“在雷峰网·硬创ConclaveIII，，，，
，谈论人机共生的N种可能性
。。。”

作者丨吴优

编辑丨董子博

一场「什么都敢聊」的私密局

三个月时间，，，，
，雷峰网·硬创Conclave已举行到第三期，，，，
，硬创ConclaveIII的主题是消耗级家庭机械人：浮生有伴·硅碳共生
。。。

6月25日下昼，，，，
，深圳南头古城Z·Pilot空间里，，，，
，我们依旧约请了15位创业者和投资人，，，，
，神秘探讨了有关消耗级家庭机械人的N个真问题
。。。

加入的有华为前天才少年、做柔性机械人的神经学博士、在日本市场深耕十多年的机械人老兵，，，，
，做宠物陪同机械人的创业者，，，，
，在仿生气械人上一连探索的一连创业者等等，，，，
，尚有几位投资人和渠道商
。。。

那些不可果真说的认知

「你家的机械人这辈子也去不了别人家」

怎样界说消耗级家庭机械人？？？？？

在场的几位创业者以为，，，，
，现在的家庭机械人大致可以分为三类：

第一类是主打情绪陪同的交互机械人，，，，
，外观可爱软萌，，，，
，但真实有用交互少少，，，，
，无法积累数据、形成数据飞轮，，，，
，商业模式难以一连；；

第二类是简单使命机械人，，，，
，聚焦少数几项家庭物理使命，，，，
，把简单功效做到极致，，，，
，能够跑通稳固的商业闭环；；

第三类是当下主流的通用具身机械人，，，，
，行业普遍靠高额融资、海量数据收罗、大模子训练，，，，
，打造万能通用机身，，，，
，试图做出开箱即用的全屋家庭管家
。。。

一位不久前获得高额融资的创业者，，，，
，就地指出第三类机械人现在面临的问题：AI学术界追求的是通用性，，，，
，论文里的模子需要在所有benchmark上跑出好效果，，，，
，但每个家庭的需求和结构都纷歧样，，，，
，机械人只需要在每个家庭里做好自己的使命就行
。。。

他展现了一个真相，，，，
，现在工业场景下的机械人工业链并不可熟，，，，
，让机械人学习打螺丝，，，，
，哪怕最终打出花来，，，，
，最后沉淀的依旧是打螺丝的手艺，，，，
，无法迁徙抵家庭场景
。。。

消耗级家庭机械人的商业化之路，，，，
，或允许以参考3D打印界的拓竹，，，，
，先做一个面向极客家庭的同伴
。。。通过搭建自己的用户社群，，，，
，借助用户反馈迭代基础模子、完善基础设施工具链，，，，
，做一个在用户教育下能一连学习的机械人
。。。

条件是机械人的开发效率在提升，，，，
，且用户门槛在下降
。。。

关于消耗级家庭家庭机械人的双足与轮式底盘之争，，，，
，一位在机械人行业深耕多年的创业者提出，，，，
，家庭场景下，，，，
，双足机械人在能耗和清静上都保存许多问题，，，，
，主要的是平衡应用和本体，，，，
，现在看来轮足更适合家庭情形
。。。

另一家做清洁机械人的创业者则以为，，，，
，能做家务消耗级机械人甚至纷歧定是轮式双臂，，，，
，在已经成熟的扫地机底盘上做拓展，，，，
，插入差别的？？？？？，，，，
，也可以实现让机械人做差别家务的愿景
。。。

情绪照料，，，，
，可能比会做家务更主要

一位做柔性机械人的神经科学博士分享了一个发明：我们一经围绕美国家庭做过一些统计，，，，
，美国家庭产品三成产品围绕家务，，，，
，七成围绕家庭生涯，，，，
，美国人对情绪支持和家庭眷注明确深刻，，，，
，需求真实
。。。

但家庭场景下的情绪眷注很难量化，，，，
，这和界说陪同类硬件的评测系统同样难题
。。。

“睡眠险些是唯逐一个可以被量化的场景，，，，
，且睡眠场景下缺少能够做身心宽慰的机械人，，，，
，我们就做了一个柔性机械人”，，，，
，这位神经学博士说道
。。。

这涉及到与古板机械人手艺蹊径的差别，，，，
，背后是人机物理交互的清静问题，，，，
，用气囊驱动的人工肌肉，，，，
，不需要精度控制，，，，
，但AI能力要求更高
。。。

“若是机械人需要高精度力控才华不伤人，，，，
，那说明它还不敷清静
。。。”

这位创业者指出了机械人进家庭的另一条路——情绪照料
。。。

陪同机械人，，，，
，纷歧定能在日本市场单点突破

许多团队误以为，，，，
，只要做出会语言、有情绪感知的智能硬件，，，，
，就能在日本市场实现单点爆品突破
。。。在日本市场深耕十几年的机械人老兵指出：这实质是套用移动互联网的流量爆品头脑，，，，
，完全忽视了日本市场的深层需求与情绪逻辑
。。。

焦点误区在于混淆了「保存」与「行为」：机械的在线交互不即是真实陪同，，，，
，真正的陪同源于一连、稳固的行为加入，，，，
，而非简朴的对话应答
。。。

硬件承载深度情绪毗连自己就是行业短板，，，，
，用户对情绪陪同的预期极高，，，，
，一旦AI泛起明确误差、响应失误，，，，
，细小的体验断层都会彻底袒露机械的生硬感，，，，
，让懦弱的情绪毗连瞬间瓦解，，，，
，这也是陪同类产品难以恒久留存的泉源
。。。

她用日本头部陪同机械人LOVOT的案例印证了这一矛盾
。。。

LOVOT在日本市场销量可观，，，，
，却无法落地海内市场，，，，
，焦点原因是硬件本钱极高，，，，
，整机搭载英伟达高端板卡，，，，
，BOM本钱居高不下
。。。

另外其焦点用户画像高度集中，，，，
，以30至50岁全职家庭主妇为主，，，，
，受日本男主外、女主内的社会结构影响，，，，
，这类群体独处时间长、保存强烈的情绪空缺，，，，
，将机械人视作类似孩童的情绪寄托，，，，
，以此获得自我保存感
。。。但这种需求极具小众性、懦弱性，，，，
，无法形成普适的市场爆发
。。。

同时日本市场的特殊属性，，，，
，进一步抬高了陪同机械人的落地门槛
。。。日本用户恒久受固化教育影响，，，，
，抵触重大新功效、不肯学习繁琐操作，，，，
，太过堆砌功效只会造成体验滋扰，，，，
，仅接受轻量化、稳固、可恒久一连迭代的功效体验
。。。

别的，，，，
，外洋市场的隐私规范是前置红线，，，，
，无法像海内市场一样在体验与增添之间博弈、延后优化
。。。

适配日本市场的准确路径，，，，
，是用极简、榨取的轻量化功效单点切入，，，，
，打磨稳固的恒久使用逻辑，，，，
，再循序渐进迭代拓展，，，，
，而非依赖花哨的情绪交互功效盲目突围
。。。

Love Machine的终局，，，，
，可能是你的家庭管家

现场还加入了一位一连创业者，，，，
，分享了许多人敢想不敢做的事情，，，，
，做为人类服务的Love Machine
。。。

这位创业者展现了一个硬核真相：Love Machine是所有人形机械人中手艺难度最高的——由于需要跟人零距离接触、实时力控，，，，
，人形机械人只是走已往拿一杯水，，，，
，而Love Machine则需要在无牢靠接触中，，，，
，动态感知对方的意图
。。。

除此之外，，，，
，尚有其他难点
。。。清静与隐私设计需要很是详尽，，，，
，机械人自己的重量要足够轻，，，，
，材质选择上需要易于清洁布自身细菌，，，，
，以及未来需要做到全身传感
。。。

这位创业坦言，，，，
，真正面向消耗者量产Love Machine还需要很长一段时间，，，，
，若是真的能做成这件事，，，，
，Love Machine未尝不可成为用户们的家庭管家
。。。

闭门会的尾声，，，，
，对消耗级家庭及机械人的探讨升级成一个哲学问题：

人类历史上的资源永远是被少部分掌握的，，，，
，残疾人、晚年人、受过情绪创伤的人，，，，
，这个天下上尚有许多人没有获得过性、爱与陪同，，，，
，也许在未来，，，，
，这些空缺都可以由消耗级家庭机械人来填补
。。。

硬创邦是谁？？？？？

硬创邦是雷峰网旗下的投资人社群，，，，
，专注 AI 硬件、机械人、智能出行等硬科技赛道
。。。我们不办大会，，，，
，不做路演——只做一件事：把真正在这个赛道里摸爬滚打的人，，，，
，关在一个房间里，，，，
，聊一个下昼
。。。

硬创Conclave是雷峰网硬创邦和投资机构联合举行的闭门会系列
。。。每一场严酷限员15人以内，，，，
，只约请有真实创业履历或深度行业认知的加入者
。。。不讲公司先容，，，，
，不交流手刺，，，，
，只聊认知和疑心
。。。

这次联合提倡方「山行资源」
。。。

山行资源(HIKE Capital)建设于2015年，，，，
，是中国的创业者基金(FoundersFund)
。。。

首创合资人为车好多集团、赶集网首创人杨浩涌与网易新闻APP首创人徐诗
。。。作为一家创业者基金，，，，
，山行资源拥有多位顶级企业家组成的风险合资人团队，，，，
，陪同创业者一直突破界线、链接战略资源
。。。

山行旗下治理多只早期及成恒久的双币基金，，，，
，主要结构于Al+、出海、出行/新能源/航天等偏向
。。。

山行已投资理想汽车、悦刻、Halara、谦合益邦、东方空间、元？？？？？萍，，，，
，悦刻国际、瓜子二手车、镁佳科技、闪送、猿向导、Spark、粉笔、SwiftX、科辉智药及未知君等公司
。。。

谢谢Z·Pilot

最后，，，，
，要特殊谢谢Z·Pilot为本次活动提供园地
。。。

Z·Pilot是一个专注于AI与前沿科技的生涯方式品牌，，，，
，以「人人都是科技玩家」为使命，，，，
，毗连全球前沿科技、真实体验与科技玩家社区
。。。他们的空间很酷，，，，
，气氛很好，，，，
，最主要的是——懂科技，，，，
，也懂创业者
。。。

下一场 Conclave，，，，
，再见

硬创Conclave IV正在细密准备中，，，，
，妄想在WAIC时代，，，，
，换一种形式与各人晤面，，，，
，敬请期待
。。。

若是你也在科技赛道上创业，，，，
，有真实的疑心想聊，，，，
，接待联系凯时AG，，，，
，添加微信 Yolanda_Zuu 交流
。。。

我们不追求流量，，，，
，只追求价值
。。。

清远网站优化：地区深耕与流量破局之道

〖One〗在数字营销的浪潮中，，，，
，地区性网站优化正成为企业突围的要害
。。。清远作为一座特色鲜明的都会，，，，
，其网站优化战略尤需因地制宜
。。。昔人云“百里差别风，，，，
，千里差别俗”，，，，
，网络营销亦同此理
。。。若将适用于一线都会的宽泛战略直接套用，，，，
，往往如“橘生淮北”，，，，
，效果大打折扣
。。。乐成的清远网站优化，，，，
，始于对外地工业特色、文化习俗及用户搜索习惯的深刻洞察
。。。

〖Two〗详细而言，，，，
，清远网站优化的焦点在于“地区要害词”的精准结构
。。。这并非简朴堆砌“清远”二字，，，，
，而是需连系旅游、农业、温泉、漂流等外地优势工业，，，，
，形成如“清远漂流预订攻略”、“英德红茶购置”等长尾要害词
。。。历史履历批注，，，，
，聚焦于细分领域往往能收获更忠诚的用户
。。。《孙子兵法》有言“我专而敌分”，，，，
，集中资源深耕外地精准需求，，，，
，正是网站在搜索引擎中建设优势的兵法
。。。

〖Three〗内容构建上，，，，
，必需植基础土，，，，
，彰显“清远味”
。。。若是以为主线，，，，
，正文需要把发明问题、定位问题和确认恢复串成一连历程
。。。网站不应是朴陋的信息模板，，，，
，而应成为展示清远风貌、解决外地用户问题的窗口
。。。例如，，，，
，围绕“清远鸡”文化、古龙峡景区、连州地下河等特色资源创作深度内容
。。。这恰如“筑巢引凤”，，，，
，高质量、高相关性的外地内容能有用吸引搜索引擎与目的用户的一连青睐，，，，
，建设起难以被复制的竞争壁垒
。。。

〖Four〗别的，，，，
，优化事情离不开外地生态的融合
。。。Ｆ鹁⒂肭逶锻獾氐挠胖拭教濉⒙厶场⑸桃灯教ńㄉ枇唇，，，，
，加入外地网络社群互动，，，，
，能显著提升网站在本区域的权威性与可信度
。。。正所谓“水积而鱼聚，，，，
，木茂而鸟集”，，，，
，一个扎根于清远本土互联网生态的网站，，，，
，其流量的稳固与转化效率，，，，
，远非伶仃保存的网站所能相比
。。。这最终将为企业带来实着实在的外地客源与品牌声望
。。。

大型网站SEO实战：架构、战略与经典案例剖析

〖One〗在数字营销领域，，，，
，大型网站的搜索引擎优化堪称一项系统工程
。。。正如营销专家菲利普·科特勒在《营销革命4.0》中指出的，，，，
，现代营销的焦点是数据与毗连，，，，
，而SEO正是实现高效精准毗连的要害渠道
。。。关于拥有海量页面和重大结构的大型平台而言，，，，
，其SEO事情绝非简朴的要害词堆砌，，，，
，而是需要从战略高度举行整体妄想，，，，
，确保网站架构能够被搜索引擎高效抓取和明确，，，，
，这是所有后续优化事情的基石
。。。

〖Two〗大型网站SEO的主要挑战往往在于手艺架构
。。。一个清晰的、切合逻辑的网站结构，，，，
，犹如都会妄想中的蹊径网，，，，
，直接决议了搜索引擎“蜘蛛”的抓取效率
。。。业内常引用的“三次点击原则”强调，，，，
，主要内容应在三次点击内触达，，，，
，这要求大型站点必需建设扁平的目录结构和精准的内链导航
。。。通过合理的URL规范、XML站点地图以及使用诸如“面包屑导航”等元素，，，，
，可以有用指导搜索引擎和用户，，，，
，镌汰抓取资源的铺张，，，，
，确保深层页面能被充分索引
。。。

〖Three〗内容战略的规模；才攀橇硪唤沟
。。。大型网站内容的生产与维护必需系统化
。。。借鉴内容营销领域的“基石内容”理论，，，，
，即建设具备深度、权威性和一连价值的焦点页面，，，，
，再通过大宗相关的内容页面举行支持与链接，，，，
，从而在特定主题领域构建起权威信号
。。。这种战略不但提升了用户体验，，，，
，也切合搜索引擎对主题权威性的评估标准
。。。同时，，，，
，需建设严酷的内容质量审核机制，，，，
，阻止大宗低质或重复内容稀释网站的整体权重
。。。

〖Four〗数据剖析与一连迭代组成了大型网站SEO的闭环
。。。正如治理学巨匠彼得·德鲁克所言：“若是你不可权衡它，，，，
，你就无法治理它
。。。”必需依赖专业的剖析工具，，，，
，一连监控要害指标，，，，
，如收录率、排名体现、流量组成和转化路径
。。。通过A/B测试等要领，，，，
，一直优化页面元素、链接结构和用户体验
。。。大型网站的SEO是一个没有终点的动态历程，，，，
，需要团队基于数据洞察，，，，
，迅速地调解战略，，，，
，以应对搜索引擎算法的一连更新和市场竞争态势的转变
。。。

揭秘清远大型网站SEO优化秘笈：提升内容质量检查

〖One〗在搜索引擎营销领域，，，，
，要害词质量度优化是决议广告效果与本钱的要害
。。。犹如《孙子兵法》所言“知己知彼，，，，
，百战不殆”，，，，
，优化事情始于深度明确用户搜索意图与市场情形
。。。一个高质量的要害词，，，，
，不但是流量的入口，，，，
，更是毗连用户需求与商业价值的精准桥梁
。。。忽视质量度，，，，
，往往导致投入重大却收效甚微
。。。

〖Two〗提升要害词质量度的焦点在于提升相关性
。。。这要求广告创意、落地页面内容与要害词高度契合
。。。历史履历批注，，，，
，当用户点击广告后获得的信息与其搜索期望一致时，，，，
，互动率与转化率会显著提升
。。。搜索引擎也更倾向于奖励这种高度相关的匹配，，，，
，从而降低每次点击的本钱，，，，
，形成良性循环
。。。

〖Three〗一连的数据监测与调解是优化历程中不可或缺的一环
。。。市场情形和用户行为一直演变，，，，
，要害词的体现也会随之波动
。。。按期剖析点击率、转化率等焦点指标，，，，
，犹如航海者视察星象调解航向，，，，
，能够实时剔除体现不佳的要害词，，，，
，并强化优势词组的投放，，，，
，确保营销预算用在刀刃上
。。。

〖Four〗最终，，，，
，要害词质量度优化的最高境界，，，，
，是逾越纯粹的手艺调解，，，，
，融入对用户体验的深刻洞察
。。。优化不应只为讨好算法，，，，
，更应服务于真实的人
。。。当要害词精准触达、内容切实有用、体验流通无阻时，，，，
，质量度分数自然水涨船高，，，，
，品牌也会在用户心中建设起长期的信任与口碑
。。。

长尾要害词优化：解锁精准流量的要害战略

〖One〗在搜索引擎优化的辽阔领域中，，，，
，长尾要害词优化饰演着日益主要的角色
。。。与古板热门要害词相比，，，，
，长尾词通常由三个或更多词组成，，，，
，搜索意图更为详细明确
。。。正如营销专家克里斯·安德森在《长尾理论》中所叙述的，，，，
，众多小众需求汇聚起来，，，，
，其市场总量足以匹敌主流热门市场
。。。因此，，，，
，深入挖掘和优化长尾要害词，，，，
，意味着能够触达那些意图明确、转化潜力更高的特定用户群体，，，，
，为网站带来更高质量的精准流量
。。。

〖Two〗实验长尾要害词优化的主要方法在于精准挖掘
。。。这需要网站运营者设身处地地从目的用户的角度出发，，，，
，思索他们在寻找产品或服务时可能使用的详细问句或短语
。。。工具辅助虽然有用，，，，
，但更为焦点的是对用户需求的深刻明确
。。？？？？？梢云饰鐾鞠钟械乃阉髋涛适荨⒐刈⑿幸德厶持械某＜侍，，，，
，甚至研究竞争敌手的内容战略
。。。将这些看似零星、详细的搜索词系统性地整理成词库，，，，
，即是构建长尾战略的坚实基础
。。。

〖Three〗拥有了要害词库后，，，，
，怎样将其有机地融入内容创作是要害
。。。优质的内容始终是焦点，，，，
，长尾要害词应自然流通地嵌入其中，，，，
，而非生硬堆砌
。。。例如，，，，
，在撰写一篇关于“家庭盆栽养护”的文章时，，，，
，可以针对“北方冬季室内绿萝叶子发黄怎么办”这一长尾词睁开一个段落，，，，
，提供详细、适用的解决方案
。。。这种内容不但直接回覆了用户的疑问，，，，
，也因其高度的相关性更容易在搜索效果中获得优异排名，，，，
，从而知足用户即时的信息需求
。。。

〖Four〗长尾要害词优化的效果并非一蹴而就，，，，
，它更像是一种一连积累的“涓滴效应”
。。。单个长尾词的搜索量可能不高，，，，
，但当成百上千个这样的词都能为网站带来稳固会见时，，，，
，其汇聚的流量将十分可观且稳固
。。。这种战略尤其有利于中小型网站或新站，，，，
，它能资助其在竞争强烈的热门要害词领域之外，，，，
，开发出属于自己的精准流量池
。。。持之以恒地围绕用户的详细需求创作内容，，，，
，优化长尾要害词，，，，
，终将在搜索引擎的“长尾”中收获丰硕而长期的回报
。。。

安国市：中医药都的SEO生长之道

〖One〗安国市，，，，
，素有“药都”和“天下第一药市”之称
。。。这座千年古城，，，，
，在数字时代的浪潮中，，，，
，正探寻着新的生长路径
。。。犹如古时药商云集、信息通达的盛况，，，，
，今天的网络天下同样需要被望见
。。。SEO（搜索引擎优化）犹如古代药典的编辑，，，，
，旨在将英华内容系统整理，，，，
，使其在众多信息中脱颖而出，，，，
，吸引八方来客关注安国市的奇异魅力
。。。

〖Two〗回首历史，，，，
，安国自北宋起即是药材集散中心，，，，
，其昌盛得益于“地利”与“人和”
。。。现在，，，，
，互联网突破了地理局限，，，，
，SEO手艺即是新时代的“通达之道”
。。。通过精准的要害词结构，，，，
，如“安国中药材市场”、“祁州药材”等，，，，
，可以巧妙地将这座都会的千年药文化与现代搜索需求相连，，，，
，让潜在客商与研究者能循“网”而至，，，，
，重现“货通南北”的数字盛景
。。。

〖Three〗内容为“王”，，，，
，恰如药材以道地品质取胜
。。。安国市的SEO实践，，，，
，离不开对其深挚文化秘闻与工业优势的深度挖掘
。。。讲述关汉卿家乡的文脉，，，，
，展示现代中药工业园的生气，，，，
，这些真实、富厚的内容是吸引用户停留与转化的焦点
。。。这正如《本草纲目》般，，，，
，内容翔实可靠，，，，
，方能传之久远，，，，
，在搜索引擎中建设长期的权威与信任
。。。

〖Four〗展望未来，，，，
，安国市的数字化之路贵在融合与坚持
。。。将SEO头脑融入都会品牌推广，，，，
，一连产出有价值的信息，，，，
，犹如药农悉心耕作
。。。唯有云云，，，，
，方能在竞争强烈的网络空间，，，，
，让“千年药都”的金字招牌一连闪灼，，，，
，吸引全球眼光，，，，
，为这座历史名城的再起注入源源一直的数字活力
。。。