本文泉源：时代周报 作者：刘婷

直播电商再度突破品类界线，，，，，，豪华汽车正式走入头部主播直播间。。。。。。

6月10日晚，，，，，，李佳琦直播间迎来一位重量级“嘉宾”——梅赛德斯-疾驰汽车。。。。。。陪同着开场灯光秀，，，，，，全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车亮相直播间。。。。。。

差别于常见的快节奏上新，，，，，，这场直播更像一次线上新车体验会：从复古格栅设计的历史溯源，，，，，，到车身颜色灵感故事，，，，，，再到续航、智能辅助驾驶、底盘稳固性等硬核参数，，，，，，李佳琦与助播庆子将产品解说放进了更直观的直播场景中。。。。。。车内可调光天幕、高端音响、多屏互动等功效，，，，，，也在直播间被逐一拆解。。。。。。

时代周报记者获悉，，，，，，当晚共上架全新疾驰纯电GLC SUV与长轴距C级轿车多款车型共40台，，，，，，两个购车订金链接开售后秒售罄，，，，，，尚有近千名用户通过直播间预约线下试驾。。。。。。

这是李佳琦获得驾照后首次在直播间销售整车，，，，，，也是疾驰该系列新车宣布以来首次进入达人直播间。。。。。。此次跨界相助颇具行业风向标意义，，，，，，也让豪华汽车这一高客单、重体验、强服务的消耗品类，，，，，，首次真正进入直播电商的焦点场域。。。。。。

疾驰开进直播间，，，，，，卖的不但是车；；；；；直播间迎来疾驰，，，，，，承接的也不但是流量。。。。。。当豪华汽车最先用内容毗连用户，，，，，，当直播电商最先服务重大决议，，，，，，一个新的消耗场景正在形成。。。。。。

直播生态转向，，，，，，从即时下单到前置决议

已往几年，，，，，，直播电商最被外界熟悉的品类，，，，，，是美妆、个护、食物、衣饰等高频消耗品。。。。。。价钱机制清晰、使用场景简朴、决议链路较短，，，，，，用户往往可以在一场直播里完成从种草到下单。。。。。。

而汽车作为大额耐用消耗品，，，，，，消耗逻辑与快消品截然差别。。。。。。消耗者体贴的不但是优惠力度，，，，，，还包括车型设置、空间体验、智能座舱、补能便当性、金融方案、交付周期和售后服务。。。。。。汽车进入直播间后，，，，，，直播间的功效也随之转变：它不再只是卖货。。。。。。，，，，，更像是消耗者购车前的信息获取和决议场。。。。。。

时代周报记者获悉，，，，，，此次疾驰和李佳琦的相助接纳“线上锁定+线下交付”的生意链路。。。。。。消耗者在直播间支付3000元购车订金，，，，，，即可锁定相关权益；；；；；在9月30日前，，，，，，可前往天下恣意授权经销商门店试驾并办理提车手续。。。。。。线下购车流程办结后，，，，，，用户将购车发票上传至天猫平台，，，，，，经审核通事后，，，，，，可领取价值5000元的天猫实物红包津贴。。。。。。

线上线下形成协同，，，，，，构建起完整的购车服务闭环。。。。。。汽车直播并不是把古板购车流程简朴搬到线上，，，，，，而是在线上完成兴趣引发、权益锁定和线索承接，，，，，，再由线下经销商系统完成试驾、交付和服务。。。。。。直播间认真把重大信息讲清晰，，，，，，线下门店认真把体验和履约接稳。。。。。。

记者注重到，，，，，，李佳琦直播间近年正一直拓展选品界线。。。。。。从演唱会门票、乐园年卡权益，，，，，，到此次上架豪华汽车整车，，，，，，直播间笼罩的品类正从实物商品延伸到线下服务及体验类商品。。。。。。业内人士体现，，，，，，这意味着直播电商正在以前端流量转化，，，，，，进入更强调筛选能力、诠释能力和服务协同能力的新阶段。。。。。。

豪车生态转变：品牌要被望见，，，，，，也要被听懂

疾驰选择李佳琦直播间，，，，，，也与汽车消耗人群和相同方式的转变有关。。。。。。

已往，，，，，，豪华车更多通过线下展厅、车展、试驾和销售照料完成产品表达。。。。。。品牌价值往往藏在空间设计、服务体验和驾驶感受中。。。。。。但今天，，，，，，消耗者走进门店前，，，，，，已经习惯在线上完成大宗较量：看设置、查权益、问口碑、相识智能化体验，，，，，，再决议是否预约试驾或到店相同。。。。。。

现在消耗者选车愈发理性周全，，，，，，关注点也愈发多元详尽。。。。。。用户关注的不但是品牌标识、外观设计和乘坐质感，，，，，，也包括智能辅助驾驶、智能座舱、多屏互动、补能体验、OTA升级以及恒久服务能力。。。。。。这些内容仅靠广告大片或参数表很难一次讲透，，，，，，直播间的即时互动和场景化解说，，，，，，提供了另一种更轻、更近的相同方式。。。。。。

此次直播中，，，，，，李佳琦和庆子陶醉式的直播解说兼顾产品硬实力与情绪体验，，，，，，也回应了今世消耗者对审美情绪、生涯质感与手艺可靠性的多重需求。。。。。。行业调研数据显示，，，，，，在新能源汽车市。。。。。。，，，，，女性对纯电动车型的销量孝顺靠近67%，，，，，，对高端品牌的孝顺凌驾54%；；；；；近六立室庭购车决议中，，，，，，女性意见起到要害作用。。。。。。

精准匹配受众，，，，，，成为豪华品牌结构直播渠道的焦点考量。。。。。。业内人士剖析，，，，，，这并非一次简朴的流量曝光，，，，，，而是品牌基于用户画像匹配举行的渠道探索。。。。。。当女性消耗者购车决议权重一连提升，，，，，，豪华汽车品牌需要找到能够建设情绪毗连、同时具备产品价值解码能力的相同渠道。。。。。。

事实上，，，，，，这场直播亦是直播电商与豪华汽车行业的一次双向奔赴。。。。。。它一端毗连着顶级流量与电商生态，，，，，，另一端毗连着重资产、重体验、重服务的汽车消耗。。。。。。关于直播电商而言，，，，，，这是品类界线的进一步翻开；；；；；关于豪华汽车品牌而言，，，，，，这是重构与新一代消耗者对话方式的一次新实验。。。。。。

从美妆到汽车，，，，，，从快消品到大宗消耗品，，，，，，直播电商一直拓宽自己的界线；；；；；而关于汽车品牌而言，，，，，，直播间则提供了一个更靠前的触达入口，，，，，，让品牌能够在消耗者做出购车决议之前，，，，，，更早进入他们的视野与生涯。。。。。。疾驰与李佳琦的这场合作，，，，，，正是两种消耗生态向相互靠近的一次缩影。。。。。。

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