泉源：二手中国校服凭什么刷爆非洲作者： 林雅琳：

淮海中路挂起巨幅机械人海报，，，，，，“卖机械人”不按“汽车剧本”走

淮海中路与瑞金一起交汇处，，，，，，龙凤PRSCO商业综合体的外墙上，，，，，，启元机械人的巨幅海报已挂起。。。。比及阛阓正式营业，，，，，，这家机械人授权体验店全球首店也将开业。。。。而在刚刚已往的端午假期，，，，，，京东平台上人形机械人销量同比暴涨超10倍，，，，，，外骨骼机械人销售额同比增添超6倍。。。。

业内展望，，，，，，未来销售机械人会像卖新能源车一样在焦点商圈开起门店，，，，，，但AI时代的机械人“卖法”，，，，，，或许和之前想的并不完全相同。。。。

卖潮玩一样卖机械人

若是以为机械人门店不过是又一个新能源汽车展厅，，，，，，那么，，，，，，启元机械人首店的结构或许会让你意外——它的营销模式，，，，，，更像潮玩。。。。

身高只有88厘米的启元Q1，，，，，，折叠后可装进一只双肩包，，，，，，体积和重量仅为人形机械人平均水平的1/8。。。。这个尺寸自然消解了工业产品给人的距离感。。。。“小帅哥，，，，，，你好可爱呀。。。。”试营业时代，，，，，，只要启元Q1泛起在阛阓，，，，，，人流便会自动聚拢成圈。。。。比心、舞蹈、对答如流，，，，，，被摸头时甚至会露出享受的心情——它不像一台机械，，，，，，更像一位需要被照顾的“同伴”。。。。被喂足了情绪价值的观众会脱口而出：“跟我一起回家好欠好。。。。”

真正让“卖机械人”这件事跳出新能源汽车销售逻辑的，，，，，，是其外观结构件的完全开源。。。。启元支持3D打印定制外壳与模？？？？？榛凡刻婊，，，，，，搭配零代码灵创行动编排平台，，，，，，用户无需编程基础即可自界说机械人的外观、行动与行为逻辑。。。；；；；；；谎灾，，，，，，无论你想要赛博猫耳少女照旧蒸汽朋克侦探，，，，，，都可以自己“捏”出来。。。。

线下体验店则顺势成为刷新制品的展示窗口，，，，，，妄想配备实体交互体验，，，，，，让消耗者到店亲手编程、定制属于自己的机械人。。。。围绕可定制属性，，，，，，阛阓与品牌方还妄想开展IP共创——依托淮海中路沿线富厚的IP资源，，，，，，推出专属定制皮肤、3D打印外观等服务，，，，，，甚至可以到这里来学编程。。。。

家庭场景的“必争之地”

启元机械人是上纬新材推出的消耗级具身智能营业，，，，，，首款产品为启元Q1，，，，，，其定位是“属于每个人的第一个个人机械人”，，，，，，设计更注重清静性和稳固性。。。。

小尺寸自己即是清静性的第一道包管。。。。1/8的体积与重量意味着更小的动能、更低的碰撞风险，，，，，，也赋予启元Q1惊人的“耐摔”能力。。。。而实现这个小尺寸的能力，，，，，，焦点源于启元Q1攻克了高性强人形机械人枢纽微型化的行业痛点。。。。

目今行业内主流人形机械人均搭载准直驱枢纽，，，，，，相较古板舵机具备更高功率密度与更快动态响应，，，，，，但该类枢纽结构细密重大，，，，，，微型化落地难度极大。。。。而启元Q1则将该枢纽缩减至鸡蛋巨细，，，，，，实现要害部件小型化突破，，，，，，这也适配真实家庭空间、儿童互动、家居服务场景，，，，，，不占地也更亲和。。。。

家庭，，，，，，是所有人形机械人厂商的“必争之地”。。。。商务部等8部分克日宣布关于加速“人工智能+消耗”生长的实验意见，，，，，，人形机械人正是意见中提到的人工智能产品新供应。。。。只要有10%的家庭用上机械人，，，，，，其市场规模便将远超工业机械人。。。。线下门店，，，，，，正是在这片生意场上拉近消耗者距离的节点——人们可以亲眼看到、亲手触摸，，，，，，甚至亲自磨练一下这个小家伙。。。。

阛阓与机械人双向奔赴

龙凤PRSCO显然不知足于只给启元提供一间铺面。。。。据阛阓认真人先容，，，，，，阛阓为它预留了一楼中庭、二楼“观淮海”区域、五楼屋顶花园等多处互动园地。。。。在这里展示才艺的机械人，，，，，，有望让阛阓的风物更鲜活。。。。

机械人引流效果怎样？？？？？？端午节时代，，，，，，上海白玉兰广场中庭搭建起60平方米的机械狗障碍赛道与足球场，，，，，，活动累计吸引客流近1500人，，，，，，加入人机互动近百人，，，，，，当日最高复购率达12.5%，，，，，，亲子家庭订单占比86%。。。。

阛阓调研还发明，，，，，，外洋华裔群体对这类国产机械人的关注度较高。。。。今年以来，，，，，，淮海路已泛起外籍游客“打飞的”来沪扫货的征象，，，，，，反向代购新锐国产品牌。。。。阛阓认真人相信，，，，，，启元对外营业时，，，，，，也会成为他们购物清单上的一员。。。。

该认真人指着斜扑面的楼宇透露说：“我们正在策划一个商圈内外联动的高科技展示活动，，，，，，让这个十字路口更有现代感。。。。”这场阛阓与机械人的“双向奔赴”，，，，，，最终要做的不但是一家店，，，，，，而是一条以AI为引擎、以线下体验为载体的新消耗工业链——机械人学会“自己卖自己”，，，，，，而阛阓也找到让更多人来线下打卡的理由。。。。