软件先容

人人爽人人爱使用指南

第一步：导入文件

翻开软件，，，点击"?添加 人人爽人人爱"按钮，，，从电脑中选择《人人爽人人爱》文件，，，或直接将其拖拽至软件界面中。。。。。。

第二步：设置剖析

软件会自动识别并剖析导入的文件，，，您可凭证界面提醒选择所需的生涯路径或下载名堂。。。。。。

第三步：最先下载

确认无误后，，，点击"最先下载/处理"按钮。。。。。。期待进度条读取完毕，，，即可在设定的文件夹中审查下载好的正版文件。。。。。。

比上缺乏比下有余的产品，，，正在被团灭。。。。。。，，，人人爽人人爱

新消耗导读

当下的消耗市场正在履历一场残酷的洗牌。。。。。。中心层产品正在被快速镌汰，，，两头在扩张，，，中心在坍塌。。。。。。这篇文章用K型消耗的框架，，，拆解了三类能活下来的产品——带有口红效应的平价国民消耗品、东方奢侈品、真正有康健属性的产品，，，并得出一个反知识的结论：销售焦虑的产品，，，没戏了。。。。。。未来的时机，，，属于那些能让人的生命体验变得更好的工具。。。。。。

上周见了一个做实业的老板，，，做洗护的。。。。。。杭州，，，姓周。。。。。。

他把产品给我看，，，德国入口质料，，，无泪配方，，，泡实验室半年，，，拿自己女儿眼睛试的。。。。。；；；；53万做出来，，，工具是真的好。。。。。。

然后他跑了11家母婴店，，，见了8个采购。。。。。。6个没回，，，1个把他拉黑了。。。。。。

最后一个跟他说了真话：牌子没听过。。。。。。失事谁认真？？？但我想说的是，，，老周的问题不是产品欠好。。。。。。是他的产品，，，正好卡在一个要命的位置上——比上缺乏，，，比下有余。。。。。。

你们发明没有，，，现在消耗市场正在履历一个特殊残酷的事。。。。。。两头在扩张，，，中心在坍塌。。。。。。

贵的工具，，，有人买。。。。。。自制的工具，，，也有人买。。。。。。就是中心那些“还行吧”、“差未几”、“拼集能用”的工具，，，没人要了。。。。。。这叫什么？？？K型消耗。。。。。。

什么叫K型消耗？？？就是消耗市场像字母K一样，，，分叉了。。。。。。一条线往上走，，，代表高端消耗、品质消耗、悦己消耗。。。。。。一条线往下走，，，代表平价消耗、刚需消耗、情绪消耗。。。。。。中心那一段，，，没了。。。。。。

已往我们做产品，，，喜欢做中心层。。。。。。功效上，，，比大牌差一点，，，比杂牌好一点。。。。。。价钱上，，，比大牌自制一点，，，比杂牌贵一点。。。。。。以为这样最清静，，，两头通吃。。。。。。

现在呢？？？两头通吃酿成两头都不靠。。。。。。往上，，，消耗者以为你不敷好，，，不如加点钱买大牌。。。。。。往下，，，消耗者以为你不敷自制，，，不如省点钱买白牌。。。。。。你卡在中心，，，谁都不要你。。。。。。

这就是K型消耗最残酷的现实：不是你没做好，，，是你做的谁人位置，，，市场没了。。。。。。

我今天想讲清晰三件事：在这个K型市场里，，，哪三类产品能活下来，，，以及做实业的老板究竟该怎么办。。。。。。

第一类能活的：带有口红效应的平价国民消耗品

什么叫口红效应？？？这是经济学上一个老词。。。。。。

经济调解期的时间，，，口红的销量反而会上升。。。。。。为什么？？？大件买不起了，，，但人照旧需要一点快乐。。。。。。一支口红几百块，，，肩负得起，，，涂上心情就好。。。。。。这种“花小钱买大快乐”的心理，，，就是口红效应。。。。。。

现在中国消耗市场，，，各处都是这种逻辑。。。。。。

我给你们举几个例子。。。。。。不说谁人被说烂了的泡泡玛特了。。。。。。你看最近特殊火的拼豆。。。。。。那工具本钱才几多钱？？？但它提供了什么价值？？？

它让年轻人可以安平悄悄坐在那里，，，花一两个小时拼一个工具。。。。。。这个历程自己就是疗愈，，，是逃离，，，是“我在为自己花时间”。。。。。；；；；甘榍，，，买来两个小时的清静和一件属于自己的小作品。。。。。。这个性价比在年轻人心里，，，很是高。。。。。。

尚有阛阓负一层那些品牌。。。。。。你去看看现在火的是什么。。。。。。不是那种装修豪华、服务生衣着黑围裙的高端甜品店。。。。。。是那种排着长队、单价十几二十块的小吃和茶饮。。。。。。

它们卖的不是高级感，，，是知足感。。。。。。是你逛累了花十几块钱就能买到的即时快乐。。。。。。这种快乐很详细，，，很直接，，，不需要你为任何特另外溢价买单。。。。。。

包括我前段时间去北京，，，在王府井大街下面谁人阛阓里，，，看到了很是多的二次元谷子产品。。。。。。什么叫谷子？？？就是那些动漫周边的小工具，，，吧唧、立牌、色纸之类的小玩意儿。。。。。。

价钱不算贵，，，但用户客群很是年轻化，，，消艰辛极其兴旺。。。。。。他们买这些工具，，，买的不是适用价值。。。。。。买的是对自己喜欢的角色的情绪投射，，，是一种圈层身份简直认，，，是一种“我和我喜欢的工具在一起”的快乐。。。。。。这种情绪属性，，，很是强烈。。。。。。

尚有一些老品牌，，，产品品质没问题，，，但已往由于品牌老化、形象陈腐，，，逐步被市场遗忘了。。。。。。现在它们借着IP化、内容化重新翻红。。。。。。

怎么翻红？？？把老品牌里的那种“情怀”和“故事”挖掘出来，，，用年轻人喜欢的方式重新包装和表达。。。。。。一旦这种情绪毗连被重新建设起来，，，销量会有一个很是显着的爆发。。。。。。

蜜雪冰城也是这个逻辑。。。。。。一杯柠檬水四块钱，，，你指望它多好喝？？？但雪王往那一站，，，统一的品牌认知往那一立，，，它给你的是什么？？？是“我也可以轻松消耗”的快乐感。。。。。。

它把价钱打到了极致，，，但在品牌和情绪上一点没迷糊。。。。。。

我把这一类一切称为带有口红效应的平价消耗品牌。。。。。。它们的配合特征是什么？？？

价钱打究竟，，，但品质不可差，，，情绪不可少。。。。。。

请注重，，，这里有一个极其主要的条件。。。。。。不是说你自制就有人买了。。。。。。自制是最基本的要求。。。。。。在自制的基础上，，，你还得让人开心，，，让人以为值。。。。。。

以是你会发明，，，所有品类里现在能活下来并且过得好的产品，，，都知足一种属性：产品自己除了提供基本需求之外，，，还能带来快乐和一些情绪属性。。。。。。切合这种特征的消耗品，，，都过得很好。。。。。。

这就是第一类生路。。。。。。

第二类能活的：东方奢侈品

请注重我的用词。。。。。。东方奢侈品，，，不是古板意义上的奢侈品。。。。。。

古板奢侈品卖的是什么？？？是身份。。。。。。是“买给别人看”。。。。。。这个工具现在卖不动了。。。。。。

已往我们买奢侈品，，，很洪流平上是买给别人看的。。。。。。是为了彰显身份，，，为了告诉别人“我过得很好”，，，为了在某个社交圈子里获得认可和尊重。。。。。。这种“彰显身份型消耗”，，，现在险些都卖不动了。。。。。。

为什么？？？由于各人逐步发明，，，靠消耗来证实自己，，，是一件很是虚无和疲劳的事情。。。。。。当经济情形变了，，，各人对未来的预期变了，，，这种“买给别人看”的需求是第一个被扬弃的。。。。。。

那什么工具能卖？？？悦己。。。。。。买给自己，，，让自己开心。。。。。。

我举一个很是有意思的例子。。。。。。我知道一个指甲刀品牌。。。。。。一把指甲刀，，，卖几百块，，，上千块。。。。。。你说凭什么？？？

已往我们所有人对指甲刀的认知，，，就是一个几块钱的工具。。。。。。去超市随便拿一个，，，能用就行，，，坏了再换一个。。。。。。但这个品牌把指甲刀做成了一件可以取悦自己的小器物。。。。。。

它的钢材是好的，，，打磨是细腻的，，，设计是有美感的。。。。。。你用它剪指甲的那一刻，，，“咔嗒”谁人手感，，，谁人顺滑的体验，，，会让你以为你在善待自己。。。。。。

花了几百块，，，买了一个天天都会用到的小工具的高品质体验。。。。。。这种悦己的感受，，，是实着实在的。。。。。。

类似的例子尚有那种硬壳精装的经典书籍。。。。。。一本卖到一千块。。。。。。《红楼梦》的内容网上免费就能看。。。。。。但你买这本一千块的《红楼梦》，，，买的是什么？？？是它的装帧，，，是它的纸张，，，是它的排版，，，是它放在你书架上的那种美感。。。。。。

你掀开它的时间，，，那种仪式感，，，那种和一本细腻的书相处的体验，，，是电子版和廉价平装版完全无法替换的。。。。。。

尚有谭木匠。。。。。。一把梳子卖到四五千。。。。。。贵吗？？？相关于通俗梳子，，，贵得离谱。。。。。。但相关于一个奢侈品包，，，相关于一块名表，，，相关于那些动辄几万几十万的大宗消耗，，，它又是自制的。。。。。。

它卡在一个特殊玄妙的位置：比快消品贵许多，，，比古板奢侈品自制许多。。。。。。让你用一笔你肩负得起的钱，，，获得“我在用很好的工具”的体验。。。。。。

这个体验是给自己的，，，不是给别人看的。。。。。。你不可能天天背着一把梳子出去显摆。。。。。。但你天天梳头的时间，，，那把好梳子划过头发的感受，，，是你自己的。。。。。。

这就是第二类能活的品牌。。。。。。它们的配合特征是什么？？？

切中的不是身份焦虑，，，是自我取悦。。。。。。

它们把一些已往被以为不值钱的工具做得极其考究，，，然后在这其中心地带找到了自己的生涯空间。。。。。。

这就是第二类生路。。。。。。

第三类能活的：真正有康健属性的产品

这个趋势更显着。。。。。。

我自己就是一个很典范的例子。。。。。。我现在最先大宗喝东方树叶，，，替换可乐这类“小确幸”产品。。。。。。为什么？？？不是由于东方树叶比可乐好喝，，，说真话可乐确实更好喝。。。。。。但东方树叶它无糖，，，它是茶，，，它给我的身体带来的肩负更小。。。。。。我选择它，，，是为了让自我的状态变得更好。。。。。。

这代表了很大一群消耗者的心理转变。。。。。。

已往我们喝饮料，，，主要图好喝，，，图爽。。。。。。现在我们喝饮料，，，最先思量它对我的身体有没有利益，，，或者说至少有没有坏处。。。。。。

无糖茶、功效性饮品、康健零食、代餐、运动营养品，，，这些工具都在快速增添。。。。。。它们知足的不再是口腹之欲的纵容，，，而是一种“我在对自己好”的心理需求。。。。。。

这种需求，，，跟上一类的“悦己”有相通之处，，，但更偏向于身体层面的看护。。。。。。

这就是第三类生路。。。。。。

那这三个趋势叠加在一起，，，得出一个什么结论？？？

一个特殊反知识的结论：

销售焦虑的产品，，，没戏了。。。。。。什么叫销售焦虑？？？就是使用人性的弱点做生意。。。。。。使用你畏惧落伍的恐惧卖课，，，使用你畏惧不美的焦虑卖医美，，，使用你畏惧被看不起的自卑卖奢侈品。。。。。。

这种放大人性恶的一面的产品，，，会越来越没有时机。。。。。。为什么？？？由于消耗者被收割太多次了。。。。。。醒过来了。。。。。。

你跟他讲“再不护肤就老了”，，，他可能会回你一句“老了就老了”。。。。。。你跟他讲“不买这个包就没体面”，，，他会想“体面值几个钱”。。。。。。

互联网把所有信息都摊平了。。。。。。你用什么质料，，，请什么代言，，，本钱或许几多，，，消耗者心里越来越有数。。。。。。那些靠信息差池称收割用户的工具，，，生涯空间被极限压缩。。。。。。

互联网是有影象的。。。。。。翻车是早晚的事。。。。。。并且翻一次车，，，你之前花几个亿砸出来的品牌形象，，，可能一夜之间就崩塌了。。。。。。

那什么产品有时机？？？

让人的生命体验变得更好的产品。。。。。。

不放大贪嗔痴，，，不放大恶，，，不放大欠好的一面。。。。。。它可能只是让你清静地拼一个拼豆度过一个下昼，，，可能只是让你用一把好梳子梳头的时间感受被温柔看待，，，可能只是让你在渴的时间喝一瓶没有负罪感的茶。。。。。。

这些事情看起来很小。。。。。。但它们叠加在一起，，，就是在实着实在地提升你的生命体验。。。。。。

我们这个市场会越来越奖励那些有知己、使人们变得更好的产品体验，，，而不是放大焦虑、收割韭菜的工具。。。。。。

这里我要特殊澄清一个误区。。。。。。

一讲到匠心，，，许多人就自动脑补成小作坊那种“匠人精神”式的叙事——一个人在小作坊里吭哧吭哧干了几十年，，，打磨出一件小而美的工具，，，然后卖个高价。。。。。。

不是的。。。。。。那套自娱自乐的匠人逻辑，，，也不太适合当下的中国市场了。。。。。。

我们要的不是孤芳自赏式的匠心。。。。。。而是一种综合能力：你既要有好的产品，，，也要明确怎样把你的故事讲出来。。。。。。

但这个故事，，，不是假的宣传，，，不是你营销部分坐在办公室里编出来的文案。。。。。。

营销这个词，，，会越来越招人厌恶。。。。。。由于各人一听营销，，，就以为你在套路我。。。。。。

真正的故事，，，是从你第一天最先，，，你的发心、你想做的事情自己就是对的。。。。。。你的产品自己就是一个值得被讲述的故事，，，你只是把这个故事忠实地讲出来罢了。。。。。。

这不叫营销，，，这叫表达。。。。。。

表达和营销的区别是什么？？？表达是你心里真的那么想，，，真的那么做，，，然后你告诉别人你在做什么。。。。。。营销是你为了卖工具，，，编一套你自己都不信的话让别人信。。。。。。

未来的消耗者，，，分得清这两者的区别。。。。。。

最后说一个更大的判断。。。。。。

今天许多人喜欢拿日本昔时的消耗生长蹊径来类比中国。。。。。。说什么履历了“失去的三十年”，，，消耗降级，，，然后泛起了优衣库、无印良品这样追求性价比和简约美学的品牌，，，以是我们也会走同样的路。。。。。。

我个人的看法是：这种类比有一定的参考价值，，，但万万别把它当成一种必定的展望。。。。。。

原因特殊简朴。。。。。。咱们这个国家比他们大太多了。。。。。。岛国的消耗头脑，，，和一个真正自信强盛的大陆国家的消耗头脑，，，不是一个级别的工具。。。。。。

岛国社会的消耗文化，，，是在一个高度同质化、高度内敛、资源极端有限的情形里生长出来的。。。。。。它的审美是对不完善和短暂的浏览。。。。。。这些工具很是美，，，但它背后是一种“收敛”的哲学。。。。。。

而中国是一个重大的、多元的、重大的、正在履历强烈转变的大陆国家。。。。。。我们有自己的文化自信正在重新生长，，，我们有重大到任何一个国家都无法相比的内部市场和区域差别，，，我们有自己奇异的历史叙事和国民心理。。。。。。

我不以为我们只是简朴地去复制日本消耗品走过的路。。。。。。我以为那是伪看法。。。。。。

我反而以为，，，我们中国人自己的消耗品，，，会跟全天下有一些相似性和趋同性——好比对品质的追求、对康健的重视、对情绪价值的认可，，，这些工具是全球共通的。。。。。。

可是，，，我们一定会走出我们自己的特色出来。。。。。。

这个特色是什么？？？它可能跟凯时AG文化基因有关，，，跟凯时AG家庭看法有关，，，跟我们对“体面”和“里子”的奇异明确有关，，，跟我们正在重修的民族自信有关。。。。。。

详细它会是什么样子，，，现在没有人能给出一个确定的谜底。。。。。。但我很确定的一点是，，，它一定会泛起，，，并且会以一种我们现在可能还想象不到的方式泛起。。。。。。

以是，，，回到最最先谁人判断。。。。。。

消耗已经不是未来改变天下的动力了。。。。。。消耗可以是天下改变的效果。。。。。。

消耗市场正在爆发的这些转变，，，实质上都是更底层的社会结构、经济周期、生齿结构和文化心理转变的效果。。。。。。

我们做消耗，，，不是在创立一个趋势，，，而是在回应一个时代。。。。。。

回应得好，，，你就是谁人被时代选中的人。。。。。；；；；赜Φ们泛，，，再大的风口也跟你没关系。。。。。。

若是你也是做实业的，，，做母婴、做食物、做宠物、做美妆，，，产品很好但总感受卡在中心卖不动，，，接待来找我。。。。。。

我可以帮你做一次免费的诊断，，，看看你的产品是卡在“没故事”，，，照旧卡在“故事失言了”，，，照旧压根缺一条完整的“信任证据链”。。。。。。