「焦点提醒」起步期靠个性鲜明的企业家IP起量 ，，， ，到了成熟期 ，，， ，要领该变一变了。 。
作者 |陈法善
编辑|邢昀
8月5日尊界宣布会 ，，， ，除了推出百万级MPV ，，， ，也让外界看到了一个纷歧样的余承东。 。
以往 ，，， ，这位以爱说、敢说着名的“网红”企业家 ，，， ，能硬生生把产品宣布会开成个人脱口秀 ，，， ，时时时蹦出句“狠话”就刷屏全网 ，，， ，“遥遥领先”更是全场旗号。 。
但这一场宣布会 ，，， ，余承东完全换了个话风 ，，， ，跟以往判若两人。 。没有即兴施展的豪言 ，，， ，没有阴阳友商的暗讽 ，，， ，容易二创加工的绝对化表达都被刻意绕开 ，，， ，很难找到半点儿“余大嘴”的锋芒。 。
这份反常的榨取 ，，， ，恰恰撞在“竹知了”风浪烧得最热的节点。 。只管舞台中央的余承东依旧从容、淡定 ，，， ，尽可能向外界展示自己没有受此影响 ，，， ，但明眼人都能看出来 ，，， ，现在站在台上 ，，， ，他成了谁人最怕递梗的人。 。
一场宣布会看下来 ，，， ，新车的影象点用户讨论有限 ，，， ，而一反常态的台风 ，，， ，倒成了比新车更出圈的话题。 。
这背后 ，，， ，余承东的“话”风突变 ，，， ，与鸿蒙智行正面临的深层压力 ，，， ，亲近相关。 。
1、“话”风突变
8月5日 ，，， ，华为与江淮联手打造的尊界V800正式亮相。 。这是一款起售价76.6万、顶配突破百万的超豪华MPV。 。
宣布会直播刚最先 ，，， ，弹幕里涌进一批“竹知了” ，，， ，官方不得不关闭谈论十分钟。 。
这一切要从余承东一句标记性营销话术提及。 。2023年尾 ，，， ，问界M9的一场宣布会上 ，，， ，余承东说出“问界M9是1000万以内最好的SUV” ，，， ，之后现场“哇”地响起一片赞叹声。 。今年7月下旬 ，，， ，有网友发明竹知了玩具发出一连的“哇哇”声与其时现场的赞叹声十分相似。 。
于是大宗玩梗创作泛起 ，，， ，并配文“1000万以内最好的玩具”。 。随着事情发酵 ，，， ，华为方面接纳了维权行动 ，，， ，意外引发更大的舆论反弹 ，，， ，“大企业小题大做”“连个玩笑都开不起”的声音甚嚣尘上。 。
原本只是一个玩具的玩梗 ，，， ，最终演酿成一场公众情绪对华为品牌的反向围猎。 。而这股情绪 ，，， ，恰恰撞上了8月5日的尊界宣布会。 。
站在舞台中央的余承东 ，，， ，成了谁人被各人盯着看的人。 。效果 ，，， ，这场宣布会看下来 ，，， ，人们发明余承东十分榨取、审慎。 。
他不再临场施展比照参数去暗讽竞品 ，，， ，全程紧盯提词器 ，，， ，语调平稳得像在举行产品说明 ，，， ，以至于宣布会竣事 ，，， ，观众也很难找到一个能触发情绪嗨点的词汇。 。与已往爆点频出的讲话相比 ，，， ，简直判若两人。 。
在过往的科技圈宣布会上 ，，， ，余承东堪称行走的热搜制造机。 。“遥遥领先”“1000万以内最好的SUV”“凭证华为的质量标准 ，，， ，有的车厂一台车都不可发货”等极具攻击力的“余式金句” ，，， ，是他个人IP的鲜明特征。 。
虽然华为高层对品宣坚持明确约束 ，，， ，果真报道显示 ，，， ，任正非曾在多个场合亮相 ，，， ，要求团队摒弃太过强调的宣传话术 ，，， ，提倡务实低调的表达。 。在后续宣布会上 ，，， ，余承东也自动镌汰使用“遥遥领先”等备受争议的词汇。 。可是“大嘴”标签已经深入人心。 。
8月5日的尊界宣布会现场 ，，， ，泛起出彻底的“去余承东化” ，，， ，直接原因虽然是“竹知了”风浪给他套上了一个隐形的“紧箍咒”。 。
更深层的考量 ，，， ，或许源于尊界的市场处境。 。
尊界不是问界 ，，， ，问界M系列主要面向追求科技体验的新中产 ，，， ，余承东可以用金句点燃他们购置欲 ，，， ，而尊界V800直接拉到百万级别 ，，， ，对标雷克萨斯LM与丰田埃尔法 ，，， ，面向的是高端商务用车市场和富足阶级。 。这个圈层的人 ，，， ，买车看调性、影响力、稳重感 ，，， ，他们需要的是一个值得信任的豪华品牌。 。
更况且 ，，， ，尊界S800的销量也敲响了警钟 ，，， ，汽车之家的数据显示 ，，， ，6月 ，，， ，尊界S800销量为593辆 ，，， ，较此前一度单月卖出超4000辆相比 ，，， ，热度大幅回落。 。
余承东自动调解过往的张扬话术 ，，， ，实质是自动校准品牌对外表达的调性 ，，， ，规避娱乐化玩梗稀释高端定位 ，，， ，让品牌气质匹配百万级商务用户的需求。 。
话术虽然容易调解 ，，， ，但余承东站在鸿蒙智行C位 ，，， ，“一人扛所有”的营销架构背后 ，，， ，矛盾也越来越显着。 。现在 ，，， ，鸿蒙智行已集齐问界、智界、享界、尚界、尊界五大品牌 ，，， ，价钱笼罩20万级至百万级。 。虽然相助方笼罩赛力斯、奇瑞、江淮等车企 ，，， ，但全系品牌的对外发声、热度输出 ，，， ，险些所有捆绑在余承东身上。 。
这一宣传模式在公共市场可以靠犀利话术快速出圈 ，，， ，但在舆论敏感确当下 ，，， ，若想深耕百万级豪华赛道 ，，， ，个人表达的容错空间也就难以阻止被压缩。 。
2、为何套上紧箍咒？？
当余承东突然收敛话术 ，，， ，不但是个人气概的转变 ，，， ，更像是一面镜子 ，，， ，折射出鸿蒙智行的真实处境。 。
在鸿蒙智行的起步阶段 ，，， ，余大嘴一顿输出的高调打法堪称无往倒运的流量密码。 。彼时 ，，， ，高阶智驾、智能座舱还未普及 ，，， ，华为的智能化体验对古板车企组成降维攻击 ，，， ，“遥遥领先”式的金句既是手艺自信的外放 ，，， ，也自带全网撒播属性 ，，， ，快速帮品牌翻开了用户心智。 。
借助华为的手艺与流量背书 ，，， ，赛力斯从造面包车、小货车的边沿车企 ，，， ，一跃成为“新势力”销冠 ，，， ，并率先实现盈利。 。在市场上行的顺风局 ，，， ，公共对这类高调表述的容纳度较高 ，，， ，网络奚落多是善意的情绪共识 ，，， ，较少演酿成大规模负面舆情。 。
但随着友商的追赶 ，，， ，华为智能化的代差优势迅速收窄 ，，， ，这套打法的反噬效应最先展现。 。从最新数据看 ，，， ，7月 ，，， ，鸿蒙智行合计销量超4.5万辆 ，，， ，仅次于零跑 ，，， ，居“新势力”第二 ，，， ，但与“蔚小理”仍处统一量级。 ？？銮 ，，， ，鸿蒙智行包括问界、智界等五大品牌 ，，， ，其中 ，，， ，销量主力问界占2.05万辆 ，，， ，同比下滑50.86%。 。
这背后有产品梯队断档的问题。 。问界M5、M7等爆款车型走到产品周期末尾 ，，， ，迭代滞后 ，，， ，市场热度一连消退。 。当行业进入存量肉搏阶段 ，，， ，缺少产品力支持的极致话术 ，，， ，更容易成为公共口中的“口嗨” ，，， ，流量盈利最先反噬品牌口碑。 。
更为棘手的是 ，，， ，鸿蒙智行在狂奔中积累的结构性隐患。 。多品牌扩张非但没有聚；；；；鹆 ，，， ，反而造成定位重叠、资源疏散与用户认知杂乱。 。
此前 ，，， ，华为门店只安排问界简单品牌 ，，， ，现在 ，，， ，消耗者进店 ，，， ，看到多“界”并存 ，，， ，价钱区间跨越大 ，，， ，相助方众多。 。这一结构制造的认知肩负远大于辨识度 ，，， ，名字全是“X界”、LOGO设计相似度高 ，，， ，通俗人连谁是谁都分不清 ，，， ，更别提建设清晰的品牌期待。 。
而随着华为造车生态的重大 ，，， ，“华为手艺”变得各处可及 ，，， ，用户自然会质疑：多花几十万买鸿蒙智行的旗舰 ，，， ，奇异的价值事实在那里？？
这套模式之下 ，，， ，还隐藏着收益与责任错配的结构性问题。 。每一款车的销售收入与利润 ，，， ，华为要与相助车企按约定分成。 。虽然利好纷歧定惠及各家 ，，， ，但一旦泛起产品争议或舆论风暴 ，，， ，容易连坐。 。
最深层的焦虑 ，，， ，来自华为造车的焦点优势正一连收窄。 。行业普遍认可华为智驾仍属第一梯队 ，，， ，但领先幅度正被快速蚕食。 。随着主流车企补齐高阶智驾能力 ，，， ，特斯拉满血版FSD入华脚步渐近 ，，， ，用户对华为造车的期待 ，，， ，已经升级为整车硬科技周全领先。 。当智能化的代差消逝 ，，， ，用户的注重力便会迅速转向底盘调校、整车品控、三电手艺等基本功。 。而这恰是华为跨界造车尚未补齐的短板。 。
当产品端缺少跨级碾压的突破 ，，， ，营销端就只能变得务实。 。
3、调解营销坐标
余承东的个人气概 ，，， ，曾是鸿蒙智行最高效的破圈武器 ，，， ，但太过绑定网红式个人IP ，，， ，只会稀释品牌应有的质感。 。鸿蒙智行需要的“去余承东化” ，，， ，不是否认个人价值 ，，， ，而是让品牌叙事从依赖个人IP ，，， ，转向靠产品立身牌 ，，， ，挣脱对简单个人表达的太过依赖。 。
现实上 ，，， ，在这个问题上 ，，， ，隔邻的小米汽车也履历过。 。
就在几个月前 ，，， ，雷军在直播中有数地“破防”了。 。他说自己特殊恶心“营销巨匠”这个标签 ，，， ，“他们外貌上在夸我 ，，， ，现实上在黑我 ，，， ，让各人以为小米的车不是产品好 ，，， ，是由于小米营销好。 。”
不过标签贴上容易 ，，， ，撕下来难。 。今年雷军由于一次“过早”再度陷入舆论风暴。 。
雷军和余承东面临的配合逆境是：个人IP从“放大器”酿成了“靶子”。 。个人IP的绑定越深 ，，， ，品牌的容错空间就越小。 。
余承东一句话说错 ，，， ，问界、智界、享界、尊界、尚界五界随着一起承压。 。对鸿蒙智行来说 ，，， ，五界矩阵铺开后 ，，， ，问界需要“家庭智能”的故事 ，，， ，智界需要“年轻科技”的故事 ，，， ，尊界需要“百万级商务”的故事 ，，， ，这些差别的品牌调性 ，，， ，不可能靠余承东一个人用统一套话术来笼罩。 。
每个“界”都需要长出自己自力的品牌人格 ，，， ，而不是全都顶着一张余承东的脸。 。
只有当五个品牌都能自力语言、自力建设用户认知的时间 ，，， ，鸿蒙智行才算真正从“个人IP驱动”进化到了“品牌矩阵驱动”。 。到那时间 ，，， ，余承东反而可以重新做回自己 ，，， ，只需要在要害时刻出来定调。 。
那才是真正的“遥遥领先”。 。
