“9.9元买万万Token（词元）”“1元体验AI算力套餐”

近期，，中国移动、中国联通、中国电信等三大运营商均已推出种类富厚的Token（词元）套餐，，试图将Token包装成下一个类“语音分钟数”产品，，卖给用户。。。。。
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听着像白菜价，，但《逐日经济新闻》记者（以下简称每经记者）实测部分运营商产品发明，，单单是输入一句“你好”，，就会烧掉约莫5万Token（约合0.125元）；；；；不到1小时，，15元的套餐就已见底。。。。。
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“用不起。。。。。
。”有开发者告诉每经记者，，折算后月本钱是现有主流AI订阅套餐的五六倍。。。。。
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现在，，距离三大运营商推出Token套餐已过了一个月，，每经记者走访成都、上海、北京、重庆等多地营业厅发明，，不少事情职员对自家Token套餐一脸茫然。。。。。
。有中国联通事情职员直言“办不了，，现在只是一个看法”；；；；中国电信事情职员反问“你是要装宽带吗”；；；；而线上客服在面临询问时，，大部分也很难第一时间给出解读。。。。。
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这意味着，，通俗用户想买三大运营商的套餐，，面临着“不知道怎样买”、买后“不清晰用在哪儿”、更不清晰每一次的对话消耗怎么算等现实逆境。。。。。
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从语音到流量，，运营商们一直在寻找新的营业增添点，，在第一季度净利润整体下滑的配景下，，Token能否成为运营商的“第二曲线”？？？？缺少能打的模子和生态，，运营商们又该怎样与模子厂商、云厂商竞争？？？？

难买到：营业厅事情职员“一脸懵”，，线上客服层层转接

自今年4月最先至5月17日，，中国联通、中国电信及中国移动均官宣推出Token套餐。。。。。
。三大运营商入局，，将AI算力以类似“流量包”的形式举行售卖，，引发市场普遍关注。。。。。
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然而，，Token套餐营业宣布近一个月，，各家运营商一线渠道的现实承接相较集团层面的营业宣布保存滞后。。。。。
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5月27日至6月17日时代，，每经记者以用户身份走访了北京、上海、成都等地多家中国移动、中国联通和中国电信的线下营业厅。。。。。
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“这类营业（成都）所有联通营业厅都办不了，，现在只是一个看法。。。。。
。”成都会内一家中国联通营业厅的事情职员向记者体现。。。。。
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当每经记者向成都一家中国电信营业厅的事情职员展示集团官方宣布的Token套餐宣传信息时，，对方反问：“你是要装宽带吗？？？？”每经记者诠释称，，咨询的是关于AI算力的套餐。。。。。
。该事情职员体现，，套餐刚推出，，转抵达一线预计还需要一段时间。。。。。
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6月17日，，北京一家中国电信营业厅事情职员一边在电脑上查营业资料，，一边对每经记者体现：“（Token套餐）冷门营业，，您是第一个问的。。。。。
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上海的情形也有些类似。。。。。
。6月16日，，一家中国移动的线下营业厅伙计向记者体现，，“这个（Token套餐）营业太冷了，，现在没人来办过。。。。。
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线下渠道不顺畅，，线上办理入口也难寻。。。。。
。每经记者以用户身份拨打中国联通客服热线，，体现想办理Token套餐后，，客服以“没有权限”为由多次转接，，最终给出的方案是：自行前往“联通云”官网订阅。。。。。
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中国移动的客服面临询问时，，早先称未盘问到相关Token套餐，，后续该客服通过短信向记者发送了一个活动链接。。。。。
。但记者翻开链接发明，，该页面并非Token套餐订阅页面。。。。。
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关于运营商Token套餐宣布和落地之间脱节的原因，，达睿咨询首创人、通讯与互联网领域剖析师马继华告诉每经记者，，Token套餐还在试用阶段，，从整个公司来看，，它要从集团到省、到市，，最后到县（区）一级，，才华真正推到营业厅里，，现在这个流程应该还没有走完。。。。。
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马继华以为，，下层员工对Token等新看法普遍缺乏相识，，自身可能也未使用过相关产品。。。。。
。别的，，新营业尚未纳入审核系统，，员工缺乏推广的动力。。。。。
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价钱贵：一句“你好”吃掉约5万Token，，开发者称“用不起”

三大运营商看似低价的Token套餐，，在开发者眼中却“贵得离谱”。。。。。
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三大运营商套餐比照

恒久使用大模子API（应用程序编程接口）和订阅服务的开发者王长林（假名）向每经记者算了一笔账。。。。。
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某日，，他的智谱GLM模子挪用总量为6173万Token。。。。。
。按其测算，，若换成运营商Token套餐，，当日本钱或许50元；；；；按每月20个事情日估算，，月本钱约1000元，，而其目今使用的GLM套餐Pro版月费仅149元。。。。。
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“不管是走订阅，，照旧走纯API，，谁会想不开用运营商的（套餐）？？？？”王长林告诉记者，，即便在DeepSeek降价之前，，挪用本钱也低于绝大部分运营商套餐。。。。。
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另一名开发者程诺（假名）同样向记者体现，，运营商Token套餐定价太贵，，自己不会思量购置。。。。。
。“若是运营商接入的模子能力能和Claude Opus系列相比，，我肯定会思量。。。。。
。但现在的问题是，，价钱比海内开源模子贵，，能力又比不上外洋顶级闭源模子，，我为啥不直接去大模子官网买？？？？”

在程诺看来，，许多平台注册就送额度，，海内模子价钱也已经打得很低，，不太可能优先选择运营商套餐。。。。。
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“通俗人可能保存信息差，，不知道去哪买，，可能会买运营商的套餐。。。。。
。但大部分人连API是什么都不知道，，也用不上（套餐）。。。。。
。”程诺体现。。。。。
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纵然用户愿意尝鲜，，运营商制订的收费机制也引发争议。。。。。
。有网友将其类比为“5元30M流量，，照旧2G时代的”，，也有人直言“关于通俗人来说Token套餐完全是伪需求”。。。。。
；；；Ｉ杏腥艘晕，，“会用AI的人不会买”“又贵又坑”“这叫什么包月？？？？不限量才叫包月”。。。。。
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那么，，运营商的Token套餐用下来事实怎样？？？？

每经记者划分购置了联通云15元Token套餐（含600万Token）和天翼云9.9元Token套餐（含1000万Token）。。。。。
。随后记者划分使用两个全新的WorkBuddy账号绑定上述套餐，，均选择DeepSeek-V4-Flash模子举行测试。。。。。
。仅输入“你好”二字后，，联通云显示消耗约5万Token，，折算下来就花掉0.125元；；；；天翼云挪用监控页面则显示，，总Token消耗约4.8万。。。。。
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而随着使命重漂后、上下文长度以及输出内容增添，，Token消耗也进一步上升。。。。。
。紧接着，，每经记者又让AI梳理三大运营商Token套餐价钱，，更是消耗了近100万Token。。。。。
。不到一个小时，，几个使命跑下来，，联通云15元套餐中的600万Token便消耗殆尽。。。。。
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马继华向每经记者体现，，运营商要把Token融入套餐系统，，首先要让收费机制清晰、合理，，但现在这一关还没有完全解决，，收费机制就会让人感受像“黑箱”。。。。。
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“C端消耗者关于看不见、看不清的消耗，，会有自然小心。。。。。
。”Omdia研究司理詹墨磊（Ramona Zhao）向每经记者体现，，未来形成行业统一的披露规则，，会有助于个人客户更放心地使用Token套餐。。。。。
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留客难：缺少能打的模子和生态，，拿什么拼用户黏性？？？？

只管三大运营商用户规模超18亿户，，但在通往“AI服务商”的蹊径上，，焦点能力短板也同样显着。。。。。
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每经记者视察到，，运营商Token套餐中包括的模子，，部分包括运营商自研模子以及DeepSeek-V4-Flash、GLM-5、Minimax M2.5等国产模子。。。。。
。然而，，大都开发者对运营商自研的模子并不买账。。。。。
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“DeepSeek-V4-Flash、MiniMax M2.5这些模子，，至少各人心里对性能有认知、有预期，，但运营商自研的模子，，但凡正经用算力的人，，预计兴趣都不大。。。。。
。”王长林向每经记者直言。。。。。
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Omdia资深剖析师夏茂森（Maosen Xia）在接受每经记者采访时体现，，与海内云厂商和头部大模子厂商提供的大模子相比，，运营商自研的大模子现在有着通用能力上的差别。。。。。
。“因此，，运营商在谋划Token方面会缺乏对Token的定价权，，在Token工业链中更多会作为一个‘算力通道’的提供者。。。。。
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一位海内头部云厂商人士告诉记者，，云厂商的焦点竞争力在于AI Agent和生态。。。。。
。三大运营商推出Token套餐，，短期内对其影响相对有限。。。。。
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在他看来，，运营商意在通过套餐化服务获取AI应用入口，，指导用户在自有或相助平台上使用相关额度。。。。。
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资深开发者张美露（假名）也向记者体现，，自己短期内很难迁徙到新的平台。。。。。
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“若是只是做纯C端Token套餐售卖，，很难作育用户的付费习惯。。。。。
。”詹墨磊以为，，与大厂相比，，运营商在AI生态系统的构建方面，，不像大厂具备海量内容和第三方开发者。。。。。
。运营商的时机不在于卖Token，，而在于卖场景服务+硬件+Token的打包。。。。。
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Token套餐已推出月余，，现适用户使用情形怎样？？？？后续妄想怎样优化Token套餐？？？？Token套餐的推出只是热门下的“试水”，，照旧希望能成为公司“第二增添曲线”？？？？每经记者就此多次联系中国移动、中国联通和中国电信，，但阻止发稿，，未获正式回复。。。。。
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而在记者以投资者身份致电后，，中国移动方面体现，，相关情形请以公司果真披露信息为准。。。。。
。中国联通方面体现，，公司将一连提升价值创立能力，，借助新手艺推动营业生长。。。。。
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怎么办：卖流量不赚钱了，，能否凭算力套餐开发新增添曲线？？？？

三大运营商为何在此时整体试水Token套餐？？？？

财报显示，，2025年，，中国移动、中国电信、中国联通的营收增速所有跌至1%以内。。。。。
。今年一季度，，三大运营商净利整体下滑。。。。。
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与此同时，，流量营业也泛起“量增收减”的情形。。。。。
。工信部数据显示，，2025年我国移动互联网接入流量同比增添17.3%，，但移动数据流量营业收入却同比下降了3.1%。。。。。
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在用户增添见顶、古板营业增添承压的同时，，算力、云和智能服务被寄予新的增添预期。。。。。
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中国电信董事长柯瑞文曾体现，，“要用AI、Token谋划重塑营业”，，集团总司理刘桂清也明确提出，，必需加速从“流量谋划”向“Token谋划”的转型升级。。。。。
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但问题在于，，Token套餐能否撑起这条“第二曲线”，，仍需视察。。。。。
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马继华向每经记者剖析体现，，Token套餐要真正跑通，，至少需要具备两个条件。。。。。
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Token套餐还未真正跑通

第一，，AI应用进一步走向手机端。。。。。
。“若是到手机上使用AI应用，，运营商就可以针敌手机用户，，在卖流量、卖语音的同时，，把Token加进去，，融入套餐里直接卖。。。。。
。”马继华体现，，只有这样，，用户身份、使用入口和运营商渠道之间才华形成更明确的匹配关系。。。。。
。但现在，，不少智能体和AI事情流仍主要爆发在电脑端，，距离手机端高频使用尚有距离。。。。。
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第二，，是运营商必需与智能体、AI应用厂商协同，，让Token能在差别应用之间折算和使用。。。。。
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在马继华看来，，运营商理想中的Token套餐，，应该像手机流量一样。。。。。
。用户购置流量后，，刷短视频、用微信、看新闻、翻开网页，，都在统一套流量计费系统下完成。。。。。
。“这背后需要后台开发、应用接入和生态建设，，难度并不低。。。。。
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因此，，不可只从短期套餐销售情形来判断Token营业的恒久价值。。。。。
。他以为，，若是Token未来能够成为一项主要营业，，其焦点意义在于资助运营商从“通道服务”转向“能力服务”。。。。。
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“已往数十年，，运营商的营业实质上属于通道服务，，提供网络毗连。。。。。
。随着提速降费一连推进，，纯粹通道服务的收益空间一直被压缩。。。。。
。而能力服务则差别，，它可以通过一连提升能力来增添价值和利润。。。。。
。”马继华说。。。。。
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在他看来，，运营商拥有重大的网络资源和数据中心，，若能将网络与算力有用连系，，就有可能像“国家电网+水电厂”一样，，将AI能力分发出去，，这对运营商未来的生长、利润率以致估值都将爆发主要影响。。。。。
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（温沐夏亦有孝顺）