出品 | 网易智能
作者 | 辰辰
编辑 | 王凤枝
上线仅三周 ，，， ，，，价钱最高下调八成。。 。
OpenAI的GPT-5.6系列7月上旬才推出 ，，， ，，，7月30日 ，，， ，，，Luna模子就从每百万token输入1美元 ，，， ，，，直接砸到20美分。。 。中档的Terra降20%。。 。旗舰Sol纹丝不动。。 。
CEO山姆·奥特曼（Sam Altman）在X上发帖："今天宣布大幅降价。。 。"
官方诠释是：GPU内核、推理系统和生产情形效率均有所提升 ，，， ，，，公司将效率提升带来的收益部分反馈给用户。。 。
听着很合理。。 。但Luna降80% ，，， ，，，Terra降20% ，，， ，，，Sol一分不降。。 。这个降价名堂 ，，， ，，，单靠"效率提升"四个字诠释不了。。 。
一、烧钱时代竣事了
硅谷有一个词 ，，， ，，，叫tokenmaxxing。。 。
意思是在使用AI时尽可能增添token消耗 ，，， ，，，以最大化使用AI能力 ，，， ，，，而不优先思量本钱。。 。这个词降生于2023年 ，，， ，，，自己就带着自嘲。。 。彼时ChatGPT引爆全球 ，，， ，，，美国企业争先恐后把AI塞进每一个事情流 ，，， ，，，账单的事以后再说。。 。
现在 ，，， ，，，账单来了。。 。
AI账单已经膨胀到数十亿美元规模。。 。CNBC的报道里有一个细节：亚马逊刚刚把2026年的资笔僻出上调到2200亿美元 ，，， ，，，其中一大块烧给了AI基础设施。。 。企业端的AI开支同样在膨胀。。 。软件公司、金融机构、医疗集团 ，，， ，，，每家每年花在AI API和智能体上的钱 ，，， ，，，动辄数万万美元。。 。
《华尔街日报》6月份就披露过 ，，， ，，，OpenAI在思量大幅降价 ，，， ，，，而它预判竞争敌手Anthropic也会跟进。。 。企业高管最先不耐心了。。 。 Uber一位高管透露 ，，， ，，，公司2026年的AI智能体预算已经用尽。。 。另一位科技公司认真人坦言：很难把AI编程带来的效率提升 ，，， ，，，直接对应到新功效和新收入上。。 。
"tokenmaxxing的时代竣事了。。 。" 市场研究机构EMARKETER高级剖析师雅各布·博恩（Jacob Bourne）这样果真下了判断。。 。
企业不再照单全收。。 。他们在问统一个问题：花了几万万美元 ，，， ，，，究竟换来了什么？？？？？
CNBC有篇最新报道的问题耐人寻味：China's open-weight model lead exposes America's AI blind spot。。 。中国开源权重模子的领先 ，，， ，，，袒露了美国AI的盲区。。 。这个盲区不是手艺 ，，， ，，，是本钱。。 。
已往 ，，， ，，，这个问题最多让AI公司有点尴尬。。 。现在纷歧样了。。 。中国公司带着另一种打法登场了。。 。
二、中国模子的另一种打法：开放权重
7月初 ，，， ，，，中国首创公司月之暗面（Moonshot AI）宣布了开源权重模子Kimi K3。。 。在一些行业基准测试中 ，，， ，，，它的体现凌驾了美国最先进的闭源系统。。 。
要害是：Kimi K3的模子权重是果真的。。 。 用户可以下载、修改 ，，， ，，，并安排在自己的基础设施上 ，，， ，，，不需要支付月之暗面的API挪用用度。。 。
它不是孤例。。 。DeepSeek、智谱（Z.ai）的GLM-5.2、阿里的Qwen系列。。 。一些中国公司正在通过开放权重、低价服务等方式提供前沿AI能力。。 。
《The Verge》在一篇深度剖析中直指焦点矛盾："一家AI公司花了天量资金训练模子 ，，， ，，，为什么要把最有价值的部分免费送出去？？？？？"
福特汉姆大学法学教授钦玛伊·沙玛（Chinmayi Sharma）的谜底很透彻："一组免费的权重 ，，， ，，，不即是一个免费的AI服务。。 。公司可以在模子免费的同时 ，，， ，，，从盘算基础设施、工程、清静、维护等环节赚钱。。 。"
当中国开源权重模子的性能追平闭源 ，，， ，，，开发者最先在AWS、Azure甚至外地集群上私有化安排这些模子 ，，， ，，，直接切走了OpenAI的API挪用量。。 。 对OpenAI来说 ，，， ，，，丢掉的不但是一笔笔推理收入 ，，， ，，，更是"默认选项"的职位。。 。一旦开发者习惯了开源安排的事情流 ，，， ，，，就很难再拉回来。。 。
乔治城大学清静与新兴手艺中心高级研究员凯尔·米勒（Kyle Miller）以阿里Qwen系列模子为例 ，，， ，，，指出它在中国工业界的渗透深度 ，，， ，，，展现了开源生态一旦扎根的威力。。 。
美国这边 ，，， ，，，围绕开源权重的政策辩说也起来了。。 。Kimi K3宣布后 ，，， ，，，一个由25家科技公司组成的同盟（包括IBM、微软、Meta、英伟达、Palantir）揭晓果真信 ，，， ，，，忠言美国政府不要对开源权重模子施加"过早的限制"。。 。这封信点名缺席的 ，，， ，，，恰恰是OpenAI、谷歌和Anthropic三家闭源巨头。。 。
《The Verge》的报道问题写得直白：Why China is giving away its best AI models。。 。中国为什么要把最好的AI模子免费送人？？？？？
对美国闭源模子提供商来说 ，，， ，，，这不但是价钱竞争 ，，， ，，，也涉及商业模式的挑战。。 。当中国公司把前沿模子免费开放 ，，， ，，，OpenAI和Anthropic还能靠"按token计价"的模式撑多久？？？？？
三、但涨价也在爆发
中国开源权重模子用免费撕开了一道口子。。 。但免费是一种打法 ，，， ，，，不是所有中国公司都选了这条路。。 。
就在OpenAI宣布降价的统一天（7月30日） ，，， ，，，中国AI公司智谱在海内不限量重新开放了GLM Coding Plan订阅服务 ，，， ，，，价钱不是降了 ，，， ，，，是涨了。。 。；；蛘吒既返厮 ，，， ，，，是跟国际版价钱对齐。。 。
Lite档从每月49元涨到118元 ，，， ，，，涨幅140%；；；Pro档从149元涨到538元 ，，， ，，，涨幅260%；；；Max档从469元涨到1078元 ，，， ，，，涨幅130%。。 。
智谱今年已经涨过好一再。。 。2月 ，，， ，，，GLM Coding Plan整体上调30%起步 ，，， ，，，作废首购优惠。。 。3月 ，，， ，，，GLM-5-Turbo API加价20%。。 。4月 ，，， ，，，外洋版全线涨价80%到140%。。 。一季度累计下来 ，，， ，，，智谱的API定价提升了83%。。 。
价钱上涨 ，，， ，，，但用量增添更快。。 。400%。。 。
这是整个故事里最反直觉的一组数字：价钱涨了八成 ，，， ，，，用量翻了四倍。。 。智谱CEO张鹏在业绩说明会上的诠释是：模子能力提升意味着推理链路更长 ，，， ，，，一个重大使命的token消耗量可以抵达简朴问答的十倍甚至百倍。。 。涨价"是本钱转变的自然效果"。。 。
智谱的官方亮相更直白：低价竞争倒运于行业生长 ，，， ，，，价钱需要"回归正常商业价值区间"。。 。摩根大通7月研报给出了投资端的注脚：GLM-5.2的平均API收费较上一代提高了约13% ，，， ，，，公司"展现出更强的定价能力"。。 。目的价上调到1800港元 ，，， ，，，维持增持评级。。 。
这不但是智谱一家的事。。 。据律动BlockBeats统计 ，，， ，，，2026年头以来 ，，， ，，，中国已有七家云厂商和模子厂商上调价钱 ，，， ，，，最高涨幅凌驾400%。。 。中国AI行业正在履历一个整体转身：从"免费津贴抢用户"转向"商业变现求生涯"。。 。
统一其中国市场 ，，， ，，，正在上演两出完全相反的戏。。 。
需要分清两件事的计价工具。。 。Kimi K3免费的是模子权重 ，，， ，，，你可以下载、可以安排 ，，， ，，，但推理算力由你自己肩负 ，，， ，，，一张H100的租金并没有消逝。。 。智谱涨价的是商业API服务 ，，， ，，，厂商代你肩负了算力、运维和一连迭代本钱 ，，， ，，，价钱里包括的是一整条"开箱即用"的生产链。。 。一个免费的是半制品质料 ，，， ，，，一个涨价的是制品服务 ，，， ，，，它们并不在统一条价钱轴上竞争。。 。
这两件事同时爆发 ，，， ，，，并不矛盾。。 。？？？？慈ㄖ啬Ｗ拥拿夥颜铰 ，，， ，，，是为了建生态、抢标准；；；商业API服务的涨价战略 ，，， ，，，是为了活下来、证实商业模式。。 。前者是战略性投入 ，，， ，，，后者是生涯性选择。。 。
对OpenAI而言 ，，， ，，，这形成了一种重大时势：中国开放权重模子正在低本钱市场形成竞争压力 ，，， ，，，而部分商业API服务则探索更高价值定位。。 。OpenAI夹在中心：降价吧 ，，， ，，，中国开源模子比你更自制；；；涨价吧 ，，， ，，，智谱正在证实"贵一点也有人买单"。。 。
四、华尔街要看账本了
降价的在降价 ，，， ，，，涨价的在涨价。。 。两件事凑到一起 ，，， ，，，问的着实是统一件事：这个行业的商业模式 ，，， ，，，究竟能不可跑通？？？？？
OpenAI和Anthropic马上就要面临这个问题了。。 。由于它们都在准备上市。。 。
OpenAI已于本周向美国证券生意委员会神秘提交了IPO申请 ，，， ，，，奥特曼在内部Slack新闻中说妄想"一年内上市"。。 。Anthropic也在走同样的路。。 。价钱竞争 ，，， ，，，可能成为这两家公司上市前需要面临的一项商业模式磨练。。 。
Gartner优异副总裁剖析师阿伦·钱德拉塞卡兰（Arun Chandrasekaran）对Business Insider的判断很直白："这次价钱竞争 ，，， ，，，可能是前沿AI实验室商业模式的一次早期测试。。 。尤其是OpenAI最近神秘提交了IPO申请。。 。"
说究竟就是华尔街要看账本。。 。降价能不可换来足够大的使用量？？？？？使用量能不可填补利润率的压缩？？？？？这个故事 ，，， ，，，投资人买不买账？？？？？
不止OpenAI在焦虑 ，，， ，，，整个赛道都在转向。。 。谷歌7月宣布了三款新模子 ，，， ，，，主打的卖点就是比Kimi K3更自制。。 。微软CEO萨提亚·纳德拉（Satya Nadella）在季度财报电话会上 ，，， ，，，重复把"本钱效率"挂在嘴边 ，，， ，，，称其为微软MAI-Thinking-1模子的"焦点"。。 。Anthropic新推出的Claude Opus 5 ，，， ，，，性能靠近旗舰Fable 5 ，，， ，，，价钱只要一半。。 。
X上一位用户的谈论一针见血："DeepSeek和Kimi K3突破的不但是OpenAI的能力护城河 ，，， ，，，尚有它的定价地板。。 。降价80%不是立异 ，，， ，，，是恐慌性打折。。 。"
但若是只看价钱跌幅就下结论 ，，， ，，，可能忽略了调价背后的结构设计。。 。
五、OpenAI布的局：塔尖的才值钱
回到OpenAI自己。。 。降价背后 ，，， ，，，它着实在布一个更深的局。。 。
细看这次调价：Luna降价80% ，，， ，，，Terra降价20% ，，， ，，，而Sol价钱坚持稳固。。 。这更像是一种分层定价战略 ，，， ，，，而非周全降价。。 。
降价后 ，，， ，，，Luna的输入价钱（20美分/百万token）已经低于DeepSeek V4 Pro（约43美分） ，，， ，，，迫近Kimi K3的缓存掷中价。。 。OpenAI总裁格雷格·布罗克曼（Greg Brockman）在X上写道："Luna现在显然是同级别中最具性价比的模子。。 。"
对开发者来说 ，，， ，，，这个价钱意味着什么？？？？？自力开发者WolfMark Tools在X上算了一笔账：GPT-5.6 Luna的编程能力 ，，， ，，，已经靠近此前许多用户使用的GPT-5.5高品级版本。。 。而价钱 ，，， ，，，只有后者的二十五分之一。。 。
"对大大都开发者来说 ，，， ，，，问题不再是'我能肩负得起AI编程智能体吗' ，，， ，，，而是'我为什么不找一个来用'。。 。"他写道。。 。
日本投资人国光宏尚以为 ，，， ，，，Luna可能被OpenAI定位为AI智能体时代的基础运行模子。。 。足够智慧、足够自制 ，，， ，，，可以7×24小时不中止运行。。 。日常使命跑Luna ，，， ，，，重大使命上Terra ，，， ，，，要害决议用Sol。。 。一套"低中高"三级火力设置 ，，， ，，，第一次在价钱上有了实战意义。。 。
这套战略的潜台词是：OpenAI认可了低端市场的价钱战现实 ，，， ，，，但它同时想证实 ，，， ，，，真正值钱的工具 ，，， ，，，在塔尖。。 。
公正地说 ，，， ，，，OpenAI的效率提升并非全是话术。。 。用Sol来优化自家模子的推理代码 ，，， ，，，让AI来降低AI的运行本钱 ，，， ，，，这件事自己确着实爆发。。 。国光宏尚估算 ，，， ，，，GPU内核调优和推理情形优化帮OpenAI降低了约20%的服务本钱。。 。
但20%的本钱节约 ，，， ，，，诠释不了80%的降价。。 。剩下的缺口 ，，， ，，，是中国开源模子用"免费"两个字生生撕开的。。 。
布罗克曼在宣布降价时 ，，， ，，，说了一句意味深长的话："期待看到你们用'自制到不值得计价'的智能做出什么工具。。 。"
"自制到不值得计价"（too cheap to meter）。。 。这个词脱胎于20世纪核电时代的著名口号："电力会自制到不值得装电表。。 。"当一样工具自制到你不再盘算单次本钱时 ，，， ，，，它的计价方式就彻底变了。。 。
六、AI正在履历的时刻
中国开放权重模子带来的影响 ，，， ，，，不但是降低AI使用本钱 ，，， ，，，也让行业重新思索按token销售智能的商业模式。。 。X上一位用户写道："中国没有仅仅降低中国AI的价钱 ，，， ，，，它迫使整个行业降低了智能的价钱。。 。"
但智谱的涨价提醒了另一件事：好的智能 ，，， ，，，照旧有人愿意付钱的。。 。
当Kimi K3把前沿能力免费开放 ，，， ，，，当DeepSeek用不到5美元跑完一个完整编程使命 ，，， ，，，当智谱把Coding Plan从49块涨到118块、挪用量反而翻了四倍。。 。这三个事实摆在一起 ，，， ，，，指向的是统一个结论：
智能的定价方式正在分化：一部分走向更开放、更低本钱 ，，， ，，，另一部分则通过高价值服务维持更高价钱。。 。
一半免费。。 。一半更贵。。 。
OpenAI想同时站在这两半上。。 。这可能吗？？？？？
