大润发旗下仓储会员店营业——M会员店，，依托其盐城轻享店履历、模板与谋划理念，，于7月23日对其江苏六大门店做了同步的周全升级与“换新”。。。。。。

M会员店此次整体换新升级，，都接纳了之前盐城轻享店的“M会员高端品质+大润发民生精选”双焦点商品系统。。。。。。

而就《商业视察家》来看，，M会员店换新后的整体特点主要有以下四块内容。。。。。。

1、更富厚的SKU。。。。。。

M会员店换新后，，门店SKU都突破了10000支。。。。。。

一方面，，M会员店想要一连深化其的高端系列产品，，好比M臻品、M定制高端系列产品线，，从生鲜、烘焙，，到酒饮、电器等品类。。。。。。另一方面，，M会员店还想要找回大润发“基因”，，引入米面粮油、民生生鲜蔬菜、日用快消等大润发热门的民生刚需商品。。。。。。

这样做，，就《商业视察家》来看，，有可能基于两点思量。。。。。。一是，，以用户为中心。。。。。。大润发主要服务于下沉市场，，70%左右的门店都在三线及以下市场。。。。。。而下沉市场消耗者，，生涯节奏相对慢，，有更多的闲余时间，，加上下沉市场晚年生齿占比更高，，他们的购物习惯照旧相对喜欢有更多的富厚可选择性，，希望能吸收到更多的商品信息，，能挑挑拣拣，，同时，，也可以多逛一逛来“消磨”时间。。。。。。以是，，这可能是M会员店“扩品”的原因之一。。。。。。

二是竞争思量。。。。。。在中国做仓储会员店，，都需要思量“山姆因素”，，即在山姆已经建设起重大的会员规模、销售体量、配送网络，，以及品牌影响力后，，其他仓储会员店就都需要思量怎样去与山姆爆发差别，，不可“硬刚”。。。。。。

之前，，盒马在高线市场做的仓储会员店——盒马X会员店，，没有乐成，，焦点原因之一就是，，盒马X会员店并没有找到足够大的差别化生长空间，，进而相比山姆没有形成差别化的消耗心智。。。。。。

而随着山姆于华东市场最先下沉到三四线都会，，现实上，，山姆与大润发及M会员店最先直接竞争了。。。。。。

这个时间，，M会员店就需要吸收盒马X会员店在高线市场的失败教训，，要思量怎样与山姆在下沉市场来做差别化竞争，，来找到自己的差别化生长空间。。。。。。

引入大润发商品与“基因”，，则可能是M会员店想从“本源”来寻找自己的差别化突破——不可去盲目去模拟敌手，，被敌手牵着鼻子走，，要连系现实找到自己的特点。。。。。。

同时，，“引入大润发”也能“借靠”大润发大卖场营业的销售规模体量与供应链议价能力。。。。。。

2、卖场空间“崎岖”组合。。。。。。

换新后，，M会员店的卖场空间，，接纳“仓储高货架+大卖场低货架”的崎岖组合摆设。。。。。。

高货架做“囤货”场景，，焦点区域低矮货架则力争增添卖场的通透感、消耗者挑选的便捷性，，以及提升货架客流的“渗透率”。。。。。。

新的空间设计，，也意味着对消耗场景的“调解”，，现在的M会员店就是要兼顾高端仓储会员店的品质感与市井烟火的气氛感。。。。。。

3、做强生鲜。。。。。。

M会员店此次换新调解，，就《商业视察家》来看，，目的之一，，着实是要做强生鲜。。。。。。

可能体现在两个层面。。。。。。

一是，，“换新”后，，M会员店增添了生鲜谋划的条理感，，通过仓储会员店原有的品质及高端系列生鲜，，再引入叠加大润发大卖场的民生高频生鲜品，，进而增添了M会员店的生鲜条理感。。。。。。

能这样做的基础可能是：相比高线市场，，下沉市场的市场细分，，没有那么显着，，并不保存那么强的“调性”之分，，下沉市场整体消耗更注重现实。。。。。。同时，，下沉市场晚年生齿占比相比高线市场更高，，进而，，对民生基础生鲜品的需求也更强。。。。。。

二是，，大润发当下正在做生鲜厘革，，接纳了联采模式，，以及上线了放心墟市项目，，而厘革的实质，，则是要大幅提升大润爆发鲜的品控与标准化水平，，于供应链端则是追求更好的规模效应。。。。。。

这些之于M会员店的价值在于，，标准化水平的提升可以让大润爆发鲜“进驻”仓储会员店渠道了（仓储会员店是高度标准化高度工业化的零售业态），，而“借势”及“引入”大润爆发鲜，，也能让M会员店与大润发协力一起来做好生鲜供应链。。。。。。

从现在的市场生长来看，，生鲜和即食，，是超市做出差别化的两根支柱。。。。。。

本土仓储会员店通过做强生鲜，，再基于生鲜“外地化”的特征，，理论上，，能找赴任别化空间。。。。。。

已经泛起不错的案例了，，好比，，在沈阳，，山姆的生意很好，，但外地也冒出了一家本土仓储会员店企业——开心农场，，它的客流当下很不错，，靠的就是生鲜及即食的强运营，，基于这两大品类做出了差别。。。。。。

由此，，当下深耕华东的M会员店，，也可以基于华东的外地生鲜盘，，来做出了一个差别化的生长空间。。。。。。

4、支持非会员购物。。。。。。

更富厚的SKU、引入大卖场的低矮货架与大润爆发鲜，，必定会要求M会员店降低消耗购物门槛。。。。。。；恍潞蟮腗会员店由此支持非付费会员购物。。。。。。

现在，，山姆正在一直抬高中国仓储会员店赛道的“准入门槛”，，它的商品力、服务能力与会员增值能力，，让其握有了中国商超付费会籍的“定价权”，，就是说，，山姆若是定了一个会籍价钱，，本土玩家若是要跟，，跟不了，，消耗者在你与山姆之间，，会选择成为山姆的付费会员。。。。。。

那么，，这个时间，，本土仓储会员店该怎么办？？
？现在来看，，本土的仓储会员店则大多选择降低会员购物门槛，，支持非付费会员进店与选购，，反向操作来扩大受众群，，提供一个进店及成为会员的理由。。。。。。

这样的操作，，是不是对的？？
？

欠好评价，，但它一定是阶段性的产品。。。。。。

由于若是“台阶”已经很高，，你爬不上去，，硬爬也没有用。。。。。。这个时间，，你所需要做的事是，，找到一切能找到的空间与养分，，来实现积累。。。。。。

有一定积累后，，你才华去干其他的事。。。。。。

商业视察家

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