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年轻人不妄想把车开到“老”。 。 。
作者 ：何欣欣
泉源： 后浪研究所（ID：youth36kr）
不到十万，，，，精打细算
8万7，，，，刘橙买到一辆续航505公里的纯电车。 。 。
在湖南某州里事情的第三年，，，，月薪四千的刘橙，，，，养不起身里那辆油车了。 。 。她开着父亲买的公共宝来，，，，天天通勤往返60多公里，，，，一个月油费近千元，，，，这让她吃不必。 。 。
去年炎天，，，，刘橙身边同事陆续换了电车，，，，有的开埃安UT，，，，有的开比亚迪海鸥。 。 ；；；涣说绯岛蟾魅烁敢獬鲈睹帕耍，由于电费自制。 。 。刘橙也最先频仍关注电车，，，，但那时以为还不着急换车。 。 。到了今年，，，，油费越花越狠，，，，她才下定刻意，，，，并把预算卡死在10万以内。 。 。
今年4月，，，，刘橙最先认真看车。 。 。她一有时间就泡在汽车平台上研究种种榜单，，，，发明10万价位的车型许多。 。 。遵照"买新不买旧"的说法，，，，刘橙锚定了其时刚出的几款新车，，，，零跑A10、启源Q05、名爵MG4，，，，尚有卖得很火的比亚迪海鸥和海豚。 。 。
她坐过同事的比亚迪海鸥，，，，以为挺恬静，，，，但价钱比零跑稍贵一点。 。 。她也看了更小巧的五菱缤果，，，，5到7万的价钱确实自制，，，，但空间不敷用。 。 。刘橙去4S店和汽贸城看了两次实车，，，，综合比照下来，，，，她选了零跑。 。 。4月中旬，，，，她在官方App上订了零跑A10。 。 。
这款车最先感动她的是颜值。 。 。抛开预算不谈，，，，刘橙着实最喜欢小米SU7和小鹏M03。 。 。但回到10万元以内，，，，零跑A10在她眼中就是颜值最高的。 。 。作为紧凑型SUV，，，，它的视野比轿车好，，，，坐在主驾上开起来视角更惬意。 。 。
开埃安UT的同事告诉她，，，，买纯电车一定要选长续航，，，，否则频仍充电很贫困。 。 。以是续航和质保也是她看重的点，，，，而零跑A10有505公里续航是同价位里较高的，，，，正合她意，，，，对她天天60公里的通勤来说，，，，一周充一次电就够了。 。 。
零跑也有她很在意的三电系统的终身质保。 。 。"事实电车不像油车需要频仍保养，，，，它的焦点就是三电系统，，，，一旦出问题会很贫困。 。 。"刘橙说。 。 。
车是刘橙去县城4S店订的。 。 。销售说，，，，这款车已经是底价，，，，基本没有议价空间，，，，但羊毛照旧要薅，，，，她争取到了车膜、脚垫和两次保养。 。 。刘橙还和销售协商，，，，免掉了两千块的贷款服务费，，，，选了一家免手续费的银行，，，，贷款四万一，，，，两年免息，，，，月供约一千七。 。 。
6月初，，，，刘橙把车提回家。 。 。提车的前一天，，，，她没有想象中兴奋，，，，脑子里只盘算着在那里买包管更划算。 。 。最后照旧在4S店里买的，，，，花了5500多，，，，她以为价钱高了，，，，但知道电车第一年保费普遍偏贵，，，，只要总体价钱能接受，，，，她便不再琢磨了。 。 。
▲刘橙买的苔原灰色零跑A10，，，，她说尾灯是一个“笑容”
十万级纯电小车市场 。 。，正在成为不可忽视的增量。 。 。
从榜单数据来看这股销量势头的话，，，，今年5月，，，，懂车帝宣布的天下乘用车零售销量榜单显示，，，，位居榜首的是吉祥星愿EV，，，，零跑A10排在第四位，，，，前十名里有八款是纯电车。 。 。4月星愿同样是销量第一，，，，自2024年上市以来月销稳固3万多辆，，，，恒久稳居小车榜前三。 。 。而上市仅两个多月的A10，，，，月销已突破2万辆。 。 。
？？谝患伊闩4S店里，，，，销售李齐告诉“后浪研究所”，，，，店里一天能交三四台A10，，，，来买这款车的大多是刚结业的年轻人，，，，二十明年居多，，，，主要是为了市内通勤。 。 。从客户画像来看，，，，有怙恃买给刚上班的孩子练手的，，，，也有年轻小两口一起来看车，，，，“内饰用的许多是母婴级质料，，，，防过敏这些都有思量。 。 。”许多年轻人直接在手机上下单，，，，到店就是提车。 。 。
年轻人买十万级纯电小车，，，，要的就是一个精打细算。 。 。
和刘橙一样，，，，Judy买车的需求也是通勤为主。 。 。她在东莞的银行做客户司理，，，，经常要外出跑营业，，，，见客户。 。 。关系好的客户还会给先容新客源，，，，一天内要走访不少地方，，，，有时她以为太远又不想去了。 。 。向导每年都催她买车，，，，Judy嫌花钱就一直拖着。 。 。
今年营业越来越多了，，，，Judy以为必需要有辆车。 。 。“有车利便随时造访客户，，，，办完事还能在车上休息、吹着空调听歌，，，，不必在路边干等。 。 。”她拿了驾照五六年了，，，，没开过车，，，，想买辆新车来练练手，，，，又怕刮蹭，，，，于是把目的锁定在10万元以内的纯电车型。 。 。
动了念头后，，，，她先在网上看了一圈评价，，，，关注了零跑A10、比亚迪海鸥和星愿EV。 。 。其中不少女生都买了星愿，，，，她自己也越看越喜欢。 。 。
她线下划分试驾了这三款车。 。 。在她看来，，，，三款车的续航差未几，，，，都是四五百公里，，，，自己跑远程时机未几，，，，纯电完全够用。 。 。比照下来，，，，她没“get到零跑的设计”，，，，对海鸥也不感兴趣，，，，唯唯一眼相中星愿，，，，“就是它了”，，，，以为星愿的气质更适合女生。 。 。
第一次看完星愿时，，，，车身空间比想象中小 。 。，她有点犹豫。 。 ？？韶屎驤udy天天刷汽车测评，，，，“给看顺眼了”，，，，越看越喜欢，，，，“四百多公里续航似乎也还行 ？？”充满电才二三十块钱，，，，很划算。 。 。眼看身边三个朋侪接连入手了星愿，，，，她以为“随着买准没错”。 。 。
决议买星愿后，，，，Judy最先认真谈价。 。 。她先在网上查别人买到的落地价，，，，心里有了数，，，，然后拿着切合自己心理预期的价钱去跟销售谈，，，，“网上别人都能拿到这个价，，，，为什么这里要八万多 ？？”进而又比照了外地的另一家4S店，，，，她把那家店的赠品条件搬过来谈。 。 。
销售原本只送两次保养，，，，她问了买同款车的朋侪和其他店的销售，，，，相识到一般能送五次，，，，便问销售，，，，“别人都送五次，，，，这家要送我什么 ？？”最终，，，，销售允许送她五次保养，，，，还配齐了车膜、脚垫、行车纪录仪等配件。 。 。落地价也从八万多砍到七万四，，，，车险五千多。 。 。
▲Judy竣事一天的事情，，，，回家路上
付款时，，，，她也选了两年免息贷款，，，，贷了5万元。 。 。她着实可以全款，，，，但以为“既然是免息，，，，不如把5万块拿去做点别的”。 。 。买这个价位的车她自己完万能肩负，，，，不需要家里支持，，，，压力小许多。 。 。
有网友说星愿车身塑料感强，，，，她并不在意，，，，“车就是买个感受，，，，谁还用放大镜看啊。 。 。”她以为外观要顺眼，，，，至于驾驶体验方面，，，，能开就行，，，，“这价钱还要啥自行车 ？？”她笑着奚落道。 。 。
一见钟情，，，，但不“长情”
精打细算之外，，，，他们尚有这样一套买车逻辑——把车看成过渡，，，，更看重在当下体验，，，，轻松换车不心疼。 。 。
去年4月，，，，郭倩倩养了一只小狗。 。 。在济南一所小学任职西席的她，，，，到了6月放暑假时，，，，她和恋人准备带狗出去玩。 。 。原本开的是油车，，，，她想有一辆小巧细腻的车型，，，，空间不必太大，，，，只坐两人一狗。 。 。
网上看车的时间，，，，她较量中意吉祥星愿。 。 。测评都说星愿比海鸥和五菱缤果更好。 。 。她上午先去了吉祥门店。 。 。车停在展厅中心，，，，她走近，，，，蹲下来看车机屏幕，，，，又伸手摸了摸中控台。 。 。屏幕比她想象的小 。 。，内饰颜色在展厅灯光下显得发灰。 。 。她绕着车转了一圈，，，，整体感受“很脆皮，，，，不太牢靠”，，，，没了试驾的欲望，，，，就走了。 。 。
厥后去了比亚迪门店，，，，海鸥停在展厅一侧，，，，灯光打在车身上，，，，线条硬朗，，，，棱角明确，，，，像一双“老爹鞋”，，，，她一眼就喜欢上了。 。 。日常里，，，，郭倨扑鹉穿搭偏oversize的气概。 。 。她感受海鸥和自己的品味很符，，，，都走“运动风”。 。 。她拉开车门坐进副驾，，，，中控台结构精练，，，，粉色内饰很亮眼。 。 。她165，，，，恋人178，，，，两人坐前排不压制。 。 。之后怙恃坐事后排，，，，也说空间比日产的车还大。 。 。
▲郭倩倩买的比亚迪海鸥
她试驾的是中配智驾版。 。 。碰撞预警、自动泊车……整个历程让她感应丝滑，，，，眼前一亮。 。 。
当天付了定金后，，，，郭倨扑疒二天早上7点就提车了。 。 。只管是一见钟情，，，，她也没妄想开太久。 。 。郭倩倩有断舍离的习惯，，，，衣服、坐垫年年换，，，，车也一样。 。 。“我对恒久用的工具没有情怀。 。 。”第一年的坐垫扔了，，，，第二年换了两百块的，，，，脚垫定制的五百多，，，，车里还挂了香氛和小挂饰。 。 。她妄想开几年就卖掉换新的，，，，会接着思量比亚迪。 。 。
和她一样，，，，蒋帆也不妄想把一辆车开到“老”。 。 。
蒋帆在比亚迪展厅看过海鸥，，，，他185的个子坐进去，，，，第二排很是委屈，，，，膝盖顶着前排座椅靠背。 。 。他逛了几圈，，，，又试了海豚和海豹06GT，，，，但销售的态度让他不太惬意，，，，问一句答一句，，，，历来不自动先容，，，，他删了挚友，，，，脱离了那家店。 。 。
蒋帆之前开家里那台理想L9，，，，一年半跑了三万公里，，，，险些全是充电，，，，没加过一再油。 。 。他这回买车便认定不买混动和增程，，，，纯电就够用了。 。 。
厥后他去逛了奇瑞4S店，，，，问销售有没有十几万的纯电轿车，，，，销售说没有。 。 。他正准备走，，，，一转头就望见一辆巨细正合适的车，，，，奇瑞QQ3。 。 。销售说这款五万多，，，，最高配七万多。 。 。这价钱让他意外，，，，比他的预算低了不少。 。 。蒋帆原来想定蔚来萤火虫，，，，但算下来十二三万。 。 。奇瑞这款比萤火虫自制快要五万。 。 。“能全款拿下。 。 。”他说。 。 。
店里没有试驾车，，，，销售专门拉他去另一个店试驾。 。 ？？艘欢温罚，他以为底盘调得不错，，，，过弯侧倾小 。 。，过坑洼不晃。 。 。车用的是自力悬架，，，，同价位其他车多是扭力梁，，，，这一点让他以为厂家舍得下本。 。 。他拉开车门坐进去，，，，后排还能翘二郎腿，，，，空间体现很好。 。 。顶配续航420公里，，，，屏幕15.6英寸，，，，还带CarPlay。 。 。
最后他直率地拿下顶配，，，，抵消了六千的津贴后，，，，落地就花了八万一。 。 。
小车优势太显着了，，，，好停、好调头，，，，车位也好找，，，，开销方面也省心，，，，他算过，，，，通勤天天20公里，，，，单位楼下有充电桩，，，，上班插上，，，，下班拔了就走。 。 。一天两块钱电费，，，，一年下来只用一两千块的电费，，，，最少比油车省一两万。 。 。
事情刚起步的蒋帆，，，，把这台车看成前几年的过渡方案。 。 。“我也不需要车去给我证实什么，，，，在我这儿它只是代步工具。 。 。”他不妄想开太久，，，，妄想四五年后换一辆空间更宽敞的车。 。 。
蒋帆的选择像是新能源市场的一个缩影，，，，折射出汽车市场目今面临的结构性转变。 。 。
中国汽车工业协会6月宣布的《2025中国汽车后市场年度生长报告》显示，，，，古板动力乘用车平均车龄达8.2年，，，，车龄7年以上车辆占比靠近60%。 。 。而新能源乘用车平均车龄仅1.8年，，，，1至3年准新车占比高达90%。 。 ？？梢苑⒚鳎，燃油车用户倾向于“开久一点”，，，，新能源车主则在以更快的速率更新车辆。 。 。
▲蒋帆买车后，，，，贴上喜欢的车衣，，，，自驾去川西旅游
“新能源车更新换代太快了。 。 。今年买的车，，，，明年可能就有更长的续航、更快的充电、更好的智驾。 。 。”蒋帆说。 。 。他们买的都是几万块的纯电车，，，，原因并不完全一样，，，，但有一个配合点——他们都不以为这辆车要开许多年。 。 。
利润不高，，，，
车企为什么还在争这个市场 。 ？？
当蒋帆们不再把一台车看成恒久资产来妄想时，，，，这种心态转变尤其体现在看车的标准上。 。 。
最先感受到这种转变的，，，，自然是卖车的人。 。 。
广东的零跑销售郑林视察到，，，，来买10万级这个价位车的年轻人，，，，筛选标准出奇一致，，，，“先看颜值，，，，再看价钱和续航。 。 。”当下的使用体验，，，，情绪价值，，，，以及买得起简直定感，，，，这些往往比保值率和耐用性更靠前。 。 。
从事汽车研发多年的路鸣注重到一个更详细的转变。 。 。部分年轻人最先体贴更深入的工具了，，，，虽然预算有限，，，，但对证感、底盘、操控和恬静性有了自己的要求。 。 。“现在各人买成习都会去看汽车测评的视频，，，，”路鸣说，，，，“年轻人对车的相识比以前多，，，，需求自然会越过参数，，，，回归到车的实质。 。 。”
年轻人买车或许不谈情怀，，，，也不算久远账，，，，也不以为一台车要和自己绑定太久。 。 。在十万级市场这个盘子里，，，，车企面临的是一群和已往完全差别的买家。 。 。
车企怎么接住这些需求 ？？
“市场的蛋糕越切越小 。 。，每一块都得单独琢磨怎么吃。 。 。”路鸣以为，，，，以前十万是一个价钱段，，，，现在五万、三万就是一个段，，，，每差三万，，，，面临的买家就完全差别，，，，以是受众要更细分。 。 。好比都会白领、刚结业的学生、农村用户、二三线都会的医护职员或工程师，，，，各有各的偏好。 。 。一台车从立项最先，，，，就得把客户定位、市场规模、竞品情形所有摸清晰，，，，才华往下走。 。 。好比，，，，吉祥星愿的马卡龙色系和小型化的设计，，，，就是冲着年轻用户去的。 。 。
▲Judy买到的吉祥星愿EV
产品界说越来越细腻，，，，但换代的脚步却放缓了。 。 。路鸣体现，，，，十万块的车利润原来就薄 。 。，车企卖这个车不赚钱，，，，自然没有太强的换代动力，，，，就算换代也大都是微调，，，，“由于车自己自制，，，，要求就没那么高。 。 。二三十万的车被背刺会很心疼，，，，但几万块钱的车再背刺能怎么样 ？？”
既然换代烦懑、利润不高，，，，车企为什么还在争这个市场 。 ？？
背后的焦点在于走量。 。 。在路鸣看来，，，，这两年自主品牌都在整体冲高，，，，想推更贵的车把品牌往上拉，，，，这条路很难走。 。 。“真要谈利润和品牌溢价，，，，肯定照旧要往高端走，，，，车企都想抢豪华车市场的抢份额，，，，现在竞争的制高点在那。 。 。”但高端市场门槛高、周期长，，，，不可一蹴而就。 。 。于是厮杀最强烈的时间，，，，十万级市场这块“地基”就显得比任何时间都主要了。 。 。
眼下十万级小车已经卷到极致。 。 。零跑入门级A系列起售价仅6.58万元，，，，B系列则卡在8.98万至9.98万元之间。 。 。2026年第一季度，，，，零跑全球销量达11.02万辆，，，，稳居造车新势力第一，，，，但零跑Q1效果并非尽如人意，，，，其同期净亏损3.9亿元，，，，相当于每卖出一辆车亏约3500元。 。 。
只管云云，，，，路鸣体现，，，，未来十万级纯电小车市场也不会太小 。 。，甚至有需求扩张的趋势。 。 。蔚来有萤火虫，，，，小鹏有MONA 03，，，，各家都在连系自己的品牌定位，，，，放一个保底价位的冲量车型。 。 。自主品牌的厂家想冲量，，，，这种市场不可能放弃，，，，路鸣说，，，，“这是一个基础盘，，，，稳扎稳打弄好了才华去冲高。 。 。高端车赚利润，，，，低端车冲销量，，，，两手都要抓。 。 。”
更大的诱惑在于，，，，这个市场的价值不但有眼下的销量。 。 。那些今天买了十万级车、并不指望绑死这辆车的年轻人，，，，未来恰恰是品牌更高价位车型的潜在用户。 。 。
▲郭倩倩给新车换上“新皮肤”
享受它，，，，
丝滑的、当用则用的
车企忙着抢占十万级市场时，，，，年轻人已经买了车，，，，过上比以前滋润的日子。 。 。
刘橙一直想去看海。 。 。她出生在湖南，，，，没去过海边，，，，对小时间在课本上读到沙滩和浪花，，，，没什么实感。 。 。买车之后，，，，这个看海的念头又冒出来了。 。 。
她妄想趁小长假，，，，带上大学室友，，，，开新车去广东的湛江、惠州，，，，或者再远一点，，，，厦门也行。 。 。她认真开车，，，，室友们坐在副驾和后座谈天、吃零食、放歌。 。 。她还惦记着电车的外放电功效，，，，想找个近郊营地，，，，带上折叠椅，，，，接上电煮一锅暖锅。 。 。
▲刘橙车上放着朋侪送的小熊纸巾盒
而刚提车没多久的Judy，，，，还在顺应从打车到开车的转变。 。 。
提车前一晚，，，，Judy没怎么睡着。 。 。车还没上包管，，，，她躺在床上翻手机，，，，重复搜新手提车注重事项。 。 。
到了提车当天的上午，，，，她花200块约了一个陪练，，，，练了半天，，，，主要是战胜心理恐惧。 。 。
现在Judy提车几天了，，，，一切正常。 。 。车不飘，，，，转弯也不晃，，，，之前担心的状态都没爆发。 。 。她没买带辅助驾驶的版本，，，，自动泊车也不需要，，，，“多倒一把就进去了”。 。 。360影像和行车纪录仪都是标配，，，，同事和朋侪坐她的车，，，，里里外外看了一圈，，，，说该有的都有了，，，，这价钱很值。 。 。
Judy大学里学的金融，，，，现在在银行事情，，，，收入看业绩，，，，好的时间一个月能拿两三万，，，，欠好的时间只有五六千。 。 。已往四年，，，，她一直都是打车上下班，，，，跑客户，，，，每月七八百的车费不可报销。 。 。炎天在路边等车，，，，汗顺着后背往下游。 。 。冬天凉风灌进领口，，，，站十几分钟才比及车来。 。 。
现在，，，，只要是出门都开车，，，，上车之前她就把空调开好，，，，办完事就在车里坐一会儿，，，，听着歌歇口吻，，，，再赶下一趟，，，，惬意多了。 。 。
相较于Judy买车后的打工生涯，，，，郭倩倩买车后，，，，带着小狗去游了不少风物。 。 。
▲狗狗在副驾上陪着郭倩倩
提车后第一个月，，，，正好是暑假。 。 。郭倩倩和小狗跑了淄博、烟台、徐州等都会，，，，还去了北京。 。 。全程走的路段险些都是高速，，，，一起都开智驾和高速领航，，，，“很丝滑”，，，，跑了快要两千九百多公里。 。 。而在市区里，，，，不太会用后视镜倒车的她，，，，更依赖360影像和自动泊车。 。 。
除了智能化，，，，也是真省钱。 。 。Judy说，，，，用车本钱不高，，，，充满电就二三十块钱，，，，一周可能都用不完。 。 。销售还把车膜、脚垫、行车纪录仪都包办装好。 。 。至于车内装饰，，，，她走的是极简风。 。 。Judy只妄想买几个悦目的小玩偶放在车头。 。 。座椅是原车真皮的，，，，她也不妄想铺毛绒垫子了。 。 。
刘橙连挪车电话牌都没买，，，，直接撕了一张A4纸，，，，写上自己的号码，，，，半数放在前挡风玻璃前，，，，能看就行。 。 。
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