KKV、九木杂物社、The Green Party等差别品牌的杂货荟萃店，
，，挤满了北京的各大阛阓。。。。克日，
，，北京商报记者走访发明，
，，盲盒及毛绒等具备潮玩属性的商品，
，，正大面积占有货架的C位，
，，成为门店的"引流款"，
，，以此发动饰品、文具等古板小商品销售。。。。

一经，
，，杂货荟萃店模式依赖富厚的SKU、低价和高密度摆设吸引不少年轻人，
，，现在却因大宗品牌入局陷入强烈的同质化竞争中。。。。引入情绪性消耗的潮玩品类虽能提升进店客流，
，，但杂货荟萃店依旧掣肘于潮玩渠道商的简单角色：难以打造奇异的IP，
，，掌握不了议价权。。。。2025年，
，，九木杂物社一连亏损，
，，番茄口袋、KKV等荟萃店也在调解或关闭焦点商圈的门店。。。。

仅仅靠潮玩一张牌，
，，杂货荟萃店就想挣脱同质化竞争的泥潭，
，，不是易事。。。。

潮玩难成日销主力

在北京向阳合生汇、向阳大悦城，
，，盲盒等具备潮玩属性的商品，
，，已经被杂货荟萃店推到了货架前排。。。。在名创优品、KKV、九木杂物社、The Green Party、番茄口袋、酷乐潮玩等门店里，
，，潮玩盲盒、珍藏卡牌、毛绒产品等IP商品，
，，占有着入口或自动线周围位置。。。。如向阳大悦城的The Green Party Pro门店，
，，店内潮玩相关摆设约占总品类的一半。。。。与饰品、文具等古板杂货相比，
，，这些潮玩商品更容易让途经的消耗者减速，
，，时时有人被其吸引进店。。。。

一位杂货荟萃店事情职员告诉北京商报记者，
，，近几年，
，，潮玩产品在门店中的占比显着提高。。。。尤其节沐日时代，
，，盲盒、卡牌、毛绒玩具等商品的销售体现较为突出。。。。

不过，
，，潮玩商品尚未完全替换古板杂货的日常销售主力职位。。。。一位伙计体现，
，，通常购置饰品的主顾仍然更多。。。。以日客单量来看，
，，该门店周末天天约800多单，
，，其中客单占比前三的为玩具、发饰、盲盒三大品类，
，，前两者占较量大。。。。从这点上看，
，，潮玩更像门店打出的"招牌"和气氛制造器，
，，支持日常销售的仍是玩具、发饰等古板品类。。。。

北京商报记者走访发明，
，，除名创优品、KKV之外，
，，不少杂货荟萃店的商品结构、定价相似。。。。同时，
，，这些门店又经常集中在商园地下楼层的相邻区域，
，，消耗者在几家门店之间切换本钱很低，
，，很难形成"必需在这家店买"的消耗决议。。。。

一位潮玩喜欢者讲述道，
，，The Green Party等杂货荟萃店的潮玩品类相似度较高，
，，自己通；；；嵯仍谙呦驴词滴，
，，再回到线上下单。。。。她举例称，
，，店内一款标价79元的盲盒，
，，在抖音渠道叠加优惠券后，
，，价钱可能降至30元至40元。。。。相比之下，
，，她现在只愿意在泡泡玛特线下门店直接购置盲盒，
，，由于"泡泡玛特线上折扣较少，
，，且热门名目容易缺货"。。。。这也意味着，
，，杂货荟萃店可以通过潮玩把消耗者引到货架前，
，，但若是商品不具备奇异性，
，，则难以实现转化。。。。

杂货荟萃店对价钱的控制力也有限。。。。一位九木杂物社事情职员称，
，，WAKUKU等潮玩品牌的产品定价由品牌方决议。。。。另一位潮玩品牌方人士也体现，
，，在线下经销系统内，
，，各渠道售价通常坚持一致。。。。对荟萃店而言，
，，这意味着价钱很难成为竞争工具，
，，门店只能在摆设、服务和体验上争取转化。。。。

与此同时，
，，各家潮玩品牌加速直营结构，
，，也在改变荟萃店作为分销渠道的价值。。。。一位头部潮玩品牌相关认真人告诉北京商报记者，
，，由于许多杂货荟萃店把潮玩视为拉动客流、销售的入口，
，，部分经销商对品牌开设直营门店并不知足，
，，由于直营门店会重新分配原本属于经销渠道的销售。。。。"好比新开一家直营店渠道卖了4万件，
，，相当于从经销商系统里转移了4万件的销量。。。。"

这组成荟萃店肆货潮玩的多重压力：潮玩可以带来客流和更高客单价，
，，却纷歧定能包管转化下单；；；第三方IP商品的议价权更多掌握在品牌方手中，
，，热门款供应有限，
，，通俗款又容易陷入比价。。。。荟萃店若是无法获得独家货物、首发权益或形成自有IP，
，，很难挣脱品类销售同质化竞争，
，，进而难以扛住热门阛阓的租金压力。。。。

自有IP孵化不易

现在，
，，对荟萃店而言，
，，潮玩带来的热闹似乎未能显著改善盈利。。。。

以九木杂物社为例，
，，其背靠晨光股份，
，，阻止2025年尾门店数目已超860家，
，，但始终未走出亏损泥潭。。。。晨光股份披露的财报显示，
，，2019年至2025年，
，，九木杂物社累计亏损1.79亿元，
，，2025年亏损立异高，
，，抵达8451.04万元。。。。与此同时，
，，KKV、番茄口袋、TheGreenParty等荟萃店也曾泛起焦点商圈门店调解或关闭的情形。。。。

为多元化求生，
，，九木杂物社也最先实验孵化自有IP，
，，但未能形成强势爆款。。。。此前，
，，其于2025年3月尾推出原创IP"小鸟人Gududu"初代盲盒，
，，单个售价89元、整端534元，
，，上线近两个月后官方旗舰店销量仅47个。。。。与WAKUKU等更具声量的潮玩IP相比，
，，差别较大。。。。

在自有IP尚未成熟之前，
，，荟萃店更可行的路径仍是引入成熟IP，
，，或争取独家款、限制款来降低同质化。。。。北京商报记者走访发明，
，，有荟萃店如The Green Party推出独家围脖眼镜狗四叶草款，
，，试图用特命名目制造到店理由。。。。KKV则靠按期推出与热门IP的联名产品来拉新。。。。不过，
，，这类差别化往往具有阶段性，
，，一旦授权到期、相似款扩散或热度转移，
，，门店又需要寻找下一批能发动客流的商品。。。。

名创优品提供了另一种参照。。。。公司最新年度业绩显示，
，，阻止2025年12月31日，
，，名创优品整年收入为214.44亿元，
，，同比增添26.2%，
，，集团门店数抵达8485家，
，，其中TOP TOY门店334家。。。。果真资料还提到，
，，名创优品已与凌驾180个全球IP相助，
，，同时推进YOYO、萝卜街等自有IP。。。。据相识，
，，YOYO相关产品上市不到半年销售额已超亿元。。。。

名创优品的履历批注，
，，IP化可以资助杂货零售提高毛利空间和品牌影象点，
，，但条件是企业具备授权资源、产品开发、供应链组织等焦点能力。。。。但这条路径对大大都杂货荟萃店来说并不轻松——这意味着要在IP投入和本钱控制之间重新寻找平衡。。。。

难挣脱同质化与价钱战困局

有潮玩行业人士以为，
，，大多渠道型荟萃店加码潮玩，
，，是由于这学生意仍在扩容。。。。《潮玩工业生长报告（2023）》曾预计，
，，中国潮玩零售额有望在2026年抵达千亿规模。。。。百联咨询首创人、零售电商行业专家庄帅指出，
，，潮玩商品对荟萃店来说，
，，意在吸引年轻客群、提升客单价与复购率。。。。但同时，
，，在选品同质化且价钱劣势下，
，，简单的潮玩产品难以成为可一连增添的焦点品类。。。。

现在来看，
，，杂货荟萃店做潮玩的逻辑大致可以分为三层。。。。首先是摆设热门IP或着名品牌商品，
，，用来发动客流，
，，这一层门槛最低，
，，也最容易同质化；；；第二层是争取独家款、首发款或联名相助，
，，通过制造稀缺性来提升到店和转化，
，，但这需要在授权资源、供应链等方面举行投入；；；第三层是孵化自有IP，
，，一旦推出爆款，
，，利润和品牌心智都会更强。。。。

庄帅体现，
，，短期来看，
，，杂货荟萃店生长自有IP面临缺乏原创设计能力、IP内容运营与粉丝积累薄弱，
，，以及消耗者对生疏IP付费意愿低等难点。。。。

孵化自有IP的难度在于，
，，它不是一个单独形象，
，，而是一套可一连运营的内容资产。。。。泡泡玛特能够让LABUBU、MOLLY、DIMOO等IP一连被消耗者购置，
，，并不但依赖盲盒形式，
，，而是依赖角色辨识度、艺术家相助、系列化产品、用户社群撒播等配合放大品牌声量。。。。古板荟萃店更常做的行动是开店、选品、铺货，
，，未必具备运营IP所需的内容撒播能力。。。。

其次，
，，自有IP需要时间和试错。。。。一个原创IP角色从设计、打样到上市并收获市场反馈，
，，往往要经由多轮迭代。。。。荟萃店若是恒久遭受盈利压力，
，，很难像专业潮玩品牌那样一连投入资源。。。。九木杂物社"小鸟人Gududu"的销售体现，
，，恰恰说明其从渠道商向IP品牌的转型并不顺畅。。。。

庄帅指出，
，，恒久来看，
，，阛阓内的杂货荟萃店需从选品摆设转向场景化体验与会员社群运营，
，，通过独家联名、外地化定制和互动服务构建差别化壁垒。。。。

对杂货荟萃店而言，
，，潮玩商品短期内简直能拯救客流，
，，但恒久来看，
，，若是货架上始终是第三方标品，
，，热生事后，
，，荟萃店仍难挣脱同质化选品、线上价钱战和高租金夹击的多重压力。。。。

北京商报记者何倩毛思怡

古典学家王焕生：“奥德赛时期”，
，，靠四个字度过