恒久以来，，香烟都是便当店的流量焦点与营收支柱。。。。

凭证中国连锁谋划协会×毕马威《2025中国便当店生长报告》显示：海内连锁便当店香烟平均销售占比32.2%，，热门商圈、社区刚需门店可达35%–45%，，同时，，购置香烟的主顾，，67%会爆发二次连带消耗，，是便当店所有品类里连带转化最高的流量入口。。。。单次连带消耗可直接拉高门店客单价18%–25%。。。。

自90年月最先，，在日系便当店的启蒙之下，，海内便当业态高速生长，，而香烟这种特殊商品既包管流水，，又能坚持较高的复购率和连带消耗，，成为了便当店业态一个时代的“流量永念头”。。。。

但消耗的行业风已悄然转变，，年轻一代吸烟率一连走低、太过依赖烟草的旧模式完成了历史使命，，寻找行业的下一个流量入口，，成为了摆在便当店谋划者案头，，不得不解决且关系到生死生死的问题。。。。

咖啡、饭团、冰杯能成为便当店的香烟吗？？？

随着香烟盈利消退，，行业中将咖啡、鲜食饭团、冰杯视作接替香烟的热门候选。。。。

三者各有优势，，要么毛利超高，，要么复购极高、受众极广，，但细细拆解来看，，三者距离香烟“整年稳固、全民刚需、强连带”的焦点标准，，差别各不相同。。。。

先看现磨咖啡，，不但高毛利、同时高复购，，并且是便当店谋划品类中能够最快捷衔接即时零售的种别，，同时，，咖啡的消耗成瘾性正在快速替换香烟，，一杯平价便当店咖啡的利润，，凌驾多包香烟的收益，，复购频次甚至凌驾古板烟民。。。。

当下各便当店系统都在重点发力这个品类，，如7-11、7CAF?、全家FamilyMart、湃客咖啡FAMIMA CAF?、罗森LAWSON、（町咖啡）MACHI café谋划多年，，已形成许多牢靠客群，，海内便当店品牌也纷纷推出了自有品牌咖啡，，如：美宜佳的起刻咖啡、十足便当的久帕咖啡、邻几便当的邻几咖啡、新佳宜便当的佳宜咖啡、唐久便当的样咖啡等等，，于此同时，，新晋的咖啡品牌生力军也加速在便当店系统结构店中店，，其中挪瓦咖啡NOWWA已达10000家以上，，库迪咖啡凌驾3000家，，小咖咖啡据称也有1500多家，，且有更多的品牌正在挤进便当店系统内。。。。

笔者与一位便当店排名TOP50以内的首创人交流时，，他很明确的体现，，便当店做现磨咖啡关于生意有很大的提升，，一是，，他的系统平均每家店日均销售35杯，，约莫25杯是线上下单，，同时大都会有连带消耗，，有用的激活了门店线上即时零售的活跃度，，每月的分账（他做品牌咖啡店中店）也能分管一部分用度；；；二是，，无需增添职员本钱，，现有的职员，，完万能够肩负增添的事情量，，提高了员工的事情效率；；；三是，，现在许多商务中心引进便当店，，是否附带品牌咖啡已经成了物业方思量的主要因素，，关于品牌拓展起到了一定的资助作用。。。。

关于便当店做品牌咖啡店中店和自有品牌咖啡，，行业中人见仁见智，，但有一点，，关于过于低价，，只将现磨咖啡作为引流工具，，疯狂卷低价的营销，，提出了忧虑，，以为恒久低价，，没有利润，，很难包管品质的稳固和主顾的知足，，虽然，，各人所熟知的大便当系统，，都是恒久主义的战略性结构，，以短期的价钱形象获取主顾的心智，，也是一种谋划战略，，但日均50杯的行业标准，，是对品牌、价钱和主顾认同的综合考量。。。。

咖啡的短板同样突出，，无法复刻香烟的全民属性。。。。它的焦点客群只有都会白领、年轻上班族，，高度依赖写字楼、商圈场景，，在社区、学校、城郊门店销量大幅下滑，，受众十分笔直。。。。

再看鲜食饭团，，也是现在最靠近香烟综合属性的品类，，饭团是真正的全时段、全客群的刚需。。。。早餐搭配豆浆、午餐搭配咖啡、晚餐搭配关东煮，，夜宵也能适配，，基本笼罩了逐日全时段消耗场景。。。。学生、蓝领、上班族、司机，，险些所有消耗人群都能适配，，受众广度远超咖啡。。。。

利润孝顺层面，，饭团毛利率稳固在45%-50%，，且周转速率极快，，有些门店单日销量可达数百个。。。。更要害的是，，饭团的连带消耗能力甚至凌驾香烟，，七成主顾购置饭团时，，都会搭配奶制品、饮料、休闲零食。。。。唯一的短板就是短保消耗和同质化问题，，24小时的保质期容易造成消耗，，各大品牌饭团品类大致相同，，口胃基本无差别，，很难打造专属差别化。。。。

最后是冰杯，，它是季节性暴利神器。。。。本钱极低，，单杯本钱缺乏1元，，售价2-4元，，是便当店当之无愧的利润单品，，并且不必添置装备、无需重大运营，，依托便当店调酒、露营、追剧等消耗场景，，冰杯在年轻群体中爆火，，短期流量和销量十分可观。。。。

但冰杯无规则避季节性极强的硬伤，，每年只有夏日三四个月能爆发销量，，完全无法提供整年稳固的业绩支持。。。。同时属于网红爆款，，热度依赖社交媒体话题，，一旦风潮褪去，，就被快速镌汰，，只能做短期增收单品，，撑不起门店恒久业绩的基本盘。。。。

综合比照来看，，三者各有优劣，，但作为一家门店而言，，仅凭几个品类，，基础无法起到扭转乾坤的作用，，重新界说便当店的消耗场景，，才是基础解决问题的良方。。。。

以一日六餐，，重构便当店全时段品类谋划

古板便当店整体仍属于商超的零售逻辑，，只是提取了应急性消耗的烟酒饮料、休闲零食、日用洗护作为主力谋划品类，，鲜食只是零星增补，，没有时段运营看法。。。。

而新式便当店跳出古板头脑，，围绕一日六餐，，将谋划时段细腻化切割、以鲜食物类全笼罩为焦点谋划系统，，形成了新式便当店与古板便当店的商业模式分界。。。。

凭证都会上班族、社区住民的作息时间，，将全天拆分为六个牢靠用餐窗口，，用对应品类锁定每一波客流，，把随机购物酿成纪律性、逐日多次的目的性消耗。。。。

第一个时段为晨间早餐（7:00–9:00），，主打快速、温热、便携，，焦点品类包括现磨咖啡、豆浆、蒸包、烧麦、饭团、三明治、茶叶蛋，，主打解决通勤路上的高效饱腹需求。。。。

第二个时段为午前加餐（10:00–11:00），，主打轻补给、低肩负，，上架酸奶、常温小甜品、果切、小面包、功效饮料，，知足办公室人群上午能量缺口的增补。。。。

第三个时段为午间正餐（12:00–13:30），，是日销岑岭，，焦点品类为热便当、盖饭、拌面、意面、寿司、关东煮，，直接对标快餐门店，，主打出餐无需期待、价钱亲民、选择富厚。。。。

第四个时段为午后下昼茶（15:00–17:00），，以情绪补给为主，，涵盖现制咖啡、奶茶、冰淇淋、烘焙甜点、小零食，，适合职场休憩、解压放松场景。。。。

第五个时段为黄昏简餐（18:00–20:00），，贴合下班归家需求，，主推清淡便当、汤面、寿司、熟食小菜，，解决浅易晚餐需求。。。。

第六个时段为深夜夜宵（21:00–破晓），，聚焦夜间刚需，，焦点品类为关东煮、热串、卤味、泡面、热饮、酒饮、零食，，服务熬夜人群、晚归人群的深夜饱腹需求。。。。

整套的六餐系统，，让便当店从卖日用品的小店，，升级为24小时不中止的都会微型食堂。。。。凭证时段主推响应商品、全时段热食供应，，大幅度拉高了周边客群的进店频次。。。。

古板便当店靠高频刚需日用品引流，，利润薄、复购基本靠随机，，而一日六餐，，以高毛利的鲜食为焦点盈利支柱，，将用户的随机进店，，转化为逐日多次的目的性到店消耗，，不再是被期待主顾上门应急购物，，而是自动融入都会人群的日常餐饮场景，，向街边早餐店、快餐店、奶茶店、夜宵摊要客流，，用食物清静化、购物便捷化和24小时全天候服务，，锁住周边消耗者频次最高的日常消耗。。。。

这种模式带来的底层厘革，，是把便当店的消耗属性彻底扭转。。。。

一日六餐，，仅仅知足了周边主顾的部学生涯场景，，着实可以做的更多。。。。

打造第一生涯空间

第一生涯空间的实质，，是新式便当店完成的一次底层商业逻辑彻底换道。。。。

古板便当店的所有设计都围绕卖货睁开，，货架是主体、商品是焦点、主顾是一次性生意工具，，门店没有多余功效、没有停留价值、没有情绪价值，，主顾买完即走，，不会爆发任何依赖和粘性。。。。

新式便当店重构了门店的价值界说，，第一步先完成从纯粹卖货到生涯场景的升级。。。。

不再只售卖商品，，而是打包提供一整套日常解决方案。。。。一日六餐解决餐食补给；；；日用应急品解决突发需求；；；充电、热水、休憩座位解决出行与办公暂时需求；；；24小时营业填补了商超、餐饮店闭店后的服务空缺。。。。

门店嵌入离主顾最近的社区与写字楼的毛细血管中，，成为10分钟生涯圈内最高频、最稳固的基础生涯配套，，把“买工具的地方”酿成“过日子的地方”。。。。

在此基础上，，便当店还可以升级为轻量化社交空间。。。。

差别于咖啡馆强仪式感、高消耗门槛的社交属性，，便当店是零门槛、低压力的轻社交场合。。。。同事顺路结伴买咖啡、熟人世碰面的暂时期待，，都可以依托便当店完成。。。。不需要高额消耗、也没有牢靠时长限制，，这种松懈的轻度社交，，是当下碎片化、轻量化社交需求很是适合的简约空间。。。。

笔者十多年前往台湾，，一个导游的一段话一直影象犹新，，他说：“晚归的我，，每当看抵家门口开了十几年全家便当店门头明亮的灯光，，我就感受很是幸福，，由于我回到了温暖的家”。。。。

在快节奏的都会生涯中，，便当店可以是全天候亮灯的公共空间；；；深夜的补给站；；；雨天的避雨地；；；疲劳时的短暂落脚点。。。。不再是酷寒的人货生意场，，而是提供清静感、治愈感和生涯烟火气的心灵寄托。。。。

从生意场合，，到生涯场景，，再到情绪归宿，，这就是第一生涯空间真正被消耗者需要的意义。。。。

都会便当店已经走过根植于古板商超的品类、标品的表层较量，，真正的突围，，是读懂现代人对日常烟火与情绪慰藉的渴求。。。。

从靠单品引流，，到扎根一日六餐，，再变身可停留、可放松、可闲聊的生涯空间，，都会便当店逐步跳出了生意自己。。。。

作者简介：荆焰，，零售圈高级合资人，，零售圈供应链研究中心主任，，商务部流通工业增进中心专家，，零售圈零售荆言栏目主理人，，西北大学经济治理学院(MBA)高级工商治理硕士，，高级采购师，，31年零售行业老兵，，历任上市公司超市板块店总，，采购总，，副总裁，，实操履历富厚，，对零售行业有奇异的看法和认知。。。。