本文泉源：时代周报 作者：雨辰
“若是还用已往那种模式做光伏，，，光伏已经‘死’了。 。 。”2026年SNEC展会时代，，，协鑫科技（03800.HK）联席CEO兰天石接受时代周报等媒体采访时直言，，，“把光伏纯粹作为一个发电装置、作为一种商业模式，，，已经没有未来。 。 。”
就在不久前，，，协鑫科技宣布通告，，，宣布启动战略转型升级。 。 。这家曾依附颗粒硅手艺“打天下”的企业，，，正在自动寻找第二增添曲线。 。 。
“董事长给我的使命是，，，三年之内光伏产品营收占总营收的比例降到20%。 。 。”兰天石体现。 。 。
关于一家恒久深耕光伏工业链的企业而言，，，这样的目的并不但是营业调解，，，更意味着生长逻辑的重构。 。 。
协鑫科技联席CEO兰天石
“只做光伏，，，已经没有意义了”
履历一连数年的扩产后，，，光伏行业正在遭受前所未有的压力。 。 。
Wind数据显示，，，2026年一季度A股亏损额排名前15位的上市公司中，，，光伏企业占有5席，，，成为亏损最严重的行业之一。 。 。
但在兰天石看来，，，光伏自己并没有问题。 。 。“光伏的未来现实上很是明确，，，由于它是现在已知最自制的发电方式。 。 。”
问题在于，，，行业已往赖以生长的商业模式正在失效。 。 。
光伏发电具有自然的时间确定性——天天上午至下昼发电，，，中中午段最强。 。 。当越来越多光伏电站接入电网后，，，原本的电价峰值时段逐渐酿成谷值时段，，，而夜间则因电动车充电等需求成为新的用电岑岭。 。 。
“你装再多光伏，，，也无法解决24小时供电问题。 。 。”兰天石体现。 。 。
在他看来，，，未来行业竞争的焦点已不再是谁的组件更自制、硅料本钱更低，，，而是谁能够围绕客户需求提供完整的能源解决方案。 。 。
“若是还把自己界说成光伏制造商，，，纵然本钱再低，，，也很难形成真正优势。 。 。”他说，，，“焦点是你能解决客户什么痛点。 。 。”
从非洲缺电地区的小型离网系统，，，到矿山、电动车充电网络以及AI算力中心带来的新增电力需求，，，兰天石以为，，，新能源行业正在从纯粹卖装备转向解决详细场景问题。 。 。“只要能解决客户的痛点，，，这个场景就有时机爆发。 。 。”
寻找第二增添曲线
转型最直接的体现，，，是营业重心的转变。 。 。采访中，，，兰天石坦言，，，现在个人精神“95%都放在锂电和储能上”。 。 。
兰天石告诉记者，，，协鑫进入锂电质料赛道并非暂时起意。 。 。公司自2019年便最先结构磷酸铁锂质料营业，，，现在产品已进入多家头部电芯企业供应链，，，并实现盈利。 。 。
从光伏转型锂电，，，怎样打出差别化？？兰天石给出的谜底是用“化工头脑”做质料产品自动化的结构。 。 。“我们和别人纷歧样的是，，，我们在元素方面会有更强的竞争力。 。 。”协鑫希望通过对铁、磷、锂等要害元素的明确和优化，，，形成区别于偕行的本钱优势。 。 。
与此同时，，，公司并不加入锂盐价钱博弈。 。 。凭证协鑫的模式，，，客户提供锂源，，，公司认真加工生产正极质料，，，从而规避原质料价钱强烈波动带来的风险。 。 。
除了磷酸铁锂，，，协鑫还将眼光投向硅碳负极。 。 。兰天石透露，，，公司正在推进硅碳负极中试线建设，，，妄想产能500吨至1000吨。 。 。
在他看来，，，2026年或将成为硅碳负极工业化的主要节点。 。 。已往，，，硅碳负极主要应用于手机、无人机等消耗电子领域，，，现在年最先已逐步进入高端新能源汽车市场。 。 。“以前用在消耗电子，，，今年最先真正进入汽车。 。 。”他说。 。 。
“最主要的是敬畏行业”
相比手艺蹊径和商业模式，，，采访中泛起频率最高的词是“敬畏”。 。 。
兰天石以为，，，锂电行业与光伏行业最大的区别在于，，，其实质上服务于汽车工业链，，，容错空间极小。 。 。
“这个行业的红线是清静。 。 。”
在他看来，，，电池工业对证量系统、验证流程和供应链治理的要求远高于光伏行业。 。 。无论是电芯企业照旧质料企业，，，都必需遵照极其严酷的认证系统。 。 。
“我们对这个行业懂的工具，，，远没有不懂的工具多。 。 。”兰天石坦言，，，正因云云，，，协鑫进入锂电赛道后，，，并未将已往在光伏行业积累的履历简朴复制，，，而是选择重新学习工业逻辑。 。 。
“以前做光伏的时间，，，我对16949系统（质量治理系统—汽车生产件与服务件组织特殊要求）的明确险些是零，，，现在天天都在补课。 。 。”兰天石称。 。 。
采访邻近竣事时，，，有记者问及协鑫是否会加入光伏行业并购整合。 。 。兰天石的回覆颇为直接。 。 。“我们不会加入光伏行业的任何并购。 。 。”
在他看来，，，与其继续在产能过剩的泥潭中扩大规模，，，不如寻找新的增添空间。 。 。“我们以为自己已经从泥潭里跳出来了。 。 。而不是把泥潭挖得更大。 。 。”兰天石说。 。 。
从颗粒硅到磷酸铁锂，，，从光伏质推测储能工业链，，，协鑫的转身或许仍处于举行时。 。 。但关于身处深度调解期的光伏行业而言，，，这种自动寻找增量、重构增添逻辑的实验，，，已经折射出行业新的转变偏向。 。 。
当“卷产能、拼价钱”的时代逐渐退潮，，，怎样跳出简单制造的竞争逻辑，，，或许将成为更多光伏企业必需回覆的问题。 。 。
航运历史展厅的展品，，，一些来自住民捐赠，，，另一些是郭大齐从二手市场、废弃资料中“淘”来的。 。 。船形树屋是郭大齐与住民一点点搭建，，，老海员带着他和工人去船配谋划点寻找船用信号灯，，，大学生自愿者资助构想航运文化符号……