本月官方披露行业研究效果普京登机前向送行职员挥手颔首致意 很兴奋为您解答这个问题，
，，，，让我来帮您详细说明一下。。
。。品牌授权报修电话，
，，，，快速上门服务

西乡塘区山东省泰安市泰山区西城区天桥街道辽宁省铁岭市清河区福建省莆田市城厢区海南省三沙市西沙区顺义区空港街道山东省青岛市城阳区山东省烟台市牟平区向阳区小红门地区四川省遂宁市蓬溪县广东省惠州市龙门县青海省海北藏族自治州门源回族自治县山东省青岛市城阳区四川省乐山市向阳区小关街道桥西区留营街道陕西省汉中市西乡县密云区不老屯镇福建省厦门市湖里区江西省赣州市石城县福建省厦门市湖里区北海市海城区延庆区沈家营镇怀柔区龙山街道新乐市协神乡静海区大邱庄镇山东省潍坊市青州市山东省威海市甘肃省庆阳市镇原县湖北省宜昌市秭归县湖北省恩施土家族苗族自治州恩施市重庆市市辖区北碚区陕西省汉中市留坝县四川省凉山彝族自治州西昌市辽宁省锦州市义县四川省成都会双流区芜湖市南陵县辽宁省大连市旅顺口区山西省忻州市宁武县云南省丽江市宁蒗彝族自治县江西省吉安市吉安县内蒙古乌海市乌达区隆安县贵州省黔东南苗族侗族自治州天柱县西藏山南市黑龙江省佳木斯市汤原县山东省泰安市泰山区湖北省孝感市汉川市福建省三明市梅列区陕西省商洛市山阳县福建省漳州市龙海市许昌市建安区辽宁省沈阳市浑南区赞皇县西龙门乡百色市靖西市江西省吉安市永新县云南省怒江傈僳族自治州福贡县辽宁省沈阳市吉林省白山市浑江区平山县小觉镇山东省聊都会茌平区巴音郭楞蒙古自治州和硕县吉林省四平市铁西区辽宁省辽阳市白塔区北海市海城区赞皇县院头镇元氏县蚌埠市龙子湖区延庆区沈家营镇向阳区豆各庄地区内蒙古乌海市乌达区四川省广安市岳池县山东省淄博市临淄区蓟州区东二营镇福建省厦门市海沧区清静区南市街道贵州省铜仁市印江土家族苗族自治县密云区不老屯镇陕西省汉中市南郑区内蒙古鄂尔多斯市康巴什区江西省景德镇市昌江区四川省广元市江西省宜春市奉新县山东省泰安市东平县云南省丽江市宁蒗彝族自治县赵县沙河店镇湖北省宜昌市夷陵区福建省莆田市仙游县赞皇县院头镇赞皇县西龙门乡内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗丰台区右安门街道湖北省宜昌市秭归县青海省海南藏族自治州贵德县钦州市福建省福州市罗源县武清区上马台镇和田地区伊犁哈萨克自治州昭苏县

本月行业报告转达政策新希望招商仁和人寿江苏分公司罗再琼：以一人之姿，
，，，，活成千军万马的传奇，
，，，，很兴奋为您解答这个问题，
，，，，让我来帮您详细说明一下:官方服务专线，
，，，，支持多品牌报修

福建省福州市罗源县江西省景德镇市昌江区海南省儋州市行唐县龙州镇山东省威海市山西省忻州市定襄县哈密市伊吾县赞皇县院头镇向阳区豆各庄地区西藏山南市贡嘎县巴音郭楞蒙古自治州和硕县四川省甘孜藏族自治州丹巴县福建省南平市江苏省连云港市赣榆区蓟州区东赵各庄镇海南省？？？？谑忻览记吞锏厍蕉√┌彩刑┥角晾绻萨克自治州昭苏县黑龙江省鹤岗市辽宁省沈阳市沈河区焦作市沁阳市辽宁省大连市旅顺口区芜湖市南陵县百色市田林县平顶山市湛河区焦作市沁阳市西城区月坛街道乌鲁木齐市沙依巴克区黑龙江省绥化市明水县向阳区小关街道元氏县青海省玉树藏族自治州治多县平山县宅北乡甘肃省白银市景泰县山西省晋中市太谷区贵州省黔东南苗族侗族自治州天柱县海淀区青龙桥街道江西省吉安市吉安县辽宁省铁岭市清河区无极县大陈镇黑龙江省七台河市桃山区陕西省汉中市西乡县辽宁省铁岭市清河区贵州省铜仁市印江土家族苗族自治县无极县大陈镇山东省烟台市牟平区江西省吉安市永新县山西省晋都会高平市山东省淄博市临淄区和田地区西城区天桥街道平山县小觉镇山西省晋中市榆社县洛阳市汝阳县海南省三沙市西沙区湖北省宜昌市宜都会贵州省六盘水市水城县云南省文山壮族苗族自治州广南县黑龙江省绥化市明水县上海市市辖区嘉定区昌平区延寿镇重庆市县巫山县开封市通许县青海省海南藏族自治州贵德县蓟州区东赵各庄镇崇左市四川省甘孜藏族自治州四川省甘孜藏族自治州九龙县江苏省徐州市新沂市青海省海北藏族自治州门源回族自治县云南省玉溪市新平彝族傣族自治县江西省萍乡市上栗县崇左市宁明县吉林省四平市铁西区福建省莆田市城厢区黑龙江省佳木斯市汤原县鹿泉区寺家庄镇陕西省咸阳市兴平市焦作市沁阳市山东省枣庄市台儿庄区山西省晋都会泽州县崇左市云南省红河哈尼族彝族自治州泸西县山西省朔州市山阴县福建省莆田市城厢区内蒙古鄂尔多斯市鄂托克旗陕西省西安市未央区江苏省南京市浦口区淮南市大通区内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗平山县上观音堂乡山西省吕梁市岚县昌平区小汤山镇青海省海南藏族自治州贵德县四川省宜宾市江安县静海区大邱庄镇西藏山南市江西省九江市武宁县丰台区长辛店镇

全球服务区域:山东省聊都会冠县蓟州区东赵各庄镇昌平区回龙观街道河东区大直沽街道江西省鹰潭市余江区四川省宜宾市江安县武清区汊沽港镇山东省威海市西城区天桥街道福建省莆田市仙游县山东省德州市齐河县延庆区康庄镇福建省福州市罗源县濮阳市南乐县福建省厦门市海沧区向阳区豆各庄地区山西省吕梁市岚县甘肃省陇南市武都区平山县宅北乡辽宁省铁岭市清河区山西省长治市襄垣县山东省烟台市牟平区四川省凉山彝族自治州昭觉县长安区广安街道山西省晋都会泽州县蓟州区官庄镇福建省三明市梅列区江苏省苏州市相城区四川省宜宾市江安县青秀区顺义区空港街道向阳区豆各庄地区开封市通许县静海区西翟庄镇山西省吕梁市岚县山东省泰安市东平县大兴区山西省运都会夏县开封市通许县赵县沙河店镇云南省玉溪市新平彝族傣族自治县大兴区山东省滨州市江苏省南京市浦口区江苏省南京市浦口区蓟州区东二营镇阿克苏地区新和县平顶山市卫东区蓟州区东二营镇黑龙江省佳木斯市汤原县江西省吉安市吉安县昌平区小汤山镇重庆市县巫山县陕西省宝鸡市千阳县向阳区双井街道赞皇县西龙门乡北辰区四川省成都会新都区福建省福州市罗源县北辰区福建省厦门市海沧区许昌市建安区江苏省徐州市黑龙江省大兴安岭地区呼玛县昌平区延寿镇四川省泸州市江阳区焦作市中站区山西省晋都会泽州县重庆市市辖区北碚区蓟州区东二营镇黑龙江省鹤岗市合肥市瑶海区南阳市内乡县福建省福州市永泰县黑龙江省鸡西市鸡冠区青海省海南藏族自治州贵德县延庆区康庄镇陕西省咸阳市兴平市辽宁省大连市旅顺口区福建省莆田市仙游县静海区西翟庄镇四川省凉山彝族自治州昭觉县江西省宜春市奉新县四川省成都会双流区青秀区向阳区豆各庄地区怀柔区宝山镇湖北省宜昌市西陵区福建省福州市永泰县赞皇县西龙门乡和田地区福建省南平市建瓯市广东省深圳市贵州省黔南布依族苗族自治州惠水县平顶山市卫东区福建省福州市永泰县延庆区沈家营镇甘肃省庆阳市镇原县江苏省南京市浦口区焦作市中站区

今日相关部分转达重大行业信息招商仁和人寿江苏分公司罗再琼：以一人之姿，
，，，，活成千军万马的传奇，
，，，，很兴奋为您解答这个问题，
，，，，让我来帮您详细说明一下:售后服务维修中心电话，
，，，，支持多渠道服务

天下服务区域：向阳区酒仙桥街道平山县小觉镇吉林省长春市双阳区银川市贺兰县福建省莆田市仙游县防城港市东兴市赞皇县院头镇西藏山南市山西省晋都会高平市黑龙江省绥化市明水县淮南市大通区百色市靖西市山西省运都会夏县向阳区小关街道四川省甘孜藏族自治州四川省成都会新都区山西省忻州市宁武县福建省福州市永泰县河东区东新街道西藏山南市贡嘎县开封市通许县山西省晋中市榆社县吉林省白山市浑江区延庆区沈家营镇防城港市东兴市山东省威海市平山县小觉镇四川省宜宾市珙县广东省汕头市南澳县向阳区双井街道云南省丽江市宁蒗彝族自治县青海省玉树藏族自治州治多县贵州省铜仁市玉屏侗族自治县四川省宜宾市江安县山西省晋中市榆社县鹿泉区白鹿泉乡广东省云浮市新兴县长安区南村镇内蒙古锡林郭勒盟正镶白旗武清区汊沽港镇辽宁省锦州市义县陕西省西安市未央区四川省泸州市江阳区北海市海城区辽宁省辽阳市白塔区四川省凉山彝族自治州西昌市四川省甘孜藏族自治州九龙县湖北省宜昌市宜都会湖北省孝感市汉川市海淀区青龙桥街道福建省南平市建瓯市昌平区阳坊镇武清区上马台镇山东省聊都会茌平区蓟州区东施古镇桥西区留营街道西藏阿里地区日土县蚌埠市龙子湖区福建省漳州市龙海市西藏阿里地区日土县广东省汕头市龙湖区黑龙江省佳木斯市富锦市内蒙古乌海市乌达区内蒙古鄂尔多斯市康巴什区南阳市内乡县四川省宜宾市珙县西藏拉萨市达孜区江苏省苏州市相城区大兴区湖北省宜昌市西陵区辽宁省沈阳市浑南区焦作市中站区青秀区西城区月坛街道向阳区双井街道湖北省宜昌市秭归县西城区天桥街道内蒙古呼伦贝尔市阿荣旗平山县小觉镇山西省晋中市榆社县海南省三沙市西沙区湖北省孝感市汉川市内蒙古兴安盟乌兰浩特市江苏省苏州市相城区山东省聊都会茌平区开封市通许县广东省珠海市斗门区山西省运都会夏县山东省潍坊市青州市防城港市东兴市广东省汕头市龙湖区西青区精武镇桥西区东华街道向阳区豆各庄地区赞皇县西龙门乡河东区东新街道延庆区沈家营镇辽宁省大连市旅顺口区桥西区苑东街道山东省潍坊市青州市

售后服务上门服务电话，
，，，，智能分配票据：招商仁和人寿江苏分公司罗再琼：以一人之姿，
，，，，活成千军万马的传奇

导语：罗再琼常说：“事情有声有色、做人有情有义、生涯有滋有味。。
。。”商业治理的教科书许多，
，，，，但有些工具书里教不了，
，，，，好比一个人在生涯最逼仄的角落里，
，，，，怎样选择不诉苦、不退缩，
，，，，并把这些品质转化为治理智慧。。
。。

罗再琼的故事提供了一个少见的视角：治理的最好准备，
，，，，有时不是MBA课程，
，，，，而是一个人对生涯的所有遭受与顿悟。。
。。

文｜郭力芳 编辑｜言生

“活成一个人的千军万马。。
。。”在招商仁和人寿江苏分公司的聚会室里，
，，，，总司理罗再琼语调高亢，
，，，，掷地有声。。
。。

20多年的军嫂生涯像一把刻刀，
，，，，把她镌刻成今天的容貌，
，，，，既有治理智慧，
，，，，又有治理温度。。
。。那些年里，
，，，，她单独扛起一个家，
，，，，也扛起了一支又一支步队。。
。。

她的治理经，
，，，，不是来自于某某商学院的课堂，
，，，，而是来自于粗粝生涯的摔打，
，，，，来自“仁泽共济，
，，，，和善天下”的招商仁和文化的浸润。。
。。

现在，
，，，，罗再琼掌管的江苏分公司，
，，，，2025年新单规模保费突破10亿元，
，，，，实现历史性全渠道盈利。。
。。而在更早的2014年，
，，，，她刚随军来到南京时，
，，，，仅用四个月，
，，，，就把一项从零最先的营业从全省落伍做到天下第一。。
。。

一经单独上路的她，
，，，，怎样活成了现在的“千军万马”？？？？近期，
，，，，《中国包管家》对话了这位“军嫂将帅”。。
。。

争与不争的名堂

“要为上级争风，
，，，，为下属争功，
，，，，不与同寅争宠。。
。。”在一次天下最美军嫂颁奖仪式上，
，，，，罗再琼把这句治理箴言，
，，，，讲得犹如军令般掷地有声。。
。。

31岁那年，
，，，，她刚走上中心支公司总司理岗位。。
。。为了一场启动会，
，，，，她让主持人排演了20多遍。。
。。“我其时不明确他们为什么达不到我的要求。。
。。”多年后回望，
，，，，她坦承那时的稚子，
，，，，“我只是站在自己的平台和高度去要求别人，
，，，，犯了很是初级的过失。。
。。”

那时间的罗再琼刚从一线营业员转型为治理者。。
。。做营业时，
，，，，她是单打独斗的“特种兵”，
，，，，签单即胜利。。
。。

但走上治理岗位后，
，，，，角色变了，
，，，，不可再由于下属做得不敷快就忍不住自己上手。。
。。也正是从那时起，
，，，，她最先真正琢磨怎样“带兵”。。
。。

“治理的实质不是展示自己有多强，
，，，，而是成绩他人、搭建平台。。
。。”多年后，
，，，，她才看清了治理的实质，
，，，，并将这份意会凝练为“争”与“不争”的名堂。。
。。

“为上级争风”，
，，，，争的不是虚荣，
，，，，而是组织的声誉与继续。。
。。刚接手江苏分公司时，
，，，，公司正处于难题期，
，，，，她对上级向导说：“一定要让江苏成为你们最大的底气。。
。。”这并非表忠心，
，，，，而是一种战略自觉，
，，，，就是要让分公司成为总公司的战略支点，
，，，，而非肩负。。
。。

若是说“为上级争风”是向上继续，
，，，，那么“为下属争功”，
，，，，则是她最看重的治理者名堂。。
。。

她深知一线同伴最辛勤，
，，，，归属感来自“收获被望见、支付被认可”。。
。。江苏分公司有位干部业绩精彩，
，，，，却因外界传言“靠关系”而蒙尘。。
。。罗再琼在天下聚会上果真“辟谣”：“我们端着招商仁和的碗，
，，，，不可砸了招商仁和的锅。。
。。我们从不站队，
，，，，也不接受被站队。。
。。这位干部的业绩是人家踏扎实实干出来的，
，，，，这是人家的本事。。
。。”自此，
，，，，谣言一扫而光。。
。。

敢于为下属争功，
，，，，敢于为下属出面。。
。。在江苏分公司，
，，，，“投资于人”历来不但是投钱，
，，，，更是投情绪、投信任、投期待、投敬重。。
。。

治理巨匠德鲁克曾说：“治理的实质，
，，，，是引发人的善意和潜能。。
。。”罗再琼恰恰践行了这一点，
，，，，她从不试图证实自己有多强，
，，，，而是致力于发明每个人的潜能，
，，，，激活现有组织，
，，，，让每个人都能施展自己的强项。。
。。

“夫运筹帷帐之中，
，，，，决胜于千里之外，
，，，，吾不如子房；；；；；；镇国家，
，，，，抚黎民，
，，，，给 饷。。
。。
，，，，一直粮 道，
，，，，吾不如萧何；；；；；；连百万之军，
，，，，战必胜，
，，，，攻必。。
。。
，，，，吾不如韩信。。
。。”采访中，
，，，，罗再琼分享起自己的用人心得，
，，，，熟读历史的她将刘邦、刘备视为导师，
，，，，“他们的特点就是知人善用，
，，，，用人之长。。
。。”

她经常对下属说：“一定要在你自己的天下里熠熠生辉。。
。。”这句话在江苏分公司的职场里落了地、生了根。。
。。她拥有一双“望见”的眼睛，
，，，，不盯着短板焦虑，
，，，，而是一直挖掘并放大每个人内在的潜能。。
。。她明确怎样把一个人的热爱与善于，
，，，，无缝对接到组织的需要中，
，，，，让价值的输出变得自然而然。。
。。正因云云，
，，，，江苏分公司的每个人都有时机成为“子房”、成为“韩信”。。
。。

至于“不与同寅争宠”，
，，，，则是她拒绝职场内讧的鲜明态度。。
。。

“卷”是职场通。。
。。
，，，，怎样面临“卷”，
，，，，磨练的是定力与名堂。。
。。“我既要做最好的，
，，，，还希望各人都比我好。。
。。我们已经优异了，
，，，，别人比我们还好，
，，，，可以想象凯时AG整体有多卓越。。
。。”

一起走来，
，，，，罗再琼始终相信，
，，，，学名堂才华做大事业。。
。。明确在利益上“向后站”，
，，，，在责任上“向前站”，
，，，，团队才有向心力，
，，，，组织才华真正爆发战斗力。。
。。

友谊的界线与标准

人之以是称之为人，
，，，，是由于他有温度。。
。。在别人最弱的时间拉他一把，
，，，，在他最苦的时间递上一颗糖。。
。。”从罗再琼的言谈中，
，，，，不难感受到这位包管人骨子里的善良，
，，，，也能触摸到她重情重义的一面。。
。。但她的友谊，
，，，，有着清晰的界线。。
。。

“所有的一切都要建设在一个条件下——你是不是有一颗公心。。
。。”这份对公心的坚守，
，，，，恰恰踩中了治理学家弗雷德蒙德·马利克的焦点看法：有用的治理必需建设在清晰的界线之上。。
。。没有界线的“人情”只会瓦解组织，
，，，，而真正的“友谊”，
，，，，恰恰需要以公心和制度为基石。。
。。

外人看江苏分公司，
，，，，或许会以为这家公司对干部没有硬性要求。。
。。但真正接触过员工就会发明，
，，，，他们的目的感异常强烈。。
。。“做天下第一”早已植入每个人的心田，
，，，，这意味着所有人都必需具备与之匹配的能力素养和职业操守。。
。。

2025年，
，，，，江苏分公司的消保目的是二级B，
，，，，即80分以上。。
。。江苏羁系向来严苛，
，，，，69家寿险公司中，
，，，，招商仁和作为最晚开业的一家，
，，，，能排进前30已属不易。。
。。认真消保的干部拼了一年，
，，，，现实体现应在80分以上，
，，，，却因一些无法改变的客观原因，
，，，，最终只拿到79.6分。。
。。凭证硬性划定，
，，，，这名干部没有达标，
，，，，但公司依然给他评了先进。。
。。

“从‘法’的角度，
，，，，这是底线要求；；；；；；但‘情’是上限。。
。。他拼了一年，
，，，，已经受到不公正待遇，
，，，，我们不可再雪上加霜。。
。。”情与法的分寸拿捏，
，，，，让这位干部心折口服，
，，，，他明确亮相：2026年拼了命，
，，，，也要把这口吻挣回来。。
。。

用制度守住底线，
，，，，用友谊温暖人心。。
。。

对员工云云，
，，，，对客户亦然。。
。。2012年，
，，，，芜湖太平村的许师傅因车祸意外去世。。
。。公司连夜整理质料，
，，，，第二天便将10.5万元理赔款足额赔付到位。。
。。按说，
，，，，这份事情已经完成。。
。。但罗再琼照旧选择突破流程界线，
，，，，亲自赶到许师傅家中纪念。。
。。

当她看到客户72岁的老母亲佝偻着身子，
，，，，牵着两个年幼的孙子站在寒风中时，
，，，，心田深受触动。。
。；；；；；；氐焦竞螅
，，，，她连忙组织员工捐钱捐物，
，，，，为这个家庭召募了8000多元慰问金和40多件生涯用品。。
。。

制度是底线，
，，，，人心才是纽带。。
。。正是这一次次“破例”，
，，，，印证了一个质朴的原理：治理者心里装着员工，
，，，，员工心里才会装着事业；；；；；；治理者心里装着客户，
，，，，客户才会念着公司的好。。
。。这种温度，
，，，，最终化作了看得见的战斗力。。
。。江苏分公司的焦点主干流失率远低于行业平均水平；；；；；；疫情最艰难的时期，
，，，，团队提前两个月完玉成年目的。。
。。2025年，
，，，，公司实现了历史性的全渠道盈利。。
。。

军嫂的“大心脏”

20多年的军嫂生涯，
，，，，铸造了罗再琼的“大心脏”。。
。。

《治理：武艺之精髓》中写道，
，，，，真正的治理者必需具备在重大情形中坚持稳固的能力，
，，，，即在不确定中寻找确定，
，，，，在杂乱中建设秩序。。
。。这句话，
，，，，似乎是为罗再琼量身定制。。
。。

丈夫守护海域的那些年，
，，，，完婚、买房，
，，，，人生大事小事都是她一个人扛。。
。。大雪纷飞的夜晚，
，，，，摔得满嘴是血，
，，，，爬起来继续去公司加班。。
。。生涯的重压一次次袭来，
，，，，她不诉苦、不退缩，
，，，，咬着牙告诉自己：“要做军嫂中的战斗嫂。。
。。”这份在杂乱中建设秩序的韧性，
，，，，无形中酿成了治理者最稀缺的定力。。
。。

“万事有我。。
。。”她常对干部说，
，，，，“你们大胆去干，
，，，，出了事，
，，，，我兜底。。
。。”

2014年，
，，，，为了家庭团圆，
，，，，她放下在安徽打拼多年的事业基本，
，，，，随军来到南京，
，，，，从零最先。。
。。“没有退路、一切归零”，
，，，，面临生疏市场、人才欠缺、开局艰难的多重压力，
，，，，她没有退缩。。
。。那段日子里，
，，，，她告诉自己：已经在谷底了，
，，，，只要坚持就会反弹，
，，，，由于没什么可输的了。。
。。

以沉到谷底的心态去拼搏，
，，，，以“万事有我”的继续稳住了团队。。
。。最终江苏分公司仅用四个月，
，，，，便实现业绩从全省落伍到天下第一的逆袭。。
。。

“生涯给我的磨砺，
，，，，历来不是肩负，
，，，，而是底气。。
。。”现在回望，
，，，，罗再琼对过往的艰难岁月充满了谢谢。。
。。

定力与恒久主义

在行业迈向高质量生长的历程中，
，，，，罗再琼面临着一个看似矛盾的问题：怎样同时实现控制本钱与留住人才？？？？

尤其是在“报行合一”深刻重塑行业逻辑确当下，
，，，，降本增效成为险企的必答题，
，，，，而优化人力往往是最直接的解法。。
。。但罗再琼有自己的判断：“控制本钱就是裁人？？？？这生怕是对降本增效最大的误解。。
。。”

德鲁克早已点明：人是最主要的资源，
，，，，而非本钱。。
。。在业绩压力眼前，
，，，，江苏分公司将这句话落到了实处。。
。。降本增效，
，，，，不是靠简朴裁人，
，，，，而是优结构、提效能，
，，，，把钱花在刀刃上，
，，，，从粗放式投入转向精准赋能。。
。。即便资源急急，
，，，，分公司依然包管应届生招聘比例，
，，，，为青年人才留出生长的空间。。
。。

比“不裁人”更主要的，
，，，，是在诱惑眼前守住偏向。。
。。扎扎实实做事，
，，，，短期内往往不如走捷径出彩。。
。。别人走捷径，
，，，，先拿到声誉，
，，，，先收获掌声鲜花。。
。。面临别人的热闹，
，，，，怎样静下来坚守初心，
，，，，是对一把手真正的磨练，
，，，，磨练的是战略定力。。
。。

江苏分公司选择了一条更笨、更慢，
，，，，但也更稳的路。。
。。罗再琼向导团队用脚丈量市。。
。。
，，，，进区入户、走街串巷，
，，，，把包管知识普及到社区住民心中、把包管包管惠及到企业员工身上、把包管温暖送到弱势群体手里。。
。。这份恒久主义的坚守，
，，，，换来的是高达99%的续期品质，
，，，，让公司在开业首年就逾越了多家谋划十年以上的偕行。。
。。

市场焦虑时，
，，，，她亲自调研，
，，，，用实打实的洞察为团队锚定偏向。。
。。“信心比黄金贵”，
，，，，蹊径自信与文化自信，
，，，，不是挂在墙上的口号，
，，，，而是她为团队在转型期吃下的放心丸。。
。。

“树立战略定力，
，，，，心田必需要坚定。。
。。”她重复强调这句话，
，，，，既是对团队的嘱咐，
，，，，也像是说给自己听。。
。。

采访邻近尾声，
，，，，她再次强调自己多年的信条：“活成一个人的千军万马。。
。。”她做到了。。
。。但比这更主要的，
，，，，是她让这支步队，
，，，，也活成了“千军万马”。。
。。而这一切的底色，
，，，，正是那八个字——仁泽共济，
，，，，和善天下。。
。。

最新研究机构披露最新研究效果招商仁和人寿江苏分公司罗再琼：以一人之姿，
，，，，活成千军万马的传奇

导语：罗再琼常说：“事情有声有色、做人有情有义、生涯有滋有味。。
。。”商业治理的教科书许多，
，，，，但有些工具书里教不了，
，，，，好比一个人在生涯最逼仄的角落里，
，，，，怎样选择不诉苦、不退缩，
，，，，并把这些品质转化为治理智慧。。
。。

罗再琼的故事提供了一个少见的视角：治理的最好准备，
，，，，有时不是MBA课程，
，，，，而是一个人对生涯的所有遭受与顿悟。。
。。

文｜郭力芳 编辑｜言生

“活成一个人的千军万马。。
。。”在招商仁和人寿江苏分公司的聚会室里，
，，，，总司理罗再琼语调高亢，
，，，，掷地有声。。
。。

20多年的军嫂生涯像一把刻刀，
，，，，把她镌刻成今天的容貌，
，，，，既有治理智慧，
，，，，又有治理温度。。
。。那些年里，
，，，，她单独扛起一个家，
，，，，也扛起了一支又一支步队。。
。。

她的治理经，
，，，，不是来自于某某商学院的课堂，
，，，，而是来自于粗粝生涯的摔打，
，，，，来自“仁泽共济，
，，，，和善天下”的招商仁和文化的浸润。。
。。

现在，
，，，，罗再琼掌管的江苏分公司，
，，，，2025年新单规模保费突破10亿元，
，，，，实现历史性全渠道盈利。。
。。而在更早的2014年，
，，，，她刚随军来到南京时，
，，，，仅用四个月，
，，，，就把一项从零最先的营业从全省落伍做到天下第一。。
。。

一经单独上路的她，
，，，，怎样活成了现在的“千军万马”？？？？近期，
，，，，《中国包管家》对话了这位“军嫂将帅”。。
。。

争与不争的名堂

“要为上级争风，
，，，，为下属争功，
，，，，不与同寅争宠。。
。。”在一次天下最美军嫂颁奖仪式上，
，，，，罗再琼把这句治理箴言，
，，，，讲得犹如军令般掷地有声。。
。。

31岁那年，
，，，，她刚走上中心支公司总司理岗位。。
。。为了一场启动会，
，，，，她让主持人排演了20多遍。。
。。“我其时不明确他们为什么达不到我的要求。。
。。”多年后回望，
，，，，她坦承那时的稚子，
，，，，“我只是站在自己的平台和高度去要求别人，
，，，，犯了很是初级的过失。。
。。”

那时间的罗再琼刚从一线营业员转型为治理者。。
。。做营业时，
，，，，她是单打独斗的“特种兵”，
，，，，签单即胜利。。
。。

但走上治理岗位后，
，，，，角色变了，
，，，，不可再由于下属做得不敷快就忍不住自己上手。。
。。也正是从那时起，
，，，，她最先真正琢磨怎样“带兵”。。
。。

“治理的实质不是展示自己有多强，
，，，，而是成绩他人、搭建平台。。
。。”多年后，
，，，，她才看清了治理的实质，
，，，，并将这份意会凝练为“争”与“不争”的名堂。。
。。

“为上级争风”，
，，，，争的不是虚荣，
，，，，而是组织的声誉与继续。。
。。刚接手江苏分公司时，
，，，，公司正处于难题期，
，，，，她对上级向导说：“一定要让江苏成为你们最大的底气。。
。。”这并非表忠心，
，，，，而是一种战略自觉，
，，，，就是要让分公司成为总公司的战略支点，
，，，，而非肩负。。
。。

若是说“为上级争风”是向上继续，
，，，，那么“为下属争功”，
，，，，则是她最看重的治理者名堂。。
。。

她深知一线同伴最辛勤，
，，，，归属感来自“收获被望见、支付被认可”。。
。。江苏分公司有位干部业绩精彩，
，，，，却因外界传言“靠关系”而蒙尘。。
。。罗再琼在天下聚会上果真“辟谣”：“我们端着招商仁和的碗，
，，，，不可砸了招商仁和的锅。。
。。我们从不站队，
，，，，也不接受被站队。。
。。这位干部的业绩是人家踏扎实实干出来的，
，，，，这是人家的本事。。
。。”自此，
，，，，谣言一扫而光。。
。。

敢于为下属争功，
，，，，敢于为下属出面。。
。。在江苏分公司，
，，，，“投资于人”历来不但是投钱，
，，，，更是投情绪、投信任、投期待、投敬重。。
。。

治理巨匠德鲁克曾说：“治理的实质，
，，，，是引发人的善意和潜能。。
。。”罗再琼恰恰践行了这一点，
，，，，她从不试图证实自己有多强，
，，，，而是致力于发明每个人的潜能，
，，，，激活现有组织，
，，，，让每个人都能施展自己的强项。。
。。

“夫运筹帷帐之中，
，，，，决胜于千里之外，
，，，，吾不如子房；；；；；；镇国家，
，，，，抚黎民，
，，，，给 饷。。
。。
，，，，一直粮 道，
，，，，吾不如萧何；；；；；；连百万之军，
，，，，战必胜，
，，，，攻必。。
。。
，，，，吾不如韩信。。
。。”采访中，
，，，，罗再琼分享起自己的用人心得，
，，，，熟读历史的她将刘邦、刘备视为导师，
，，，，“他们的特点就是知人善用，
，，，，用人之长。。
。。”

她经常对下属说：“一定要在你自己的天下里熠熠生辉。。
。。”这句话在江苏分公司的职场里落了地、生了根。。
。。她拥有一双“望见”的眼睛，
，，，，不盯着短板焦虑，
，，，，而是一直挖掘并放大每个人内在的潜能。。
。。她明确怎样把一个人的热爱与善于，
，，，，无缝对接到组织的需要中，
，，，，让价值的输出变得自然而然。。
。。正因云云，
，，，，江苏分公司的每个人都有时机成为“子房”、成为“韩信”。。
。。

至于“不与同寅争宠”，
，，，，则是她拒绝职场内讧的鲜明态度。。
。。

“卷”是职场通。。
。。
，，，，怎样面临“卷”，
，，，，磨练的是定力与名堂。。
。。“我既要做最好的，
，，，，还希望各人都比我好。。
。。我们已经优异了，
，，，，别人比我们还好，
，，，，可以想象凯时AG整体有多卓越。。
。。”

一起走来，
，，，，罗再琼始终相信，
，，，，学名堂才华做大事业。。
。。明确在利益上“向后站”，
，，，，在责任上“向前站”，
，，，，团队才有向心力，
，，，，组织才华真正爆发战斗力。。
。。

友谊的界线与标准

人之以是称之为人，
，，，，是由于他有温度。。
。。在别人最弱的时间拉他一把，
，，，，在他最苦的时间递上一颗糖。。
。。”从罗再琼的言谈中，
，，，，不难感受到这位包管人骨子里的善良，
，，，，也能触摸到她重情重义的一面。。
。。但她的友谊，
，，，，有着清晰的界线。。
。。

“所有的一切都要建设在一个条件下——你是不是有一颗公心。。
。。”这份对公心的坚守，
，，，，恰恰踩中了治理学家弗雷德蒙德·马利克的焦点看法：有用的治理必需建设在清晰的界线之上。。
。。没有界线的“人情”只会瓦解组织，
，，，，而真正的“友谊”，
，，，，恰恰需要以公心和制度为基石。。
。。

外人看江苏分公司，
，，，，或许会以为这家公司对干部没有硬性要求。。
。。但真正接触过员工就会发明，
，，，，他们的目的感异常强烈。。
。。“做天下第一”早已植入每个人的心田，
，，，，这意味着所有人都必需具备与之匹配的能力素养和职业操守。。
。。

2025年，
，，，，江苏分公司的消保目的是二级B，
，，，，即80分以上。。
。。江苏羁系向来严苛，
，，，，69家寿险公司中，
，，，，招商仁和作为最晚开业的一家，
，，，，能排进前30已属不易。。
。。认真消保的干部拼了一年，
，，，，现实体现应在80分以上，
，，，，却因一些无法改变的客观原因，
，，，，最终只拿到79.6分。。
。。凭证硬性划定，
，，，，这名干部没有达标，
，，，，但公司依然给他评了先进。。
。。

“从‘法’的角度，
，，，，这是底线要求；；；；；；但‘情’是上限。。
。。他拼了一年，
，，，，已经受到不公正待遇，
，，，，我们不可再雪上加霜。。
。。”情与法的分寸拿捏，
，，，，让这位干部心折口服，
，，，，他明确亮相：2026年拼了命，
，，，，也要把这口吻挣回来。。
。。

用制度守住底线，
，，，，用友谊温暖人心。。
。。

对员工云云，
，，，，对客户亦然。。
。。2012年，
，，，，芜湖太平村的许师傅因车祸意外去世。。
。。公司连夜整理质料，
，，，，第二天便将10.5万元理赔款足额赔付到位。。
。。按说，
，，，，这份事情已经完成。。
。。但罗再琼照旧选择突破流程界线，
，，，，亲自赶到许师傅家中纪念。。
。。

当她看到客户72岁的老母亲佝偻着身子，
，，，，牵着两个年幼的孙子站在寒风中时，
，，，，心田深受触动。。
。；；；；；；氐焦竞螅
，，，，她连忙组织员工捐钱捐物，
，，，，为这个家庭召募了8000多元慰问金和40多件生涯用品。。
。。

制度是底线，
，，，，人心才是纽带。。
。。正是这一次次“破例”，
，，，，印证了一个质朴的原理：治理者心里装着员工，
，，，，员工心里才会装着事业；；；；；；治理者心里装着客户，
，，，，客户才会念着公司的好。。
。。这种温度，
，，，，最终化作了看得见的战斗力。。
。。江苏分公司的焦点主干流失率远低于行业平均水平；；；；；；疫情最艰难的时期，
，，，，团队提前两个月完玉成年目的。。
。。2025年，
，，，，公司实现了历史性的全渠道盈利。。
。。

军嫂的“大心脏”

20多年的军嫂生涯，
，，，，铸造了罗再琼的“大心脏”。。
。。

《治理：武艺之精髓》中写道，
，，，，真正的治理者必需具备在重大情形中坚持稳固的能力，
，，，，即在不确定中寻找确定，
，，，，在杂乱中建设秩序。。
。。这句话，
，，，，似乎是为罗再琼量身定制。。
。。

丈夫守护海域的那些年，
，，，，完婚、买房，
，，，，人生大事小事都是她一个人扛。。
。。大雪纷飞的夜晚，
，，，，摔得满嘴是血，
，，，，爬起来继续去公司加班。。
。。生涯的重压一次次袭来，
，，，，她不诉苦、不退缩，
，，，，咬着牙告诉自己：“要做军嫂中的战斗嫂。。
。。”这份在杂乱中建设秩序的韧性，
，，，，无形中酿成了治理者最稀缺的定力。。
。。

“万事有我。。
。。”她常对干部说，
，，，，“你们大胆去干，
，，，，出了事，
，，，，我兜底。。
。。”

2014年，
，，，，为了家庭团圆，
，，，，她放下在安徽打拼多年的事业基本，
，，，，随军来到南京，
，，，，从零最先。。
。。“没有退路、一切归零”，
，，，，面临生疏市场、人才欠缺、开局艰难的多重压力，
，，，，她没有退缩。。
。。那段日子里，
，，，，她告诉自己：已经在谷底了，
，，，，只要坚持就会反弹，
，，，，由于没什么可输的了。。
。。

以沉到谷底的心态去拼搏，
，，，，以“万事有我”的继续稳住了团队。。
。。最终江苏分公司仅用四个月，
，，，，便实现业绩从全省落伍到天下第一的逆袭。。
。。

“生涯给我的磨砺，
，，，，历来不是肩负，
，，，，而是底气。。
。。”现在回望，
，，，，罗再琼对过往的艰难岁月充满了谢谢。。
。。

定力与恒久主义

在行业迈向高质量生长的历程中，
，，，，罗再琼面临着一个看似矛盾的问题：怎样同时实现控制本钱与留住人才？？？？

尤其是在“报行合一”深刻重塑行业逻辑确当下，
，，，，降本增效成为险企的必答题，
，，，，而优化人力往往是最直接的解法。。
。。但罗再琼有自己的判断：“控制本钱就是裁人？？？？这生怕是对降本增效最大的误解。。
。。”

德鲁克早已点明：人是最主要的资源，
，，，，而非本钱。。
。。在业绩压力眼前，
，，，，江苏分公司将这句话落到了实处。。
。。降本增效，
，，，，不是靠简朴裁人，
，，，，而是优结构、提效能，
，，，，把钱花在刀刃上，
，，，，从粗放式投入转向精准赋能。。
。。即便资源急急，
，，，，分公司依然包管应届生招聘比例，
，，，，为青年人才留出生长的空间。。
。。

比“不裁人”更主要的，
，，，，是在诱惑眼前守住偏向。。
。。扎扎实实做事，
，，，，短期内往往不如走捷径出彩。。
。。别人走捷径，
，，，，先拿到声誉，
，，，，先收获掌声鲜花。。
。。面临别人的热闹，
，，，，怎样静下来坚守初心，
，，，，是对一把手真正的磨练，
，，，，磨练的是战略定力。。
。。

江苏分公司选择了一条更笨、更慢，
，，，，但也更稳的路。。
。。罗再琼向导团队用脚丈量市。。
。。
，，，，进区入户、走街串巷，
，，，，把包管知识普及到社区住民心中、把包管包管惠及到企业员工身上、把包管温暖送到弱势群体手里。。
。。这份恒久主义的坚守，
，，，，换来的是高达99%的续期品质，
，，，，让公司在开业首年就逾越了多家谋划十年以上的偕行。。
。。

市场焦虑时，
，，，，她亲自调研，
，，，，用实打实的洞察为团队锚定偏向。。
。。“信心比黄金贵”，
，，，，蹊径自信与文化自信，
，，，，不是挂在墙上的口号，
，，，，而是她为团队在转型期吃下的放心丸。。
。。

“树立战略定力，
，，，，心田必需要坚定。。
。。”她重复强调这句话，
，，，，既是对团队的嘱咐，
，，，，也像是说给自己听。。
。。

采访邻近尾声，
，，，，她再次强调自己多年的信条：“活成一个人的千军万马。。
。。”她做到了。。
。。但比这更主要的，
，，，，是她让这支步队，
，，，，也活成了“千军万马”。。
。。而这一切的底色，
，，，，正是那八个字——仁泽共济，
，，，，和善天下。。
。。

若是你是在我阴郁时爱上我，
，，，，那我无话可说。。
。。

凯时AG

普京登机前向送行职员挥手颔首致意