泉源：中国汽车报网

燃油车正深陷“越降越死”的魔咒。。。。4月零售量暴跌近4成，，，，，每辆车平均让利2万元，，，，，价钱已“砸穿地板”，，，，，销量却不升反降。。。。燃油车真的走到末路了吗？？
？？？现实上，，，，，通过“油电同智”、结构性降价、守住优势场景等战略，，，，，燃油车仍有望维持一定的市场容量。。。。其目的绝非逆转行业趋势，，，，，而是在新能源汽车主导的新名堂中守住刚需市。。。。，，，实现有利润的生涯。。。。

车企 降价促销不灵了

“这款原价30万元的车，，，，，现在不到20万元就能开回家。。。。”

“这款代步车已经跌到史上最低价，，，，，比岑岭时期自制一半还多。。。。”

“限时促销，，，，，厂家直降9万元，，，，，尚有置换津贴，，，，，比电车自制不少。。。。”

“现在店里有现车，，，，，您今天提车还能再优惠1万元。。。。”

走进燃油车品牌4S店，，，，，无论是高端品牌照旧合资品牌，，，，，展厅内都鲜见消耗者身影，，，，，事情职员数目多于主顾已成常态。。。。尤其是自主品牌4S店，，，，，事情日险些无人到店咨询。。。。记者中午11点左右走进北京一家4S店时，，，，，销售职员坦言：“您是我今天接待的第一位主顾。。。。”这正是他事情日的日常状态。。。。

只管各大厂商纷纷推着力度空前的降价促销政策，，，，，古板燃油车的销量却仍在一连下滑，，，，，这从4S店的日常谋划状态中便可窥见一斑。。。。记者在东莞、北京、重庆等地走访发明，，，，，事情日里古板燃油车4S店的到店客流少少；；；部分高端品牌尚有零星售后服务客户，，，，，大都品牌上午险些无人进店咨询或购车。。。。云云谋划状态下，，，，，销量下滑已成必定。。。。

“若是您日常通勤较多，，，，，仅节沐日无意远程出行，，，，，建议您选择新能源汽车，，，，，既能完全知足日常需求，，，，，驾乘体验更好，，，，，也更经济。。。。”一些销售职员甚至给出倾向于新能源汽车的购车建议，，，，，这恰恰反映出新能源汽车渗透率的大幅提升，，，，，其市场份额正一直挤压燃油车的生涯空间。。。。

数据显示：4月天下乘用车零售总量为138.4万辆，，，，，其中燃油车仅53万辆，，，，，同比下降37%；；；新能源汽车销售84.9万辆，，，，，零售渗透率达61.4%，，，，，首次突破60%。。。。中国汽车流通协会乘用车市场信息联席分会秘书长崔东树展望，，，，，受油价波动影响，，，，，2026年燃油车市场走势将进一步走弱。。。。

销量下滑的同时，，，，，燃油车价钱也在一连下行。。。。数据显示，，，，，2026年一季度通例燃油车降价车型均价为25.8万元，，，，，算术平均降价力度达3.7万元；；；新能源汽车降价车型均价27.5万元，，，，，算术平均降价力度为3.8万元。。。。与之相对的是，，，，，一季度燃油车销量仅240.1万辆，，，，，同比下降11.9%，，，，，说明更大的降价力度并未扭转燃油车销量颓势。。。。

《2026麦肯锡中国汽车消耗者洞察》调研数据显示，，，，，公共充电网络在数目与质量上的“非线性加速”建设，，，，，显著改善了消耗者的纯电出行体验：以为高速公路充电可知足非节沐日需求的纯电动汽车车主比例，，，，，从去年的45%跃升至65%；；；一线都会插混或增程车主思量下一辆购置纯电动汽车的比例达60%。。。。得益于目今优异的充电体验，，，，，中国消耗者对未来充电基础设施的信心一连增强，，，，，7成以上受访者乐观预期，，，，，公共充电网络有望在2033年前实现与古板加油站相当的便当度。。。。在此配景下，，，，，纯电动汽车正加速从“需要权衡的选项”转变为消耗者的“优先选择”。。。。

消耗者 燃油车真的不香了

“现在油价这么高，，，，，买燃油车太不划算。。。。”

“真试过才发明，，，，，电动汽车开起来比油车惬意多了，，，，，加速快，，，，，动力也足。。。。”

“别的工具都在涨价，，，，，车反而越来越自制。。。。我10年前买的车20多万元，，，，，现在差未几巨细的车才10万元出面。。。。油车价钱跌得厉害，，，，，旧车问了下连几万元都卖不上，，，，，还不如直接报废，，，，，保值率这么低，，，，，照旧换电车划算。。。。”

“现在充电这么利便，，，，，电费又自制，，，，，买油车完全没须要。。。。”

“以前总以为电动汽车手艺不可熟、充电贫困，，，，，这两年看下来，，，，，新能源汽车着实完万能接受，，，，，尤其是混动车型，，，，，保存了发念头系统，，，，，‘油电两用’，，，，，用着很放心。。。。”

这是几位中年消耗者向记者诠释不再思量燃油车的原因，，，，，而年轻群体对新能源汽车的偏幸则更为突出。。。。

“电动汽车的设计更潮，，，，，许多油车照旧十几年前的老样子，，，，，没什么新意。。。。”

“智能化、网联化功效电动汽车更富厚，，，，，开起来有趣又惬意。。。。”

“电动汽车加速比油车快多了，，，，，行驶也更平顺。。。。”

“电动汽车综合本钱比油车低不少，，，，，性价比更高。。。。”

追求时尚、对智能科技接受度高的年轻消耗者，，，，，对新能源汽车的偏好十明确显，，，，，这也让更多年轻人愿意选择新能源汽车，，，，，进一步挤压了古板燃油车的市场份额。。。。

国家信息中心原副主任、正高级经济师徐长明先容，，，，，视察显示，，，，，“90后”“00后”已成为购车主力，，，，，预计到2030年，，，，，年轻消耗者占比将凌驾购车人群总数的50%。。。。这些生长于“手艺爆炸”和互联网飞速生长时代的新世代，，，，，对智能座舱、自动驾驶、科技体验有着高度偏好，，，，，而新能源汽车自然具备这些特征。。。。尤其是中国年轻消耗者，，，，，对智能汽车的接受度全球领先，，，，，如49%的年轻人以为4级自动驾驶“很是主要”，，，，，并愿意为此多支付约3万元溢价，，，，，且自动选择新能源汽车的比例仍在快速上升，，，，，非限购都会的趋势更为显著。。。。作为目今消耗主力的年轻人更青睐新能源汽车，，，，，而一经的燃油车用户，，，，，也因感受到新能源汽车在性价比、驾乘体验等方面的优势最先转向，，，，，进一步加速了燃油车市场份额的下滑。。。。

经销商 卖燃油车赚钱很难了

视察历程中，，，，，大都古板燃油车品牌4S店正大力推行降价促销政策，，，，，尤其到了月尾，，，，，“降价大甩卖”已成常态。。。。“您今天能提车吗？？
？？？现车还能再优惠些。。。。”各大品牌4S店，，，，，尤其是燃油车现车储备富足的门店，，，，，普遍推出“当日购车、当日提车享更大优惠”的活动，，，，，这一征象反映出经销商迫切的去库存需求。。。。

中国汽车流通协会最新数据显示，，，，，4月汽车经销商综合库存系数攀升至1.89，，，，，同比大幅上涨34.0%，，，，，远超1.5的清静警戒线。。。。其中，，，，，合资品牌库存压力最大，，，，，系数达2.24，，，，，主要源于古板燃油车的库存积压。。。。4月末，，，，，天下汽车经销商库存总量估算约260万辆，，，，，相当于全行业1个月的产量。。。。

中国汽车流通协会会长肖政三体现，，，，，目今行业普遍面临库存压力向终端传导、资金占用严重、信贷收紧等问题；；；生产端大都品牌仍未挣脱“以产定销”的古板模式，，，，，库存压力一连向渠道最后转移；；；返利兑现周期长达71天，，，，，经销商资金被恒久占用，，，，，谋划周转压力加剧；；；部分金融机构对行业信贷投放趋于审慎。。。。“这些逆境是汽车市场转型压力与种种因素在经销环节的集中体现，，，，，泉源已非经销商自身谋划能力或治理水平问题，，，，，而是市场供需失衡所致。。。。”肖政三说。。。。

在去库存、降价促销的同时，，，，，古板燃油车品牌4S店也在起劲降本，，，，，甚至加速向新能源汽车营业倾斜。。。。不少门店压缩本钱，，，，，缩减规模、镌汰职员、压缩售后本钱等方式层出不穷。。。。记者视察发明，，，，，部分小型4S店事情日仅一两名销售职员值守，，，，，售后部分甚至无法正常运转，，，，，近乎停摆状态。。。。

更多古板燃油车品牌4S店则加大新能源汽车转型力度：不但将店内焦点展示位留给车企新推出的新能源车型，，，，，部分缺乏新能源产品线的古板燃油车品牌经销商，，，，，也最先转型开展新能源汽车营业。。。。

阻止2025年底，，，，，天下4S店总数为32432家（净镌汰约5000家）。。。。其中，，，，，新能源新增网点占新增总数的56%，，，，，以自主品牌扩张为主；；；退网的近5000家中，，，，，高端与合资燃油品牌占主导（合计约24%），，，，，部分转向问界、智界等华为系或零跑等高增添新能源汽车品牌。。。。2026年上半年，，，，，天下多地仍接连传出古板燃油车经销商退网的新闻，，，，，一些谋划多年的门店直接撤场、阻止售后营业。。。。

中国汽车流通协会副秘书长郎学红先容，，，，，古板燃油车品牌4S店正加速“退油转新”：燃油车网络一连缩短，，，，，新能源汽车网点加速扩张；；；部分高端品牌经销商转向华为系等高端新能源汽车品牌，，，，，但并非简朴“改卖车型”，，，，，而是通过渠道优化、关停并转或合资谋划等新模式转型。。。。“大店关闭、小店开设，，，，，吞并同城网点，，，，，或‘销服疏散’建设体验/交付中心，，，，，行业结构性调解程序正在加速。。。。”郎学红说。。。。

市场 燃油车要守住刚性需求

徐长明判断，，，，，“十五五”时代我国乘用车市场中，，，，，燃油车与电动汽车的比例将为3:7，，，，，30%的燃油车占比也是业内主流判断。。。。国家制造强国建设战略咨询委副主任、工信部原副部长苏波展望，，，，，2030年新能源汽车渗透率将凌驾70%。。。。目今终端销售领域正逐步体现新能源汽车渗透率的提升，，，，，与之相对应的是燃油车市场份额的一连下滑，，，，，降价促销也难以扭转这一趋势。。。。

“未来几年，，，，，中海内需市场的增添时机将聚焦于电动汽车。。。。”徐长明以为，，，，，电动汽车的竞争优势将一连提升，，，，，渗透率进一步提高是时势所趋，，，，，而推动这一竞争力提升的三大焦点动力包括：电动汽车一直完善、“95后”购车人群占比的提高，，，，，以及智能化的深度生长。。。。目今，，，，，以自动驾驶和智能座舱为代表的汽车智能化功效正加速市场化，，，，，年轻消耗群体对智能化汽车的偏好日益显著，，，，，尤其是中国消耗者群体的年轻化趋势一直深化，，，，，年轻人对自动驾驶的接受度也高于其他国家。。。。这一征象与他们的生长情形亲近相关：生长于物质富足、手艺爆炸时代的“泛Z一代”，，，，，购车起点显著高于前代，，，，，高价车消耗能力的增强叠加互联网、大数据等手艺的普及，，，，，让年轻消耗者能快速接受车辆智能化；；；而电动汽车与智能化的自然契合，，，，，也进一步推动了电动汽车占比的提升。。。。

不过徐长明也强调，，，，，电动汽车与燃油车是竞争与共融共存的关系。。。。这是由于只管电动汽车在科技智能、加速体验、场景拓展等方面具备优势，，，，，但在补能便当性、续驶里程、车辆残值等方面仍保存相对劣势。。。。这些决议了两者将恒久共融共生。。。；；；谎灾，，，燃油车在特定刚需市场仍有需求，，，，，但总体而言，，，，，新能源汽车渗透率一连提升是必定趋势。。。。

国务院生长研究中心市场经济研究所副所长王青指出，，，，，在中国汽车市场的结构性增添中，，，，，燃油车与新能源汽车的增添阶段和增速保存显著差别。。。。目今海内市场的消耗主力已转向新能源汽车，，，，，替换效应正一连施展作用。。。。

麦肯锡最新调研同样显示，，，，，中短期内燃油车不会快速退出中国市场。。。。已往一年购置过燃油车的消耗者中，，，，，约63%明确体现下一辆车仍会思量燃油车，，，，，这批注青睐燃油车的消耗群体依然重大。。。。麦肯锡全球董事合资人魏安垒体现：“中国新能源汽车市场正跨越要害的基础设施‘拐点’。。。。插混与增程车型已乐成作育了大宗用户的电动化出行习惯，，，，，随着充电焦虑的消解，，，，，这部分用户正加速向纯电阵营迁徙。。。。同时，，，，，燃油车基本盘的韧性也提醒行业：在这场结构性演进中，，，，，市场需求仍将泛起多节奏、多场景的重大分化。。。。这要求整车企业必需摒弃‘简单蹊径押注’的头脑，，，，，构建更迅速、多元的动力组合战略，，，，，精准匹配差别基础设施阶段下的用户真实痛点。。。。”

对古板燃油车而言，，，，，市场份额下降是市场选择的必定效果。。。。但在部分特定需求场景中，，，，，燃油车仍具备不可替换的竞争力，，，，，也仍对部分消耗者具有吸引力。。。。因此，，，，，燃油车需守住这部分刚性需求，，，，，走“做精做专”的蹊径，，，，，同时增补智能化、网联化能力，，，，，以增强自身竞争力。。。。

记者梳理后发明，，，，，湖北宜昌、山东济南、广西柳州等都会已经周全铺开无邪就业职员缴存限制，，，，，年满16周岁、未达法定退休年岁的无邪就业职员，，，，，均可线上自主开户缴存，，，，，一律享受公积金低息贷款和住房储备包管。。。。