工业无人机界的“富士康”。。。。。
文 | 华商韬略 令狐空
当发明消耗级无人机难有突破后，，，，他切换赛道，，，，做出了工业无人机界的“富士康”。。。。。
【01 资源疯抢】
“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目，，，，但到科比特航空去旅行的时间，，，，我发明工业无人机的市场更大。。。。。”
2017年，，，，梅花创投首创合资人吴世春，，，，旅行完科比特公司后，，，，第二天就派人对投资条约，，，，迅速走完了打款的流程。。。。。
在吴世春看来，，，，这是一个不可错过的好项目。。。。。消耗无人机市场已成红海，，，，但工业无人机照旧一片创业蓝海，，，，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。。。。。
不止是梅花创投看好，，，，自从2015年崭露头角后，，，，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构，，，，累计完成了9轮融资，，，，融资总金额超10亿元人民币。。。。。
在同创伟业治理合资人丁宝玉看来，，，，科比特的价值“至少是几百亿，，，，甚至千亿”。。。。。
由于工业无人机是万亿级的市场，，，，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。。。。。
▲图源：科比特
通过并购整合，，，，科比特实现了95%焦点部件的自研自产，，，，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。。。。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域，，，，应用场景凌驾100个，，，，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。。。。。
不但在海内，，，，也在外洋领跑。。。。。
现在，，，，其营业已笼罩80多个国家，，，，在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，拥有凌驾1000家相助企业，，，，并主导或加入制订了10多项国际标准，，，，被誉为工业无人机行业的“富士康”。。。。。
颇为传奇的是，，，，科比特的首创人卢致辉，，，，结业于哈尔滨工业大学，，，，是大疆的早期员工，，，，堪称海内第一批无人机手艺专家。。。。。
【02 切换赛道】
2008年底，，，，卢致辉转型成为了一名职业司理人，，，，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技，，，，从0到1组建了无人机研发团队。。。。。
其时的行业都在主攻消耗无人机。。。。。卢致辉却察觉到，，，，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力，，，，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域，，，，解决古板人事情业无法解决的痛点。。。。。
看好时机的卢致辉坚决去职创业。。。。。2009年底，，，，卢致辉带着6000元启动资金，，，，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特，，，，主要营业是为客户定制工业无人机。。。。。
▲科比特缺乏20平的创业基地，，，，图源：哈尔滨工业大学
早先，，，，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景，，，，在2012—2014年，，，，研发出首款电力架线的专用系列无人机。。。。。
架起一公里线缆，，，，古板要体会消耗约莫3万元本钱，，，，两个人历时一星期才华完成，，，，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍，，，，以及可能爆发的清静事故等等。。。。。
但接纳无人机作业后，，，，一律事情量的使命，，，，本钱狂降到几百元，，，，时间更是被缩短到几分钟。。。。。
这种效率革命，，，，让科比特乐成赢得国家电网的订单，，，，并快速翻开名气，，，，先后赢得了30多个国家和地区的订单。。。。。
惋惜的是，，，，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢，，，，难以实现规；； ；；；；ぁ！！！。卢致辉于是将营业重心，，，，转向了为其他企业提供设计方案。。。。。
其时有许多企业入局或采购无人机，，，，但基础不懂手艺原理。。。。。？？？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀，，，，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案，，，，很快就成为了该领域的第一。。。。。
这种模式的转变，，，，使科比特能够将手艺能力复用，，，，在一定水平上解决了谋划的问题，，，，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规；； ；；；；占湔站捎邢，，，，照旧很难做大。。。。。
其时的无人机行业，，，，终究是太小了。。。。。
到2015年，，，，科比特也不过才7人，，，，年营收仅有几百万。。。。。
【03 双轮驱动】
转折点，，，，很快到来。。。。。
当大疆从飞控系统转型做整机产品，，，，推出了划时代的大疆精灵，，，，一个无人机的新时代也应运而生了。。。。。
原本小众的无人机市场，，，，成为了金光闪闪的热土，，，，各方资源蜂拥而入。。。。。在业内小著名气的科比特，，，，也被推上了风口。。。。。
2015年头，，，，一家上市公司抛出橄榄枝，，，，想要1亿元收购科比特。。。。。
卢致辉十分心动，，，，但想到工业无人机市场才刚刚起步，，，，正是生长壮大的良机，，，，若是被收购，，，，科比特肯定会受限，，，，甚至沦为一个部分，，，，他决议照旧自己继续干。。。。。
▲图源：央视《对话》
与此同时，，，，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成，，，，看到了两个已往被忽视的事实。。。。。
做公司的理念和名堂上，，，，汪滔从一最先就引入外部资源，，，，好比汪滔的导师李泽湘，，，，不但引荐学生入职，，，，还亲自投资大疆。。。。。反观自己，，，，恒久以来缺少外力，，，，孤军奋战。。。。。
营业上，，，，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商，，，，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒，，，，零部件制造所有委托给外部供应商，，，，导致产品开发速率慢、市场响应不实时，，，，并且本钱高昂。。。。。
想通了这两点，，，，卢致辉最先拥抱资源，，，，并整合供应链。。。。。
拒绝了1亿元收购后，，，，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资，，，，然后把钱撒向上游供应链，，，，之后又继续融资和撒钱。。。。。
整个历程一直一连到2017年。。。。。时代，，，，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂，，，，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。。。。。
通过长达近三年的整合，，，，科比特实现了“完善跳跃”，，，，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件，，，，掌握了所有的要害环节。。。。。
以后，，，，依附强盛的制造能力和本钱优势，，，，科比特最先异军突起，，，，横扫全球。。。。。至今，，，，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务，，，，成为了工业无人机行业的 “富士康”。。。。。
为了更好地服务外洋客户，，，，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区，，，，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。。。。。
“硬科技公司没有一招鲜，，，，必需一直顺应市场。。。。。”卢致辉说。。。。。当科比特成为行业硬件制造王者之后，，，，他对行业也有了新的眼光。。。。。
他敏锐地视察到，，，，在一些应用场景中，，，，客户需要的并不是无人机，，，，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务，，，，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。。。。。
▲图源：科比特
2018年，，，，基于这一洞察，，，，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外，，，，成为一家服务提供商。。。。。
他们深挖各个行业的应用场景，，，，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺，，，，开创了无人机运营服务。。。。。
其营业不但包括远程指挥无人机，，，，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业，，，，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。。。。。
相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案，，，，无人机拥有“天主视角”，，，，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。。。。。
如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾，，，，10架科比特无人机，，，，协助地面救援团队，，，，侦探并预估火势，，，，最终山火被杀绝，，，，无一人伤亡，，，，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。。。。。
“以往，，，，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，，，，导致消防员罹难的新闻，，，，现在有了无人机这种先进手段包管，，，，可大大镌汰悲剧的爆发。。。。。”
在“硬件+服务”的双轮驱动下，，，，科比特极大地拓宽了营业界线，，，，客户普遍10个行业与政府部分，，，，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。。。。。
2021年，，，，科比特的服务收入凌驾硬件销售，，，，占总收入的60%左右。。。。。
【04 做大低空】
升级仍在继续！
卢致辉的野心，，，，不但仅是为科比特装上“双轮”。。。。。他更大的目的，，，，是乘上低空经济的春风，，，，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。。。。。
凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%，，，，从场景到应用深度，，，，生长空间重大。。。。。海内现在无人机只在千亿规模，，，，我以为至少能生长到万亿以上。。。。。”
为了追上差别行业客户的多样化需求，，，，科比特一连产品立异，，，，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。。。。。
这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重，，，，险些能知足任何工业，，，，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。。。。。
▲图源：科比特
好比“入云龙Ⅱ”，，，，续航时间长达80分钟，，，，抗风能力抵达12m/s，，，，最大载荷可达10公斤，，，，图传距离抵达20KM，，，，能够顺应种种重大的工业应用场景。。。。。
它能搭载灭火弹去灭火，，，，能装备高清装备审查灾情，，，，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患，，，，还能在农场里完成植保作业。。。。。
在打造标杆硬件产品，，，，拓宽服务领域的同时，，，，科比特也在构建自己的生态系统。。。。。
现在，，，，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统，，，，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。。。。。
它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历，，，，转化为一个可供全行业使用的基础平台。。。。。通过向市场免费开放，，，，配合做大低空经济的“蛋糕”。。。。。
现在科比特平台已吸引上千家生态企业，，，，双方牢牢绑定，，，，互利共赢，，，，科比特也再次转型升级，，，，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。。。。。
▲科比特无人机灯光秀，，，，图源：科比特
回忆自己从单打独斗到开放共创的历程，，，，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。。。。。
“企业生长最大的仇人不是竞争敌手，，，，也不是大情形，，，，而是首创人自己。。。。。首创人是影响企业成败的主要因素，，，，这也促使我一直反省自己，，，，不会让公司泛起太短的短板。。。。。”
无人机企业，，，，竞争极其惨烈。。。。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级，，，，乐成在夹缝中生长，，，，在细分领域称王。。。。。
【参考资料】
[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网
[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿，，，，16年专注工业无人机》财联社
[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会，，，，引领低空经济新浪潮！》科比特
[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特
[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网
[6]《大学最先创业，，，，15年，，，，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学
接待关注【华商韬略】，，，，识风云人物，，，，读韬略传奇。。。。。
版权所有，，，，榨取私自转载
部分图片泉源于网络
如涉及侵权，，，，请联系删除
下半年，，，，谢海诚会去广东生涯，，，，他准备在未来多加关注上市公司在深圳、香港举行的股东大会；； ；；；；Echo也妄想明年去加入泡泡玛特(09992.HK)的股东大会……