作者｜樊雅婷微信｜FFF111f__
秃秃有话说 “菇不但是日常 OOTD 加入者，，，照旧手机里的陪同小菇，，，天天都能酿成纷歧样的形象。。。。。 。”
秃之萌，，，一眼看不敷
最近，，，一个毛绒绒的蘑菇玩偶盲盒突然火了，，，你用手机碰一下，，，它就在你手机里“活”了，，，天天还会自己换着样子过日子。。。。。 。
硅星人群聊里纷纷感伤天下上怎么会有云云萌物，，，遂连忙下单 M stand 和 Sowii 联名的「一日一菇」系列盲盒，，，99元一杯咖啡外加一个盲盒，，，铁赚。。。。。 。
拆开盲盒的第一瞬间，，，我第一反映是市场审美终于正常了。。。。。 。这样的萌物才应该泛起在我的身边，，，而不是大牙齿、怪异心情、无脑腮红。。。。。 。
但内里除了一只红色的小蘑菇外，，，尚有一张NFC卡。。。。。 。我扫码下了个App，，，把手机往卡上一贴——“叮”。。。。。 。
它活了。。。。。 。
感受有点怪，，，像养了一只电子宠物，，，但它又实着实在地泛起在我的生涯中。。。。。 。
我翻开App，，，看到的只是它的生涯直播间：它在干嘛、在哪、心情怎么样。。。。。 。关掉App，，，它也不会消逝，，，继续过它的。。。。。 。
除此之外，，，给它分享照片，，，它还能泛起在照片和视频里。。。。。 。
这种突破次元壁的感受很是诡异又很是上头——明知道它是假的，，，但你就是会以为，，，它似乎真的在陪你。。。。。 。
并且差别的名目还能解锁差别的生涯场景。。。。。 。买红色的，，，它在森林里探险。。。。。 。买紫色的，，，它可能去海边度假。。。。。 。你集齐六款，，，就即是给你的蘑菇买了六张菇生体验卡。。。。。 。
官方说：“你不是买了 7 只一样的玩具，，，而是给它解锁了 7 段纷歧样的人生。。。。。 。”
我的心情包也全线换成了秃秃系列，，，天天还忍不住去抖音刷它账号有没有更新，，，妥妥在追更。。。。。 。我还会把秃秃挂在包上出门开会，，，总有人问“这个菇是新出的IP吗？ ？？？”瞬间翻开话题，，，简直是社交破冰神器。。。。。 。
但细想这段上头体验，，，我发明一件有趣的事：秃秃自己很容易被归到“AI陪同”里，，，但在我真实的感受中，，，AI的保存感并不突兀，，，甚至不太突出。。。。。 。由于IP设计吸引了我绝大大都注重力，，，AI的内容没有硬塞进来，，，而是在交互中自然浮现。。。。。 。
“用户在意的是体验，，，不是AI”。。。。。 。这个产品背后的公司Sowii的首创人冯威赫对我们说。。。。。 。
Sowii（上海透咔科技有限公司）建设于 2024 年，，，首创人冯威赫，，，复旦大学物理系结业，，，曾先后在美团加入早期移动互联网产品、开办并认真美团民宿营业至周全盈利，，，兼具产品、运营与商业闭环履历。。。。。 。
Sowii 定位为 AI 潮玩公司，，，焦点理念是“让 IP 活起来”——实体潮玩不止于摆件，，，而是通过 NFC 与手机 App 联动，，，成为拥有虚拟生涯、可恒久陪同的数字生命。。。。。 。首款 IP 秃秃是一只毛绒蘑菇，，，现在“一日一菇”系列盲盒引发了市场关注。。。。。 。
我们和冯交流后发明这是一位充满了和“主流”差别思索的创业者。。。。。 。这也是一个极具特点的非共识项目。。。。。 。
一个非典范创业者
回看冯威赫的履历，，，就会发明Sowii 的种种选择跟他个人履历亲近相关。。。。。 。
复旦物理系时代，，，他就不太“循分”，，，搞机械人竞赛、写数码评测、做小众数码网站。。。。。 。2012年结业进了美团，，，遇上移动互联网早期。。。。。 。两年后以为纯C端产品学得差未几了，，，就告退去周游中国。。。。。 。
但周游的方式很特殊：背着贴膜摊，，，到一座都会就把摊子支起来，，，给人贴钢化膜挣盘费，，，同时写自媒体，，，“贴膜养号”。。。。。 。
这段履历厥后被他称为【野生阶段】。。。。。 。之后他加入智能硬件创业公司迈外迪，，，认真软件产品。。。。。 。同时开启民宿副业，，，从自己一间房做到外滩周围约10间，，，接客凌驾5000人。。。。。 。
2016年，，，再次回到美团。。。。。 。他原本妄想出去做民宿连锁品牌，，，但被说服留在内部创业，，，从零最先搭建美团民宿营业。。。。。 。5年后，，，这个营业做到海内第一，，，一年100亿GMV，，，7亿净利润。。。。。 。
2024年底，，，他开办Sowii。。。。。 。
“每一步都没白走。。。。。 。”冯威赫说，，，“贴膜、玩手机的履历让我自然倾向于手机配饰这个形态。。。。。 。做民宿让我明确了怎么跟用户建设情绪毗连。。。。。 。美团那段履历让我对商业闭环这件事极其敏感。。。。。 。”
他自己提炼的使命是用新手艺去做用户喜欢的产品。。。。。 。
但即即是这样，，，Sowii究竟凭什么在AI陪同这个红海里撕开一道口子？ ？？？
谜底在于当所有人都在做加法的时间，，，它选择了做减法。。。。。 。
反直觉的产品哲学：做减法
“AI陪同”是已往两年最热的AI创业赛道之一。。。。。 。谈天机械人、虚拟角色、情绪陪同，，，州产品前赴后继。。。。。 。当我们把Sowii放进AI陪同这个火热的赛道里审阅，，，它的“非共识”就越发清晰。。。。。 。在与冯威赫的对话中，，，他系统性地拆解了这套做减法的产品观。。。。。 。
一、砍掉谈天功效，，，不做AI陪同
“我们首先从产品形态上就放弃了种种谈天机械人的形态。。。。。 。”他说，，，“我作为产品司理，，，始终没get到谈天这件事的价值。。。。。 。”
他的判断很质朴：谈天的输入质量决议输出质量。。。。。 。焦点用户能获得好体验，，，是由于他们大段大段地跟AI“对戏”，，，实质上是在玩语C（语言Cosplay）。。。。。 。但对通俗用户来说，，，“你好”“在吗”这种开场白，，，不可能换回什么高质量内容。。。。。 。
“这件事对用户的门槛要求太高，，，并且实质上不是内容消耗。。。。。 。用户都想要回报，，，不想支付。。。。。 。”
另一个原因更直接，，，文字载体在这种情绪场景下太憔悴了。。。。。 。
“你喜欢一个人，，，第一印象是她的外观、穿搭、形状怎么样。。。。。 。第二才是这个人有没有趣。。。。。 。你第一点都不建设，，，没人会体贴你有没有有趣的灵魂。。。。。 。IP也是一样的，，，第一眼不可爱，，，没人会体贴你的灵魂。。。。。 。”
以是，，，Sowii之后可能要做一件很是极端的事，，，那就是把谈天功效完全砍掉。。。。。 。在这版产品里尚有文字交互，，，但之后可能会彻底去掉谈天框，，，改为“便当贴”式的留言。。。。。 。用户可以给秃秃贴便当贴，，，秃秃也可以贴回来，，，但不会包管实时回复，，，它不是对话式的。。。。。 。
秃秃现在甚至不会语言，，，所有视频里它只会“嘟嘟”叫。。。。。 。
关于这点，，，冯说：“一旦启齿语言，，，对话轮次多了就会有角色纷歧致的问题。。。。。 。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。。。 。”
那用户在这个App里做什么？ ？？？冯威赫的谜底是像看猫一样，，，没事翻开看看它在干嘛。。。。。 。
“最好的陪同是猫这样的体验。。。。。 。上来很新鲜，，，天天看。。。。。 。过段时间也不会天天深度交互。。。。。 。它就是在你事情的时间过来坐在旁边看你，，，下班回家开门的时间在门口接你。。。。。 。恒久陪同都是这样的，，，哪有天天跟它深度交流的？ ？？？”
二、硬件不带电，，，软件不收订阅费
Sowii 的另一个反直觉操作是第一代硬件完全不插电，，，没有任何电子元件。。。。。 。
“我们最早选形态的时间，，，就是想做手机配饰——壳、挂件这类。。。。。 。由于它跟手机离得近，，，反面是硬件，，，正面是软件，，，连系较量自然。。。。。 。”
同时也有冯威赫对硬件迭代速率的考量。。。。。 。一个成熟的硬件产品，，，有履历的团队从设计到量产也要8-12个月。。。。。 。但这段时间里，，，AI手艺的代际差可能已经完全纷歧样了。。。。。 。
“你的产品发售的时间，，，用的是可能一年半以前的手艺。。。。。 。那你还怎么做一个好的AI产品？ ？？？”
因此，，，Sowii 的战略是“轻硬件、重软件”。。。。。 。硬件只是一个载体，，，认真保存感和情绪价值。。。。。 。软件可以随时迭代，，，用到最新的模子能力。。。。。 。第一代硬件和软件的关系很简朴：差别名目的实体玩偶，，，解锁差别的场景，，，例如买了森林款的才华解锁森林场景。。。。。 。
“你买完泡泡玛特就竣事了，，，挂包上就竣事了。。。。。 。我们期望的是，，，买到手才是最先。。。。。 。”
三、先做流量，，，再做产品
Sowii 另一个有意思的操作，，，是它做IP的路径。。。。。 。
“秃秃”IP签约时只有2万粉丝。。。。。 。他们没有先急着生产品，，，而是从零最先做IP内容运营。。。。。 。两个多月时间，，，抖音一分钱没花做到近130万粉，，，小红书几个账号加起来也有20多万。。。。。 。
内容气概也很特殊，，，冯威赫提到一个系列叫“菇子柒”，，，小蘑菇在森林里清静地做小食物、豆沙包，，，无意嘟一声。。。。。 。用户谈论说：“这才是AI该干的事，，，而不是天天让水果出轨。。。。。 。”
“就是安平悄悄在做一些工具，，，很治愈、很温暖、很解压。。。。。 。这跟IP的设计和产品体验定位也是一样的，，，不希望给各人压力。。。。。 。”
这背后的逻辑是IP先在社交媒体上“跑”出数据，，，验证路因缘和撒播力，，，再去做产品商业化。。。。。 。产品自己也延续了这种内容体验——App里的焦点内容就是看秃颓⒖天在差别场景里的生涯，，，治愈、解压、没有肩负。。。。。 。
去年底他们做过一次小规模测试，，，其时的产品连AI功效都没有，，，就是一个看秃秃状态的软件。。。。。 。效果次留凌驾80%，，，30日留存50%，，，到今年5月尚有40%多的用户在无意翻开。。。。。 。
“这说明用户照旧愿意无意翻开来看一下，，，建设这种长程毗连这件事是建设的。。。。。 。”
在攀谈中，，，冯威赫还分享了更多关于产品、IP和商业化的思索。。。。。 。我们摘取了几个要害片断，，，放在下面作为增补。。。。。 。
对话 Sowii 首创人冯威赫
1. 关于产品
硅星人： 你们当初怎么选中这个IP的？ ？？？
冯威赫： 其时选IP三个逻辑。。。。。 。第一，，，要动画友好，，，有动态辨识度。。。。。 。泡泡玛特的IP是静态辨识度高，，，实质是雕像；；；皮克斯的IP更偏动态辨识度。。。。。 。第二，，，要3D的IP。。。。。 。2D转3D感受会变，，，并且能有3D创作能力的创作者很是少。。。。。 。第三，，，要平视关系，，，不是明星逻辑。。。。。 。Labubu是明星逻辑，，，让你瞻仰、以拥有它为荣。。。。。 。但你不会想让明星住在你手机里，，，天天看它吃喝拉撒，，，那就祛魅了。。。。。 。
硅星人： 你着实不太用“AI陪同”这个词。。。。。 。是由于你的整个逻辑就跟这个事情没关系呢，，，照旧说你也以为这个看法有点被用烂了？ ？？？
冯威赫： 两方面都有。。。。。 。首先，，，我们从产品形态上就先放弃了种种谈天机械人的形态。。。。。 。谈天的门槛太高，，，对用户输入要求高，，，实质上不是内容消耗，，，而是需要用户先支付。。。。。 。其次，，，文字载体在这种情绪场景下很是憔悴。。。。。 。喜欢一个人，，，第一印象是外观，，，第二才是有没有趣。。。。。 。IP也是一样，，，第一眼不可爱，，，没人会体贴你的灵魂。。。。。 。以是我们下一版产品会把谈天功效完全砍掉，，，改成“便当贴”式的留言，，，做成异步、低肩负的交互。。。。。 。
硅星人： Hello Kitty没有嘴，，，你这个蘑菇似乎也只会“嘟嘟”，，，不会语言。。。。。 。
冯威赫： 对，，，我们所有的视频里它只会嘟嘟，，，不会语言。。。。。 。文字交流可以，，，但我们不希望它有谈天的感受。。。。。 。一旦启齿语言，，，轮次一多就会有OOC（角色纷歧致）的风险。。。。。 。不语言反而能坚持IP形象的稳固和想象空间。。。。。 。
2. 关于软硬件关系
硅星人： 以是现在来看，，，凯时AG潮玩（硬件）跟我们在手机上体会的软件交互，，，现实上是分得挺开的，，，不是一个强关联的关系？ ？？？
冯威赫： 是的。。。。。 。我们这一代硬件完全不带电。。。。。 。软硬件的关系是，，，差别名目解锁差别的场景，，，像给猫买玩具。。。。。 。之以是不选重硬件，，，是由于重硬件的开发周期太长，，，从设计到量产要8-12个月，，，等发售时用的可能是一年半前的手艺，，，产品界说就落伍了。。。。。 。软件的利益是迭代快，，，能用到最新的模子能力。。。。。 。而硬件最大的价值是保存感和情绪价值，，，这些在手机上完全可以做得更好。。。。。 。
3. 关于商业化战略
硅星人： 你什么时间收软件费？ ？？？
冯威赫： 我们倾向于不必订阅制。。。。。 。第一，，，订阅费在C端娱乐产品上效率不高，，，游戏都已经是道具付费了。。。。。 。第二，，，不付订阅费就即是“死了”，，，用户体验欠好。。。。。 。
4. 关于竞争壁垒
硅星人： 若是泡泡玛特看到你做到一定水平后，，，也做一个类似的，，，你怎么应对？ ？？？
冯威赫： 最焦点的问题是两家公司的基因纷歧样。。。。。 。泡泡玛特实质是家零售公司，，，它界说IP的方式是零售逻辑。。。。。 。我们是AI团队，，，我们以为IP买到手才是消耗内容的最先，，，一个更灵动、更相识你的IP一定是更好的。。。。。 。一个死的摆件，，，和你家那只活的猫，，，你显然更喜欢猫。。。。。 。以是凯时AG焦点能力是AI和内容策划，，，去让IP变得“活”起来，，，这是一种维度上的差别。。。。。 。
硅星人： 怎么去营造泡泡玛特那种饥饿感？ ？？？更多的是要靠硬件外观，，，照旧靠AI让硬件变得纷歧样？ ？？？
冯威赫： 这件事我们没有完全想好，，，但思绪可能跟泡泡玛特纷歧样。。。。。 。泡泡玛特像是在营造一种奢侈品、稀缺感的逻辑。。。。。 。但科技产品是做不了奢侈品的，，，科技实质是平权。。。。。 。我更愿意换成“神往感”这个词。。。。。 ？ ？？？梢允窍∪，，，也可以是他希望拥有一个自己的“数字生命”，，，或者由于别人都在分享而神往。。。。。 。我们可能更偏向通过规模效应和内容网络效应来创立价值，，，而不是人为制造稀缺。。。。。 。
Sowii现在还处于早期。。。。。 。它能否成为下一个泡泡玛特级别的公司，，，还远未可知。。。。。 。
但它至少展示了一种做AI产品的可能性：不追逐风口看法，，，不烧钱换规模，，，不堆砌不须要的手艺重漂后。。。。。 。在一个已经被验证的需求上，，，用AI“让IP活起来”。。。。。 。这听起来很简朴。。。。。 。但在每个产品都高抬高打的时代里，，，把简朴的事做对，，，自己就很难。。。。。 。
最后，，，留一个趣味小问题，，，猜猜它为什么叫秃秃？ ？？？接待在谈论区发送你的谜底～
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