泉源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 |林恩
随着直播带货从野蛮生恒久，，，，，步入平稳生耐久，，，，，整个行业显然没有以前热闹了。。
不过，，，，，刚刚已往的这个周末，，，，，行业里迎来了一场久违的备受关注的直播。。
8月2日，，，，，“漂亮明天”正式迎来首播，，，，，坐镇的三位主播均来自东方甄选。。
透过这场直播，，，，，我们看到了直播带货一些新的转变。。
01 三位出走主播，，，，，迎来“漂亮明天”
7月10日，，，，，漂亮明天北京科技有限公司完成工商注册，，，，，公司谋划规模笼罩生鲜食物、果蔬、水产品、化妆品等商品的批发零售，，，，，演出经纪、网络文化谋划等营业。。
其中，，，，，孙东旭持股34%，，，，，显着（石明）和天权（郭天权）各持股33%。。孙东旭是东方甄选前CEO，，，，，显着和天权则是前主播。。
自此，，，，，从东方甄选去职的三人有了新的交集。。
8月2日，，，，，三人在漂亮明天直播间举行首播。。据第三方数据平台蝉妈妈统计，，，，，漂亮明天首场直播寓目人次为817.4万，，，，，GMV超1000万，，，，，直播商品148个。。第二场直播，，，，，寓目人次637.6万，，，，，GMV500万-1000万左右。。两场直播下来，，，，，销售额预估在1500万-2000万。。
伯虎财经注重到，，，，，漂亮明天首播选品主要笼罩休闲食物、肉禽蛋品、粮油干货速食、海鲜水产等品类。。
蝉妈妈统计显示，，，，，销量排名前四的单品为清风挂抽、内蒙古麻籽贝贝南瓜、面包妄想厚切吐司、吉林四平黄糯玉米，，，，，单价多集中在20元至30元区间。。
这一选品战略显然契合东方甄选焦点客群的消耗画像。。东方甄选已往几年积累的用户，，，，，大多是注重生涯品质、追求康健饮食的家庭消耗群体。。
但这也引出了一个问题，，，，，漂亮明天的选品与东方甄选、与辉偕行有着极高的相似之处。。相似的选品与话术下，，，，，漂亮明天的竞争优势是什么 ？ ？？
不过，，，，，首播的体现来看，，，，，漂亮明天称得上“旗开告捷”。。当天，，，，，漂亮明天的首播万万元级别销售额与东方甄选、与辉偕行处在一律水平线。。从热度上来看，，，，，“漂亮明天”首播风头盖过与辉偕行、东方甄选。。
关于前员工再组单飞直播间，，，，，俞敏洪此前曾回应，，，，，“东旭带着显着和天权建设了一个‘漂亮明天’公司，，，，，也要继续做直播。。各人有许多议论，，，，，可是我以为着实大可不必，，，，，由于这几个孩子出去了总得找活儿干，，，，，就得去找他们熟悉的活儿去干。。”
这已经是东方甄选前员工单飞的第三起案例了。。
2024年，，，，，东方甄选“超等主播”董宇辉率先出走。。昔时7月，，，，，董宇辉去职，，，，，并带走“与辉偕行”100%股权。。阻止现在，，，，，与辉偕行抖音号粉丝量抵达3910.1万，，，，，远远凌驾东方甄选的2837万，，，，，展现出惊人的商业价值。。
2025年6月，，，，，另一位大主播顿顿（王若顿）官宣合约到期去职。。同年8月23日迎来个人带货直播首秀，，，，，两天销售额累计近1250万元。。顿顿的直播效果比不上董宇辉，，，，，但在整个直播带货行业里已属不错。。
前员工单干如火如荼，，，，，外界一度为东方甄选捏一把汗。。没有了大主播，，，，，东方甄选还剩下什么 ？ ？？
现在，，，，，东方甄选正在直面这一问题。。
02 大主播纷纷单飞，，，，，东方甄选厘革模式
事实上，，，，，大主播单飞，，，，，东方甄选并没有外界想的那么慌。。
自董宇辉出走后，，，，，东方甄选“去头部化”的刻意日渐坚定。。
2025年12月，，，，，原新东方副总裁孙收支任东方甄选执行总裁，，，，，推动“去头部化”战略。。
此次组成“漂亮明天”的三位主播，，，，，前后出走东方甄选，，，，，也与这一战略有关。。
石明在去职声明中提到，，，，，新向导入驻后“公司整体直播模式与运营气概彻底改变”，，，，，他“很难认同”。。
天权则体现，，，，，“在已往四个月里，，，，，公司的执行治理层变了，，，，，有些理念变了，，，，，直播间的气概变了，，，，，办公的气氛也变了。。”
东方甄选的“去头部化”是周全睁开的。。这一点从其近期宣布的业绩预告可以窥见。。
首先是自有品牌的结构。。阻止2026财年上半年，，，，，东方甄选自营产品已经累计抵达801个SPU，，，，，高于上年同期的600个； ；；；；；自营产品孝顺总GMV的52.8%，，，，，首次明确占有生意规模的一半以上。。
生长自营产品，，，，，实质上是将对人的信任转向对产品的信任，，，，，提高东方甄选的掌控度。。
其次，，，，，东方甄选的销售场景不再局限于直播间，，，，，而是延伸至线下。。
5月21日，，，，，东方甄选天下首家线下体验店在北京中关村正式开业。。门店面积约400平方米，，，，，上架约1500个SKU，，，，，其中自营产品占比凌驾50%，，，，，并设置餐吧、水吧、试吃及休闲区域。。
7月中旬，，，，，东方甄选又先后在西安和郑州开店，，，，，将线下体验店增至三家。。
新东方首席执行官周成刚提到，，，，，2027年东方甄选将借助新东方学习中心拓展线下体验店，，，，，加速自营品牌生长，，，，，优化会员制度营运，，，，，提升供应链效率。。
可见，，，，，线下结构已成为东方甄选的一大主要战略。。
除此之外，，，，，东方甄选还在增添抖音矩阵账号、扩大主播团队等。。
周成刚体现，，，，，2026财年，，，，，东方甄选新开设11个抖音平台的笔直账号，，，，，将渠道矩阵扩展至18个，，，，，笼罩食物、生鲜、营养及更多细分品类。。同时，，，，，东方甄选升级其直播系统，，，，，并推出人才招募妄想、供应商大会及用户反馈机制，，，，，一连强化其生态系统。。
从业绩数据来看，，，，，这些行动已经获得了正反馈。。
2026财年，，，，，东方甄选总营收预计达56亿元至58亿元，，，，，同比增添约27.3%至31.8%； ；；；；；净利润预计为5.2亿元至5.5亿元，，，，，同比增添8566.7%至9066.7%。。
东方甄选将利润增添归因于自营产品一连增添、第三方代销商品结构越发多元，，，，，以及抖音矩阵账号、主播团队和自有App的生长。。
2026财年中期财报显示，，，，，东方甄选自营产品及直播电商营业总GMV为41亿元，，，，，其中来自东方甄选App的GMV占18.5%，，，，，同比去年增添显着。。
“去头部化”下，，，，，东方甄选的生长路径正在从“主播驱动”酿成“产品驱动”。。
而这种生长，，，，，既是东方甄选的选择，，，，，也是行业生长到一定阶段的趋势转变。。
03 直播带货，，，，，“人”正在被弱化
这几年，，，，，从明星直播降温、达人直播退热、品牌直播崛起的生长中，，，，，藏着一个不可扭转的趋势：直播带货中，，，，，人的因素正在被弱化，，，，，供应链及产品能力的主要性进一步凸显。。
去年双十一时代，，，，，贾乃亮以人们意想不到的方式上了热搜。。其时，，，，，贾乃亮直播间来了一位助播，，，，，长相酷似其前妻。。随后，，，，，#贾乃亮助播像李小璐#登勺嫦妊。。
明星名堂卷破圈背后，，，，，是明星直播的黄金时间早已已往。。
今年6月，，，，，向佐在接受易立竞的采访时提到，，，，，直播跟短剧现在每个人都想进来，，，，，可是进不来。。“你只是一个明星去直播间，，，，，已经不盛行这样了。； ；；；；；蛊鸱抖陕锬，，，，，人家不喜欢这样，，，，，这种要领已经由时了。。”
进一步说，，，，，着实是以人为中心的流量直播模式已经不吃香了。。
《2025直播电商行业生长白皮书》显示，，，，，2025年，，，，，头部主播发动GMV的占比下降至10.66%，，，，，中小主体（包括中小规模主播、中小型商家）发动GMV的占比提升至89.34%。。“去头部化”成为生长共识。。
与此同时，，，，，品牌店播模式成为常态，，，，，爆发的GMV占有行业整体规模的半数以上。。
这和直播行业的生长阶段演变也有着细密关系。。随着直播行业进入存量竞争阶段，，，，，不管是供应端、照旧需求端都在爆发转变。。
早期的直播带货，，，，，更像是一场“流量造神”运动。。那时间，，，，，消耗者的消耗更多出于图新鲜，，，，，决议逻辑也很简朴：相信谁，，，，，喜欢谁，，，，，就买他推荐的产品。。商家、达人的心思，，，，，也更多用于搞流量。。
但存量竞争阶段，，，，，市场盈利消退，，，，，各人还在抢统一批人。。这时间，，，，，消耗者已经由了图新鲜的阶段，，，，，越来越看重产品与服务。 ？ ？？吹酶迷兜纳碳摇⒅鞑，，，，，最先发力供应链、产品、服务。。
最后，，，，，大浪淘沙，，，，，在竞争中被消耗者恒久认可的玩家才华越做越大，，，，，在直播带货行业留得一席之地。。
这也诠释了近两年东方甄选为何放弃原来的“主播驱动”路径，，，，，转向由产品、品牌驱动的生长模式。。流量是直播的“敲门砖”，，，，，但产品、供应链等硬实力才是留存、转化的焦点。。
虽然，，，，，东方甄选跑出了另一套更重、更稳的模式，，，，，并不代表董宇辉们的路被否决了。。
东方甄选与董宇辉，，，，，在产品驱动与主播驱动上，，，，，划分走通了各自的路径。。这意味着，，，，，极致的供应链能力，，，，，与极致的主播影响力，，，，，都仍是直播带货的主要破局思绪。。
于是，，，，，一个更严肃的考题也交给了刚刚首播竣事的漂亮明天。。脱离了东方甄选的供应链能力支持，，，，，也不具备“超等主播”的流量超能力，，，，，漂亮明天何以在内卷的直播行业找到一个属于自己的切口 ？ ？？
参考资料：
1、中国商报：预估销售额破万万元！“漂亮明天”首播风头盖过与辉偕行、东方甄选
2、后厂村：董宇辉“单飞”余震未消，，，，，东方甄选再迎剧变
3、文娱价值官：明星直播，，，，，带不动这届双十一了 ？ ？？
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