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拿捏“隐秘刚需”，，垄断赛道轻松躺赢。。。。。。

作者：朱末

泉源：快刀财经（ID：kuaidaocaijing）

在海内老字号品牌整体陷入“老化焦虑”确当下，，有个四百岁药企却活得格外通透又佛系——不靠网红流量加持，，不追热门消耗风口，，不搞花哨品牌翻新，，不靠天价广告刷屏，，仅凭一个人人羞于启齿的“菊部”问题，，就稳稳拿捏了国人痛处，，悄悄闷声发大财。。。。。。

它就是江湖人称“肛界一哥”的马应龙。。。。。。翻看其最新年度财报，，数据惊人到让人直呼羡慕：整年归母净利润高达5.81亿元，，王牌单品麝香痔疮膏年销量狂冲2亿支，，治痔类产品牢牢攻克海内零售市场48%的份额，，相当于第二名到第五名市场占比的总和，，垄断职位无人能撼。。。。。。

更夸张的是，，其焦点单品毛利率终年稳固在73%以上，，堪比高端美妆、大牌白酒，，妥妥的医药界“隐形印钞机”。。。。。。

▲图/（东方财产）

让人眼红的尚有它的财务状态：整年营收38.67亿元，，同比稳步增添3.72%，，净利润增速远超营收增速，，盈利能力一连升级；；；；账上躺着26亿现金资产，，资产欠债率低至17%，，险些没有债务压力，，现金流丰裕到离谱。。。。。。

然而，，高光下也并非没有B面。。。。。？
？？？此铺捎纳獗澈，，马应龙早已深陷“一招鲜”的恬静区困局，，靠着简单赛道吃尽盈利的它，，看似稳如泰山，，实则早已被增添天花板、专利失效、转型乏力等多重问题裹挟。。。。。。

除治痔类产品外，，公司其他医药产品、康健消耗品、医疗服务营业，，营收占比疏散、增添波动极大，，并未能形成稳固的第二增添曲线；；；；曾寄予厚望的连锁医院营业，，多次扩张失利最终沦为鸡肋营业；；；；火爆出圈的眼霜等美妆产品，，虽有一定着名度，，但市场体量有限、竞争强烈，，营收孝顺占比极低，，无法撑起上市公司的增添预期。。。。。。

说白了，，马应龙的跨界更像是“锦上添花”，，而非“雪中送炭”。。。。。。所有新营业的盈利水平、市场壁垒、用户心智，，都远远比不上肛肠主业。。。。。。

或许，，由于主业赚钱太轻松、太稳固，，反而让马应龙失去了攻坚克难的冲劲和立异的野心，，陷入了“守成容易、突破艰难”的逆境。。。。。？
？？？此莆热缗褪奶窬睬，，正在逐步酿成困住自己的围城。。。。。。

拿捏“隐秘刚需”

垄断赛道轻松躺赢

出乎许多人意外的是，，现在稳坐“肛界一哥”宝座的马应龙，，并非生来就锁定肛肠赛道。。。。。。

这家始于1582年明朝万历年间的四百年迈字号，，最早靠八宝眼药起身，，在古板中医药领域积淀了扎实的配方功底和品牌口碑。。。。。。谁也未曾想到，，最终让它逆天改命、登顶细分赛道霸主之位的，，却是一场无心插柳的意外。。。。。。

上世纪80年月，，有患者发明，，马应龙八宝眼膏意外对痔疮肿痛、便血瘙痒有奇效，，低廉的价钱和显著的效果迅速在民间传开。。。。。。

捕获到这一市场痛点后，，马应龙敏锐捉住商机，，依托祖传八宝古方，，针对性优化配方、调解剂型，，在1983年正式推出麝香痔疮膏，，一举入局其时无人深耕的治痔赛道。。。。。。

这也是马应龙棋高一着的地方：它精准卡位了一个无人敢高调、无人愿竞争、永远有需求的隐秘市场。。。。。。相比于卷到白热化的伤风药、护肤品、保健品市场，，肛肠用药赛道堪称“蓝海净土”，，而马应龙，，就是这片净土唯一的霸主。。。。。。

产品上市后，，马应龙又马一直蹄完成焦点配方专利结构，，得以恒久独享手艺垄断盈利，，在数十年里没有正统竞品能够复刻其焦点疗效。。。。。。同时，，依托百年迈字号的公信力，，彻底撕掉“眼药品牌”的旧标签，，乐成绑定“肛肠治痔首选”的专属印象，，形成极强的品牌独吞性——只要消耗者谈及痔疮护理，，第一遐想永远是马应龙，，云云根深蒂固的用户心智，，令无数厥后者望尘莫及。。。。。。

除了产品和赛道优势，，极致的渠道深耕则是马应龙封神的另一“杀手锏”。。。。。。在八九十年月海内医药流通系统尚未完善的阶段，，马应龙就率先下沉到天下线下终端，，搭建起笼罩城乡药店、诊所、卫生室的全域销售网络。。。。。。

更绝的是它的盈利模式，，堪称“薄利多销+超高毛利”的完善连系。。。。。。别看单支痔疮膏售价亲民，，但依附重大的销量规模和成熟的配方系统，，马应龙硬生生跑出了73.6%的逆天毛利率。。。。。。2025年，，马应龙治痔类产品总营收达17.31亿元，，占公司总营收的45%，，是绝对的焦点现金牛，，撑起了品牌半壁山河。。。。。。

马应龙的封神之路并不是无意的运气，，而是极致差别化战略的胜利：避开红海内卷，，死磕小众刚需，，用百年配方筑牢疗效基本，，用全域渠道锁住市场，，用独家专利守住盈利。。。。。。

靠着这套组合打法，，马应龙硬生生把一条不起眼的细分赛道，，做成了自己的专属后花园。。。。。。但成也聚焦、困也聚焦，，这套制胜逻辑，，也为马应龙后续增添触顶、转型逆境埋下了深层伏笔。。。。。。

高光背后危；；；肯

恬静区或已成围城

外貌看，，马应龙手握垄断赛道、充分现金流、零压力欠债，，是妥妥的老字号躺赢范本，，但细细剥开亮眼的财报数据，，这家百年药企的深层危；；；缫寻党毙谟。。。。。。

首当其冲的即是焦点专利崩塌，，这也是马应龙当下最致命的谋划隐患。。。。。。2022年，，支持麝香痔疮膏、痔疮栓两大王牌产品的焦点发明专利正式到期，，一连近四十年的独家手艺垄断时代彻底终结，，困扰所有药企的“专利悬崖”，，精准落在了马应龙头上。。。。。。

而在此之前，，依附独家配方保；；；，，行业内没有任何品牌能够复刻马应龙的焦点疗效，，马应龙更无需加入同质化价钱战，，稳稳享受蓝海赛道的溢价盈利。。。。。。但专利铺开后，，赛道门槛彻底消逝，，行业名堂被瞬间改写。。。。。。

云南白药、华润三九、片仔癀等一众海内头部中医药巨头，，纷纷下场结构肛肠护理赛道，，依托自身强盛的品牌影响力、天下渠道资源和资金优势，，快速推出同类平价竞品，，精准分流下沉市场用户；；；；一众新锐药企也扎堆入局，，依附细腻化功效细分、新颖包装和线上营销打法，，抢夺年轻消耗群体。。。。。。一经一家独大、无人争锋的蓝海市场，，逐步转向存量厮杀的红海，，马应龙的利好被一连稀释。。。。。。

市场数据的下滑直观印证了危；；；横鄯迨逼诼碛α沃汤嗖妨闶凼姓悸释黄51.4%，，现在已回落至48%左右，，看似降幅不大，，却是数十年首次一连流失。。。。。。最要害的是，，主业增速肉眼可见放缓，，从过往两位数的高速增添，，回落至个位数低速增添。。。。。。

比竞品攻击更致命的，，是马应龙自身的立异惰性。。。。。。手握26亿丰裕现金、零债务压力的它，，研发投入终年稳居行业下游，，完全背离了药企的立异节奏。。。。。。在偕行头部品牌纷纷砸钱攻坚新药研发、迭代产品管线、拓展新顺应症之时，，马应龙却终年依赖百年古方吃老本，，产品没有倾覆性迭代，，仅做包装、剂型微调，，没有任何重磅新药落地。。。。。。

专利盈利耗尽，，又没有新独家产品接棒、没有新手艺补位，，马应龙的竞争力正在流逝：原本的三重壁垒中，，专利壁垒已经消逝，，手艺壁垒日渐薄弱，，仅剩品牌心智和渠道壁垒苦苦支持。。。。。。但随着新一代消耗者崛起，，公共对肛肠用药的选择愈发理性，，不再简单依赖老字号滤镜，，产品迭代、细分功效成为新的选择标准，，马应龙的品牌心智优势也不再奏效。。。。。。

雪上加霜的是，，简单赛道的增添天花板也在彻底展现。。。。。。肛肠用药本就属于小众细分赛道，，市场容量有限，，行业已进入存量饱和阶段。。。。。。“十人九痔”的刚需虽永世保存，，但用户复购稳固、增量少少，，很难再实现爆发式增添，，马应龙近半数营收、超高利润所有绑定简单赛道，，赛道增量见顶，，直接导致马应龙整体增添乏力，，很难突破固有增添瓶颈。。。。。。

主业增添触顶、壁垒缩水，，马应龙并非没有察觉危；；；，，跨界转型成了马应龙的“新偏向”。。。。。。

跨界试水周全哑火

恪守陋习终难破局

为了挣脱简单肛肠赛道的捆绑，，打造能够扛起未来增添的第二曲线，，马应龙没少“折腾”。。。。。。

马应龙最早押注的转型赛道是医疗服务，，试图买通“药品研发+终端诊疗”全工业链，，继而顺遂从简单药品制造商升级为肛肠康健综合服务商。。。。。。为此，，马应龙放肆砸钱扩张线下连锁医院，，在天下多地结构专科诊疗机构，，想要依托自身品牌背书和产品优势，，抢占专科医疗赛道盈利。。。。。。

但理想很丰满，，现实很骨感。。。。。。重资产医疗行业高投入、长周期、高风控、难标准化的特征，，与马应龙轻资产卖药的运营模式完全相悖，，导致连锁医院扩张后一连水土不平，，多家线下门店终年陷入亏损状态，，部分焦点医院还背上了高额欠债，，不但无法创立营收增量，，反而消耗主业利润、拖累公司整体业绩。。。。。。

无奈之下，，马应龙只能缩短战线、关？
？？？魉鹈诺辍离低效资产，，一经寄予厚望的转型主力，，沦为了拖后腿的鸡肋营业，，重资产医疗转型之路宣告失败。。。。。。

唯一自带流量、出圈度最高的药妆美妆营业，，同样难逃“叫好不叫座”的逆境。。。。。。依托八宝古方的同源配方逻辑，，马应龙推出眼霜、眼膜、护肤套装等药妆产品，，在小红书、短视频平台一再出圈，，一度成为国货网红单品。。。。。。

但火热的社交热度，，却始终无法转化为真实的市场规模和稳固利润。。。。。。要知道，，美妆赛道是海内内卷最极致的领域，，珀莱雅、薇诺娜等国货头部势头强劲，，国际大牌牢牢占有高端市场，，新锐品牌则靠细腻化运营快速突围。。。。。。

反观马应龙的美妆营业，，深陷品牌刻板印象无法破局。。。。。。在消耗者的认知里，，马应龙始终是“肛肠药企”，，即便配方同源、功效在线，，公共也难以接受其美妆属性，，甚至自带负面遐想，，最终，，美妆营业仅能孝顺微薄营收，，占比极低，，完全无法撑起上市公司的增添预期，，只能作为小众副业锦上添花。。。。。。

除此之外，，马应龙结构的肛周护理、康健消耗品、通俗中成药等多条支线，，同样声量不显。。。。。。这些营业普遍保存赛道细分、市场容量小、同质化竞争严重的问题，，且波动极大、稳固性差，，无法形成一连、可靠的第二增添曲线。。。。。。

纵观马应龙所有跨界败局，，实质不在于赛道怎样，，而是企业心态与模式的固化。。。。。。终年依赖简单刚需躺赢，，让马应龙彻底损失了攻坚立异、恒久深耕的耐心与魄力，，所有跨界结构都流于外貌，，不肯沉淀下来打磨产品、搭建系统，，更不敢真正跳出固有恬静区。。。。。。

四百年的品牌秘闻、丰裕的现金流、独家的古方配方，，本该是马应龙破局升级的最强底牌，，而不是守成过活的资源。。。。。。若始终依赖旧盈利、放任立异惰性，，马应龙的垄断神话，，终将在行业内卷与时代迭代中，，逐步褪色落幕。。。。。。

（本文图片来自网络，，配图仅供参考，，无指向性及商业用途）

参考资料：

1.21世纪经济报道《痔疮一哥年赚5.8亿，，狂卖2亿支痔疮膏》

2.松果财经《俘获无数年轻人的马应龙，，该走出恬静区了？
？？？》

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萍乡SEO：挖掘本土网络金矿的战略与实践

〖One〗在互联网浪潮席卷各行各业的今天，，萍乡的企业与商家若想突围，，离不开对本土搜索市场的深耕。。。。。。SEO（搜索引擎优化）并非高深莫测的手艺，，其焦点犹如昔人所言“酒香也怕巷子深”，，旨在将优质内容置于潜在客户的眼前。。。。。。关于萍乡外地的陶瓷、花炮、旅游等特色工业，，实验针对“萍乡seo”的优化战略，，就是自动拓宽自家的“巷子”，，让精准客流循着网络地图轻松抵达。。。。。。

〖Two〗执行有用的萍乡SEO，，主要在于要害词的精准锚定。。。。。。这需要借鉴“知己知彼，，百战不殆”的智慧，，深入调研外地用户在搜索相关产品或服务时的习习用语。。。。。。例如，，“萍乡周边一日游攻略”或“萍乡工业陶瓷厂家”等长尾要害词，，往往比宽泛词汇更具转化潜力。。。。。。将这些要害词自然地融入网站问题、形貌与内容中，，就犹如在数字天下的十字路口树立起清晰的指路牌。。。。。。

〖Three〗内容为王的规则在外地SEO中同样颠扑不破。。。。。。若是以为主线，，正文需要把发明问题、定位问题和确认恢复串成一连历程。。。。。。一连创作与萍乡外地息息相关的高质量内容，，是建设权威与信任的基石。。。。。？
？？？梢苑窒砥枷缧幸档纳ざ床臁⑼獾乩殖砂咐饰龌蚴视弥改。。。。。。这种战略犹如《孙子兵法》中的“以正合”，，通过提供切实价值来吸引并留住用户，，进而获得搜索引擎的青睐，，提升在“萍乡seo”相关搜索效果中的自然排名。。。。。。

〖Four〗别的，，修建外地化的网络声誉至关主要。。。。。。；；Ｆ鹁⒅卫碓诎俣鹊赝肌⑼獾芈厶臣翱诒教ㄉ系男畔，，确保名称、地点、电话（NAP）信息的准确性与一致性。。。。。。勉励知足的客户留下真实评价，，这组成了数字时代的“口碑相传”。。。。。。当这些外地信号汇聚增强时，，搜索引擎会将其视为可靠性的主要证实，，从而显著提升外地搜索的可见度，，为萍乡商家带来一连稳固的客源。。。。。。

乐山SEO：因地制宜的外地搜索引擎优化战略

〖One〗在数字营销领域，，外地化搜索引擎优化（SEO）的主要性日益凸显，，尤其关于乐山这样的旅游与文假名城。。。。。。其焦点在于将通用的SEO原则与地方特色深度融合。。。。。。正如《孙子兵法》所言：“夫地形者，，兵之助也。。。。。。”举行乐山SEO，，主要即是深刻明确外地的“地形”——包括用户搜索习惯、地区文化及工业特点，，而非生搬硬套通用模板。。。。。。

〖Two〗实验历程需注重内容与地区的强关联。。。。。。例如，，围绕“乐山大佛”、“峨眉山”等焦点旅游资源建设高质量内容时，，应自然融入外地服务、交通与历史文化典故。。。。。。这种做法不但知足游客的信息需求，，也切合搜索引擎对“地区相关性”和“内容价值”的评估标准，，能有用提升网站在外地搜索效果中的可见度与权威性。。。。。。

〖Three〗手艺层面的优化同样需要外地视角。。。。。。确保网站加载速率在外地网络情形下体现优异，，并优化移动端体验至关主要。。。。。。同时，，必需在各大在线平台（如地图、点评网站）统一并准确标注商户的名称、地点、电话（NAP）信息。。。。。。这些细节犹如古代驿站的清晰路标，，能精准指导外地及外来用户，，建设信任，，是外地排名的主要基石。。。。。。

〖Four〗久远来看，，乐山SEO的乐成离不开一连积累外地信誉。。。。。。；；Ｆ鹁⒒袢〔⒅卫砝醋酝獾乜突А⑾嘀榈恼媸灯兰塾胪萍，，其效力远超盲目的外链建设。。。。。。犹如昔人所言“桃李不言，，下自成蹊”，，当网站真正成为外地可靠信息的集散地，，便能自然吸引流量与认可，，在搜索引擎的“山水图”中占有醒目位置，，实现可一连的线上影响力。。。。。。

外包SEO：企业数字营销的战略杠杆与风险规避

〖One〗在数字营销的棋局中，，搜索引擎优化（SEO）是决议企业线上可见度的要害落子。。。。。。然而，，自建专业团队本钱高昂且周期漫长，，因此，，将SEO事情外包已成为众多企业的战略选择。。。。。。这并非简朴的营业转嫁，，而是一种资源整合，，正如治理学巨匠彼得·德鲁克所强调的：“做准确的事，，比准确地做事更主要。。。。。。”将专业事务交给外部专家，，使企业能更专注于自身焦点营业，，是效率最优化的体现。。。。。。

〖Two〗追溯商业生长史，，外包模式源远流长，，其焦点在于借助外部专业化势能。。。。。。SEO外包正是这一逻辑的延伸。。。。。。专业的服务商拥有一连的手艺追踪能力、富厚的实战案例库以及跨行业的优化履历，，这些正是简单企业难以快速积累的。。。。。。这好比古代工匠专注于磨炼一门武艺至登峰造极，，而将其他辅助工序交由协作方完成，，最终配合成绩精品。。。。。。

〖Three〗选择外包虽益处显著，，但也潜藏风险。。。。。。市场服务商水平狼籍不齐，，若遇到接纳“黑帽”等违规手段的团队，，可能导致网站受到搜索引擎处分，，得不偿失。。。。。。因此，，企业在决议前需举行周密考察，，重点评估服务商的乐成案例、优化战略的合规性以及恒久服务理念。。。。。。此历程犹如《孙子兵法》所言：“多算胜，，少算不堪”，，前期充分的调研与妄想是相助乐成的基石。。。。。。

〖Four〗乐成的SEO外包，，应被视为企业与服务商缔结的恒久战略同盟，，而非一次性生意。。。。。。它要求双方目的一致、相同顺畅，，并基于数据一连迭代战略。。。。。。企业方需明确商业目的，，服务方则提供专业路径，，在内容建设、手艺优化与外部链接构建上协同发力。。。。。。唯有云云，，才华让网站在搜索引擎的“自然规则”中稳健攀升，，一连获取有价值的精准流量，，最终将线上可见度转化为切实的商业增添。。。。。。

要害词整站排名优化：构建可一连增添的网站焦点战略

〖One〗在搜索引擎优化（SEO）的众多领域中，，要害词整站排名优化并非新看法，，但其战略职位耐久弥新。。。。。。它逾越了简单页面或特定词汇的角逐，，着眼于网站整体的有机生长。。。。。。正如营销先驱杰·亚伯拉罕所言：“你的战略就是你的偏向。。。。。。”整站优化正是为网站确立一个清晰、统一且可一连的偏向，，确保从首页到内页，，每个部分都协同发力，，配合指向提升可见性与价值的最终目的。。。。。。

〖Two〗实验整站排名优化，，主要在于系统性结构。。。。。。这要求我们对网站举行通盘考量，，犹如制作衡宇需先有蓝图。。。。。。焦点在于建设清晰的要害词矩阵，，将目的词汇按权重与意图合理漫衍到站内各个层级。。。。。。首页承载品牌与焦点营业词，，栏目页瞄准细分领域，，内容页则解决长尾需求。。。。。。这种结构确保了流量入口的多样性与条理性，，阻止将所有希望寄托于少数几个热门词汇上，，从而提升抗风险能力。。。。。。

〖Three〗内容与手艺的深度融合是整站优化的基石。。。。。。优质、相关的内容是吸引用户与搜索引擎的磁石，，而坚实的手艺架构则是内容得以被顺畅抓取与明确的通道。。。。。。需要确保网站加载迅速、移动端友好、URL结构清晰，，并通过合理的内部链接网络，，将权重与浏览线索在站内高效转达。。。。。。这好比构建都会的蹊径与桥梁，，内容是需要展示的风物，，而手艺基础设施决议了访客能否顺遂抵达并陶醉其中。。。。。。

〖Four〗整站优化的效果评估，，需聚焦于恒久趋势而非短期波动。。。。。。搜索引擎算法一直演进，，但知足用户焦点需求的原则始终未变。。。。。。优化事情应一连监测整站流量的康健度、要害词排名的笼罩面以及用户交互行为的质量。。。。。。通过数据剖析一直调解战略，，使网站形成一个能够自我完善、顺应转变的有机体。。。。。。唯有坚持这种全局性、生态化的优化头脑，，才华在强烈的竞争中修建起稳固的线上阵地，，实现流量的一连与高质量增添。。。。。。

短视频SEO优化：怎样在流量池中脱颖而出

〖One〗在信息爆炸的数字时代，，短视频平台已成为新的流量战场。。。。。。犹如古板网站需要搜索引擎优化，，短视频内容同样需要全心策划，，才华在海量作品中获得曝光。。。。。。这不但仅是添加几个热门标签那么简朴，，而是涉及从内容策划到宣布战略的系统工程。。。。。。业内专家常将短视频平台比作一个重大的“推荐池”，，优化事情的焦点就是让算法更好地识别并推荐你的作品。。。。。。

〖Two〗要害词研究是短视频SEO的基石。。。。。。创作者需要像古板SEO一样，，深入挖掘目的用户的搜索习惯。。。。。。例如，，在美食领域，，“十分钟快手菜”的搜索热度可能远高于“家常菜教程”。。。。。。有用的要领是连系平台内搜索框的遐想词和数据工具，，找到那些高流量、低竞争的长尾要害词，，并将其自然地融入视频问题、形貌和口语解说中。。。。。。

>〖Three〗视频自己的“可读性”至关主要。。。。。。由于算法无法直接“寓目”视频内容，，它依赖于问题、字幕、封面文字和语音转文本等元向来明确视频主题。。。。。。因此，，添加准确的字幕不但提升寓目体验，，更能为算法提供清晰的文本信号。。。。。。同时，，吸引眼球的封面和具有互动性的开头（俗称“黄金3秒”），，能有用提升完播率，，而完播率是平台推荐的一个主要权重指标。。。。。。

〖Four〗社交互动与宣布节奏组成了优化的另一翼。。。。。。用户的点赞、谈论、分享和关注行为，，都是向算法发出的强烈正向反馈。。。。。。；；Ｆ鹁⒒馗刺嘎邸⑸杓苹ザ侍饽苡杏眉せ钫庑┬藕。。。。。。别的，，凭证目的用户的活跃时间段宣布视频，，可以捉住初始流量，，为进入更大流量池涤讪基础。。。。。。记着，，优化是一个一连的历程，，需要基于数据反馈一直调解内容偏向与战略。。。。。。