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一批有钱女性，，，最先抄底买豪车，，，天游客户端官网

转载 - 视觉志

作者 - +L

国产新能源车深度搅动了汽车市场的价钱系统。。。。。。

已往，，，古板豪华品牌BBA（疾驰、宝马、奥迪）的吸引力来自车标、品牌历史、机械素质和某种稳固的身份感。。。。。。

但在新能源车市场快速扩张下，，，十几万的电车，，，也能把大屏、辅助驾驶和种种智能化设置堆到足够富厚，，，相比之下，，，燃油车昔日的强势职位不再。。。。。。

为了留住消耗者，，，BBA也被卷进降价潮。。。。。。奥迪A3在部分销售终端进入10万元级别，，，宝马、疾驰多款主力车型也通过官降、终端优惠、置换津贴等降低门槛。。。。。。

当价钱一再松动，，，许多人重新盘算一辆BBA展现的性价比。。。。。。已往被瞻仰的豪华车牌，，，最先进入许多人的预算。。。。。。趁着降价窗口，，，抄底一辆BBA，，，似乎是眼下较为划算的选择。。。。。。

而在抄底油车BBA的人里，，，女性不再只是旁观者。。。。。。

汽车消耗的话语权曾恒久默认属于男性，，，性能、操控、底盘等要害词，，，在销售现场和家庭讨论里，，，经常被交给男性诠释；；；女性则容易被奚落“买车只看颜值和洽欠好停车”。。。。。。但近几年，，，女性正在更频仍地进入购车决议中心。。。。。。

《中国女性汽车消耗趋势报告（2024）》显示，，，2022年女性新购车用户占比已经升至34%；；；保时捷中国总裁曾在2023年披露，，，中国市场的保时捷女性车主比例已经抵达约50%，，，她们不但是使用者，，，也更多成为决议者和购置者。。。。。。

当女性拥有经济能力和自力决议权后，，，她们也最先重新审阅以BBA（疾驰、宝马、奥迪）为代表的古板豪华汽车品牌。。。。。。「视觉志」对话了三位在油车降价配景下，，，购置BBA的女性车主。。。。。。

把眼光投向她们，，，我们会看到比“女性买豪车”更详细的场景——

她们怎样走进一个已往由男性主导的消耗场域，，，勇敢应对冷遇；；；怎样在有限预算下理性地判断自己的需求，，，学习试驾、谈价、算贷款方案、识别销售话术；；；怎样在肩负月供和后续养车本钱的同时，，，买到拥有一辆汽车带来的清静、便捷、自由。。。。。。

降价的BBA给了她们一个入口，，，而真正的选择，，，爆发在一次次试驾、砍价和算账里。。。。。。

豪车降价了

陈缓第一次意识到BBA已经不贵了，，，是在去年她走进宝马、疾驰的4S店里。。。。。。

她不是第一次买车，，，但自从2011年买了德国公共蓝色高尔夫之后，，，她已经十几年没有认真看过车价，，，在她的印象里，，，一辆“有点层次”的车，，，总要三四十万元。。。。。。

她今年43岁，，，住在上海郊区，，，家里的高尔夫已经开了14年。。。。。。去年，，，家人劝她趁国补思量换车。。。。。。

她喜欢小车，，，最最先她的预算是40万，，，思量的是MINI Countryman，，，设置算下来要43万元。。。。。。一起看下来，，，拐进宝马X2的展厅里，，，发明X2落地价只要二十多万，，，“40万能买两辆”。。。。。。

陈缓开车未几，，，不会天天使用，，，但车对她是一个必需品。。。。。。日常通勤、雨天出门、自驾短途、购物就诊，，，都需要一辆随时能开的车。。。。。。她不追求大空间，，，也不想为重大功效付太多钱。。。。。。车小、好停、按键随手，，，才更主要。。。。。。

一最先，，，她没有明确目的。。。。。。她看过MINI，，，看过宝马X2，，，也差点下单疾驰C。。。。。。越看越发明，，，“我其时对车价的看法缺乏。。。。。。真正去看的时间，，，才发明真正需要的设置，，，着实是很低的。。。。。。有些五花八门的功效设置基础不需要，，，就越选越自制。。。。。。”

在新能源车越来越卷的市场，，，她照旧选择油车，，，主要是思量到小区老，，，充电条件不完善。。。。。。她有上海牌照，，，也有车位，，，车又经常一放就是两周，，，算来算去，，，油车反而更利便稳固。。。。。。

看了三个月，，，最终奥迪A3成为她心仪的选择。。。。。。

去年6月尾，，，她全款买下奥迪A3，，，只用了10分钟。。。。。。她到店里看车，，，发明恰恰有喜欢的颜色，，，出厂也不到一个月，，，便和销售直率成交。。。。。。最后的落地价是16.1万元，，，拿到国补、返现和赠品兑现后，，，现实破费约14.6万元。。。。。。

这个价钱比她十几年前买德国公共高尔夫还低。。。。。。

BBA的降价，，，让陈缓把原来的预算压了下来，，，在理性地看到自己的需求后，，，买到更划算的体验。。。。。。

陈缓的奥迪A3/受访者提供

李路的预算转变正好相反。。。。。。

她今年27岁，，，生涯在湖南。。。。。。结业后很长一段时间，，，她都以为买车并不划算，，，她住在公司旁边，，，通勤旅程很短，，，不太有买车的需求。。。。。。

直到今年，，，她的用车需求越来越大。。。。。。她喜欢滑雪，，，湖南最近的室内滑雪场，，，开车已往约莫三个小时。。。。。。没车时，，，她只能坐朋侪的车，，，背着重装备去指定所在荟萃，，，出发和返程时间都要迁就对方的时间。。。。。。

她还养了一只边牧犬。。。。。。有一次下雨，，，她带边牧去沐浴，，，旅程只有三公里，，，却没有的士和网约车愿意接大型犬。。。。。。最后她只好叫货拉拉。。。。。。

车从一个笼统的大件消耗，，，徐徐酿成生涯中解决旅程的须要工具。。。。。。今年3月初，，，李路有了买车的想法。。。。。。最初她给自己的预算是28到30万元，，，在试驾了种种油车和电车后，，，宝马4系给她的体验感和操控感最好，，，为了买下喜欢的车，，，她把预算上浮到35万。。。。。。

这在李路的预算区间内，，，她愿意为喜欢支付一部分溢价，，，但条件是不影响每个月的生涯质量。。。。。。“若是买车这种大额消耗影响了日常生涯，，，带来了很大的生涯压力，，，我的建议是先不买，，，张望、存钱和期待时机。。。。。。”

最后，，，她选择贷款购入宝马4系425i。。。。。。那是一辆双门轿跑，，，车身低趴，，，尾灯和“大鼻孔”对称，，，布鲁克林灰在日常光线里不张扬，，，外观踩在她的审美上。。。。。。车价、购置税、包管和利息所有算进去，，，落地价约35万，，，月供在1900元左右。。。。。。

提车那天，，，第一次驾驶，，，她不敢自己开回家，，，花了100元左右请陪练坐在副驾驶，，，指导她清静抵家。。。。。。提车前，，，由于不那么相识车，，，她还花了300元请验车师傅磨练车身车况，，，看是否为条约形貌一致的全新车。。。。。。包括车辆，，，轮胎，，，玻璃生产日期，，，里程，，，发念头及车身漆面，，，她都让师傅看了一遍。。。。。。

李路的宝马4系/受访者提供

同为27岁的云煜在海南三亚生涯，，，今年6月，，，她购入了疾驰C260运动特殊版。。。。。。

虽然这是她买的第一辆车，，，但之前她一直开家里的老油车，，，经常跑高速。。。。。。她对自己的用车场景很清晰，，，通勤距离长，，，高速占比高。。。。。。“我开1000公里，，，有800公里都在跑高速。。。。。。”

她的预算在15万到30万元之间。。。。。。她看过疾驰C、宝马3系、奥迪A5L、奥迪A3，，，也看过Smart、比亚迪、小鹏等新能源和插混车型。。。。。。

但思量到要跑高速，，，她担心电车续航缺乏、电池消耗，，，照旧选择了油车。。。。。。

她对BBA的质量更放心，，，“事实是百年迈车企”，，，试驾下来，，，也感受设置性能比起其他品牌的油车更好。。。。。。

奥迪A5L让她心动，，，但落地价比疾驰C贵几万元，，，一些设置还要加钱选装。。。。。。宝马3系和疾驰C价钱靠近，，，但种种设置综合下来，，，她照旧以为疾驰更划算。。。。。。

她的疾驰C260裸车价19.54万元，，，含利息落地约25万元，，，去除置换津贴后约23.8万元。。。。。。她选择贷款24期，，，月供约4400元。。。。。。较量全款和贷款时，，，她发明总价只差500元，，，顺理成章地接受了分期。。。。。。

“着实最主要的照旧性价比。。。。。。”云煜说。。。。。。

降价后的BBA在她们这里没有酿成激动消耗。。。。。。它只是从想象中的豪华品牌，，，酿成一个可以较量、试驾、砍价、放进预算表的选项。。。。。。

云煜的疾驰C260/受访者提供

博弈与盘算

车价下降，，，并没有让生意现场变得简朴。。。。。。

李路第一次单独去宝马4S店时，，，没有获得一次像样的试驾。。。。。。

她走进店里看车，，，想相识设置，，，也想试驾。。。。。。但销售没有体现出几多兴趣。。。。。。走出店后，，，她越想越生气，，，也意识到一个问题。。。。。。

年轻女孩单独进店，，，常被默认决议周期更长、听不懂设置、不可连忙成交。。。。。。她需要特殊证实自己有购置力和决议权。。。。。。有一次一位女性朋侪陪她一起看车，，，显着是她要买，，，销售却一直对看起来更年长的朋侪先容。。。。。。

她换了一家店，，，改变了战略，，，自动告诉销售自己的预算规模和明确需求，，，说明自己是决议人，，，希望对方认真先容。。。。。。

有时她还会说自己已经准备好全款。。。。。。这着实是一种话术，，，她并没有决议好是否全款，，，但这能迅速转达一个信息：她有经济能力，，，也有决议权。。。。。。

她能明确销售要筛选客户，，，不过，，，“我也要想让他知道，，，我是他的目的客户群体，，，以是他要认真地看待我。。。。。。”李路说。。。。。。

在真诚且有底气地表达自己的需求之后，，，后面的几家4S店都给李路安排了试驾。。。。。。

李路在社交平台上写下的买车攻略

试驾时，，，李路较量主要。。。。。。拿到驾照后，，，她一年也就开一两次车，，，上路时总怕撞车，，，也怕由于自己不熟练给别人添贫困。。。。。。

有几位男销售坐在副驾，，，很是担心她的车技，，，一边盯着路，，，一边一直纠正指导，，，反而加剧了李路的主要。。。。。。也有男销售为了节约时间，，，提出让她只开去程，，，回程由销售把车开回来。。。。。。

在几家4S店试驾下来，，，给她体验感最好的是一位女销售。。。。。。她坐上副驾后，，，先给李路放了音乐，，，让她别绷着。。。。。。一起上，，，她一直勉励李路“开得很好”。。。。。。

李路不清晰自己是不是真的开得好，，，但这句勉励让她敢踩油门，，，敢试着转弯，，，也能更充分地感受这辆车的驾驶体验。。。。。。

女销售还从女性用车的角度详细先容，，，让李路从清静、稳固和驾驶感去判断一辆车，，，较量双门、四门的差别，，，也会提到宝马的AB柱、车身成型和抗撞击能力，，，会更适合想要稳一点的人。。。。。。

她没有把李路当成一个只看颜值的女主顾，，，也没有默认她听不懂车。。。。。。

李路厥后才知道，，，那位女销售是店里的销冠。。。。。。她老练、有耐心，，，能听进去李路的问题，，，还愿意一次次先容更优惠的政策。。。。。。成交前，，，李路对她说，，，若是价钱差未几，，，一定找她买。。。。。。最后，，，由于她展现的专业性和给予的现实优惠政策，，，李路真的在这位销售手里下了单。。。。。。

这次履历也改变了李路对“专业”的认知。。。。。。已往她和许多人一样，，，默认男销售更懂车、开车更好，，，但在这次试驾体验里，，，她发明女生也可以很专业，，，“可以多给女销售一些时机，，，她们也有不弱于男性从业者的专业性。。。。。。”她说。。。。。。

李路和车的合照/受访者提供

海南的云煜在入手疾驰汽车之前，，，也在车展上遇到过被忽视的情形。。。。。。

6月中旬，，，她和一位女性朋侪去三亚车展看车。。。。。。两个人穿得随意。。。。。。她逛了奥迪、宝马和疾驰。。。。。。奥迪、宝马展台上，，，没有人自动先容功效，，，她们自己看内饰、看外观，，，全程险些没人理。。。。。。云煜猜，，，可能是由于天热，，，也可能销售以为两个女生不会买车。。。。。。

只有疾驰展台的一位女销售愿意过来先容，，，给她报了价。。。。。。谁人价钱恰恰合适，，，才有了她厥后去4S店试驾疾驰和谈价的历程。。。。。。

真正谈价时，，，云煜发明难点不在车价自己，，，而在装潢套餐。。。。。。疾驰的价钱里有必需购置的装潢包，，，内里包括保养、脚垫、车衣、贴膜等。。。。。。云煜追问车衣是什么品牌，，，膜是什么品牌，，，是交车前贴好，，，照旧去指定4S店贴，，，后续会不会被要求加钱升级。。。。。。最后她没有选择车衣，，，而是换成保养。。。。。。

“装潢和保养这方面真的要多注重一下，，，能砍的只管砍。。。。。。”她说。。。。。。在买车前，，，她查了车衣和太阳膜品牌，，，相识或许价钱。。。。。。她不想被一句“送你价值几多的工具”搪塞已往。。。。。。

云煜的疾驰C260迎宾灯/受访者提供

为了阻止踩坑，，，李路也做了许多作业。。。。。。她发明，，，油车报价不透明，，，是取决于厂商的销售模式，，，厂商会凭证差别地区的经济水平、市场竞争情形，，，给到经销商一个无邪的优惠幅度。。。。。。因此比照新能源车而言，，，油车的谈价更需要战略。。。。。。

由于油车特殊的署理模式和各地差别的购置税、政府购车优惠力度，，，有全款购车能力的消耗者有更多的选择权，，，她就把试驾和询价分成两步。。。。。。外地4S店认真试驾，，，价钱则在外地和外地更大规模地去咨询底价，，，例如上海、武汉等，，，从而找到最划算的方案。。。。。。

她在懂车帝、小红书咨询过外地的4s店销售，，，也相识了外地平行入口的汽贸公司，，，关于宝马4系这款车型的底价大致有个相识。。。。。。在小红书上，，，她还问过一位在齐齐哈尔买宝马4系的女生，，，那位女生不但告诉李路真实的成交价，，，还给了她许多买车的建议。。。。。。

这些信息都酿成李路谈价时的底气。。。。。。李路知道外地的价钱能压到几多，，，也知道外地4S店虽然比车行贵一点，，，但服务和交付更稳固。。。。。。最终，，，销售把价钱申请到靠近她的心理价，，，她才在外地4S店买入。。。。。。

算分期方案时，，，李路先确定自己想贷几多钱，，，再让销售凭证她的方案去算。。。。。。

她有一个小技巧，，，把方案丢给 DeepSeek，，，让它以金融专业的视角，，，盘算年化利率、总利息、每月本金、每月利息，，，而不是只看销售报出的月供。。。。。。不管销售怎么包装金融方案，，，她都要拆回自己能看懂的数字。。。。。。

“利息也是支出的一部分。。。。。。”她说。。。。。。低首付、长周期、看似轻松的月供，，，可能藏着高总利息。。。。。。她不但看裸车价，，，也看购置税、包管、办证费、贷款利息。。。。。。所有用度加起来，，，必需落在她的目的价内。。。。。。

李路做的头脑导图和问DeepSeek的问题/受访者提供

陈缓对报价不透明也有深刻感受。。。。。。她是财务身世，，，按理说不怕算账，，，但买车时仍然以为油车报价水很深。。。。。。

统一款A3，，，差别门店的价钱能差一万八到两万元。。。。。。有的店不肯意直接报价，，，有的店把贷款、装潢、服务费和包管绑在一起讲。。。。。。她显着带着钱和车牌，，，明确体现自己能做主，，，仍然拿不到足够爽性的价钱。。。。。。

4S店更愿意推贷款，，，由于贷款里有银行返利、提前还款、利息和种种政策，，，最后到消耗者手里酿成一条长长的清单，，，陈缓以为自己在花钱买罪受。。。。。。

最后她坚持全款。。。。。。全款纷歧定是最自制的方案，，，但对她来说最清晰，，，还避开了不少贫困。。。。。。她宁愿贵几千元，，，也不想把自己拖进一堆贷款公式里。。。。。。

在她看来，，，新能源车销售反而更透明。。。。。。许多价钱写在官网上，，，消耗者知道自己要付几多钱。。。。。。油车优惠更大，，，门店之间价钱却差得远，，，金融方案和装潢包还能继续改变总价。。。。。。

真正让她成交的那家4S店，，，胜在简朴直率。。。。。。销售照着她从网上看到的价钱给出16.1万元，，，没有继续绕弯子。。。。。。陈缓便就地下了单。。。。。。

在买车历程中，，，她们都在学习一整套已往常被男性代庖的消耗规则。。。。。。试驾不是坐进去感受一下，，，谈价不是问一句能不可自制，，，贷款也不是只看月供。。。。。。她们要学会拆清晰每一项用度，，，判断销售话术，，，识别哪种赠品有用，，，哪种优惠只是换了个名字。。。。。。

“女生跟男生也没有那么大的差别。。。。。。”云煜说，，，“我们也可以看懂设置，，，既然要买车，，，肯建都会去做一些作业。。。。。。”

买得起，，，还要养得起

云煜选择疾驰C260运动特殊版，，，最主要的理由是它的稳固性。。。。。。

她在海南开车，，，高速多。。。。。。通勤单程40多公里，，，大提要40多分钟。。。。。。海南高速不少路段是两车道，，，右侧大货车多，，，她经常需要从左侧凌驾去。。。。。。在这个场景里，，，车身稳不稳、偏向盘虚不虚、底盘能不可撑住，，，比大屏和智能化更主要。。。。。。

她试过某热销款的插混车型，，，内饰悦目，，，但跑到80到100公里的速率时，，，她以为清静性能和底盘比不上疾驰。。。。。。

“无论是市区照旧高速上，，，疾驰给人的感受就一个字，，，稳。。。。。。”云煜说。。。。。。

她也认真思量过电车。。。。。。问题在于，，，平时高速路况多，，，她担心续航折损。。。。。。她还记挂电池的虚标问题，，，标称600公里，，，现实可能只能跑400公里。。。。。。高速服务区纷歧定利便充电，，，单位和家里没有新能源充电桩，，，充电简直定性不如加油。。。。。。

她问过身边开电车的朋侪，，，得出的感受是“电车省电不省钱”。。。。。。

油车由此重新变得有价值。。。。。。加油站更容易找，，，跑高速不必重复盘算续航，，，底盘和机械质感也更能提供她需要的清静感。。。。。。

但油车的本钱没有消逝。。。。。。云煜知道疾驰要加95号及以上汽油，，，海南油价高。。。。。。她以前开家里的车，，，每月92号油费约莫600到800元，，，换成疾驰后只会更贵。。。。。。第一年包管约1.5万元，，，后续保养、工时费、机油和维修都比通俗品牌高。。。。。。漆面维修费动辄三四千元，，，是通俗车型的三到四倍。。。。。。

她提前算过这个本钱，，，以为可以肩负。。。。。。买车是为了提升生涯质量，，，她愿意为高速稳固性和恬静性付钱，，，也接受这笔能够肩负的后续账单。。。。。。现在上班路上，，，她开车开得更愉悦了。。。。。。

疾驰的内饰也是云煜购入的因素之一/受访者提供

李路也在买车后很快感受到养车本钱。。。。。。

现在的油费比她预期中高一些。。。。。。刚买车时，，，她去那里都想开车。。。。。。已往出行，，，三公里以内会骑车，，，现在三公里也想把车开出去。。。。。。“有一种想把我的小车带出去溜一溜的感受。。。。。。”幸亏湖南二线都会停车压力不大，，，许多地方都能免费停。。。。。。

宝马4系的第一年包管在1.2-1.5万元，，，提车的第一个月，，，她就把邻人的疾驰车撞了，，，启用了包管，，，因此第二年的包管费还要涨。。。。。。

买车之后，，，李路的生涯半径变得更大了。。。。。。她可以在事情之余安排滑雪、爬山、自驾游，，，下雨天带狗沐浴，，，也不必担心回不了家。。。。。。“偏向盘掌握在自己的手上，，，想去哪就去哪，，，确实给了生涯一种清静感。。。。。。”李路说。。。。。。

有一次雨天，，，事情竣事后，，，李路在车库里待了十几分钟，，，车里放着歌，，，她放心享受着独处。。。。。。买回来的车，，，给了她一块独属于她的私人空间。。。。。。

李路带边牧出行/受访者提供

陈缓对车没有太多需求，，，她把奥迪A3看成一件出行的趁手工具。。。。。？？？？？？艘荒，，，车的油耗在每百公里6升多。。。。。。第一年包管7000多元，，，第二年降到5000多元，，，返现后实付4000多元。。。。。。保养比她想象当中省钱，，，4S店送了保养、贴膜和券，，，前三年的日常保养或许率不必花太多钱。。。。。。

在新能源汽车迅猛迭代的配景下，，，古板油车在智能化驾乘体验上保存显着短板。。。。。。

陈缓不太知足那块中控屏，，，像是“一块板砖”，，，无法知足装备互联需求。。。。。。不过，，，原本没有被她看重的ACC自顺应巡航，，，用过一年后却成了她最愿意保存的设置。。。。。。

陈缓并不因此后悔买奥迪A3，，，能在急诊、雨天出门、跑装修公司时派上用场，，，就够了。。。。。。只是这些弱点让她更清晰，，，降价后的BBA有它划算的一面，，，也有古板油车没跟上时代的一面。。。。。。

买车后的九个月里，，，陈缓驾车去了许多地方，，，完成了三次说走就走的自驾游，，，去了两次江苏、一次浙江，，，刷满了5000公里。。。。。。这是她十几年来没有过的安排。。。。。。

有一次下雨，，，奥迪A3的礼宾灯打在柏油马路上，，，光点落下来，，，在雨水反射下像碎钻。。。。。。陈缓记着了谁人画面。。。。。。

她平时并不强调豪车品牌带来的情绪价值，，，但车在某个瞬间给出的细节，，，仍然会让人以为这笔钱花得值得。。。。。。

陈缓自驾游时拍下的照片/受访者提供

BBA降价以后，，，豪车品牌被拉回了通俗人的账本里。。。。。。车价被市场打了下来，，，包管、油费、轮胎、保养和维修却仍然凭证豪华品牌的系统运转。。。。。。买得起和养得起之间，，，尚有一段需要被望见的落差。。。。。。

BBA仍然有品牌光环，，，但关于许多人而言，，，这并非捡漏，，，而是在价钱松动后，，，拥有更多选择权。。。。。。

而当女性最先拥有买车的决议权，，，她们不再只是坐在副驾驶上听别人判断动力、底盘和保值率，，，也不再把买车交给一句“你懂车你来定”。。。。。。

她们走进4S店，，，试驾、询价、谈贷款、看条约，，，把自己的通勤、喜欢、家庭和清静感放在生涯的前端，，，清晰地望见自己的需求。。。。。。

偏向盘握在手里，，，生涯也多了一份自主权。。。。。。往后的路，，，驶向更笃定的前方。。。。。。

*文中受访者皆为假名