定问题时，，，，，，agent 再决议加载并读取特定的 skills。。

skills 大大都是文档，，，，，，但有时也附带工具、预先写好的程序或 API。。例如，，，，，，当遇到特定问题时，，，，，，skills 会指示 agent 直接挪用某段代码或 API 获取效果，，，，，，而不是让大模子自己去推理和处理。。由于大模子的上下文窗口很是名贵，，，，，，输入过长会导致其爆发幻觉且逻辑能力下降。。在挪用时，，，，，，agent 何时读取哪个 skill 完全由模子自行判断。。

这正是 agent 与古板软件最焦点的区别：古板软件的逻辑是写死的，，，，，，依赖大宗的条件判断分支来解决特定问题；；；但在现实天下中，，，，，，许多问题无法完善分类，，，，，，此时就需要大模子充当决议者，，，，，，一边剖析问题，，，，，，一边审阅系统内现有的 skills，，，，，，动态匹配并深入读取最合适的 skill 来解决问题。。

晚点：既然 MuleRun 平台致力于提供清晰的 skills，，，，，，这些 skills 是官方编写的吗？？？？？？

陈宇森：官方肯定会编写一些高频常用、且需要与我们平台的运行时情形高度配合的 skills。。现在网络上 skills 的编写门槛不高，，，，，，数目重大，，，，，，好比仅在 GitHub 上就能抓取到数万个。。因此，，，，，，我们现在的焦点事情是建设一套高可信度的 skills 评价系统。。

当用户提出一个特定使命，，，，，，例如挑选餐厅，，，，，，或转换 PDF 名堂，，，，，，而网上有多个相关 skills 时，，，，，，我们需要通过算法剖析并推荐最优选。。同时，，，，，，我们还要举行严酷的清静审计，，，，，，防止恶意的 skills 获取用户情形的控制权。。作为一个好用的生意市。。，，，我们需要在底层做大宗的优化与筛选事情，，，，，，确保最终提供应用户的 skills 在同类中体现优异且绝对清静无害。。

晚点：你们主要关注哪类 skills 的优化？？？？？？

陈宇森：在详细偏向上，，，，，，我们会重点优化浏览器操作和网页自动化相关的 skills。。现在许多事情都在浏览器内完成，，，，，，若是能自动协助用户完成这些使命，，，，，，将爆发重大的价值。。我们不但自己研发，，，，，，也会起劲优化社区中优异的 skills，，，，，，使其与凯时AG运行时情形及工具完善连系。。

晚点：你们的基建更多是关注长尾需求，，，，，，这是否意味着已往那种集中式、高本钱的软件开发模式将爆发改变？？？？？？怎样看待未来软件的组织形态和商业模式？？？？？？

陈宇森：已往的软件开发本钱高昂，，，，，，必需服务成千上万人的配合需求才华支持其商业模式。。但现在的 AI 开发就像 3D 打印一样，，，，，，你可以专门为自己或三五个朋侪的少数特定场景需求去开发一款 agent，，，，，，并且体验很是完善。。门槛的降低使得开发的组织形态变得极其疏散。。展望未来十年，，，，，，若是不举行自我革命，，，，，，古板软件公司很可能会被 AI 公司周全取代。。

未来的软件甚至可能是 “日抛型” 的，，，，，，即代码仅为执行特定目的而精准天生，，，，，，执行完毕后马上销毁。。虽然这种绝对的 “一次性代码” 状态在短期内难以完全实现，，，，，，但现在建设一个受众小却能让特定人群感应好用的 agent，，，，，，已经是一件极具价值的事情。。

虽然，，，，，，这种长尾且疏散的 AI 模式实质上是一种制造业，，，，，，每一次执行都在消耗算力和 token，，，，，，对能源的需求极大。。只要 AI 能力还保存显著的层级差别且未形成完全垄断，，，，，，token 的本钱在短期内很难大幅降低。。但由于 AI 作为先进生产力能周全渗透并重组人类社会的劳动力，，，，，，其未来的需求险些是没有上限的，，，，，，这甚至可能会倒逼人类加速生长可控核聚变或太空数据中心等前沿科技。。

晚点：你们在 1 月中旬最先内测的 Agent Builder，，，，，，其设计思绪是什么？？？？？？它是怎样资助通俗用户更简朴地开发 Agent 的？？？？？？

陈宇森：agent 的实质是一个可交互的大模子 API，，，，，，并在其中构建了 Agent Loop 和 Context Engineering 。。Agent 在处理使命时不是一步到位的，，，，，，而是需要多次循环交互，，，，，，并在此历程中审慎治理有限的上下文窗口，，，，，，以防模子智商下降。。同时，，，，，，还需要为其配备工具，，，，，，使其能够操作浏览器或挪用外部接口。。

凯时AG Agent Builder 思绪是站在巨人的肩膀上，，，，，，在现在市面上体现极佳的基础 agent 的基础上举行封装，，，，，，为其构建优质的 skills 和运行时情形，，，，，，并提供易用的云端编辑与架构工具。。通俗用户无需编写重大的代码或提醒词，，，，，，只需通过自然语言交互界说使命，，，，，，系统就会自动协助设置所需的 skills 和情形，，，，，，让完全没有手艺配景的人也能轻松在云端构建属于自己的 agent。。

晚点：在基础 Agent 之上做一层易用性封装，，，，，，可能在部分手艺职员看来显得没有太多手艺含量。。你怎样看待这种降低使用门槛对产品的价值？？？？？？

陈宇森：虽然从短期手艺角度看这层封装似乎较浅，，，，，，但手艺身世的人往往容易忽略 “降低门槛” 对一款产品的重大商业价值。。以 DeepSeek 为例，，，，，，它之以是能引爆全网，，，，，，并非仅仅由于手艺上显著领先于 OpenAI 的 o1，，，，，，而是由于它在可触达性、价钱亲民以及直观展示头脑链方面做得更好，，，，，，公共体验获得了极大提升。。纯粹追求手艺先进性虽然主要，，，，，，但若是不重视用户体验的前进，，，，，，产品思绪就会显得狭隘。。

我们发明，，，，，，已往让用户通过重大的 n8n 或 LangChain 框架去开发和安排 agent 门槛着实太高，，，，，，许多拥有奇异领域知识的专家基础不具备代码能力。。因此，，，，，，我们致力于打造这套免去重大设置的工具。。内测几天来效果很是显著，，，，，，好比我们完全不懂手艺的运营同砚，，，，，，现在已经能通过自然语言交互，，，，，，让 agent 自动操作浏览器去完成 KOL 的配景调研和数据筛。。，，，并直接将效果同步到钉钉文档中。。这种极低门槛的工具极大地富厚了供应端，，，，，，引发了公共的创立力。。

晚点：随着产品思绪的转变，，，，，，你们现在对 “货架式” 的 Skills 生意市。。，，，也就是 market place 模式有什么新的思索？？？？？？未来的产品形态会爆发怎样的转变？？？？？？

陈宇森：几个月前我们执着于做货架式的生意市。。，，，现在反思来看确实有些逆潮流而动。。；；跫艿缟棠Ｊ蕉孕掠没Ю此笛≡衲讯忍螅，，，用户进入平台后往往一头雾水，，，，，，若是随便试用两个没有获得好效果，，，，，，就会直接流失。。

目今的应用入口已经迭代到了第三代，，，，，，即对话式的交互形态。。因此我们正在举行调解，，，，，，未来的焦点入口将转变为对话式界面。。外貌上它看起来像一个超等通用 agent，，，，，，但底层毗连着重大的创作者生态。。用户只需陈述想解决的问题，，，，，，系统就会自动匹配到某位创作者预制好的、最适合处理该使命的 agent 来执行，，，，，，原来的货架市场则会被降级为二级入口，，，，，，供目的明确的用户自行挑选。。

不过，，，，，，我们现在还没有想清晰怎样让提供优质 skills 和 agent 的创作者获得合理的收益分配，，，，，，现在是以免费分享为主照旧友易为主，，，，，，还在一连探讨和测试中。。

晚点：在你们测试 Agent Builder 的同时，，，，，，Anthropic 也宣布了基于 Claude Code 且带有交互界面的 Claude Coworker。。相比之下，，，，，，你们的产品与它有何异同？？？？？？

陈宇森：Claude Coworker 的宣布完全在预期之内，，，，，，由于 Anthropic 在 agent 能力上本就处于全球最前沿。。它的焦点优势在于重大的桌面客户端装机量，，，，，，它将原本需要在终端下令行里运行的 Claude Code 封装成了图形界面，，，，，，降低了通俗人的使用门槛，，，，，，并能直接读取外地文件和日历等强相关上下文。。

而凯时AG产品更着重于云端情形。。云端的利益在于权限严酷受控，，，，，，我们可以为特定的云端 agent 建设自力的账号系统，，，，，，它只能在限制权限内执行特定使命，，，，，，这在面向事情和效率相关的场景下更具清静性和可控性，，，，，，而外地端则需要用户赋予极高的信任。。

晚点：你怎样预判未来的市场竞争名堂？？？？？？

陈宇森：在未来的市场竞争中，，，，，，像 Manus、字节的 AnyGen 等或许率会向通用 agent 偏向深耕。。我们坚信，，，，，，指导用户去开发简朴的 AI 网页或小游戏价值较为单。。，，，真正的焦点壁垒在于使用我们极低门槛的框架，，，，，，让各行各业的专家将那些大宗保存于线下、尚未数字化的 SOP 和领域知识转化为高价值的专业 agent，，，，，，这是我们一直以来创业的焦点驱动力。。

创业十年的反思：痛苦带来韧性，，，，，，在低谷重新找回「专心」

以下内容，，，，，，回到 12 月的那次谈天，，，，，，宇森分享了他从大学最先，，，，，，起升下降的创业故事和个人生长。。

晚点：你最近有实验谁人很盛行的 ChatGPT 提醒词吗？？？？？？让它基于对你的相识，，，，，，告诉你一个关于你的 “残酷真相”。。

陈宇森： 它说我目的模糊、行动守旧，，，，，，容易在琐事和自我验证上内讧。。我以为不完全准确，，，，，，由于许多问题是带着目的性问的，，，，，，不代表真实状态。。

不过它说我不敷聚焦，，，，，，倒让我想到第二段创业同时做两家公司的履历——一家游戏公司，，，，，，一家数据清静公司。。那或许是年轻人都会有的阶段，，，，，，以为自己无所不可。。游戏公司厥后关掉了，，，，，，清静公司还在运营，，，，，，但这几年企业软件和清静赛道整体都欠好做。。

晚点：你从 20 岁浙大结业后就最先创业，，，，，，2014 年到 2019 年做了长亭科技，，，，，，厥后卖给了阿里云。。这次创业为什么没有选择 AI 清静，，，，，，而是走了完全差别的偏向？？？？？？

陈宇森： 现在 AI 工业整体还处于相对早期的阶段，，，，，，与其去做 AI 的清静防御，，，，，，不如直接投身到 AI 浪潮的焦点自己。。从个人追求来看，，，，，，我也很是希望能够拓宽自己人生的广度。。

回首之前跨界做游戏的履历，，，，，，我确实显得操之过急了。。其时由于融到了较量丰裕的资金，，，，，，我们一上来就想做一个在玩法和题材上都有立异的中大型 PC 游戏项目。。着实游戏行业有句名言，，，，，，一个人做出来的前十款游戏或许率都是垃圾，，，，，，必需踏扎实实从底层做起。。其时我们缺乏对未知领域的敬畏心，，，，，，总以为自己学习能力强，，，，，，第一次脱手就能做成大事。。

这种自信心爆棚的心态，，，，，，很洪流平上泉源于第一次开办长亭科技时的顺遂。。其时我们团队的手艺实力在海内那一批年轻人中是最顶尖的，，，，，，做的是自己最善于的事情，，，，，，加上商业化迭代也很乐成，，，，，，被收购时凯时AG收入规模在同类创业公司中名列前茅，，，，，，这很容易让人爆发一种无所不可的错觉。。

晚点：其时为什么选择将长亭科技卖给阿里云，，，，，，而不是继续自力生长？？？？？？

陈宇森： 做出这个选择主要基于对行业和资源两个层面的判断。。

首先，，，，，，其时各大云厂商的生长很是迅猛，，，，，，阿里云、腾讯云、华为云生长很快，，，，，，云厂商的销售在基础设施层面会直接吃掉客户需求，，，，，，跟大的云厂商深度相助是一个选择。。二是 2018 年已经看到融资情形最先恶化，，，，，，要走到上市可能还需要一两轮融资，，，，，，时机判断上以为不如在高点做一次合并。。

晚点：从大学时蓝莲花战队在种种顶级清静角逐中夺冠，，，，，，到厥后创业历程中的起升沉伏，，，，，，这些履历对你现在的心态爆发了怎样的影响？？？？？？

陈宇森： 大学时我们去打网络清静角逐，，，，，，不管是解题模式照旧高强度的红蓝反抗模式，，，，，，我们在海内外都拿到了顶级的效果，，，，，，那种突破极限的正反馈是很是震撼的。。

厥后第一段创业履历虽然也会遇到跑销售吃闭门羹之类的难题，，，，，，但只要看长线的数据，，，，，，公司营业始终坚持着每年翻倍的高速增添，，，，，，处于快速生耐久的势头可以掩饰息争决绝大大都内部问题。。然而，，，，，，随后的创业履历让我彻底体会了走下坡路的残酷。。当糟心的事情成倍增添，，，，，，团队向心力最先涣散时，，，，，，你能清晰地感知到焦点团队对你的信任正在一点点流失。。

2023 年中下旬准备关停游戏公司的那段时间是我人生的绝对低谷。。我陷入了重度的焦虑和失眠，，，，，，整天都在极端的自我嫌疑中煎熬，，，，，，甚至以为已往的乐玉成凭运气。。公正来讲，，，，，，运气因素肯定有，，，，，，但能力的生长和前进也是真实的，，，，，，并不全是运气。。但在重大的失败眼前，，，，，，人很难坚持这种苏醒，，，，，，会陷入对自己人生的周全嫌疑。。

晚点：2023 年时，，，，，，外部大情形中的 AI 浪潮已经爆发，，，，，，整个科技界都处于极端兴奋的状态，，，，，，其时你是怎样应对并最终走出低谷的？？？？？？

陈宇森： 那时间 ChatGPT 已经很是；；穑，，，外部极端兴奋，，，，，，但我的状态基础不在。。走出来靠的是陪同和分心。。两个初中同砚自动来找我，，，，，，说感受你最近不顺，，，，，，一起去网吧打两天游戏吧。。" 输赢乃兵家常事 " 这类话自己已经说给自己听了一万遍，，，，，，再听没有意义，，，，，，那种陪同反而真正有资助。。

晚点：许多人看到大厂在 AI 上的重金投入，，，，，，会以为留给创业公司的生涯误差越来越小了，，，，，，怎样看待这个问题？？？？？？

陈宇森： 我的推论恰恰相反。。大厂对 AI 展现出重大的热情并起劲转型，，，，，，证实晰这确实是一个倾覆性的系统级时机。。而大厂极重的历史肩负和庞杂的古板产品系统，，，，，，反而为外部毫无忌惮的创业公司留下了更辽阔的操作空间。。创业公司在战场上面临的历来不是大厂的本体，，，，，，而是大厂麾下的某一个详细营业部分。。

晚点：这次创业你给自己的焦点原则是什么？？？？？？

陈宇森： 一是做和自己能力、认知真正匹配的事，，，，，，不被外部条件推着走。。二是专心。。它不即是仔细认真，，，，，，仔细认真只是在完成使命；；；专心是你热爱它，，，，，，一连思索它。。第一次创业险些醒着每一刻都在想怎么把事做成，，，，，，第二次有了自满，，，，，，以为想到这里差未几了——有这种心态的时间，，，，，，事情基本不可能乐成。。

晚点：对接下来最近的目的和 2026 年行业有什么判断？？？？？？

陈宇森：最近最主要的里程碑是做出真正简朴好用的创作者工具，，，，，，让没有编程能力的人也能做出 agent 解决现实问题，，，，，，从而激活平台的双边市。。，，，希望半年内看到效果。。

对行业来说，，，，，，2026 年是应用兑现的要害一年。。全球对 AI 的投入已到峰值，，，，，，必需看到真正的价值落地。。现在大模子更智慧自己没有爆发足够直接的现实价值，，，，，，大大都人最主要的 AI 应用依然是 chatbot，，，，，，真正意义上的大规模接纳还没泛起。。我期待能泛起真正 AI native 的新公司，，，，，，年收入抵达五亿甚至十亿美元量级。。对模子自己，，，，，，希望它在 coding 和 agentic 能力上一连强化，，，，，，不是在评测上刷分，，，，，，而是能更准确、更高效地使用工具，，，，，，这对我们做的事情谊义更直接。。

题图泉源：长亭科技官方微博

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