郭梦涛说，，，，他最怕被当成一个“逆袭”的符号——由于那会让人忽略一件最主要的事：这七年里，，，，他险些天天都在与一面墙较量。 。。。。。
作者丨王 峰
图片丨受访者提供
《商界》记者在郭梦涛的浮雕工地见到他时，，，，他刚竣事一个作品的收尾创作，，，，指尖还沾着未干的米白色腻子粉。 。。。。。初晤面，，，，他咧嘴一笑，，，，对记者说：“咱坐下聊。 。。。。。”
对话从一面空墙最先。 。。。。。
“你见过一面空墙吗？？？就是那种啥也没有的白墙。 。。。。。我站在前面，，，，能清清晰楚‘看到’最后浮雕浮出来的样子——有纹理，，，，有光影，，，，有生命力。 。。。。。其时我就有一个念头——把这个浮雕做活。 。。。。。”
七年后的今天，，，，这个“做活”的念头，，，，已然落地成一门年入百万元的生意，，，，孵化出“狼尾兄弟”这个手艺人IP，，，，更让一面又一面空缺墙面，，，，蜕酿成兼具艺术感与故事性的视觉焦点。 。。。。。
郭梦涛没上过大学，，，，干过保安、刷过盘子、当过服务员。 。。。。。在公共叙事里，，，，这样的人设往往是“逆袭”的模板。 。。。。。但郭梦涛说，，，，他最怕被当成一个“逆袭”的符号——由于那会让人忽略一件最主要的事：这七年里，，，，他险些天天都在与一面墙较量。 。。。。。
“想吃口饱饭”
郭梦涛对“做生意”这件事，，，，最初毫无看法。 。。。。。
早年他四处打工，，，，焦点诉求只有一个——生涯。 。。。。。干的都是自己不喜欢的活。 。。。。。“那时间做的都是自己不喜欢的活，，，，与个人喜欢毫无关联。 。。。。。”但他心里一直有个声音——想画画。 。。。。。这个声音从小就有，，，，可家里穷，，，，供不起。 。。。。。
真正让他把画画与职业绑定，，，，是一个无意。 。。。。。他在网上看到有人做浮雕壁画，，，，立体感强，，，，画面像从墙上“长”出来一样，，，，以为“这活儿适合我”。 。。。。。自由、无需坐班，，，，更能让创作落地。 。。。。。自此，，，，他正式踏入浮雕行业，，，，先随着师傅入门雕塑基。 。。。。。，，，再使用业余时间重复琢磨浮雕技法，，，，一步步搭建起自己的手艺框架。 。。。。。
可现实很快给了他“神色”看。 。。。。。浮雕壁画在海内太小众了，，，，订单少少。 。。。。。郭梦涛自动跑市场、做样品、上门推销，，，，却始终未能翻开时势。 。。。。。最拮据的时间，，，，他住在地下室，，，，信用卡逾期，，，，怙恃不明确——“你天天摆弄谁人墙，，，，能赚几个钱？？？”
他说，，，，那时间唯一的支持是“不宁愿”。 。。。。。“我就以为，，，，这件事我醒目好。 。。。。。”
转折点泛起在2023年。 。。。。。AI天生图像手艺最先进入公众视野。 。。。。。别人可能看个热闹就划走了，，，，郭梦涛却动了心思：能不可用AI先把浮雕效果图画出来，，，，让客户一眼看到制品的样子？？？
他花了近半年时间自己钻研。 。。。。。白天干活，，，，晚上对着电脑调试模子、撰写提醒词，，，，一遍一遍试。 。。。。。那时他连英文参数都看不太懂，，，，硬是靠着翻译软件和网上零星的教程，，，，把AI跑通了。 。。。。。
2024年头，，，，他在互联网上宣布了第一批AI天生的浮雕效果图。 。。。。。效果出奇地好。 。。。。。大宗客户涌来咨询，，，，他第一次意识到：“原来这样也可以获客。 。。。。。”
流量只是敲门砖，，，，获客之后，，，，唯有自身手艺远超客户预期，，，，才华实现恒久留存——这是郭梦涛质朴却精准的商业直觉，，，，也是手艺人变现的焦点逻辑：作品是最好的销售。 。。。。。
“我就是刮腻子的”
让郭梦涛从“手艺不错的浮雕师傅”，，，，真正蜕变为“狼尾兄弟”IP的要害，，，，是他对“刮腻子”这一标签的坦然接纳。 。。。。。
当记者问及，，，，媒体将他称为“刮腻子的手艺人”，，，，是否会以为委屈时，，，，他的回覆爽性利落：“我历来不反感，，，，反而特殊认同。 。。。。。”
他的逻辑清晰且务实：若刻意标榜自己是“艺术家”“雕塑家”，，，，只会拉大与通俗客户、网友的距离，，，，让公共以为浮雕艺术遥不可及；；；；；但“刮腻子”这个标签，，，，直白易懂，，，，这不就是身边常见的刷墙手艺吗？？？这种“去精英化”的标签订位，，，，大大降低了品牌的信任本钱：关于小众行业而言，，，，消除公共的认知壁垒，，，，让手艺“接地气”，，，，才华快速积累信任，，，，实现流量转化。 。。。。。
郭梦涛从未刻意打造人设，，，，他的短视频内容，，，，全是最真实的事情日常：调腻子、上墙、一刀一刀刻出纹理，，，，没有细腻的布光，，，，没有激昂的配乐，，，，更多是他蹲在工地吃盒饭、热得满头大汗，，，，或是深夜仍在墙眼前比划的场景。 。。。。。
有一期视频中，，，，他纪录了团队中暑后，，，，下昼去诊所打吊瓶、晚上回来继续赶工的片断，，，，弹幕里全是“心疼”“这也太拼了”的留言。 。。。。。
观众喜欢的，，，，恰恰是这种“不装”。 。。。。。
这种“不装”也延伸到了他看待作品的态度上。 。。。。。郭梦涛自动讲了两件“贴钱”的事。 。。。。。
第一件在武汉。 。。。。。其时团队接了一个项目，，，，有两个选择：按甲方预算做一幅通俗的作品，，，，赚个一两万；；；；；或者不计本钱往深处做，，，，把它当成在武汉的一张“手刺”。 。。。。。团队选了后者。 。。。。。熬了半个月，，，，作品完成，，，，一算账本钱8万多元，，，，收费不到5万元，，，，即是白干还贴钱。 。。。。。但郭梦涛说：“我们不后悔。 。。。。。那幅作品成了我们在武汉的‘晤面礼’——人家想看我们做成啥样，，，，带他去看谁人就行。 。。。。。”
第二件事是给村里做“长城”。 。。。。。他看到村里许多老人一辈子没出过墟落，，，，听过长城却从没摸过长城的砖，，，，便想在村口做一幅长城浮雕。 。。。。。那幅画市场价12万元，，，，光质料本钱就要六七万元。 。。。。。作品完成那天，，，，老人们纷纷伸手去摸凸起的城砖纹路，，，，脸上都是欣喜的笑容。 。。。。。“我就以为，，，，这件事做对了。 。。。。。”
在流量时代，，，，“真实”自己就是一种竞争力，，，，尤其是关于手艺人IP而言，，，，褪去包装的烟火气，，，，反而能快速建设与粉丝的情绪毗连，，，，而情绪毗连，，，，正是商业变现的焦点条件。 。。。。。
粉丝量涨起来之后，，，，订单最先排不过来。 。。。。。有的客户从外地专门跑来，，，，就是为了让他做一面墙。 。。。。。
正如郭梦涛所说：“各人愿意找我们，，，，不是由于我们多厉害，，，，而是以为我们这个人值得信任。 。。。。。”这句话，，，，着实是许多生意人一辈子都没想明确的事。 。。。。。
“不割韭菜”
“狼尾兄弟”IP爆火之后，，，，诱惑来得比订单还快。 。。。。。
天天都有几十上百人私信郭梦涛，，，，询问他是否收徒弟，，，，有人直接转账，，，，直言“几多钱都愿意”。 。。。。。凭证他其时的流量体量，，，，随便开设线上培训班，，，，每人收取几千元学费，，，，便能轻轻松松赚一大笔。 。。。。。
“说真话，，，，完全没摇动过是假的。 。。。。。” 郭梦涛坦诚，，，，“那可比在工地优势吹日晒轻松多了。 。。。。。”
但他最终照旧拒绝了。 。。。。。
原因说出来着实很简朴：自己淋过雨，，，，想给别人撑把伞。 。。。。。
他学这门手艺的时间，，，，没有人教，，，，没有人带；；；；；厥后跟了师傅，，，，也是边学边摔，，，，铺张了无数质料，，，，走了无数弯路。 。。。。。他知道一个通俗人想靠手艺用饭有多灾。 。。。。。
“若是我只是收了钱，，，，开几节课，，，，简朴教一教，，，，人家学不会——那就是割韭菜，，，，就是赚亏心钱。 。。。。。”他说，，，，“我过不了自己心里这一关。 。。。。。”
他的红线画得很清晰：不割韭菜，，，，不赚信息差的钱，，，，不赚对不起良心的钱。 。。。。。
他认可的盈利模式只有两种：一是靠手艺为甲方打造优质作品，，，，赚取合理酬金；；；；；二是靠真实的内容，，，，为观众提供情绪价值或适用价值，，，，赚取平台收益。 。。。。。这两种钱，，，，他拿得心安理得。 。。。。。
有人问他，，，，是怕别人学会手艺，，，，抢他的生意吗？？？他笑了笑，，，，给出了谜底：“手艺这个工具，，，，不是看几节课就能学会的。 。。。。。它需要日复一日地训练，，，，需要发自心田的热爱，，，，需要在现场一点点打磨。 。。。。。”
关于那些至心想学手艺的人，，，，他会自动推荐给靠谱的先生傅——那些深耕行业十几年、二十年的从业者。 。。。。。他自己不收钱，，，，但也不拦着别人找对的先生。 。。。。。
“不辜负”
现在，，，，郭梦涛的生意稳步生长，，，，每年的收入非？？？晒。 。。。。。他坦言，，，，自己现在最大的压力，，，，历来不是接不到订单、赚不到钱，，，，而是“不辜负”。 。。。。。
“全网那么多粉丝看着我们，，，，那么多客户信任我们，，，，尚有那些把我当模范的下层手艺人。 。。。。。”他说，，，，“我怕自己做欠好，，，，怕自己的内容没价值，，，，怕没给各人带个好头。 。。。。。”这份“不辜负”，，，，是他对粉丝、对客户的责任，，，，也是他对自己手艺的敬畏。 。。。。。
这份“不辜负”，，，，也藏在他对身边人的悬念里。 。。。。。
采访中，，，，郭梦涛多次提到两个人——同伴小刘和女朋侪梦星，，，，他们是团队的焦点，，，，也是支持他走过低谷的实力。 。。。。。
他回忆起武汉谁人项目，，，，工期主要，，，，他因太过劳累被120紧迫送往医院，，，，等他回到工地时，，，，看到小刘一个人顶着压力，，，，三天三夜险些没合眼，，，，眼睛里充满血丝。 。。。。。“那一刻，，，，我心里特殊不是滋味，，，，也越发坚定了要做好的刻意——我不可辜负他的支付。 。。。。。”
尚有梦星，，，，在他眼里，，，，“她也就是个小女生，，，，却比我还能受苦”。 。。。。。有一年冬天格外严寒，，，，他们住的地方没有厚被子，，，，两个人就牢牢缩在一起取暖。 。。。。。“那时间我就想，，，，不管怎么样，，，，我不可辜负她的陪同与坚持。 。。。。。”
厥后，，，，他的怙恃也来到工地上资助。 。。。。。50多岁的父亲，，，，身患蛇胆疮，，，，晚上靠吃药硬扛，，，，白天依旧搬质料、上脚手架；；；；；母亲不小心摔了一跤，，，，腿紫了一大片，，，，却一声不吭，，，，继续干活。 。。。。。“我那时间就想，，，，若是这辈子我做不出个名堂，，，，我对不起这些人。 。。。。。”他说这句话时，，，，语气清静，，，，眼眶却红了。 。。。。。
除了这份情绪上的“不辜负”，，，，他尚有一份行业责任：让浮雕这门古板手艺走得更远。 。。。。。
“流量是暂时的，，，，风口总会已往。 。。。。。”他苏醒地熟悉到，，，，手艺人的焦点竞争力，，，，历来不是流量，，，，而是手艺自己；；；；；小众行业的恒久生长，，，，离不开手艺的传承与立异，，，，只有让更多人认可浮雕艺术，，，，让更多下层手艺人能靠手艺活得有尊严、有价值，，，，这门手艺才华真正挣脱“小众”的标签，，，，实现可一连生长。 。。。。。
采访靠近尾声，，，，记者问他：若是现在能转头，，，，对7年前的自己说一句话，，，，你会说什么？？？
他想了良久，，，，说：
“郭梦涛，，，，谢谢你在所有人都不看好你的时间，，，，没有放下手里的刮刀；；；；；谢谢你在走投无路的深夜，，，，没有放弃自己的热爱。 。。。。。”
这句话，，，，是他对已往7年的总结，，，，也是对未来的期许。 。。。。。关于郭梦涛而言，，，，这7年的较量，，，，历来不是为了“逆袭”，，，，而是为了守住热爱、不负信任；；；；；他的商业之路，，，，没有捷径，，，，唯有以手艺为基、以诚信为本、以恒久主义为尺，，，，才华在小众赛道中，，，，走出属于手艺人的宽阔天地。 。。。。。
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