工业无人机界的“富士康”。。。。。

文 | 华商韬略 令狐空

当发明消耗级无人机难有突破后，，，，，他切换赛道，，，，，做出了工业无人机界的“富士康”。。。。。

【01 资源疯抢】

“之前梅花也看过一些消耗无人机的项目，，，，，但到科比特航空去旅行的时间，，，，，我发明工业无人机的市场更大。。。。。”

2017年，，，，，梅花创投首创合资人吴世春，，，，，旅行完科比特公司后，，，，，第二天就派人对投资条约，，，，，迅速走完了打款的流程。。。。。

在吴世春看来，，，，，这是一个不可错过的好项目。。。。。消耗无人机市场已成红海，，，，，但工业无人机照旧一片创业蓝海，，，，，而科比特是这一蓝海市场的领头羊。。。。。

不止是梅花创投看好，，，，，自从2015年崭露头角后，，，，，科比特已乐成吸引了同创伟业、国信证券等着名机构，，，，，累计完成了9轮融资，，，，，融资总金额超10亿元人民币。。。。。

在同创伟业治理合资人丁宝玉看来，，，，，科比特的价值“至少是几百亿，，，，，甚至千亿”。。。。。

由于工业无人机是万亿级的市场，，，，，而科比特是该领域唯逐一家跑通价值链闭环的企业。。。。。

▲图源：科比特

通过并购整合，，，，，科比特实现了95%焦点部件的自研自产，，，，，将焦点手艺和生产环节都掌握在自己手中。。。。。其解决方案笼罩电力、消防、公安、智慧都会、能源巡检等领域，，，，，应用场景凌驾100个，，，，，客户涵盖国家电网、南方电网、中国石油等等。。。。。

不但在海内，，，，，也在外洋领跑。。。。。

现在，，，，，其营业已笼罩80多个国家，，，，，在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，，拥有凌驾1000家相助企业，，，，，并主导或加入制订了10多项国际标准，，，，，被誉为工业无人机行业的“富士康”。。。。。

颇为传奇的是，，，，，科比特的首创人卢致辉，，，，，结业于哈尔滨工业大学，，，，，是大疆的早期员工，，，，，堪称海内第一批无人机手艺专家。。。。。

【02 切换赛道】

2008年底，，，，，卢致辉转型成为了一名职业司理人，，，，，在一年内先后资助两家企业：艾特航空与一电科技，，，，，从0到1组建了无人机研发团队。。。。。

其时的行业都在主攻消耗无人机。。。。。卢致辉却察觉到，，，，，工业无人机同样蕴藏着重大的潜力，，，，，能够应用于电力巡检、农业植保、安防监控、应抢救援等领域，，，，，解决古板人事情业无法解决的痛点。。。。。

看好时机的卢致辉坚决去职创业。。。。。2009年底，，，，，卢致辉带着6000元启动资金，，，，，在深圳城中村一间缺乏20平的出租屋里建设了科比特，，，，，主要营业是为客户定制工业无人机。。。。。

▲科比特缺乏20平的创业基地，，，，，图源：哈尔滨工业大学

早先，，，，，科比特瞄准了电力放线的笔直应用场景，，，，，在2012—2014年，，，，，研发出首款电力架线的专用系列无人机。。。。。

架起一公里线缆，，，，，古板要体会消耗约莫3万元本钱，，，，，两个人历时一星期才华完成，，，，，时代还要面临天气、河流、森林、山谷等阻碍，，，，，以及可能爆发的清静事故等等。。。。。

但接纳无人机作业后，，，，，一律事情量的使命，，，，，本钱狂降到几百元，，，，，时间更是被缩短到几分钟。。。。。

这种效率革命，，，，，让科比特乐成赢得国家电网的订单，，，，，并快速翻开名气，，，，，先后赢得了30多个国家和地区的订单。。。。。

惋惜的是，，，，，这种定制化项目本钱高、周期长、回款慢，，，，，难以实现规模；；。。。。。卢致辉于是将营业重心，，，，，转向了为其他企业提供设计方案。。。。。

其时有许多企业入局或采购无人机，，，，，但基础不懂手艺原理。。。。？？？？？票忍匾栏蕉嗄昊鄣氖忠沼攀，，，，，提供从看法设计到原型开发的全套解决方案，，，，，很快就成为了该领域的第一。。。。。

这种模式的转变，，，，，使科比特能够将手艺能力复用，，，，，在一定水平上解决了谋划的问题，，，，，但做到第一的卢致辉又再次遇到老问题：规模；；占湔站捎邢，，，，，照旧很难做大。。。。。

其时的无人机行业，，，，，终究是太小了。。。。。

到2015年，，，，，科比特也不过才7人，，，，，年营收仅有几百万。。。。。

【03 双轮驱动】

转折点，，，，，很快到来。。。。。

当大疆从飞控系统转型做整机产品，，，，，推出了划时代的大疆精灵，，，，，一个无人机的新时代也应运而生了。。。。。

原本小众的无人机市场，，，，，成为了金光闪闪的热土，，，，，各方资源蜂拥而入。。。。。在业内小著名气的科比特，，，，，也被推上了风口。。。。。

2015年头，，，，，一家上市公司抛出橄榄枝，，，，，想要1亿元收购科比特。。。。。

卢致辉十分心动，，，，，但想到工业无人机市场才刚刚起步，，，，，正是生长壮大的良机，，，，，若是被收购，，，，，科比特肯定会受限，，，，，甚至沦为一个部分，，，，，他决议照旧自己继续干。。。。。

▲图源：央视《对话》

与此同时，，，，，他也最先深思行业霸主大疆为什么能乐成，，，，，看到了两个已往被忽视的事实。。。。。

做公司的理念和名堂上，，，，，汪滔从一最先就引入外部资源，，，，，好比汪滔的导师李泽湘，，，，，不但引荐学生入职，，，，，还亲自投资大疆。。。。。反观自己，，，，，恒久以来缺少外力，，，，，孤军奋战。。。。。

营业上，，，，，只管科比特已经成为工业无人机领域最大的解决方案提供商，，，，，却没有像大疆那样笔直整合建设起焦点能力与壁垒，，，，，零部件制造所有委托给外部供应商，，，，，导致产品开发速率慢、市场响应不实时，，，，，并且本钱高昂。。。。。

想通了这两点，，，，，卢致辉最先拥抱资源，，，，，并整合供应链。。。。。

拒绝了1亿元收购后，，，，，科比特接受了国信证券和富家激光的3000万元投资，，，，，然后把钱撒向上游供应链，，，，，之后又继续融资和撒钱。。。。。

整个历程一直一连到2017年。。。。。时代，，，，，科比特累计并购了13家无人机零部件企业和工厂，，，，，笼罩碳纤维机体、动力系统、数据传输系统、软件系统等全链条。。。。。

通过长达近三年的整合，，，，，科比特实现了“完善跳跃”，，，，，成为海内首家买通全工业链的工业无人机企业：能自主研发和生产95%的焦点部件，，，，，掌握了所有的要害环节。。。。。

以后，，，，，依附强盛的制造能力和本钱优势，，，，，科比特最先异军突起，，，，，横扫全球。。。。。至今，，，，，它已累计为80多个国家的1000多家企业提供贴牌生产服务，，，，，成为了工业无人机行业的 “富士康”。。。。。

为了更好地服务外洋客户，，，，，科比特还在全球建设了28个合资和独资工厂，，，，，遍布中东、中亚、东南亚、非洲、南美洲等地区，，，，，资助数十个国家填补了无人机制造的空缺。。。。。

“硬科技公司没有一招鲜，，，，，必需一直顺应市场。。。。。”卢致辉说。。。。。当科比特成为行业硬件制造王者之后，，，，，他对行业也有了新的眼光。。。。。

他敏锐地视察到，，，，，在一些应用场景中，，，，，客户需要的并不是无人机，，，，，而是一整套能够解决现实问题的无人航行服务，，，，，好比用无人机巡航水道、用无人机取代警力查处交通违章、甚至是用无人机加入救援。。。。。

▲图源：科比特

2018年，，，，，基于这一洞察，，，，，科比特最先了再次升级：在硬件制造商之外，，，，，成为一家服务提供商。。。。。

他们深挖各个行业的应用场景，，，，，综合云服务、实景三维、人工智能、大数据剖析等手艺，，，，，开创了无人机运营服务。。。。。

其营业不但包括远程指挥无人机，，，，，尚有漫衍式安排、妄想作业路径、准时自行动业，，，，，甚至逐渐进化出一套完善的无人机移动智慧都会治理系统。。。。。

相较于摄像头、传感器收罗数据的古板智慧都会方案，，，，，无人机拥有“天主视角”，，，，，在数据收罗、应急服务等方面更具优势。。。。。

如2019年广东省佛山爆发严重的山体火灾，，，，，10架科比特无人机，，，，，协助地面救援团队，，，，，侦探并预估火势，，，，，最终山火被杀绝，，，，，无一人伤亡，，，，，科比特因此获得广东省应急厅等部分的夸奖。。。。。

“以往，，，，，我们在森林火灾新闻中总听到风向移动，，，，，导致消防员罹难的新闻，，，，，现在有了无人机这种先进手段包管，，，，，可大大镌汰悲剧的爆发。。。。。”

在“硬件+服务”的双轮驱动下，，，，，科比特极大地拓宽了营业界线，，，，，客户普遍10个行业与政府部分，，，，，仅在海内就成为了应急部、公安部、国家电网、中国国电、海关总署、中石油的主要供应商。。。。。

2021年，，，，，科比特的服务收入凌驾硬件销售，，，，，占总收入的60%左右。。。。。

【04 做大低空】

升级仍在继续！

卢致辉的野心，，，，，不但仅是为科比特装上“双轮”。。。。。他更大的目的，，，，，是乘上低空经济的春风，，，，，将科比特打造成一个领先全球的低空经济运营平台。。。。。

凭证他的估算：“现在无人机在低空经济的应用领域只被开拓了2-3%，，，，，从场景到应用深度，，，，，生长空间重大。。。。。海内现在无人机只在千亿规模，，，，，我以为至少能生长到万亿以上。。。。。”

为了追上差别行业客户的多样化需求，，，，，科比特一连产品立异，，，，，接连推出了小旋风、入云龙、插翅虎等硬件产品。。。。。

这些无人机在续航、搭载、无邪性上各有着重，，，，，险些能知足任何工业，，，，，诸如电力、交通、城管、安防、农业等。。。。。

▲图源：科比特

好比“入云龙Ⅱ”，，，，，续航时间长达80分钟，，，，，抗风能力抵达12m/s，，，，，最大载荷可达10公斤，，，，，图传距离抵达20KM，，，，，能够顺应种种重大的工业应用场景。。。。。

它能搭载灭火弹去灭火，，，，，能装备高清装备审查灾情，，，，，能穿梭于杆塔之间排查电力隐患，，，，，还能在农场里完成植保作业。。。。。

在打造标杆硬件产品，，，，，拓宽服务领域的同时，，，，，科比特也在构建自己的生态系统。。。。。

现在，，，，，由 “智多星”、“天目将”、“神算子”、“云享飞” 四大焦点板块组成的科比特生态系统，，，，，划分对应硬件、软件、算法和服务四个层面。。。。。

它将已往十几年积累的手艺、产品和服务履历，，，，，转化为一个可供全行业使用的基础平台。。。。。通过向市场免费开放，，，，，配合做大低空经济的“蛋糕”。。。。。

现在科比特平台已吸引上千家生态企业，，，，，双方牢牢绑定，，，，，互利共赢，，，，，科比特也再次转型升级，，，，，成为了“生态运营商”——低空经济的底层“操作系统”。。。。。

▲科比特无人机灯光秀，，，，，图源：科比特

回忆自己从单打独斗到开放共创的历程，，，，，卢致辉对企业向导人之于一个企业的主要性也有了越发深刻的熟悉。。。。。

“企业生长最大的仇人不是竞争敌手，，，，，也不是大情形，，，，，而是首创人自己。。。。。首创人是影响企业成败的主要因素，，，，，这也促使我一直反省自己，，，，，不会让公司泛起太短的短板。。。。。”

无人机企业，，，，，竞争极其惨烈。。。。。卢致辉则依附不平输、一直自省、一直升级，，，，，乐成在夹缝中生长，，，，，在细分领域称王。。。。。

【参考资料】

[1]《大疆首创员工都去哪儿了》雷峰网

[2]《大疆前2号员工：放弃1个亿，，，，，16年专注工业无人机》财联社

[3]《科比特航空亮相2025天下无人机大会，，，，，引领低空经济新浪潮！》科比特

[4]《低空经济时代|无人机行业生长新机缘》科比特

[5]《科比特航空主导完成制订双项无人机ISO国际标准》永州新闻网

[6]《大学最先创业，，，，，15年，，，，，哈工大校友引领全球工业级无人机工业》哈尔滨工业大学

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