导语：罗再琼常说：“事情有声有色、做人有情有义、生涯有滋有味。。”商业治理的教科书许多，，，，，
，但有些工具书里教不了，，，，，
，好比一个人在生涯最逼仄的角落里，，，，，
，怎样选择不诉苦、不退缩，，，，，
，并把这些品质转化为治理智慧。。

罗再琼的故事提供了一个少见的视角：治理的最好准备，，，，，
，有时不是MBA课程，，，，，
，而是一个人对生涯的所有遭受与顿悟。。

文｜郭力芳 编辑｜言生

“活成一个人的千军万马。。”在招商仁和人寿江苏分公司的聚会室里，，，，，
，总司理罗再琼语调高亢，，，，，
，掷地有声。。

20多年的军嫂生涯像一把刻刀，，，，，
，把她镌刻成今天的容貌，，，，，
，既有治理智慧，，，，，
，又有治理温度。。那些年里，，，，，
，她单独扛起一个家，，，，，
，也扛起了一支又一支步队。。

她的治理经，，，，，
，不是来自于某某商学院的课堂，，，，，
，而是来自于粗粝生涯的摔打，，，，，
，来自“仁泽共济，，，，，
，和善天下”的招商仁和文化的浸润。。

现在，，，，，
，罗再琼掌管的江苏分公司，，，，，
，2025年新单规模保费突破10亿元，，，，，
，实现历史性全渠道盈利。。而在更早的2014年，，，，，
，她刚随军来到南京时，，，，，
，仅用四个月，，，，，
，就把一项从零最先的营业从全省落伍做到天下第一。。

一经单独上路的她，，，，，
，怎样活成了现在的“千军万马”
？？？近期，，，，，
，《中国包管家》对话了这位“军嫂将帅”。。

争与不争的名堂

“要为上级争风，，，，，
，为下属争功，，，，，
，不与同寅争宠。。”在一次天下最美军嫂颁奖仪式上，，，，，
，罗再琼把这句治理箴言，，，，，
，讲得犹如军令般掷地有声。。

31岁那年，，，，，
，她刚走上中心支公司总司理岗位。。为了一场启动会，，，，，
，她让主持人排演了20多遍。。“我其时不明确他们为什么达不到我的要求。。”多年后回望，，，，，
，她坦承那时的稚子，，，，，
，“我只是站在自己的平台和高度去要求别人，，，，，
，犯了很是初级的过失。。”

那时间的罗再琼刚从一线营业员转型为治理者。。做营业时，，，，，
，她是单打独斗的“特种兵”，，，，，
，签单即胜利。。

但走上治理岗位后，，，，，
，角色变了，，，，，
，不可再由于下属做得不敷快就忍不住自己上手。。也正是从那时起，，，，，
，她最先真正琢磨怎样“带兵”。。

“治理的实质不是展示自己有多强，，，，，
，而是成绩他人、搭建平台。。”多年后，，，，，
，她才看清了治理的实质，，，，，
，并将这份意会凝练为“争”与“不争”的名堂。。

“为上级争风”，，，，，
，争的不是虚荣，，，，，
，而是组织的声誉与继续。。刚接手江苏分公司时，，，，，
，公司正处于难题期，，，，，
，她对上级向导说：“一定要让江苏成为你们最大的底气。。”这并非表忠心，，，，，
，而是一种战略自觉，，，，，
，就是要让分公司成为总公司的战略支点，，，，，
，而非肩负。。

若是说“为上级争风”是向上继续，，，，，
，那么“为下属争功”，，，，，
，则是她最看重的治理者名堂。。

她深知一线同伴最辛勤，，，，，
，归属感来自“收获被望见、支付被认可”。。江苏分公司有位干部业绩精彩，，，，，
，却因外界传言“靠关系”而蒙尘。。罗再琼在天下聚会上果真“辟谣”：“我们端着招商仁和的碗，，，，，
，不可砸了招商仁和的锅。。我们从不站队，，，，，
，也不接受被站队。。这位干部的业绩是人家踏扎实实干出来的，，，，，
，这是人家的本事。。”自此，，，，，
，谣言一扫而光。。

敢于为下属争功，，，，，
，敢于为下属出面。。在江苏分公司，，，，，
，“投资于人”历来不但是投钱，，，，，
，更是投情绪、投信任、投期待、投敬重。。

治理巨匠德鲁克曾说：“治理的实质，，，，，
，是引发人的善意和潜能。。”罗再琼恰恰践行了这一点，，，，，
，她从不试图证实自己有多强，，，，，
，而是致力于发明每个人的潜能，，，，，
，激活现有组织，，，，，
，让每个人都能施展自己的强项。。

“夫运筹帷帐之中，，，，，
，决胜于千里之外，，，，，
，吾不如子房；；
；；；镇国家，，，，，
，抚黎民，，，，，
，给 饷馈，，，，，
，一直粮 道，，，，，
，吾不如萧何；；
；；；连百万之军，，，，，
，战必胜，，，，，
，攻必取，，，，，
，吾不如韩信。。”采访中，，，，，
，罗再琼分享起自己的用人心得，，，，，
，熟读历史的她将刘邦、刘备视为导师，，，，，
，“他们的特点就是知人善用，，，，，
，用人之长。。”

她经常对下属说：“一定要在你自己的天下里熠熠生辉。。”这句话在江苏分公司的职场里落了地、生了根。。她拥有一双“望见”的眼睛，，，，，
，不盯着短板焦虑，，，，，
，而是一直挖掘并放大每个人内在的潜能。。她明确怎样把一个人的热爱与善于，，，，，
，无缝对接到组织的需要中，，，，，
，让价值的输出变得自然而然。。正因云云，，，，，
，江苏分公司的每个人都有时机成为“子房”、成为“韩信”。。

至于“不与同寅争宠”，，，，，
，则是她拒绝职场内讧的鲜明态度。。

“卷”是职场通病，，，，，
，怎样面临“卷”，，，，，
，磨练的是定力与名堂。。“我既要做最好的，，，，，
，还希望各人都比我好。。我们已经优异了，，，，，
，别人比我们还好，，，，，
，可以想象凯时AG整体有多卓越。。”

一起走来，，，，，
，罗再琼始终相信，，，，，
，学名堂才华做大事业。。明确在利益上“向后站”，，，，，
，在责任上“向前站”，，，，，
，团队才有向心力，，，，，
，组织才华真正爆发战斗力。。

友谊的界线与标准

人之以是称之为人，，，，，
，是由于他有温度。。在别人最弱的时间拉他一把，，，，，
，在他最苦的时间递上一颗糖。。”从罗再琼的言谈中，，，，，
，不难感受到这位包管人骨子里的善良，，，，，
，也能触摸到她重情重义的一面。。但她的友谊，，，，，
，有着清晰的界线。。

“所有的一切都要建设在一个条件下——你是不是有一颗公心。。”这份对公心的坚守，，，，，
，恰恰踩中了治理学家弗雷德蒙德·马利克的焦点看法：有用的治理必需建设在清晰的界线之上。。没有界线的“人情”只会瓦解组织，，，，，
，而真正的“友谊”，，，，，
，恰恰需要以公心和制度为基石。。

外人看江苏分公司，，，，，
，或许会以为这家公司对干部没有硬性要求。。但真正接触过员工就会发明，，，，，
，他们的目的感异常强烈。。“做天下第一”早已植入每个人的心田，，，，，
，这意味着所有人都必需具备与之匹配的能力素养和职业操守。。

2025年，，，，，
，江苏分公司的消保目的是二级B，，，，，
，即80分以上。。江苏羁系向来严苛，，，，，
，69家寿险公司中，，，，，
，招商仁和作为最晚开业的一家，，，，，
，能排进前30已属不易。。认真消保的干部拼了一年，，，，，
，现实体现应在80分以上，，，，，
，却因一些无法改变的客观原因，，，，，
，最终只拿到79.6分。。凭证硬性划定，，，，，
，这名干部没有达标，，，，，
，但公司依然给他评了先进。。

“从‘法’的角度，，，，，
，这是底线要求；；
；；；但‘情’是上限。。他拼了一年，，，，，
，已经受到不公正待遇，，，，，
，我们不可再雪上加霜。。”情与法的分寸拿捏，，，，，
，让这位干部心折口服，，，，，
，他明确亮相：2026年拼了命，，，，，
，也要把这口吻挣回来。。

用制度守住底线，，，，，
，用友谊温暖人心。。

对员工云云，，，，，
，对客户亦然。。2012年，，，，，
，芜湖太平村的许师傅因车祸意外去世。。公司连夜整理质料，，，，，
，第二天便将10.5万元理赔款足额赔付到位。。按说，，，，，
，这份事情已经完成。。但罗再琼照旧选择突破流程界线，，，，，
，亲自赶到许师傅家中纪念。。

当她看到客户72岁的老母亲佝偻着身子，，，，，
，牵着两个年幼的孙子站在寒风中时，，，，，
，心田深受触动。。唬
；；；氐焦竞，，，，，
，她连忙组织员工捐钱捐物，，，，，
，为这个家庭召募了8000多元慰问金和40多件生涯用品。。

制度是底线，，，，，
，人心才是纽带。。正是这一次次“破例”，，，，，
，印证了一个质朴的原理：治理者心里装着员工，，，，，
，员工心里才会装着事业；；
；；；治理者心里装着客户，，，，，
，客户才会念着公司的好。。这种温度，，，，，
，最终化作了看得见的战斗力。。江苏分公司的焦点主干流失率远低于行业平均水平；；
；；；疫情最艰难的时期，，，，，
，团队提前两个月完玉成年目的。。2025年，，，，，
，公司实现了历史性的全渠道盈利。。

军嫂的“大心脏”

20多年的军嫂生涯，，，，，
，铸造了罗再琼的“大心脏”。。

《治理：武艺之精髓》中写道，，，，，
，真正的治理者必需具备在重大情形中坚持稳固的能力，，，，，
，即在不确定中寻找确定，，，，，
，在杂乱中建设秩序。。这句话，，，，，
，似乎是为罗再琼量身定制。。

丈夫守护海域的那些年，，，，，
，完婚、买房，，，，，
，人生大事小事都是她一个人扛。。大雪纷飞的夜晚，，，，，
，摔得满嘴是血，，，，，
，爬起来继续去公司加班。。生涯的重压一次次袭来，，，，，
，她不诉苦、不退缩，，，，，
，咬着牙告诉自己：“要做军嫂中的战斗嫂。。”这份在杂乱中建设秩序的韧性，，，，，
，无形中酿成了治理者最稀缺的定力。。

“万事有我。。”她常对干部说，，，，，
，“你们大胆去干，，，，，
，出了事，，，，，
，我兜底。。”

2014年，，，，，
，为了家庭团圆，，，，，
，她放下在安徽打拼多年的事业基本，，，，，
，随军来到南京，，，，，
，从零最先。。“没有退路、一切归零”，，，，，
，面临生疏市场、人才欠缺、开局艰难的多重压力，，，，，
，她没有退缩。。那段日子里，，，，，
，她告诉自己：已经在谷底了，，，，，
，只要坚持就会反弹，，，，，
，由于没什么可输的了。。

以沉到谷底的心态去拼搏，，，，，
，以“万事有我”的继续稳住了团队。。最终江苏分公司仅用四个月，，，，，
，便实现业绩从全省落伍到天下第一的逆袭。。

“生涯给我的磨砺，，，，，
，历来不是肩负，，，，，
，而是底气。。”现在回望，，，，，
，罗再琼对过往的艰难岁月充满了谢谢。。

定力与恒久主义

在行业迈向高质量生长的历程中，，，，，
，罗再琼面临着一个看似矛盾的问题：怎样同时实现控制本钱与留住人才
？？？

尤其是在“报行合一”深刻重塑行业逻辑确当下，，，，，
，降本增效成为险企的必答题，，，，，
，而优化人力往往是最直接的解法。。但罗再琼有自己的判断：“控制本钱就是裁人
？？？这生怕是对降本增效最大的误解。。”

德鲁克早已点明：人是最主要的资源，，，，，
，而非本钱。。在业绩压力眼前，，，，，
，江苏分公司将这句话落到了实处。。降本增效，，，，，
，不是靠简朴裁人，，，，，
，而是优结构、提效能，，，，，
，把钱花在刀刃上，，，，，
，从粗放式投入转向精准赋能。。即便资源急急，，，，，
，分公司依然包管应届生招聘比例，，，，，
，为青年人才留出生长的空间。。

比“不裁人”更主要的，，，，，
，是在诱惑眼前守住偏向。。扎扎实实做事，，，，，
，短期内往往不如走捷径出彩。。别人走捷径，，，，，
，先拿到声誉，，，，，
，先收获掌声鲜花。。面临别人的热闹，，，，，
，怎样静下来坚守初心，，，，，
，是对一把手真正的磨练，，，，，
，磨练的是战略定力。。

江苏分公司选择了一条更笨、更慢，，，，，
，但也更稳的路。。罗再琼向导团队用脚丈量市场，，，，，
，进区入户、走街串巷，，，，，
，把包管知识普及到社区住民心中、把包管包管惠及到企业员工身上、把包管温暖送到弱势群体手里。。这份恒久主义的坚守，，，，，
，换来的是高达99%的续期品质，，，，，
，让公司在开业首年就逾越了多家谋划十年以上的偕行。。

市场焦虑时，，，，，
，她亲自调研，，，，，
，用实打实的洞察为团队锚定偏向。。“信心比黄金贵”，，，，，
，蹊径自信与文化自信，，，，，
，不是挂在墙上的口号，，，，，
，而是她为团队在转型期吃下的放心丸。。

“树立战略定力，，，，，
，心田必需要坚定。。”她重复强调这句话，，，，，
，既是对团队的嘱咐，，，，，
，也像是说给自己听。。

采访邻近尾声，，，，，
，她再次强调自己多年的信条：“活成一个人的千军万马。。”她做到了。。但比这更主要的，，，，，
，是她让这支步队，，，，，
，也活成了“千军万马”。。而这一切的底色，，，，，
，正是那八个字——仁泽共济，，，，，
，和善天下。。